0資金，一個(gè)月實(shí)現(xiàn)7萬收入的校園推廣項(xiàng)目復(fù)盤

大家在學(xué)校內(nèi)經(jīng)常能看到地?cái)偼茝V，最常見的就是電話卡推廣，這類型的推廣是如何跟學(xué)校、商家、贊助商三方協(xié)調(diào)合作的？今天以景點(diǎn)校園推廣為例，給大家具體講講這個(gè)輕量級(jí)、可入門、可復(fù)制、可放大的項(xiàng)目。

大家好，我是七星，建筑專業(yè)，除了做的項(xiàng)目多職場(chǎng)經(jīng)歷也算豐富。預(yù)算，工地，房產(chǎn)，主持人等，搞過會(huì)銷，開過外賣店。我觀察到，也有不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做這些景區(qū)的營(yíng)銷推廣業(yè)務(wù)，疫情稍緩，這依然是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，我將會(huì)在這篇文章中，給大家詳細(xì)復(fù)盤下，我如何做景點(diǎn)校園推廣項(xiàng)目，希望能給想做校園市場(chǎng)的朋友一些啟發(fā)。

目錄

一、項(xiàng)目介紹

二、景點(diǎn)校園推廣項(xiàng)目如何做

1. 項(xiàng)目介紹

2. 前期：如何與景區(qū)和贊助商合作

3. 中期：項(xiàng)目推廣落地操盤

4. 項(xiàng)目成果總結(jié)

三、總結(jié)

-01-

項(xiàng)目介紹

先說說項(xiàng)目背景：

項(xiàng)目成果——0資金投入，一個(gè)月實(shí)現(xiàn)7萬收入。

操盤人手——1人。

付出資源——0資金，加一個(gè)月時(shí)間、精力。

對(duì)于你，相比小商家，他們體量大，無論按照營(yíng)銷廣告費(fèi)合作，還是提點(diǎn)，都能有不錯(cuò)的收益。

對(duì)于商家，線下活動(dòng)的影響力可持續(xù)，可形成自己流量管道，這不是去買點(diǎn)流量或者廣告就能做到。

下邊就給大家詳細(xì)復(fù)盤下，我如何做景點(diǎn)校園推廣項(xiàng)目。

-02-

景點(diǎn)校園推廣項(xiàng)目如何做

1. 項(xiàng)目介紹

景點(diǎn)校園推廣，顧名思義，就是幫助景區(qū)引流獲客，主要渠道是校園。

項(xiàng)目流程：

前期找到需要引流的景區(qū)，說服景區(qū)達(dá)成合作。

說服策略：跟景區(qū)闡述利弊，比如純靠傳統(tǒng)的買流量方式，效果不好且無法長(zhǎng)久。

只要能夠幫助景區(qū)成功引流一次，后邊就可以達(dá)成長(zhǎng)期合作。

合作方式：

初期沒有資源沒有案例，可以贊助形式、提供營(yíng)銷服務(wù)、提點(diǎn)等形式合作。

后期可以作為景區(qū)的當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷代理。

推廣方式：

找贊助商，獲得資金支持。再找學(xué)校合作，讓學(xué)校組織學(xué)生進(jìn)行推廣。比如到社區(qū)、景區(qū)宣講正能量。

推廣方案：線下活動(dòng)+學(xué)校官媒

以環(huán)保、傳統(tǒng)文化等名義，在社區(qū)、景區(qū)等地，發(fā)起宣傳活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容主要是宣傳正能量，做市民調(diào)查問卷。只要參與問卷，就送禮物。

因?yàn)榛顒?dòng)比較正義，可以拿到學(xué)校官媒的免費(fèi)流量，我們的活動(dòng)宣傳，主要就是在學(xué)校媒體發(fā)布。

活動(dòng)誘餌：免費(fèi)旅游、景區(qū)折扣、景區(qū)活動(dòng)（音樂節(jié)、篝火晚會(huì)等）。

流量承接：微博和 qq 群。通過活動(dòng)，可以讓用戶關(guān)注微博，并獲得用戶聯(lián)系方式。后續(xù)在微博長(zhǎng)期影響，qq 群深度運(yùn)營(yíng)。

2. 前期：如何與景區(qū)和贊助商合作

2.1 緣起·如何找到合作的景區(qū)和贊助商

說起來，我找到合作景區(qū)的開端，也是一個(gè)自然積累和緣分演化的過程。

辭職后有一段時(shí)間住在大學(xué)城附近修養(yǎng)。遇到一個(gè)機(jī)會(huì)，接了別人招人的活。到處貼小廣告招人，幾周后拿到了 35 個(gè)人的人頭費(fèi) 3500 元。當(dāng)時(shí)覺得貼了幾天廣告就拿到這么多錢，挺劃算。

也是在這些工作過程中，接觸到一些商家線下推廣的業(yè)務(wù)。了解到很多大學(xué)城附近的商家，他們特別需要大學(xué)生流量。

一開始是給一個(gè)連鎖美容店老板做營(yíng)銷顧問，因?yàn)楫?dāng)時(shí)聊了很多，成為了朋友，老板也比較信任我。

我跟他說：我給你出方案，幫你落地，你給我顧問費(fèi)或者提點(diǎn)你看怎么樣？老板很爽快地答應(yīng)了。

當(dāng)時(shí)利用各種節(jié)日節(jié)點(diǎn)，設(shè)線下游戲。類似跑男里的比賽，比如轉(zhuǎn)呼啦圈、套圈等。贏了送禮品，但是參與者必須加qq或者留手機(jī)號(hào)，相當(dāng)于現(xiàn)在的引流私域到線下門店。

沒想到這系列活動(dòng)爆火，圍觀人數(shù)上百人，持續(xù)幾小時(shí)不減熱度。而且每個(gè)游戲都需要排二十多人長(zhǎng)隊(duì)。第二天老板把附近三個(gè)店所有員工都調(diào)到現(xiàn)場(chǎng)才勉強(qiáng)維持工作順利開展。

因?yàn)樾Ч玫某銎妫粌H引流多，轉(zhuǎn)化也高——基本上總有 7-8 個(gè)人圍著，咨詢各種皮膚問題。

有了成功案例，自己也自信了，持續(xù)接了一些推廣活動(dòng)。

剛好有位朋友認(rèn)識(shí)景區(qū)員工，聽到他吐槽學(xué)校推廣的難處，朋友就引薦我們認(rèn)識(shí)了。我聽到項(xiàng)目，立馬就接下了。自己擅長(zhǎng)，且有利可圖，干就完事了。

方案修修改改，熬了很多個(gè)夜晚，為期一周才終于敲定合作，我操盤落地。

這是我做的第一個(gè)景區(qū)項(xiàng)目。

2.2 項(xiàng)目合作方關(guān)系梳理

景區(qū)，贊助商，大學(xué)生——強(qiáng)利益關(guān)系。

電視臺(tái)，報(bào)社，當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，大學(xué)城媒體，校領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校組織——利益關(guān)系弱或不涉及利益。

2.3 如何跟景區(qū)合作

如何找到有類似需求的景區(qū)——在衛(wèi)星城市找，做個(gè)計(jì)劃書，以贊助或者合作的名義讓員工引薦到主管就可以看該景點(diǎn)是否有相關(guān)費(fèi)用或者提點(diǎn)模式，不一定非是老板。

合作方式是怎樣的？——?jiǎng)傞_始可以是和景區(qū)簽贊助合同，后面合作一次有信任基礎(chǔ)就可以簽代運(yùn)營(yíng)代營(yíng)銷合同。也可以是提點(diǎn)。

景區(qū)為什么愿意跟你合作？

我的核心原則是：人。

做任何事，都是做人品，想他人所想，急他人所急。真心做事情，會(huì)被感受到。

對(duì)于景區(qū)來說，我是一個(gè)區(qū)域營(yíng)銷代理，我需要的是用心對(duì)待，真心做事，做出成績(jī)，而不是一流營(yíng)銷公司的噱頭。我既不看低自己，也不可自視過高。

即使事情沒有成功，讓別人看到，你是真正在做事情，你們依然存在合作的機(jī)會(huì)。

大家試想一下，我建筑出身，去做推廣，既沒在專業(yè)廣告公司上過班，也不懂方案，憑借的是我的用心和態(tài)度——為對(duì)方著想， 每一步親自監(jiān)督落實(shí)，方案耐心一點(diǎn)點(diǎn)改，不厭其煩只到對(duì)方滿意。并且細(xì)節(jié)做到，讓對(duì)方都想不到。

比如，在景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)加調(diào)查問卷，做數(shù)據(jù)分析，讓景區(qū)了解到游客從哪來、從哪看到、對(duì)什么滿意、對(duì)什么不滿意，還期待什么等。（這些數(shù)據(jù)工作景區(qū)并沒要求我做）

再比如超額覆蓋校園自媒體。

2.4 如何跟贊助商合作

贊助商的話，有部分是自己主動(dòng)找上門來，有部分是主動(dòng)鏈接，特別是大品牌。他們一般有這個(gè)預(yù)算，所以這個(gè)事兒并不難。

做多了有了積累，甚至小活動(dòng)都有人愿意贊助，只不過贊助少一些。

但是我們也要做好贊助商的服務(wù)，做好口碑，才能長(zhǎng)續(xù)。

我們一般會(huì)提供給贊助商這些服務(wù)：現(xiàn)場(chǎng)會(huì)提到，拍照宣傳會(huì)拍進(jìn)去，涉及到小冊(cè)子小廣告會(huì)加印，橫幅會(huì)加等等，主要還是看贊助商出力的多少進(jìn)行一個(gè)重輕的廣告安排。

3. 中期：項(xiàng)目推廣落地操盤

3.1 如何跟學(xué)校進(jìn)行談判

跟學(xué)校的合作，主要是從學(xué)生社團(tuán)或者是一些大學(xué)生聯(lián)盟入手。比如愛心聯(lián)盟、環(huán)保聯(lián)盟。

怎么找到校組織跟社團(tuán)/大學(xué)生聯(lián)盟負(fù)責(zé)人呢？

我主要是找一個(gè)大學(xué)生作為負(fù)責(zé)人，讓他去完成這項(xiàng)工作。

因?yàn)榛顒?dòng)很正能量，基本上都能達(dá)成合作。

談判以及合作過程，有幾個(gè)坑分享一下：

①不要出現(xiàn)過于商業(yè)化和廣告化的內(nèi)容。

②不要說我要是主辦方。

③不要出現(xiàn)，我要在學(xué)校拉橫幅或者海報(bào)的要求。

3.2 如何跟大學(xué)生合作

合作的大學(xué)生主要是兩類人：

一種是現(xiàn)場(chǎng)做宣傳工作的人，包食宿，時(shí)薪補(bǔ)貼，如果審批到位甚至不用給補(bǔ)貼，讓學(xué)校強(qiáng)制學(xué)生去做。

另一種是陸續(xù)選中，可以免費(fèi)旅游的人，在后續(xù)運(yùn)營(yíng)中造勢(shì)，送給這撥人旅游折扣卷和推薦返點(diǎn)等，鼓勵(lì)他們發(fā)朋友圈，官方媒體留言等。

4. 項(xiàng)目成果總結(jié)

大學(xué)城二十多個(gè)免費(fèi)自媒體宣發(fā)活動(dòng)（包含官方媒體），兩次活動(dòng)給景區(qū)引流七八千精準(zhǔn)客戶，沉淀了十多個(gè)qq群，等于做了個(gè)自己的流量池。

活動(dòng)成為景區(qū)固化項(xiàng)目，半年或者三個(gè)月就可以重新辦一次。目前景區(qū)還找了本地代理人在做類似的活動(dòng)。

對(duì)景區(qū)來說，接下來的篝火活動(dòng)音樂節(jié)輪番活動(dòng)持續(xù)引客千余人，單獨(dú)門票 90 ，聯(lián)票 120 ，場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)人均 150 左右，保守預(yù)估當(dāng)季至少增收 24 萬，還沒包括其他比如住宿或者扎營(yíng)等景區(qū)內(nèi)服務(wù)增收，且擁有了自己流量池，這才是最值錢的。

對(duì)自己來說，直接收入是 7 萬多塊錢，余了十幾箱贊助飲料沒用完，當(dāng)然最大的價(jià)值在于自信心提升和對(duì)接資源的鍛煉。

-03-

總結(jié)

如果大家想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

1. 創(chuàng)業(yè)者

如果個(gè)人綜合能力比較強(qiáng)，非常推薦校園市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，很多項(xiàng)目都能做。

有幾個(gè)大方向，給別人做業(yè)務(wù)比如留學(xué)、景點(diǎn)、駕校等服務(wù)費(fèi)或者提點(diǎn)比較高。自己做業(yè)務(wù)比如演講，讀書會(huì)，培訓(xùn)等純利潤(rùn)高的。另外就是做流量做廣告甚至引融資做平臺(tái)。

特別需要注意的是，盡量輕資產(chǎn)，切莫一根筋。

宣傳項(xiàng)目不一定就是你接的項(xiàng)目，你的目的只是滿足金主爸爸流量的需要，給大家科普健康知識(shí)、血液知識(shí)都沒問題，有人來就 OK 。

不要局限眼界，大學(xué)生不是你的消費(fèi)群體，不見得校園市場(chǎng)幫不到你。

比如主打高單價(jià)的家政和陪讀家教，大學(xué)生是你的勞務(wù)來源。

看似家政跟大學(xué)生沒關(guān)系，其實(shí)就有公司專做富豪家政陪讀業(yè)務(wù)，大學(xué)生就是他們主力勞務(wù)源。

再比如特殊行業(yè)，建筑電子機(jī)械這種傳統(tǒng)的生意，高校老師或者領(lǐng)導(dǎo)里有很多行業(yè)大牛（技術(shù)和人脈兩方面），能有合作你可以多很多可靠的人脈和業(yè)務(wù)。

做校園項(xiàng)目的時(shí)候建立利益關(guān)系，你其他業(yè)務(wù)也會(huì)容易些。

所以不是你的產(chǎn)品或者服務(wù)需要賣給大學(xué)生你才需要進(jìn)大學(xué)，這里也不便展開說，打開思路就對(duì)了。

2. 對(duì)于想買流量的老板

不要圖省事，買流量直接轉(zhuǎn)化就完事。

之所以舉例線下營(yíng)銷案例也是說一點(diǎn)，如果有心可以重運(yùn)營(yíng)，形成管道。讓線下，持續(xù)擴(kuò)大影響力。

以上提及業(yè)務(wù)都是實(shí)例，歡迎更多生財(cái)有術(shù)圈友在評(píng)論區(qū)跟我探討呀~

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