抖音團(tuán)長如何通過啟動達(dá)人端跟商家端，做到600WGMV

眼下，正是殺入抖音做團(tuán)長的紅利期。目前抖音平臺對于入駐團(tuán)長不僅免收服務(wù)費(fèi)，還有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)資源位曝光等多項(xiàng)扶持。但抖音團(tuán)長具體都有哪些門檻？達(dá)人端跟商家端又該如何啟動？

本期「生財(cái)合伙人」，@劉君超 老師就來跟我們一起聊聊抖音團(tuán)長這個(gè)項(xiàng)目。他是 2018 年開始創(chuàng)業(yè)，從校園投放轉(zhuǎn)型品牌投放，2019 年開始做 B 站機(jī)構(gòu)、小紅書投放，2021 年 11 月份開始啟動「抖音團(tuán)長」項(xiàng)目，兩個(gè)月的時(shí)間 GMV 打到 600W 。

本篇分享，主要圍繞兩方面展開敘述，一、從達(dá)人端尋找目標(biāo)達(dá)人、高效建聯(lián)達(dá)人、跟單轉(zhuǎn)化；二、商家端如何找到成熟的供應(yīng)鏈資源。

目錄：

1. 為什么做抖音團(tuán)長？

2. 達(dá)人端如何啟動？

3. 商家端如何啟動？

4. 提高人效是和細(xì)節(jié)的處理是成敗的關(guān)鍵

5. 給入局團(tuán)長項(xiàng)目的朋友一些個(gè)人建議

---正文---

生財(cái)有術(shù)的圈友們大家好，我是劉君超，超夢傳播 CEO，內(nèi)蒙人，在杭州的 95 后創(chuàng)業(yè)者，目前主要做的事情，B 站 MCN 機(jī)構(gòu) 、小紅書品牌投放、抖音團(tuán)長機(jī)構(gòu)，品牌投放主要垂直在美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品，抖音團(tuán)長目前三個(gè)類目還在測試垂直細(xì)分。

很榮幸被生財(cái)邀請來分享「抖音團(tuán)長」這個(gè)項(xiàng)目，在生財(cái)潛水快兩年時(shí)間了，在生財(cái)閱讀了大量的精華貼，也汲取了很多對自己對團(tuán)隊(duì)非常有幫助的信息，也認(rèn)識了很多生財(cái)里非常優(yōu)秀的人，也參加了多次生財(cái)線下的活動，跟各位大佬暢聊提升自己。

我是 2018 年開始創(chuàng)業(yè)，從校園投放轉(zhuǎn)型品牌投放，2019 年開始做 B 站機(jī)構(gòu)、小紅書投放，2021 年 11 月份開始啟動抖音團(tuán)長項(xiàng)目，兩個(gè)月的時(shí)間 GMV 打到 600W，在團(tuán)長生態(tài)中跟頭部單月破億玩家相比也只是剛剛起步的小白玩家，如有分享不對的地方還請大家指正交流。

—01—

為什么做抖音團(tuán)長

賽道是關(guān)鍵，適合團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目是核心。

從 2021 年開始，我之前的項(xiàng)目基本穩(wěn)定，且在往上增長突破有一定難度，所以一直在找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，新的增長點(diǎn)從哪找，從抖音上找，因?yàn)槎兑舻牧髁烤薮螅髁看碇X。

上半年所有人都在說，所有的生意都值得在抖音上在做一遍，也在抖音上嘗試和測試了很多項(xiàng)目，也曾參與過生財(cái)組織的航海，但最終都沒有讓我決定 All In 的去做，因?yàn)槎疾缓苓m合我團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀，更多的是在耗我個(gè)人的精力，但選擇抖音這個(gè)賽道我毋庸置疑。

直到我看到抖音團(tuán)長這個(gè)項(xiàng)目我覺得我找到了適合團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目了，一句話概述團(tuán)長機(jī)構(gòu)是做什么的：

抖音團(tuán)長是在抖音生態(tài)中，幫助中腰部達(dá)人變現(xiàn)，幫助商家賣貨的一個(gè)撮合的服務(wù)商；左手鏈接達(dá)人，右手鏈接商家的一個(gè)中介。

為什么說團(tuán)長機(jī)構(gòu)適合我們團(tuán)隊(duì)來做，因?yàn)槲覀冎暗膱F(tuán)隊(duì)架構(gòu)，左手鏈接的是達(dá)人，右手鏈接的是品牌，只不過我之前收的是廣告費(fèi)用 & 服務(wù)費(fèi)，現(xiàn)在賺取的是傭金服務(wù)費(fèi)，現(xiàn)在平均的傭金服務(wù)費(fèi)在 2-8 點(diǎn)之間；達(dá)人的平臺變了，但是對篩選達(dá)人的能力還是有的，商務(wù) BD 商家的能力也是有的，這省去了我很多的培訓(xùn)的時(shí)間成本所以找到適合團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行的項(xiàng)目是核心。

—02—

達(dá)人端如何啟動

抖音的帶貨形式就兩種，短視頻帶貨和直播帶貨，那么我們只要找到這些短視頻達(dá)人和直播帶貨的主播就 OK。

這里框個(gè)重點(diǎn)：

直播帶貨的優(yōu)點(diǎn)是及時(shí)，而且多個(gè)產(chǎn)品可以同時(shí)售賣，缺點(diǎn)是達(dá)人只要不開播就沒有銷量的產(chǎn)生，且比較吃主播的專業(yè)能力。

短視頻帶貨對于中腰部達(dá)人來說，爆發(fā)性更強(qiáng)，出單持續(xù)，只要達(dá)人不刪視頻我們就一直有出單的可能，缺點(diǎn)相應(yīng)周期比較長從 建聯(lián) — 寄樣 — 拍攝 — 排期 — 發(fā)布大致要 10-15 天時(shí)間，而且每次視頻只能掛一件產(chǎn)品。

1、如何尋找目標(biāo)達(dá)人？

五種實(shí)用的方式方法：

1. 通過數(shù)據(jù)平臺例如蟬媽媽、抖查查等第三方數(shù)據(jù)平臺篩選自己合適的達(dá)人或者主播

2. 通過刷相關(guān)類目的抖音視頻找到符合要求達(dá)人

3. 通過抖音相關(guān)達(dá)人推薦找合適的達(dá)人，千萬不要低估抖音的算法推薦

4. 通過產(chǎn)品來反向找到目標(biāo)達(dá)人，舉例你想推的是粉蒸肉調(diào)料產(chǎn)品，那么就可以通過跟粉蒸肉調(diào)料相似的調(diào)味料例如紅燒肉調(diào)味料，找曾經(jīng)在抖音上帶過紅燒肉調(diào)味料相關(guān)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比較好的達(dá)人進(jìn)行 BD 合作

5. 通過刷直播間，帶貨榜，話題榜，找到符合自己類目和要求主播去合作

2、如何高效建聯(lián)達(dá)人？

1）獲取達(dá)人的聯(lián)系方式

啟動階段只找主頁有聯(lián)系方式的達(dá)人即可，因?yàn)槎兑暨_(dá)人的體量巨大，前期不用花費(fèi)太多的時(shí)間在尋找個(gè)別達(dá)人身上，沒有聯(lián)系方式的直接 pass，下一個(gè)即可；

據(jù)官方給到的數(shù)據(jù)，2021 年抖音有動銷的電商達(dá)人超過 150W 名且還在成倍的增長中。

2）建聯(lián)的話術(shù)很關(guān)鍵

簡單來說，就是要想盡一切辦法讓達(dá)人通過你微信，無論從身份的選擇上，還是利益的刺激上，甚至頭像上使用上，近幾條朋友圈的設(shè)計(jì)上，都要以讓達(dá)人通過為核心來設(shè)定。

建聯(lián)的身份供應(yīng)鏈、品牌方、官方機(jī)構(gòu)、主播背書、廠家身份；對應(yīng)不同的達(dá)人類型達(dá)人級別可在這幾個(gè)身份中進(jìn)行切換，目前我們團(tuán)隊(duì)實(shí)測最高通過率是通過品牌方身份進(jìn)行建聯(lián)。

行業(yè)的平均通過率據(jù)我了解在 30% 左右，但經(jīng)過我上邊所提及這些點(diǎn)不斷的優(yōu)化，目前我們團(tuán)隊(duì)的平均通過率在 35%-45% 的樣子。

3、如何做好產(chǎn)品的分發(fā)

要讓達(dá)人接受我們的產(chǎn)品，達(dá)到我們產(chǎn)品的快速分發(fā)，那一定要知道達(dá)人正在帶哪些品，達(dá)人適合帶什么產(chǎn)品，達(dá)人能帶動的產(chǎn)品價(jià)格帶又在哪里。

再結(jié)合我們自己的產(chǎn)品庫，匹配合適的產(chǎn)品給達(dá)人，只有達(dá)人分析的功課做足，達(dá)人接受你產(chǎn)品機(jī)率才會高，只有達(dá)人接受了你的產(chǎn)品，你才有出單的可能。

舉例：大明明🍓美食（中午 12：10 分直播）這個(gè)博主，通過主頁帶貨視頻判斷出這個(gè)博主是拍這種半加工食品為主，且?guī)ж泝r(jià)格多為在 50 元以內(nèi)的產(chǎn)品，結(jié)合我們自己的產(chǎn)品庫，有一款蛋撻比較適合這個(gè)博主，在進(jìn)行櫥窗查重一下，發(fā)現(xiàn)確實(shí)沒有這款產(chǎn)品，又很適合他的視頻制作風(fēng)格和產(chǎn)品風(fēng)格，那就可以把這個(gè)產(chǎn)品推薦這個(gè)達(dá)人；

給達(dá)人推品的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品的核心點(diǎn)講清楚，一定要激起達(dá)人的興趣，讓達(dá)人接受產(chǎn)品。

4、跟單轉(zhuǎn)化是重點(diǎn)

前期做過所有的努力，如果不做好最后一步都等于零，這也是我們前期踩過很大的一個(gè)坑！

前期項(xiàng)目啟動，團(tuán)隊(duì)一直在提高達(dá)人的通過率，提高達(dá)人的寄樣率，忽視了最重要就是達(dá)人的完播率，這也是我們團(tuán)隊(duì)之前做廣告的弊端，因?yàn)橹岸际怯星爸觅M(fèi)用的，只要找到合適的達(dá)人推薦了，以為就大功告成了，結(jié)果顯示就是一頓操作猛如虎，一看戰(zhàn)績 0-5！

一定要在達(dá)人收到產(chǎn)品后的第一時(shí)間進(jìn)行跟進(jìn)，必要的直播一定要跟播，互動及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，跟博主和主播進(jìn)行溝通！因?yàn)槭羌儌颍詈笠徊阶霾缓檬杖霝榱悖?/b>

一個(gè)典型的案例，團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)同學(xué)給博主推薦了一款飲料，結(jié)果在博主收到貨 7 天了才想起來跟進(jìn)，但是得到博主的回復(fù)是飲料喝完了，瓶子都不知道丟到哪里去了，還是一個(gè)聯(lián)名款的飲料，普通商超沒有的賣，只能聯(lián)系商家在此寄樣，這樣不僅會影響跟商家的合作關(guān)系，還大大拖長了時(shí)間周期，可能在收到的時(shí)候，如果是圣誕應(yīng)季產(chǎn)品，節(jié)日都過去了。

達(dá)人只有拍視頻或者直播了才會把產(chǎn)品賣出去，所有的一切要以達(dá)人的完播進(jìn)行展開，達(dá)人不完播就不會有訂單的產(chǎn)生。

—03—

商家端如何啟動

其實(shí)在這塊不太有發(fā)言權(quán)，因?yàn)檫@也是我們最短板的地方，對產(chǎn)品的敏感度很低，又沒有成熟的供應(yīng)鏈資源，之前的團(tuán)隊(duì)也沒有這塊的積累，但不影響整個(gè)項(xiàng)目的啟動。

有句話說的好，不懂得就去參考去借鑒，一定可以實(shí)現(xiàn)快速啟動和閉坑。

借鑒誰的品？借鑒同行在推且出單還不錯(cuò)的品，參考直播間大家都在帶的品，借鑒博主視頻出現(xiàn)頻率高的品，那么說明這個(gè)品已經(jīng)被市場認(rèn)定能推動。

不要擔(dān)心這個(gè)品是否還有存量空間，抖音的體量很大月銷 50W 單的品你在去推依然有市場存量空間。

例如這個(gè)黑巧克我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)品的時(shí)候已經(jīng)單鏈接買了 50W + 單，其他團(tuán)長團(tuán)隊(duì)已經(jīng)推了 12W 單，但我們拓展進(jìn)來這個(gè)商家，依舊有達(dá)人沒有帶過這個(gè)產(chǎn)品想合作這款產(chǎn)品不知道去找。

成為其他團(tuán)長的二級團(tuán)長共用他的貨盤，給他分成，不要怕分利潤，前期要先把模式跑通，團(tuán)隊(duì)才有信心～

—04—

提高人效和細(xì)節(jié)處理是成敗的關(guān)鍵

說到最后，不知道大家有沒有覺得「抖音團(tuán)長」的成敗，關(guān)鍵是在于人效，這是一個(gè)重人力的業(yè)務(wù)，這也是很多同行把業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)放到二線、三線城市的原因，我們在杭州起盤人力成本前期還是蠻大的。

我們最開始起盤這個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候通過在線文檔，多人協(xié)作，當(dāng)數(shù)據(jù)大起來的時(shí)候卡頓，錯(cuò)誤率就明顯提升，所以我們在第二個(gè)星期的時(shí)候就開發(fā)了內(nèi)部管理系統(tǒng)，當(dāng)然可能系統(tǒng)的成本有點(diǎn)高，不適合初始團(tuán)隊(duì)的投入。

但目前市面上也有相關(guān)的管理系統(tǒng)在售賣，好不好用不知道，感興趣的大家可以嘗試下，或者跟我們合作也可以，共用系統(tǒng)和貨盤，此處有點(diǎn)像廣告了 哈哈哈哈。

因?yàn)橛邢到y(tǒng)的好處，是可以打通抖音的很多數(shù)據(jù)接口，所有統(tǒng)計(jì)不需要人工來完成。而且可以做到及時(shí)跟進(jìn)，例如快遞、達(dá)人信息的檢索、媒介和招商同學(xué)的鏈接、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)等...

其次就是細(xì)節(jié)所需優(yōu)化的地方太多，這里就不展開聊了，否則可能在寫 2000 字也無法全部聊完～

—05—

最后總結(jié)

最后，給想給入局團(tuán)長項(xiàng)目伙伴一點(diǎn)個(gè)人意見：

想入局團(tuán)長項(xiàng)目，先結(jié)合自身或者團(tuán)隊(duì)的資源優(yōu)勢，是個(gè)人、還是小團(tuán)隊(duì)、還是準(zhǔn)備投入大量的時(shí)間、人力、財(cái)力來做，這決定著如何起盤和選擇起盤的方向。

個(gè)人起盤難度很大，個(gè)人可以做團(tuán)長機(jī)構(gòu)的兼職，拿著我們貨品對接達(dá)人，跟團(tuán)長獨(dú)立結(jié)算報(bào)酬。

小團(tuán)隊(duì)，還是跟已經(jīng)跑起來且相對成熟的團(tuán)長合作，成為其二級團(tuán)長，這樣可以供用貨盤、供用系統(tǒng)，團(tuán)長需要更高的 GMV 去 BD 更好的商家，要到更好的機(jī)制，起盤的時(shí)候需要好的產(chǎn)品去撬動第一批種子達(dá)人與你合作，做到相互賦能（歡迎跟我們合作）。

團(tuán)隊(duì)起盤還是結(jié)合自身資源要做好細(xì)分類目，在細(xì)分的類目里想盡一切辦法做到動銷達(dá)人 1000+ 以上，這樣相對在這個(gè)細(xì)分類目下不容易被淘汰；動銷達(dá)人 1000+ 對應(yīng)的 GMV 在 1000W 左右。

個(gè)人認(rèn)為，團(tuán)長目前還有巨大的機(jī)會，還在快速增長中，無論從大盤，還是單類目下都未看到天花板。

最后非常感謝生財(cái)?shù)难?，祝生?cái)各位術(shù)友們，2022 年發(fā)大財(cái)，一起生財(cái)有術(shù)

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。