要想做好咸魚，必須先了解這幾點(diǎn)

閑魚是一個(gè)本人覺(jué)得還有很大操作空間的一個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)流量池大，引流人群較為精準(zhǔn)，我這邊并沒(méi)有做一件代發(fā)，并不是說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目不好，而是針對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)并不太適合，因?yàn)榍也徽f(shuō)每個(gè)賬號(hào)都是有周期的，一個(gè)賬號(hào)不可能永遠(yuǎn)都保持著很高的曝光，每天出單量的不確定性也是一個(gè)很大的隱患。

另外我考慮其原因也包括以下幾點(diǎn)：

1、需要極高的人工成本

我這邊個(gè)人來(lái)做的話，做一件代發(fā)至少需要一個(gè)人來(lái)做商品的代拍、發(fā)貨等，而每天只有幾十件的時(shí)候利潤(rùn)也不多，而且整個(gè)人都完全搭進(jìn)去，做不了其他的事情，整天和用戶互相砍價(jià)、聊天之類的，感覺(jué)不是很劃算。如果一天出個(gè)幾十單上百單話一個(gè)人也忙不過(guò)來(lái)，雇客服的話成本會(huì)再次提高，并且還需要少量墊資，成本再次加大，如果其中一個(gè)月閑魚并沒(méi)有出現(xiàn)多少曝光，那么這個(gè)月就是給客服打工的一個(gè)月。

2、利潤(rùn)不高

閑魚平臺(tái)的商品價(jià)格已經(jīng)很低了，找到其他平臺(tái)比閑魚價(jià)格低的大部分都會(huì)選擇拼多多，一件普通商品的利潤(rùn)空間不是很大。

3、售后退款麻煩

因?yàn)殚e魚上的真實(shí)商品的價(jià)格實(shí)在是很低了，有一些寶貝甚至是拼多多店鋪?zhàn)约嘿u的，質(zhì)量也是參差不齊，一件代發(fā)意味著承擔(dān)著退換貨的情況，后期退換貨又要走一遍代發(fā)流程。尤其女性用品的退換貨率相當(dāng)高，并不太適合我。

我這邊主要通過(guò)低價(jià)寶貝將意向用戶引流至個(gè)人微信上，關(guān)于閑魚引流我的一些操作如下：

1、賬號(hào)養(yǎng)號(hào)

賬號(hào)可以找朋友、親戚借，也可以找別人買，登陸完成后進(jìn)行養(yǎng)號(hào)，每天花30分鐘瀏覽、點(diǎn)贊、簽到之類的。差不多一個(gè)星期左右就可以（如果有群控軟件的話，可以用軟件實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化）

2、賬號(hào)選品

選品需要選一些爆品，就是很多人有需求，但是又很貴的那種商品。 這個(gè)可以在平臺(tái)直接搜索，假如你是做化妝品的，就需要找那些大牌來(lái)進(jìn)行引流（比如海藍(lán)之謎、蘭蔻等等）這些正裝高達(dá)一兩千甚至幾千；如果是寵物的話，就是貓爬架、貓別墅這種幾千塊的商品。上寶貝的價(jià)格可以寫的極低（幾十幾百塊），對(duì)用戶產(chǎn)生一種相當(dāng)強(qiáng)的吸引力，且都是一些相當(dāng)精準(zhǔn)的用戶。

閑魚寶貝的文案可以都是一樣的，但是標(biāo)題盡量都稍微變動(dòng)一下；寶貝的圖片一定要是實(shí)拍圖且每一個(gè)寶貝的圖片都不一樣。

3、上寶貝

前期每天只上1～3個(gè)品，過(guò)一個(gè)禮拜后可以選擇3～5個(gè)品，堅(jiān)持每天上新，上過(guò)的寶貝沒(méi)有流量也不用下架，普通賬戶最多只能上50個(gè)，等到上滿的時(shí)候在把沒(méi)有流量的下架掉，然后反復(fù)這樣操作。我這邊每天賬號(hào)曝光高的時(shí)候十幾萬(wàn)，低的時(shí)候每天是有十幾，且低曝光持續(xù)了一個(gè)月。

4、引流

當(dāng)有客戶咨詢時(shí)，可以發(fā)自己的聯(lián)系方式給對(duì)方，但是由于目前平臺(tái)的機(jī)制也是比較嚴(yán)格的，目前大部分人都是到個(gè)微，所以很多一些的引流方式（包括寶貝分享引流、帖子分享引流、圖片或者文字寫的個(gè)微號(hào)等等）都會(huì)被平臺(tái)掃出來(lái)，不是引流寶貝被下架，就是賬號(hào)封禁幾天等等。

我這邊目前是到的公眾號(hào)，有用戶咨詢的時(shí)候發(fā)送的公眾號(hào)名字的圖片，且大部分區(qū)域都打上馬賽克，這樣平臺(tái)很難識(shí)別，目前我的轉(zhuǎn)化率是25～30%左右，如果賬號(hào)做起來(lái)的話，一天一個(gè)賬號(hào)可以引流50+。這些用戶變成自己的私域流量后購(gòu)買力也是極高的，且購(gòu)買過(guò)后并認(rèn)可后還會(huì)持續(xù)購(gòu)買。

5、缺點(diǎn)

這種引流方式的缺點(diǎn)就是到個(gè)微后需要極好的用戶維護(hù)，且后期退群率會(huì)稍微高一些，并且可能會(huì)存在炸群的行為（如果對(duì)用戶的維護(hù)做的好的話，基本是不會(huì)出現(xiàn)的。）

6、關(guān)于用戶維護(hù)

因?yàn)榈焦娞?hào)之后是掃的個(gè)人微信然后在拉到群里，所以到個(gè)人微信號(hào)的時(shí)候就需要對(duì)用戶進(jìn)行安撫，如果有用戶問(wèn)閑魚寶貝是否還存在，可以以“親，這個(gè)寶貝活動(dòng)沒(méi)了，我給你找一下別的商品活動(dòng)”，然后發(fā)給用戶一個(gè)當(dāng)天淘寶有卷的類似商品；或者以“親親，您好我發(fā)給您哈”，將優(yōu)惠卷失效的鏈接發(fā)過(guò)去后，告知其來(lái)晚了，活動(dòng)目前失效了等等類似話術(shù)進(jìn)行安撫，然后告知用戶進(jìn)群蹲一下活動(dòng)，后面的活動(dòng)都會(huì)發(fā)送到群內(nèi)等等。

當(dāng)然其他商品也是可以引流的，只不過(guò)不太容易起量，所以我這邊也是果斷放棄，7月初其中一個(gè)群同過(guò)爆款低價(jià)引流到480人，至今過(guò)去將近半年目前群內(nèi)依然存留427人，剩余的粉絲對(duì)我社群的依賴性很大，該群的產(chǎn)出每個(gè)月都維持在700-1000。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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