付費流量才是流量王者

大家好，我是安信，我之前帶了很多人做無貨源店群，其實今年大家都感覺到了很難，為啥呢，因為平臺的管控特別的嚴(yán)格，比之前嚴(yán)格多的多；比如二次單號嚴(yán)查，人工銷量清查，虛假交易清查，其實這些問題，都不得不讓我們?nèi)マD(zhuǎn)型，去探索一些不一樣的模式，來繼續(xù)做好我們的店群行業(yè)，所以我在4月份的時候，開始了淘系電商內(nèi)的廣告投入，其實曲折路線很長，這里就不一一展開了

當(dāng)你用付費廣告去賣貨的時候，你就不用擔(dān)心價格戰(zhàn)，去測試平臺人群當(dāng)中，那個可以接受的溢價就可以了，其實價格只有在比較的時候，才會有高低，當(dāng)你用廣告工具的時候，這時候已經(jīng)沒有高低之分，因為平臺會智能的投給那些有需要的人，讓你的廣告的利益最大化

為什么我說付費流量是流量王者呢？

1. 所有平臺，都是盈利性機構(gòu)，他要賺錢，付費廣告是他最直接的廣告來源

2. 付費流量一定比免費流量穩(wěn)，因為免費流量是排名位置問題，而付費流量是競價模式（給錢就有量）

3. 付費流量對于平臺來說，衡量你的品的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是消耗，因為所有平臺都是廣告公司，你給他的錢才是對他最大的誘惑

4. 付費流量是可以帶動免費流量的，這是必然的，以前很多人都喜歡用人工干預(yù)去搞免費流量的， 但是今年貌似一點都不行了，所以付費流量是產(chǎn)品數(shù)據(jù)的擴大器， 產(chǎn)品數(shù)據(jù)可以，就是可以帶動免費流量

5. 在付費流量面前，每個人都是平等的，不會因為你是新品，沒銷量，沒評價，而讓你的變得數(shù)據(jù)差

6. 平臺比我賺的還多，他能不高興嗎？上面那個品，我投1000的廣告，我只能賺600，但是平臺賺了1000，這就是我們常說的利他思維

關(guān)于選品

一定要找客單50以下的品，為什么呢 因為這種品，天然的能給我們帶來很好轉(zhuǎn)化，記住，所有平臺基本都是靠展現(xiàn)來收費廣告，那就很簡單，你不能浪費流量，所有大部分時候，你選品的時候，高利潤率，低客單價，就是你很好的選擇方向

關(guān)于付費

付費就是一個女孩子，所有你要對他專一，她才有對你有所反饋，所以這時候，你應(yīng)該集中你的所有可以花費的錢，去通投拉滿，集中去投入一個品，這樣這個品能夠給你撬動最多的自然流量

什么是通投拉滿？

其實通投拉滿不是讓你，使勁燒錢，是指保證roi能夠不虧欠的情況下，拉滿預(yù)算，也就是你燒多少錢，是不虧的，所以不要看見這四個字就害怕

一、通投的標(biāo)準(zhǔn)

ROI=銷售額/消耗

=（客單價*支付買家數(shù)）/（PPC*點擊數(shù)）

=（客單價*點擊數(shù)*轉(zhuǎn)化率）/（PPC*點擊數(shù)）

=（客單價*轉(zhuǎn)化率）/PPC

二、通投的平衡點：ROI=1/利潤率

假設(shè)利潤率是50%，ROI=1/0.5=2

當(dāng)ROI=2時，表示付費投產(chǎn)盈虧平衡，只要ROI大于2，就可以通投拉滿去投放

• 追風(fēng)口是可以憑運氣賺到錢的，所以你運氣好的時候，你使勁賺錢，千萬別停下，比如現(xiàn)在的視頻號，但是我覺得你要準(zhǔn)備好潮水褪去之后的打算，不然的話，你會發(fā)現(xiàn)你在裸泳

• 今天的淘系，還是所有平臺當(dāng)中市場份額最大的，但是，他不是一點點資金能玩得了，只有1-2萬，你就還是選擇其他門檻低的項目

• 當(dāng)你能力不高的時候，給自己一點時間，讓自己的肺活量更大一點，再努力走向山頂，專注力越強的人，不會迷茫

• 付費流量是最穩(wěn)的流量，沒有之一；因為你在讓平臺賺錢

以上，就是我的分享。不一定全都是對的，但絕對是我發(fā)自肺腑，用我最真誠最真實的態(tài)度來給大家分享的。就是一點，希望大家可以少走彎路。在淘寶的路上，一起共勉

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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