單這一個產(chǎn)品，賣了26萬單

各位村民好，我是村長。

一個好產(chǎn)品是會說話的，哪怕主播什么都不介紹，只是純粹的展示，都能勾起用戶蠢蠢欲動的消費欲。

比如一桌色香俱全的美食，一位窈窕性感的美女，一輛造型酷炫的跑車，一件時尚漂亮的衣服。

當用戶看到的那一刻，就產(chǎn)生了不錯、真漂亮、我想要的想法了。

今天就和大家分享一個單品單號，單款爆品的銷量超過26萬件，看看到底做對了什么。

01

選對產(chǎn)品就

等于做對了一半

這是一個賣小夜燈的賬號，從產(chǎn)品的選擇上來看，比較時尚。

氛圍感大于實用性，所以目標用戶更多偏向小年輕群體或者對于日常生活審美有一定要求的人。

這款產(chǎn)品最大的好處就是只要展示產(chǎn)品的效果，就能激發(fā)一些人的購買欲。

其一顏值很高，多棱角的玻璃外觀加上亮燈后的燈光效果，讓人眼前一亮。

其二氛圍感很足，每一個視頻都從平淡無奇到驚艷一刻，簡單的觸碰開關(guān)和多種顏色的調(diào)控，滿足了不同人在不同場景下的使用需求，很容易營造一些氛圍感。

獨自一人看電影聽音樂沉思或者情侶二人吃飯小聚，這個產(chǎn)品都會把氛圍感拉滿。

所以我們可以看到，幾乎在每個視頻的評論區(qū)，都有用戶打出好看，@某人購買的。

02

促成爆款產(chǎn)品的價格

這款產(chǎn)品為什么能賣出26萬單，村長認為核心原因就是始于顏值，終于價格。

不僅外觀好看，最重要的是價格合適。

許多用戶有時候經(jīng)?？吹揭恍┖每吹漠a(chǎn)品，但一看到價格就被鎮(zhèn)住。

而這款產(chǎn)品就兩個SKU，對于用戶來看，下單決策很短。

一個3色燈光價格是39.9元，另一個16色燈光才49.9元。

所以你注意到了沒有，這里有兩個很小心思的設(shè)計。

其一就是剛才說的，SKU不多，不然用戶眼花繚亂不好找，完全沒套路。兩個SKU簡單直接。

其二兩款的價格相差不大，但是顏色上卻差了5倍，這對消費者來說，是很容易去購買49.9元16個顏色的。

03

三位一體打造爆款策略

我看過很多的抖音案例，發(fā)現(xiàn)大家經(jīng)常犯一個錯誤。

那就是視頻拍一套，產(chǎn)品賣一套，直播再搞一套，包括主播再換一套，用戶的消費心智全被打亂了！什么意思呢？

比如一個人想賣茶葉，視頻拍的是自己喝茶、種茶、聊天、交友、游玩的內(nèi)容，有時候還對社會熱點新聞評論幾句。

偶爾進入到他的直播間，不是在賣茶葉，也不是在茶山，而是分享自己的日常生活。侃侃人生。

你再進入到他的商品櫥窗，里面的產(chǎn)品幾十上百件，有很多還不是茶葉相關(guān)的產(chǎn)品。

本來作為一個粉絲你還對他的內(nèi)容有點認同，對人還有點好感，但經(jīng)常在直播間賣貨的人又不是他本人。

這樣的抖音賬號，賣個貨，卻搞了四套不同的體系，浪費了流量、浪費了粉絲情感。

最重要的是，這樣的賬號太多了。

那這個賬號就樹立了一個正面榜樣，做到了三位一體。

其一短視頻拍攝的內(nèi)容都和自己要賣的產(chǎn)品全部相關(guān)，自己不賣的產(chǎn)品就不拍視頻。

其二90%以上的視頻都和爆款產(chǎn)品相關(guān)，把多數(shù)流量都集中在自己要賣的爆款產(chǎn)品上，大量視頻更新來強調(diào)用戶消費認知。

其三商品櫥窗產(chǎn)品不多，爆款產(chǎn)品都在前10位，賣的最火的產(chǎn)品排第一位。

村長見過很多賬號，商家主推的產(chǎn)品在第一頁都找不到。

其四日不落直播間，這個賬號的勤奮程度超過了90%的賬號，不管直播間幾個人在線，博主都能播上一整天。

大家看看這個賬號的直播記錄，從早上8、9點開始到凌晨一兩點才結(jié)束。

同樣的，在這么長的直播時間里，主播90%的時間都在推薦爆款產(chǎn)品，很好的承接了短視頻、產(chǎn)品和直播的流量。

04

還有很多好看

的賬號值得做

關(guān)于這個賬號值得大家學習的就是以上三點，那基于這個賬號，對我們有一些什么啟示呢？

我給大家提兩個方向，大家可以去找找機會。

其一，圍繞顏值高、實用性強、大眾性、價格合適這三個方面去找相關(guān)的產(chǎn)品，比如手機殼就是這種類型，還有村長之前分享過的打火機等等。抖音簡單又可復(fù)制的生意模式！

建議大家重點看看日用百貨領(lǐng)域一些討巧的設(shè)計產(chǎn)品，哪怕就是一個很小的產(chǎn)品，都有機會。

其二，剛才的產(chǎn)品是小夜燈的一種，還有很多其他的品類，比如各種卡通造型的小夜燈。

另外提到燈具，建議大家去看看手電筒這款產(chǎn)品。

有實用性的，也有裝飾性的，還有各種小巧可愛甚至定制個人一些信息的手電筒，是個很不錯的細分領(lǐng)域。

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