新手開(kāi)網(wǎng)店可能在前期投入了不少的資金去做推廣，但結(jié)果店鋪銷(xiāo)售率還是提不上來(lái)，投入的資金與精力都無(wú)果而終，那到底是為什么呢？

新手開(kāi)網(wǎng)店前期操作一定要這般砸錢(qián)式的去學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)嗎？看著一些老店鋪的運(yùn)營(yíng)方法都大同小異，為什么新手模仿也還是操作不起來(lái)呢？

那新手操作店鋪的有沒(méi)有真正了解過(guò)正確做淘寶的思路和方法呢？

思路與方法

記住店鋪的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)前期的布局，包括產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)分析，人群屬性，消費(fèi)習(xí)慣，策劃，視覺(jué)等等，這些都是要做一個(gè)布局，一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)也要細(xì)化！

優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)會(huì)把70%的精力放在前期局，拿出30%的精力去運(yùn)營(yíng)，如果是好產(chǎn)品的話，運(yùn)營(yíng)的時(shí)候會(huì)很輕松很容易操作起來(lái)。

那新手應(yīng)該如何操作呢？

1.市場(chǎng)分析

找產(chǎn)品之前一定要做市場(chǎng)分析，不要開(kāi)始就直接找運(yùn)營(yíng)砸錢(qián)推廣，沒(méi)有規(guī)劃的推廣最后拿出大量精力麻木去做，

沒(méi)有效果的同時(shí)也可能會(huì)導(dǎo)至直通車(chē)接不動(dòng)搜索，所以前期一定要數(shù)據(jù)分析，找到自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，在進(jìn)入市場(chǎng)之前，

要知道產(chǎn)品到底能不能切入市場(chǎng)，能不能長(zhǎng)存發(fā)展，減少投入，提高ROI，降低風(fēng)控。

2.同質(zhì)化問(wèn)題

首先要把產(chǎn)品的詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞去搜索，看搜索里前TOP10的產(chǎn)品，主要分析跟TOP10的產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，

挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，可以看產(chǎn)品的差評(píng)評(píng)價(jià)，還有問(wèn)答內(nèi)容，抓信UGC內(nèi)容做對(duì)比，如果有競(jìng)爭(zhēng)力就去做，沒(méi)有的話再找其它類(lèi)目的產(chǎn)品，

例如：如果說(shuō)對(duì)手的產(chǎn)品沒(méi)有包郵的話，那你就可以考慮一下產(chǎn)品能不能結(jié)合其它產(chǎn)呂做一個(gè)組合，

這樣的話就可以溢價(jià)加在一起包郵，總之一定要把對(duì)方的弱勢(shì)轉(zhuǎn)化成自身的優(yōu)勢(shì)。而且這種總結(jié)分析賣(mài)點(diǎn)的方式特別適合大賣(mài)家。

哪些分析適合中小賣(mài)家？ ·

1.分析價(jià)格段

產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)直接自動(dòng)劃分人群，價(jià)格不一樣，消費(fèi)的人群也不一樣，所以根據(jù)下圖來(lái)分析價(jià)格帶，看看你的產(chǎn)品定價(jià)是否符合市場(chǎng)需求。

2.分析銷(xiāo)量壓力

以同行為例，分析觀察同行的銷(xiāo)售量，同時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)做預(yù)算，預(yù)估投入產(chǎn)出比ROI，

這是需要結(jié)合生意參謀的市場(chǎng)來(lái)一起進(jìn)行分析的，生意參謀最基本的也要有一個(gè)基礎(chǔ)板的，可以通過(guò)藍(lán)海詞來(lái)對(duì)比銷(xiāo)售量壓力，

舉例：如果你找到了一個(gè)藍(lán)海詞，那么按銷(xiāo)售量高低排序300個(gè)銷(xiāo)量就可以卡在第一頁(yè)，那你再算算推廣300單需要多少錢(qián)，

產(chǎn)品在這第一頁(yè)要多少推廣費(fèi)，第一頁(yè)可以有多盈利，市場(chǎng)分析就是要做這樣的規(guī)劃。

3.分析利潤(rùn)空間

產(chǎn)品結(jié)合同行如果有20%左右的利潤(rùn)空間的話就比較好估，反之，后期營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候一會(huì)要用資金做一下推廣的，如果沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間是不好做的。

4.分析SKU布局

可以通過(guò)SKU布局，分析同行的營(yíng)銷(xiāo)方法，折解同行的營(yíng)銷(xiāo)手段，例如，同行的產(chǎn)品是做組合套餐還是單件，還是其它，如果整個(gè)市場(chǎng)都統(tǒng)一做SKU，

那你可以做一個(gè)不一樣的吸引用戶(hù)，但并不是插入一個(gè)價(jià)格相差太大的價(jià)位，也不是插入一個(gè)與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的產(chǎn)品，可以做一個(gè)差異化的操作，

比如價(jià)格差異化，就是一個(gè)價(jià)格是19.9，一個(gè)價(jià)格是29.9，如果你想讓更多的人買(mǎi)29.9的，那你可以插入一個(gè)價(jià)格是35元的，

從而形成價(jià)格錨點(diǎn)，這時(shí)顧客自然會(huì)對(duì)比三個(gè)價(jià)格，可能用戶(hù)列愿意去選擇中間的價(jià)位。

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