新手開網(wǎng)店可能在前期投入了不少的資金去做推廣，但結(jié)果店鋪銷售率還是提不上來，投入的資金與精力都無果而終，那到底是為什么呢？

新手開網(wǎng)店前期操作一定要這般砸錢式的去學(xué)習(xí)運營嗎？看著一些老店鋪的運營方法都大同小異，為什么新手模仿也還是操作不起來呢？

那新手操作店鋪的有沒有真正了解過正確做淘寶的思路和方法呢？

思路與方法

記住店鋪的運營離不開前期的布局，包括產(chǎn)品的定位，市場分析，人群屬性，消費習(xí)慣，策劃，視覺等等，這些都是要做一個布局，一些關(guān)鍵節(jié)點也要細(xì)化！

優(yōu)秀的運營會把70%的精力放在前期局，拿出30%的精力去運營，如果是好產(chǎn)品的話，運營的時候會很輕松很容易操作起來。

那新手應(yīng)該如何操作呢？

1.市場分析

找產(chǎn)品之前一定要做市場分析，不要開始就直接找運營砸錢推廣，沒有規(guī)劃的推廣最后拿出大量精力麻木去做，

沒有效果的同時也可能會導(dǎo)至直通車接不動搜索，所以前期一定要數(shù)據(jù)分析，找到自身核心競爭力，在進入市場之前，

要知道產(chǎn)品到底能不能切入市場，能不能長存發(fā)展，減少投入，提高ROI，降低風(fēng)控。

2.同質(zhì)化問題

首先要把產(chǎn)品的詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞去搜索，看搜索里前TOP10的產(chǎn)品，主要分析跟TOP10的產(chǎn)品有沒有競爭力，

挖掘產(chǎn)品賣點，可以看產(chǎn)品的差評評價，還有問答內(nèi)容，抓信UGC內(nèi)容做對比，如果有競爭力就去做，沒有的話再找其它類目的產(chǎn)品，

例如：如果說對手的產(chǎn)品沒有包郵的話，那你就可以考慮一下產(chǎn)品能不能結(jié)合其它產(chǎn)呂做一個組合，

這樣的話就可以溢價加在一起包郵，總之一定要把對方的弱勢轉(zhuǎn)化成自身的優(yōu)勢。而且這種總結(jié)分析賣點的方式特別適合大賣家。

哪些分析適合中小賣家？ ·

1.分析價格段

產(chǎn)品的價格會直接自動劃分人群，價格不一樣，消費的人群也不一樣，所以根據(jù)下圖來分析價格帶，看看你的產(chǎn)品定價是否符合市場需求。

2.分析銷量壓力

以同行為例，分析觀察同行的銷售量，同時要結(jié)合市場數(shù)據(jù)做預(yù)算，預(yù)估投入產(chǎn)出比ROI，

這是需要結(jié)合生意參謀的市場來一起進行分析的，生意參謀最基本的也要有一個基礎(chǔ)板的，可以通過藍海詞來對比銷售量壓力，

舉例：如果你找到了一個藍海詞，那么按銷售量高低排序300個銷量就可以卡在第一頁，那你再算算推廣300單需要多少錢，

產(chǎn)品在這第一頁要多少推廣費，第一頁可以有多盈利，市場分析就是要做這樣的規(guī)劃。

3.分析利潤空間

產(chǎn)品結(jié)合同行如果有20%左右的利潤空間的話就比較好估，反之，后期營銷推廣的時候一會要用資金做一下推廣的，如果沒有足夠的利潤空間是不好做的。

4.分析SKU布局

可以通過SKU布局，分析同行的營銷方法，折解同行的營銷手段，例如，同行的產(chǎn)品是做組合套餐還是單件，還是其它，如果整個市場都統(tǒng)一做SKU，

那你可以做一個不一樣的吸引用戶，但并不是插入一個價格相差太大的價位，也不是插入一個與產(chǎn)品無關(guān)的產(chǎn)品，可以做一個差異化的操作，

比如價格差異化，就是一個價格是19.9，一個價格是29.9，如果你想讓更多的人買29.9的，那你可以插入一個價格是35元的，

從而形成價格錨點，這時顧客自然會對比三個價格，可能用戶列愿意去選擇中間的價位。

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