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    抖音小店曝光量低、轉(zhuǎn)化率差解決方法

    2022-11-17|10:07|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:258

    抖音小店曝光量低,沒有轉(zhuǎn)化;或者有曝光,轉(zhuǎn)化低,沒有訂單,到底是什么原因?

    這應(yīng)該是很多新手童鞋在做店的過程中最常遇到的問題,關(guān)鍵是不知道到底是什么原因,更不知道應(yīng)該怎么辦。

    這種情況其實(shí)是有兩種原因:

    第一,產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率不行;

    第二,店鋪人群不精準(zhǔn);

    怎么樣判斷到底是什么情況,以及怎么去解決?

    第一步,先確定到底是什么原因?qū)е铝髁坎痪珳?zhǔn),點(diǎn)擊率低。

    方法如下:

    進(jìn)入抖音小店后臺(tái)電商羅盤商品概覽,找到經(jīng)常出單的幾個(gè)品:

    點(diǎn)擊“人群畫像”,選擇最近一個(gè)月的成交人群,看店鋪的訪客屬于哪一個(gè)類型的歲數(shù)段,地域以及人群特質(zhì)。

    多選擇幾個(gè)經(jīng)常出單的商品,去對(duì)比一下這個(gè)商品曝光人群畫像。

    如果人群畫像對(duì)不上,說明你店鋪人群不精準(zhǔn)。

    導(dǎo)致店鋪流量不精準(zhǔn),有曝光沒有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化。

    想要矯正的話,有兩個(gè)方式:

    第一個(gè)直接找商品類目對(duì)應(yīng)的垂直達(dá)人帶貨,去抖音小店后臺(tái)精選聯(lián)盟達(dá)人廣場去聯(lián)系達(dá)人帶貨。

    傭金比市場平均高一點(diǎn)(不然達(dá)人不愿意帶,溝通話術(shù)也很重要。

    如果不想這樣操作的話,也可以直接去找買過這個(gè)產(chǎn)品的老客戶做復(fù)購,并且上新與這個(gè)單品人群相關(guān)的商品;用老客戶給你去直接一拖五破零。

    第二步,檢查一下商品的標(biāo)題是否有和產(chǎn)品不匹配的關(guān)鍵詞。

    畢竟系統(tǒng)第一步給流量搭建模型,是根據(jù)商品的標(biāo)題、主圖、詳情頁的同款數(shù)據(jù),給這個(gè)商品去匹配人群的。

    如果你的商品標(biāo)題里有不符合這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,把不相關(guān)的關(guān)鍵詞刪掉,用巨量算數(shù)去找這個(gè)產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞。

    同時(shí),替換一下主圖;主圖盡量簡約,以干凈的底圖為主圖。

    抖店不是多多,不是“大字報(bào)”,大LOGO就能夠獲取點(diǎn)擊的。

    如果上面的2種方法都排查完了沒有問題,同時(shí)也做了相對(duì)應(yīng)的調(diào)整和操作。

    還是沒有流量沒有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,那這個(gè)產(chǎn)品建議直接下掉。

    牛逼的產(chǎn)品很多時(shí)候自帶流量,各種操作和干預(yù)過后,店鋪流量還是不見起色的話,那你就要反思一下,是不是你的選品、商品優(yōu)化出了問題,導(dǎo)致店鋪沒有流量,沒有轉(zhuǎn)化。

    做抖音小店,雖然說不難,但也絕對(duì)不是把商品上架之后,就坐等出單賺錢這么簡單的事情。

    電商運(yùn)營涉及到的方方面面,比如選品、精細(xì)化優(yōu)化、動(dòng)銷、營銷活動(dòng)等,做抖音小店一樣要去操作。

    雖然現(xiàn)在做電商,流量最穩(wěn)的是淘寶天貓,利潤最高的是京東,量最大的是多多,但是最有機(jī)會(huì),最有未來的一定是抖音小店。

    這也是為什么這兩年我們一直深耕在抖音電商領(lǐng)域,做抖音小店店群的主要原因。

    首先第一個(gè)是流量的成本,抖音的流量成本是極其低的,但是它相對(duì)也是不穩(wěn)定;

    再就是機(jī)會(huì)成本;你有錢做京東嗎?有實(shí)力干淘寶天貓嗎?有那么強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源去做多多嗎?

    大部分人是沒有的,但是抖音小店的機(jī)會(huì)成本極低,流量成本極低,而且目前抖音小店還在增量。

    畢竟,流量在哪,機(jī)會(huì)就在哪。

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