，聊聊騰訊的社交電商-小鵝拼拼

你好，我是【淘客干貨】主理人老嚴(yán)，我的文章，一半是自己的經(jīng)驗故事，一半是淘客相關(guān)的信息。

你知道么，騰訊又開始自己做電商平臺了，名字叫【小鵝拼拼】。

聽到這個消息，你腦海中會不會快速閃現(xiàn)各種碎片化的場景：拍拍、QQ商城、易迅網(wǎng)、唯品會、蘑菇街、京東、拼多多……

尤其是拼多多，借助于微信的流量，已經(jīng)成長為電商平臺巨無霸，而且還在快速發(fā)展。

所以，你不得不會佩服騰訊的戰(zhàn)略眼光和投資能力，不過腦海中肯定也會出現(xiàn)一堆問號：

騰訊怎么又打算自己做電商平臺了？

名字居然叫小鵝拼拼，難道是要復(fù)制一個騰訊版的拼多多嗎？

如果小鵝拼拼做CPS，是不是也會走和淘京拼CPS一樣的路？

淘客如何參與到小鵝拼拼CPS，賺到第一波錢？

……

恰好最近小鵝拼拼CPA拉新在淘客圈子里火起來了，很多人再5月份已經(jīng)賺了一波錢，于是有更多淘客已經(jīng)在摩拳擦掌，6月份準(zhǔn)備干第二波拉新。

除了拉新，大家應(yīng)該想知道更多關(guān)于小鵝拼拼的信息。

于是我聯(lián)系到了小鵝拼拼的官方小二【東木】，你關(guān)心的問題，我都會盡量去詢問，我把和【東木】的溝通記錄寫出來，供大家參考。

因為是新平臺新項目，涉及到平臺、商家、推廣者、用戶等各個層面，所以我會從以下4個點來采訪【東木】。

1、小鵝拼拼是什么

2、小鵝拼拼與商家

3、小鵝拼拼與推廣者

4、小鵝拼拼與用戶

畢竟是公眾號這種公開的場合，官方小二的回答不可能像平時采訪淘客那樣，說的太直接太落地，你懂得，所以大家要試著從字里行間尋找關(guān)鍵信息。

—1—

小鵝拼拼是什么？

老嚴(yán)：小鵝拼拼是一個怎樣的項目？

東木：騰訊社交電商「小鵝拼拼」是由騰訊平臺與內(nèi)容事業(yè)群 （PCG） 孵化的一個綜合性的社交電商平臺，同時近期也推出了種草號賬號體系。這是目前「小鵝拼拼」區(qū)別于其他電商產(chǎn)品的核心產(chǎn)品功能。

小鵝拼拼從上線開始一直關(guān)注傳統(tǒng)電商被忽視的龐大群體，不管是群小店還是種草號，所有的功能都是去還原用戶行為并讓他們得到滿足，只有堅持用戶價值驅(qū)動產(chǎn)品，才能幫助小鵝拼拼走的更遠。

老嚴(yán)：小鵝拼拼在騰訊內(nèi)部屬于什么級別的項目？

東木：小鵝拼拼隸屬于騰訊 PCG 在 2019 年成立的全新部門，主要聚焦于探索創(chuàng)新型業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。

在戰(zhàn)略層面，小鵝拼拼已經(jīng)成為該部門團隊最大，資源投入相對多的業(yè)務(wù)之一。

老嚴(yán)：你剛才提到的種草號是什么？

東木：小鵝拼拼種草號希望通過個人真實消費體驗影響身邊人的消費決策；在不同興趣圈層里面，有各種各樣的專業(yè)KOC，具有很強的圈層傳播力，能影響自己的朋友、粉絲并使其產(chǎn)生消費行為的消費者。

未來種草號可能會打通【視頻號】【公眾號】等數(shù)據(jù)體系，下圖是我們測試項目的截圖（暫時還沒開放這個功能），供大家參考。

老嚴(yán)：小鵝拼拼目前對標(biāo)市面上的哪個項目？

東木：小鵝拼拼不對標(biāo)任何項目，傳統(tǒng)的中心化電商規(guī)則已經(jīng)是一套成熟的體系，很難硬碰硬，小鵝拼拼是利用微信流量與社交關(guān)系來拓展的模式。

老嚴(yán)：小鵝拼拼從上線到現(xiàn)在經(jīng)歷了哪些階段？

東木：小鵝拼拼和其它購物平臺一樣，做過各種各樣的大促活動：

55購物節(jié)、618、國慶、雙11、雙旦、年貨節(jié)、38大促、516周年慶等，今年的618大促也在大力進行中。

老嚴(yán)：小鵝拼拼未來的規(guī)劃是什么？

東木：未來一年小鵝拼拼將會拿出一億元獎勵，扶持1萬個種草號KOC月收入過萬。熱愛分享的用戶可通過小鵝拼拼進行商品種草，賺取社交貨幣；熱愛發(fā)現(xiàn)的用戶可基于真實社交的推薦理性購買，共同享受平臺帶來的低價品質(zhì)好貨。

—2—

小鵝拼拼和商家

老嚴(yán)：目前什么商家可以入駐，對商家要求是什么？商家如何申請入駐？

東木：目前是邀請入駐制，入駐需要聯(lián)系招商經(jīng)理獲取【邀請碼】，要聯(lián)系招商經(jīng)理，這3篇文章里有聯(lián)系方式：

《小鵝拼拼官方入駐指南》

https://mp.weixin.qq.com/s/5cRsIhr6sMwJTdy6UEAYGg 點擊打開

2021年小鵝平臺招商新風(fēng)向

https://mp.weixin.qq.com/s/gb6XLR4Hbre7GfejbpC-rA 點擊打開

具體入駐流程請參考這篇文章：

來開店嗎？小鵝拼拼自助入駐開店平臺上線啦～

https://mp.weixin.qq.com/s/0q44I153_LgEQeEvLFrALw 點擊打開

老嚴(yán)：什么時候會完全開放注冊？

東木：現(xiàn)在內(nèi)測階段，未來會逐步開放的，具體可以關(guān)注微信公眾號【小鵝拼拼商家服務(wù)】

老嚴(yán)：商家目前有什么補貼政策或者流量扶持政策？

東木：目前有千萬元的商家扶持基金，針對優(yōu)秀商家進行一次性先進獎勵發(fā)放和商品補貼，具體政策可以關(guān)注微信公眾號【小鵝拼拼商家服務(wù)】。

—3—

小鵝拼拼和推廣者

老嚴(yán)：目前什么推廣者可以入駐，對推廣者的入駐要求是什么？

東木：目前是邀請制，主要邀請一些有精細(xì)化運營能力的實力團隊加入，尤其是對社交電商感興趣的團隊，歡迎和我們一起來探索更好的玩法。

目前僅公司/機構(gòu)可以招募團隊，個體推廣者暫不支持，但是可以先來了解，后續(xù)會開放。

完全開放還沒有明確的時間，平臺的功能和體驗也在不斷的完善，等完善好了，我們會逐步放開注冊。

老嚴(yán)：推廣者如何申請入駐？

東木：可以添加我們小鵝拼拼官方工作人員 王倩影 的微信，目前由于報名的機構(gòu)/公司申請?zhí)?，需要申請者提交相關(guān)資料，平臺會進行審核，審核通過官方會和推廣者進行溝通后續(xù)入駐事宜。

個人推廣者預(yù)計6月中下旬會逐漸開放，前期也是官方邀請制。

老嚴(yán)：推廣傭金一般是多少？我看后臺的推廣傭金比例好像全部統(tǒng)一是15%，以后也都會是這樣嗎？

東木：目前是統(tǒng)一設(shè)置的15%傭金，不過商家也可以在后臺設(shè)置特定的傭金比例。

老嚴(yán)：傭金的結(jié)算規(guī)則是怎樣？什么時候可以提現(xiàn)，提現(xiàn)到哪兒？

東木：目前公司機構(gòu)月結(jié)，后續(xù)系統(tǒng)完善以后，結(jié)算周期會縮短。

公司/機構(gòu)入駐，提現(xiàn)周期為一個月左右，如果機構(gòu)/公司通過審核，騰訊中臺會綁定銀行賬戶，后續(xù)會提現(xiàn)的銀行賬戶上。

老嚴(yán)：如果推廣者A邀請推廣者B入駐小鵝拼拼，那B推廣的單子，A能拿到提成嗎？也就是說，小鵝拼拼支持最基礎(chǔ)的分銷功能嗎？

東木：目前小鵝拼拼已經(jīng)支持基礎(chǔ)的分銷功能，另外推客收益構(gòu)成主要由拉新用戶下單獎勵+推品傭金獎勵兩部分組成，后續(xù)功能也在規(guī)劃中，會持續(xù)迭代。

老嚴(yán)：現(xiàn)階段拉新有什么獎勵？

東木：比較直接的就是高額現(xiàn)金獎勵，但我們重點不是在一次性拉新，我們希望可以長期的，對于復(fù)購的用戶會有更多獎勵。

老嚴(yán)：提到【種草】，一般人會聯(lián)想到小紅書的圖文種草模式，和小紅書的圖文種草有啥區(qū)別？

東木：小鵝的“種草”不是狹義的發(fā)好看的圖文視頻，而是真正的帶貨。我們鼓勵用戶通過各種方式真誠的向朋友推薦，哪怕只是一個轉(zhuǎn)發(fā)加一個跟買，也是“種草”。

老嚴(yán)：那種草號和推廣者有什么區(qū)別？是一樣的嗎？

東木：是一樣的，種草號是推廣者的身份體系，普通用戶帶貨有小額激勵（規(guī)劃中），而當(dāng)普通用戶在種草號當(dāng)中沉淀了優(yōu)質(zhì)的帶貨數(shù)據(jù)之后，我們會邀請成為專業(yè)推廣者，獲得高額激勵。

老嚴(yán)：那種草號官方會有公域流量扶持嗎？

東木：有的，種草號可以被用戶關(guān)注，我們會基于某套算法給優(yōu)秀的種草號一些公域流量，現(xiàn)在還是測試階段，未來如果和視頻號打通，或者單獨成為微信的一個版塊，會有更多流量支持。

—4—

小鵝拼拼和用戶

老嚴(yán)：用戶端目前有什么福利？

東木：新人登錄小鵝拼拼APP/小程序都可以領(lǐng)取188新人紅包、低至0.1元下單，同時還有老帶新、跟團買、小鵝尋寶這些比較常規(guī)的用戶福利

老嚴(yán)：用戶端可以升級成推廣者嗎？怎么升級？

東木：可以升級，目前需要是機構(gòu)/公司，也需要向官方提交資料，審核通過后才是推廣者。

老嚴(yán)：官方會把用戶朝“分享賺錢”的方向引導(dǎo)嗎？

東木：我們的核心希望是省錢、賺錢。

另外大家還可以參考這兩篇文章：

社交電商風(fēng)口已至，騰訊小鵝拼拼“種草號”搶占市場先機

https://mp.weixin.qq.com/s/8wDTQtGAL_QPLhPCCSWn9Q 點擊打開

扶持1萬個種草號KOC月入過萬，騰訊小鵝拼拼是如何做社交電商的？

https://mp.weixin.qq.com/s/EyE3VpC-B0DDj2p61EcKCA 點擊打開

最后的話

小鵝拼拼在微信小程序試水一年后，近期還上線了獨立的APP，華麗進化為獨立電商平臺。

盡管騰訊投資了很多成功的電商平臺，但一直都沒有忘記植根心底的電商夢，小鵝拼拼從小程序發(fā)展到APP版的上線，承載著騰訊想要再度向電商行業(yè)發(fā)起沖鋒的決心。

前段時間，騰訊將「小鵝拼拼」悄悄地改成了「騰訊小鵝拼拼」，這似乎是在強調(diào)，雖然同樣都在微信的流量入口里，但與京東、拼多多、唯品會和蘑菇街不同，騰訊小鵝拼拼那是騰訊的親兒子。

各種數(shù)據(jù)和動作表明，接下來騰訊肯定會投入更多資源來做好這個平臺。

以上的內(nèi)容都比較宏觀，接下來說說我老嚴(yán)個人的猜想和理解，不代表小鵝拼拼的官方立場：

1、小鵝拼拼是內(nèi)部孵化了1年多的電商項目，目前打算投入更大資源去做大，所以現(xiàn)在大家才慢慢收到了很多小鵝拼拼的消息，尤其是CPA拉新。

2、小鵝拼拼不會單一對標(biāo)淘寶或拼多多，而是走一條屬于騰訊自己的社交電商之路，目前有點像“拼多多+大匯點評”的綜合版。

3、小鵝拼拼目前不像各個CPS聯(lián)盟那樣，有一套成熟的體系，目前沒有招商團長，沒有服務(wù)費，沒有工具商，官方應(yīng)該是希望引入有精細(xì)化運營粉絲能力的推廣團隊一起來探索出一套更寬廣的路。

4、目前市面上的所有【社交電商】玩法，都不是騰訊想要的，那只是利用了朋友圈、微信群等產(chǎn)品而形成的推廣推薦，騰訊對這個詞的理解會更深刻一些。

5、小鵝拼拼以后的發(fā)展，有可能是“視頻號版的社交購物平臺”，啥意思呢，大家玩過視頻號的都知道，你朋友A發(fā)布一條視頻號，你點贊以后，你的朋友就會看到A發(fā)布的視頻。

以后可能會出現(xiàn)這個場景：你朋友A在小鵝拼拼上買的一輛邁巴赫，A是種草號，發(fā)布了邁巴赫的購買使用心得，你點贊以后，你朋友就會看到A的種草號內(nèi)容，然后也下單買了一輛邁巴赫。

這個功能未來可能會整合進視頻號。

6、我個人甚至猜想，有沒可能，未來某一天，微信發(fā)現(xiàn)頁面的【朋友圈】和【視頻號】下面會出現(xiàn)一個【購物】的按鈕，點擊進去以后，能看到自己朋友推薦的買過的東西。

以上都是我自己的猜測，究竟今后的政策如何，7月份我會邀請小鵝拼拼的小二在【老嚴(yán)干貨群】做一場更細(xì)致的問答分享，然后再搞一期視頻號直播。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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