亞馬遜廣告曝光少的原因 沒有曝光怎么辦

隨著跨境電商的慢慢發(fā)展，許多國(guó)內(nèi)的電商也慢慢將目光放到跨境電商上，那么對(duì)于跨境電商來(lái)說，亞馬遜是一個(gè)適合他們的平臺(tái)?？墒怯械娜藭?huì)發(fā)現(xiàn)，自己發(fā)布到亞馬遜廣告曝光少，這到底是什么的原因呢？沒有曝光要怎么辦？

曝光量低的原因是什么

1.產(chǎn)品過于冷門，市場(chǎng)容量小，搜索量少，此類產(chǎn)品投放廣告，其曝光量必然較少。

賣家也不能判斷讀者們的產(chǎn)品是什么，但是從產(chǎn)品選擇的角度來(lái)看，我的建議是，對(duì)于中小賣家，盡可能選擇稍偏冷但又不會(huì)太冷的產(chǎn)品，如將這個(gè)偏冷的定義量化，也就是說，在這個(gè)小類別里，BestSeller一天銷售數(shù)量在50-100份之間，而只有20份左右。一天也可以賣20份左右。這類產(chǎn)品，往往是大賣主不屑一顧，對(duì)于小賣家來(lái)說，競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)太激烈，很容易沖到穩(wěn)定的出單且有穩(wěn)定利潤(rùn)的位置，雖然每天的訂單量不多，但是一個(gè)月下來(lái)，也能實(shí)現(xiàn)貨品萬(wàn)元左右的利潤(rùn)。

2.Listing優(yōu)化沒有做好，系統(tǒng)不能準(zhǔn)確地識(shí)別產(chǎn)品并將其匹配到適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

Listing文案是站內(nèi)流量的基礎(chǔ)，Listing寫的很好，內(nèi)容很精確，匹配的流量也很多，而如果Listing內(nèi)容寫偏了，類目選擇不準(zhǔn)確，這將導(dǎo)致流量不精確，甚至沒有流量。

如果是將自動(dòng)廣告投放到列表中，系統(tǒng)將自動(dòng)識(shí)別詳細(xì)列表的內(nèi)容，使之與正確的顯示位置相匹配。Listing的每一項(xiàng)內(nèi)容中，類別選擇和標(biāo)題占據(jù)了最大的比重，因此，賣家發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，要確保目錄選擇準(zhǔn)確，而且標(biāo)題要盡可能地涵蓋(多個(gè))核心關(guān)鍵字，只有這樣，投擲自動(dòng)廣告可以獲得更多的曝光。

3.廣告出價(jià)過低，廣告排位很差，沒有充分展示。

盡管亞馬遜的廣告排名并非單純地把競(jìng)標(biāo)作為唯一因素，但是毫無(wú)疑問，它是影響廣告排名的重要因素之一，另外一個(gè)重要因素就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量。

在打開一條Listing廣告之后，如果廣告曝光量低，如果回過頭來(lái)確認(rèn)自己的產(chǎn)品并不太冷門，Listing細(xì)節(jié)也做了優(yōu)化，那么應(yīng)該試一試，在競(jìng)價(jià)前要觀察清楚。

怎么增加產(chǎn)品曝光

增加產(chǎn)品曝光的本質(zhì)則是使產(chǎn)品的排名往前靠，排名在搜索頁(yè)面越靠前被消費(fèi)者看到的幾率則是越大。

對(duì)于想增加廣告位置的曝光來(lái)說，最簡(jiǎn)單最有效的方法則是增加廣告競(jìng)價(jià)——可以使產(chǎn)品的廣告位排在首頁(yè)比較靠前的位置以及增加廣告預(yù)算——可以使得廣告活動(dòng)運(yùn)行的持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，這兩點(diǎn)都做好的話會(huì)保證有較高的廣告位置曝光量。

但是亞馬遜不但只考慮競(jìng)價(jià)因素，還把點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、產(chǎn)品價(jià)格、review數(shù)量、產(chǎn)品評(píng)分等因素也吸納了進(jìn)來(lái)，也就是說如果你是一款垃圾產(chǎn)品，差評(píng)無(wú)數(shù)，即便競(jìng)價(jià)出到天價(jià)，也基本不會(huì)排在很靠前的廣告位置。

畢竟亞馬遜需要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，需要給消費(fèi)者提供一個(gè)良性的購(gòu)物環(huán)境。

另外一種則是自然排名位的的曝光，與廣告排名相比，賣家其實(shí)更愿意看到的是自己listing的所有關(guān)鍵詞都能排在自然排名位置的首頁(yè)，這也是一個(gè)listing所能達(dá)到的最佳狀態(tài)之一。

因?yàn)樽匀慌琶壳?，其位置的點(diǎn)擊不會(huì)產(chǎn)生任何的廣告費(fèi)用，可以減少賬戶費(fèi)用的產(chǎn)生，增加更多的利潤(rùn)。影響自然排名的因素很多，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、產(chǎn)品價(jià)格、review數(shù)量、產(chǎn)品評(píng)分、bestseller標(biāo)志等等。

所以提升自然排名位置最有效的辦法，還是想方設(shè)法提升銷量。

亞馬遜曝光量高點(diǎn)擊率低怎么辦

1.關(guān)鍵詞匹配形式選擇法廣泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要買家搜索的詞中，涵蓋賣家廣告內(nèi)的關(guān)鍵詞，廣告都能顯示。短語(yǔ)匹配的曝光率相對(duì)較少，買家搜索的詞必須包含賣家廣告詞，或者詞有相同才可以匹配到。需要賣家的廣告詞和買家輸入的搜索詞完全相同或相似，廣告才會(huì)顯示出來(lái)。曝光量高卻點(diǎn)擊量低與關(guān)鍵詞的匹配形式有著諾大的關(guān)系，應(yīng)盡量使用短語(yǔ)或精準(zhǔn)匹配形式的關(guān)鍵詞以提高點(diǎn)擊量。

2.ppc廣告的出價(jià)法曝光量高點(diǎn)擊量低，很重要的一個(gè)影響因素就是亞馬遜廣告出價(jià)，亞馬遜會(huì)提供一個(gè)建議價(jià)格供賣家參考，每個(gè)廣告最少的預(yù)算是100美元，出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在買家搜索某一關(guān)鍵詞時(shí)，廣告出價(jià)高的產(chǎn)品一般排名靠前，根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，排名靠前的產(chǎn)品自然點(diǎn)擊量越高。

3.否定關(guān)鍵詞的用法否定關(guān)鍵詞可以幫賣家節(jié)約一些不必要的費(fèi)用，提升廣告投放的精準(zhǔn)度。這些設(shè)為否定關(guān)鍵詞”賣家的廣告就不會(huì)出現(xiàn)在，關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中”否定關(guān)鍵詞匹配不可以超過4個(gè)單詞和80個(gè)字符，精準(zhǔn)匹配不可以超過10個(gè)單詞和80個(gè)字符。它能在廣告和廣告組合中每條添加或批量添加。

4.最優(yōu)關(guān)鍵詞的尋找法選擇自動(dòng)投放。賣家可以在SellerCentral選項(xiàng)下的Reports里看到AdvertisingReports，這是亞馬遜官方提供的付費(fèi)廣告關(guān)鍵詞表。

所以對(duì)于亞馬遜來(lái)說，如果曝光太低，可以參考以上條件進(jìn)行修改試試，如果還是沒有，可以考慮找認(rèn)識(shí)的人一起交流一下，看下問題。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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