怎么做亞馬遜的電商？做亞馬遜簡(jiǎn)單嗎都有哪些技巧

亞馬遜在電商荒野是非常出名的，面向的用戶也是非常廣的，很多人都想購(gòu)買(mǎi)的海外產(chǎn)品就會(huì)在亞馬遜平臺(tái)上消費(fèi)，目前開(kāi)店的商家也是非常多的，都看準(zhǔn)了亞馬遜這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。那么新手怎么做亞馬遜的電商？做亞馬遜簡(jiǎn)單嗎都有哪些技巧？我們下面就一起來(lái)了解一下吧。

1、首先是你要完成開(kāi)通店鋪，選擇適合自己入手的站點(diǎn)。

亞馬遜全球有很多站點(diǎn)，新手的話建議你選北美站，日本站也可以嘗試去做下。北美站是流量最大的一個(gè)站點(diǎn)，資歷最老，流量最大，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也大。日本站和北美站的運(yùn)營(yíng)又不太一樣，同樣的選品在這兩個(gè)站點(diǎn)帶來(lái)的效果卻會(huì)大不同。日本站的客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求會(huì)更加嚴(yán)格，我們?cè)谧鋈毡菊具x品的時(shí)候要多下功夫。

2、選擇合適的產(chǎn)品，對(duì)的產(chǎn)品

我們都知道，做亞馬遜跟做速賣(mài)通，shopee不太一樣，亞馬遜是偏向于做品牌，做精品模式。七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，這句話我們很多人都聽(tīng)過(guò)。這個(gè)確實(shí)是有一定道理的。根據(jù)我做亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)，選到好的產(chǎn)品，你即使不開(kāi)ppc廣告，你產(chǎn)品上架了就自帶流量，而且這個(gè)流量轉(zhuǎn)化訂單的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你開(kāi)廣告帶來(lái)的訂單。

競(jìng)爭(zhēng)很大的產(chǎn)品，有時(shí)候即使你的價(jià)格比競(jìng)品低很多，廣告也開(kāi)通了，也是FBA派送，最終的效果也不會(huì)太理想。你的FBA備貨的產(chǎn)品最終賣(mài)不出去，只能選擇丟棄。

3、堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)有價(jià)值的跨境電商知識(shí)

現(xiàn)在的信息共享很發(fā)達(dá)，信息的傳播不都是有價(jià)值的，你所學(xué)的知識(shí)也不一定都是有價(jià)值的。我們要有一定的理性判斷，如果一開(kāi)始就選錯(cuò)了賽道，結(jié)果可想而知。

學(xué)到的知識(shí)要學(xué)以致用，用實(shí)踐檢驗(yàn)我們的認(rèn)知，修正我們一些不正確的做法，盡快走上亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路。

4、一開(kāi)始要持正確的心態(tài)，不能急于求成

一開(kāi)始就要對(duì)跨境電商亞馬遜持一個(gè)正確的心態(tài)，不是說(shuō)你一開(kāi)始做亞馬遜就一定可以掙到錢(qián)。這就大錯(cuò)特錯(cuò)了，二八原則在哪個(gè)行業(yè)都存在。在這個(gè)行業(yè)里虧錢(qián)的人大把，數(shù)不勝數(shù)。急于求成，不能冷靜面對(duì)一些困難和問(wèn)題。

做亞馬遜有哪些技巧

1、選品

選品的重要性，對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是很重要的，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。因?yàn)榈赜虿町悾幕町?，他?guó)客戶的消費(fèi)方式的跟我們差異比較大，就拿歐洲國(guó)家來(lái)說(shuō)，他們注重環(huán)保，喜愛(ài)干凈。抓住他們的消費(fèi)習(xí)慣從而進(jìn)行選品，同時(shí)在亞馬遜上調(diào)研同類(lèi)產(chǎn)品情況，根據(jù)情況敲定商品。其實(shí)很多時(shí)候，我們認(rèn)為國(guó)外產(chǎn)品是好的，外國(guó)人又何嘗不是跟我們一樣的想法，因?yàn)榇蠹叶加挟a(chǎn)品理解差異。

此外，在亞馬遜的選品中，咱們作為賣(mài)家，具體應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考慮和把握。

(1)跟賣(mài)

跟賣(mài)是亞馬遜平臺(tái)的一大特色。善于利用跟賣(mài)規(guī)則，可以讓新手賣(mài)家快速出單。注意跟賣(mài)的產(chǎn)品有沒(méi)有造成侵權(quán)、自己的產(chǎn)品與跟賣(mài)listing上的圖片符不符合。

(2)盲目選品

選擇品類(lèi)時(shí)候靠感覺(jué)而忽視了市場(chǎng)調(diào)研，更加沒(méi)有充分考察市場(chǎng)容量、生命周期和競(jìng)品情況，從而不但浪費(fèi)了大量時(shí)間也不會(huì)有銷(xiāo)量。

忽略了產(chǎn)品參數(shù)的重要性，錯(cuò)失目標(biāo)客戶，在A9算法下，Listing產(chǎn)品參數(shù)不完整會(huì)影響相關(guān)性展示。

(3)產(chǎn)品的質(zhì)量

說(shuō)實(shí)話的產(chǎn)品的質(zhì)量真的是至關(guān)重要，亞馬遜是一個(gè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的電商平臺(tái)，以客戶的體驗(yàn)為中心，所以產(chǎn)品只有質(zhì)量好才能有著銷(xiāo)量，能夠持續(xù)運(yùn)營(yíng)，在我們選品的時(shí)候，產(chǎn)品的評(píng)分在4.5以上的產(chǎn)品，一般都是功能比較穩(wěn)定的，客戶的滿意度，留評(píng)率也就越高(個(gè)別刷單的不算)，評(píng)分在4.0~4.5，這種一般是有著小部分的問(wèn)題，還是可以做的，如果你能找到瑕疵，進(jìn)行改良系，我想你的銷(xiāo)量一定不會(huì)差，還有在4.0一下的，這種的產(chǎn)品的差評(píng)率就比價(jià)大了，退貨的幾率也高，在后期運(yùn)營(yíng)比較麻煩。

(4)忽略平臺(tái)的基本升級(jí)

亞馬遜平臺(tái)的基本升級(jí)跟手機(jī)APP不一樣，是非選擇性的升級(jí)。

如果賣(mài)你的產(chǎn)品排名和流量很高，為了保持當(dāng)前的排名和流量，一定要注意平臺(tái)的基本升級(jí)。如果忽視了基本升級(jí)，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品與類(lèi)目匹配有誤，從而影響銷(xiāo)量。

所以除了要關(guān)注亞馬遜平臺(tái)政策變化和更新，賣(mài)家也要關(guān)注亞馬遜郵件通知的基本升級(jí)。

(5)其他因素

除了上述的一些問(wèn)題，還有一些其他的一些各種小問(wèn)題，都需要注意。例如：價(jià)格方面，產(chǎn)品是否好賣(mài)等因素，有時(shí)候就是因?yàn)槲覀兊牟蛔⒁膺@些小細(xì)節(jié)造成了滿盤(pán)皆輸?shù)木置妗?/p>

2、listing

listing就是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，listing只要包括產(chǎn)品的標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品評(píng)級(jí)以及評(píng)論。Listing的好壞直接決定了商品的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于剛上架的新品，要不斷的優(yōu)化listing，充分的表現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。其中產(chǎn)品圖片盡量選擇高質(zhì)量圖片，圖中要加入環(huán)境因素從而來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)用性，給客戶最直接的視覺(jué)感受。

產(chǎn)品描述要全面體現(xiàn)出產(chǎn)品的品質(zhì)、實(shí)用性、舒適度、以及售后服務(wù)。關(guān)鍵詞的設(shè)置也尤為重要，在注重核心關(guān)鍵詞的同時(shí)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也不能忽略。

3、廣告

亞馬遜有ppc廣告和cpc廣告兩種，投入廣告來(lái)引流是最直接的引流手段，這樣能直接提升轉(zhuǎn)化率。但并不代表投入的廣告越多越好，要是投入的費(fèi)用不能達(dá)到預(yù)期的轉(zhuǎn)換率，產(chǎn)品銷(xiāo)量也不會(huì)提升。所以要在廣告投放之后，要關(guān)注產(chǎn)品數(shù)據(jù)，及時(shí)做出優(yōu)化調(diào)整，達(dá)到效果最大化。

一開(kāi)始做亞馬遜可能會(huì)遇到很多問(wèn)題，但是流程熟悉后就比較容易了，商家需要了解開(kāi)店的流程、選品、發(fā)貨流程等等這些商家都是要解決的，做什么事情不要急躁。以上內(nèi)容就為大家介紹到這里了，內(nèi)容僅限參考和閱讀。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶開(kāi)店不是免費(fèi)的嗎？需要交費(fèi)嗎？

京東更換商品違規(guī)預(yù)警提醒功能上線

拼多多授權(quán)在哪里設(shè)置？要注意哪些？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。