地推項(xiàng)目的實(shí)操流程書--以12天實(shí)操收益4000元為案例

大概半個(gè)月前突然對地推有了想法，花了2天時(shí)間將地推拉新項(xiàng)目庫里最近生產(chǎn)出來的34篇文章全部看完了，剛好趕上火火的地推訓(xùn)練營，于是我的地推拉新項(xiàng)目開啟了。

火火訓(xùn)練營第一晚開營，科普了相關(guān)基礎(chǔ)知識后我連夜預(yù)訂了雞蛋，從第二天扛著以前野餐用的桌子和雞蛋出去擺攤，從此開始算到今天為止是十二天時(shí)間，收益是4000+元，利潤不算多，但按時(shí)薪算特別不錯(cuò)，更重要是完成了項(xiàng)目初步閉環(huán)，可以更進(jìn)一步規(guī)劃組建團(tuán)隊(duì)了！

（微信賬單簡單證明收益）

雖然項(xiàng)目流程很簡單，但是當(dāng)實(shí)際操作起來每個(gè)人都還是有特別多的問題，我從新人的角度結(jié)合自己的實(shí)操做了個(gè)整合完整的流程，希望可以縮短大家入局的時(shí)間。

（以下內(nèi)容的依據(jù)主要是孫策的訓(xùn)練營，火火訓(xùn)練營，項(xiàng)目庫里面時(shí)間最近的34篇文章，以及我自己的實(shí)操感悟結(jié)合而成）

目錄

一、什么是地推拉新

二、地推拉新的前景

三、選擇推廣APP及獲取推廣碼

四、開始前準(zhǔn)備（含實(shí)操感悟）

五、過程中常見問題

六、項(xiàng)目優(yōu)化思路

七、搭建團(tuán)隊(duì)（含利潤計(jì)算）

八、關(guān)于地推的思考

一、什么是地推拉新

線下拉新就是我們常說的 CPA拉新用戶獲取獎(jiǎng)勵(lì)的意思，常見的玩法就是通過新用戶 APP下載和注冊賬號的獲取獎(jiǎng)勵(lì)，這幾個(gè)月比較熱門的APP就是淘寶特價(jià)版，快手極速版，支付寶，京東，拼多多，美團(tuán)優(yōu)選等等。現(xiàn)在有個(gè)別APP已經(jīng)調(diào)整了規(guī)則，推廣成本不變，利潤減少，意味著有部分APP已經(jīng)不值得去繼續(xù)拉新了。所以拉新這個(gè)操作實(shí)際上具備一定時(shí)效性，如果選擇入行，那么需要與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)時(shí)了解行情，什么時(shí)候哪個(gè)APP最賺錢，及時(shí)調(diào)整自己或者自己團(tuán)隊(duì)的推廣策略，這樣可以同樣的工作量賺最多的錢。

我將整個(gè)地推形式拉新的流程畫出來，方便理解：

看完流程你可以發(fā)現(xiàn)，地推拉新整個(gè)流程下來地推是有一些特別的門檻的，我認(rèn)為最考究的是賺錢欲望，你要是沒經(jīng)驗(yàn)?zāi)潜仨氁献叱黾议T口到外面喊就才可以走完一個(gè)閉環(huán)的，賺錢欲望驅(qū)動(dòng)你執(zhí)行，沒有賺錢的欲望可以在家里躊躇半個(gè)月都還沒準(zhǔn)備好擺攤所需用品。其次是事情處理能力，因?yàn)槟阍跀[攤的前后都會面對很多隨機(jī)發(fā)生的異常情況，比方說城管及市場的管理員來趕走你、客戶鬧脾氣，自我內(nèi)心的掙扎及挑戰(zhàn)等等，

如果特別怕處理事，那建議慎重選擇地推拉新了。而我認(rèn)為這些問題只要你想賺錢，其實(shí)都不是事兒，多個(gè)訓(xùn)練營里面早就證實(shí)了這個(gè)行業(yè)只要你肯做，就必定能快速收到正反饋的。

二、地推拉新的前景

火火文章里面提及到推廣的變與不變，唯有變化才是不變的，我認(rèn)為這句話套用在地推拉新上就特別合適。我談?wù)勎业睦斫猓涸诤蜎]有接觸過拉新的朋友聊起這個(gè)項(xiàng)目，大家都會下意識想到這種項(xiàng)目不長久，擔(dān)心如果自己all in之后只能收到短期的收益，實(shí)際上當(dāng)今社會需求早就和以前有本質(zhì)上的區(qū)別了，大家都依賴于互聯(lián)網(wǎng)生活，而互聯(lián)網(wǎng)的流量玩法本質(zhì)就幾種，線下的玩法更加不多了，新舊APP不斷迭代，舊的APP衰落，新的APP誕生，APP舊玩法淘汰，新玩法留存，想要快速占領(lǐng)市場流量，大家都不約而同選擇去拉新，那么，我們這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)就貼合了時(shí)代的需求了。

（想了解火火的話，可以看看她的文章《https://t.zsxq.com/UR7mIA6》）

三、選擇推廣APP及獲取推廣碼

1. 選擇推廣APP

已知的推廣app有：淘寶特價(jià)版，快手極速版，支付寶，京東，拼多多，美團(tuán)優(yōu)選，前面幾個(gè)APP前輩們文章有提及到我就不多說了，拼多多和美團(tuán)優(yōu)選我在做，算是現(xiàn)階段最火的兩個(gè)，我來描述下具體的操作流程：

A. 美團(tuán)優(yōu)選

1. 掃碼
2. 申請開通推廣碼（下一段有說方法）
3. 下載銳兔app
4. 獲取推廣二維碼

2. 確定是否新人賬號

1. 讓客人通過美團(tuán)APP或者美團(tuán)優(yōu)選APP掃描
2. 如果是新人的話會顯示下圖，才有資格參加推廣活動(dòng)

3. 如果不是信任的話會顯示下圖，無資格參加推廣活動(dòng)

4.下單

1. 無強(qiáng)制要求在哪個(gè)頁面下單
2. 下單品類必須為生鮮類商品且實(shí)際支付大于等于2元，否則首單無效，具體生鮮類商品科普：https://wenku.baidu.com/view/d3ffdea71be8b8f67c1cfad6195f312b3169eb97.html

B. 拼多多

拼多多這種活動(dòng)應(yīng)該都是具有一定時(shí)效性的，我發(fā)布文章的時(shí)候可能規(guī)則也會更新版本了。

1. 現(xiàn)金守衛(wèi)（500元）
2. 打開拼多多--搜索現(xiàn)金守衛(wèi)
3. 頁面必須同時(shí)有【5次以上的搖骰子機(jī)會】&【加速提現(xiàn)】，缺一不可

3. 打開下方的助力碼，讓人幫掃碼。助力賬號要求20天以上沒有打開下載過PDD的即可，新用戶為佳，已下載的先卸載再下載一次據(jù)說比較有保障。

4. 有效助力會+2，無效助力只會+1

2. 拉滿4-5個(gè)+2就可以嘗試提現(xiàn)了

3. 注意事項(xiàng)：

1. 微信必須實(shí)名認(rèn)證；
2. 除了搖骰子，其他人任何寶石等按鈕都不需要點(diǎn)。

2. 天天領(lǐng)現(xiàn)金（800元）

1. 打開拼多多--搜索天天領(lǐng)現(xiàn)金，點(diǎn)開，注意不要抽獎(jiǎng)；
2. 頁面必須要有【直接提現(xiàn)】的綠色按鈕才可做這個(gè)活動(dòng)；

3. 點(diǎn)擊【直接提現(xiàn)】，里面有個(gè)立刻抽獎(jiǎng)，可以直接完成任務(wù)一和任務(wù)二；

4. 出現(xiàn)任務(wù)3，此時(shí)你可以看到需要拉新幾個(gè)用戶；

5. 打開下方的助力碼，讓人幫掃碼，拉滿即可提現(xiàn)800元；

1. 注意事項(xiàng)：
2. 一定要有【直接提現(xiàn)】才可以做；
3. 每個(gè)碼都有時(shí)間限制，1-24小時(shí)不等，沒把握完成人數(shù)邀請就不要浪費(fèi)成本挑戰(zhàn)了；
4. 如果有需要邀請4個(gè)人，邀請到第四個(gè)時(shí)如果顯示沒有成功也可以嘗試搖一下，也有比較高的成功概率，不必一定要等到顯示第四個(gè)頭像出來。

2. 獲取推廣碼（即交錢申請權(quán)限/加入團(tuán)隊(duì)免費(fèi)申請開通）

看完了項(xiàng)目庫里所有相關(guān)文章之后，我打開美團(tuán)優(yōu)選發(fā)現(xiàn)自己沒邀請碼，頓時(shí)有點(diǎn)懵了，所以我認(rèn)為有必要單獨(dú)說說。獲取邀請碼有兩個(gè)方式：

方式一：給美團(tuán)交付押金，3-10萬，這樣有資格給自己以及其他人開碼，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)必備。

方式二：加入已經(jīng)交了押金的團(tuán)隊(duì)，讓人家給你開碼，比方說生財(cái)里面寫了地推的大佬們就可以問問，我加入的是火火的團(tuán)隊(duì)。

四、開始前準(zhǔn)備

1. 物料

常見的物料其實(shí)不多，就幾樣：折疊桌子、易拉寶，過塑的二維碼，橫幅，小喇叭。

按照我的經(jīng)歷來看，如果你實(shí)在有興趣，完全可以直接買一張桌子就可以開始了，我的經(jīng)歷是這樣：本來就有一張折疊桌以前用于野餐，我第一天晚上看到項(xiàng)目，當(dāng)天晚上預(yù)定了雞蛋，第二天扛著桌子就出去擺攤了，一樣可以閉環(huán)流程（但只有寥寥幾單，后文會說到）。

折疊桌子：方便搬，火火和孫策訓(xùn)練營里分享給我們的鏈接：

1、https://p.pinduoduo.com/IdnTAz1J

2、https://p.pinduoduo.com/115TDG1c（推薦買2米）；

易拉寶：人的圖案處理能力比聲音處理能力要強(qiáng)，擺攤的核心一定要處理好視覺效果，如果想盡快到手的話，建議直接線下找廣告店鋪?zhàn)鼍秃?；美團(tuán)優(yōu)選和拼多多的易拉寶樣式分享給大家，成本都是100元以內(nèi)，其中第一張拼多多是火火訓(xùn)練營里面的小伙計(jì)夢仔的。

過塑的二維碼：廣州這些天是雷雨天氣，我擺攤的第一天是下雨的，過塑好不怕濕且耐用；

橫幅：我觀察過很多路人，他們視線順序是這樣的：攤位上禮品--攤位前橫幅--易拉寶--人，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)路人觀察你/攤位超過兩秒，不要猶豫，趕緊向他發(fā)出邀請。同樣的初期建議直接線下找廣告店鋪?zhàn)鼍秃?，長度尺寸可以根據(jù)桌子而定，高度50cm足夠了，如下圖所示。

小喇叭：增強(qiáng)氛圍效果，擺攤講究氣勢，和禮物及設(shè)備相輔相成。我平時(shí)說話嗓門并不大，自由職業(yè)以后一天說的話就更少了，第一天物料只有桌子，喊了2小時(shí)的話，第二天喉嚨就痛了。后來小喇叭到手，效果比僅僅自己喊強(qiáng)多了，看到有猶豫的路人再邀請，工作壓力頓時(shí)減大半。

直接拼多多買就可以了，我買的是藍(lán)牙app版本，輸入字就可以轉(zhuǎn)換成聲音，不用錄自己的吆喝：

1、https://p.pinduoduo.com/fTqTekuW

2、https://p.pinduoduo.com/fAETtTtb

小貼士：前期物料沒到齊，自己字寫得又不好的話，可以隨便找間可以打印的店鋪，讓店家給你打印幾個(gè)字，你貼在桌子上就好了。打印內(nèi)容可以是“掃碼免費(fèi)領(lǐng)”“美團(tuán)”“拼多多”“掃碼兩元購”等等，按照實(shí)際情況而定制就好。有的地方對“免費(fèi)”特別有戒心，那么建議換成“兩元購”。

還有更細(xì)節(jié)的是工作證和馬甲，擺攤講究的是氣勢，帶上工牌和馬甲，頓時(shí)一股官方的氣息直接攻略街邊路人了，都不容忽略。

工作證：https://p.pinduoduo.com/sjaTeelk

馬甲：https://p.pinduoduo.com/fTqTekuW

2. 禮品

禮品是地推的核心之一，好的禮品是在有人流的地段，你還沒開始喊就有人會過來問你怎么可以得到禮品，雞蛋對有做飯習(xí)慣的人有吸引力，毛絨娃娃對小朋友和情侶會比較有吸引力。

選禮品有個(gè)核心：選禮品一定要多元化，我初期在選禮品的時(shí)候在想人家需要什么，于是我擺攤的時(shí)候面臨的第一個(gè)問題就是人家真的在思考自己需不需要，需要再來攤前，這樣就錯(cuò)失了好多人。實(shí)際上我應(yīng)該思考怎么吸引客戶興趣，在前輩們的文章里不約而同提及到30-50cm毛絨娃娃對年輕情侶及小孩有超強(qiáng)吸引力，我曾經(jīng)在一個(gè)年輕人特別多的廣場門口擺攤，大家都看到我攤位上的娃娃走過來問怎么可以的得到它，但最后交付最多的反而是雞蛋，人流量是毛絨娃娃吸引過來，最后交付的是雞蛋，這就是多元化的魅力。

除此以外，還需要考慮推廣的受眾人群習(xí)慣，我說說兩個(gè)經(jīng)歷：

經(jīng)歷一：我曾經(jīng)在一個(gè)工業(yè)區(qū)前面送雞蛋，很少人搭理，在和附近攤主聊天了解到工業(yè)區(qū)的人基本不想花費(fèi)時(shí)間去做飯，因?yàn)楦浇陀行〕越?，后來我改成毛絨娃娃搭配雞蛋加紙巾任選其一，到攤位前詢問的人明顯變多了，詢問基數(shù)變大成交單量自然變多了。

經(jīng)歷二：我在附近最繁華的多年輕人的廣場前擺攤，想到毛絨娃娃是永遠(yuǎn)的神，于是攤位上毛絨娃娃占據(jù)了大半面積，結(jié)果最后發(fā)現(xiàn)年輕人選擇雞蛋的比例更高，和客戶聊天發(fā)現(xiàn)這一帶的小情侶多數(shù)都有做飯的習(xí)慣。

綜合了大家以及自己的經(jīng)驗(yàn)，常見的禮品有：30-50cm的毛絨娃娃（不建議采購白色的）、雞蛋、紙巾、洗衣液、洗發(fā)水、酸奶、小風(fēng)扇，西瓜，大瓶可樂，礦泉水等等

最后這里提醒下，禮品的受歡迎程度因區(qū)域而異的，在我這里受歡迎的，在你那里不一定受歡迎，比方說我之前在訓(xùn)練營里聽說過有大佬的酸奶禮品每天出100單，而在我這邊一排酸奶都送不出去，需要自己不斷地測試，找到屬于自己的選禮品感覺的。

禮品采購的方式有三種：

A. 拼多多

比方說保溫杯，小風(fēng)扇等等受歡迎工具禮品，完全可以去拼多多下單，開始擺攤后，算好出單量，然后去補(bǔ)貨就好，我去批發(fā)市場看過，價(jià)格和拼多多的沒差多少，有的甚至更貴。

B. 美團(tuán)優(yōu)選

雞蛋、酸奶、紙巾等等可以在美團(tuán)優(yōu)選下單，成本都是7塊錢以內(nèi)，重點(diǎn)是它次日達(dá)！直接送到你家附近，如果你沒有用過這個(gè)軟件，剛好自己使用下，讓自己跑一次流程，這樣才可以在擺攤時(shí)更到位地為客戶解答問題。

C. 批發(fā)市場

我對比過毛絨娃娃在拼多多上的價(jià)格，實(shí)在有點(diǎn)貴，所以決定找找批發(fā)市場，30-35cm的娃娃成本不到8塊錢，不是很香嗎？而不熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的話，找毛絨娃娃批發(fā)市場其實(shí)很簡單，就是直接找百度，搜索地域名字+產(chǎn)品名字+批發(fā)市場關(guān)鍵字就可以了。（如下圖）

（下圖批發(fā)市場內(nèi)拍的）

3. 話術(shù)

接觸過很多項(xiàng)目大家都很重視話術(shù)，而溝通確實(shí)是一門藝術(shù)，做任何項(xiàng)目都要知道自己的根本目的是什么，話術(shù)用在地推上的本質(zhì)我認(rèn)為是為了達(dá)成合作，溝通前想清楚自己的溝通目的是為了什么，思考下可以為人家提供什么利益，這樣就好了。

實(shí)在要將話術(shù)分類的話，地推的話術(shù)按內(nèi)容可分為兩種，一種是擺攤前去店鋪/其他地址談合作的，另外一種是擺攤時(shí)的，而這兩種話術(shù)都有一個(gè)重點(diǎn)，就是要清楚談話對象需要的是什么，以及自己的目的是什么！

擺攤前談合作的話術(shù)思路：

比方說我目的是在普通商超擺攤，老板相對于收一個(gè)攤位的費(fèi)用實(shí)際上更希望自己看到商品變得更受歡迎，所以，我跟老板說我今天可以幫老板起碼銷售1000個(gè)雞蛋吸引力肯定強(qiáng)于我是美團(tuán)公司的員工想來這里付費(fèi)要個(gè)位置擺攤！

目的是攤位，可以為老板帶來他想要的收益，收益可以量化，于是話術(shù)就出來了，不必拘泥于“您好，請問您是不是XX商超的老板，我想付費(fèi)XXX能不能聊聊”這種禮貌，當(dāng)然了，如果你去的是那種大型的連鎖超市，談話對象是最高級的商務(wù)經(jīng)理，該有的商務(wù)禮貌該到位的就不要少做了。

小貼士：大型連鎖超市盡量不要和中層談，直接找最高層的商務(wù)經(jīng)理，這樣合作成功率會更高。如果不知道怎么聯(lián)系的話，可以找中臺或者貨架員問問。

擺攤時(shí)的話術(shù)思路：

具體的對話內(nèi)容前輩們的文章已經(jīng)詳細(xì)了，我說說我在擺攤時(shí)吆喝的內(nèi)容。我剛開始擺攤時(shí)，第一個(gè)小時(shí)對路人喊了“美團(tuán)優(yōu)選推廣活動(dòng)”，效果一直不好，第二個(gè)小時(shí)改成“美團(tuán)的推廣活動(dòng)”效果就馬上來了。我們的對象是拉新，所以目標(biāo)對象有可能連美團(tuán)優(yōu)選是什么都不知道，所以我前期喊話的時(shí)候他們遲疑了最后選擇觀望。還有一個(gè)細(xì)節(jié)，美團(tuán)是大家都知道的品牌，營銷策略里很多實(shí)戰(zhàn)案例可以知道知名品牌背書更容易獲得信任，多選擇一些人家耳熟能詳?shù)钠放票硶鵂幦∽屄啡嗽趲酌雰?nèi)不拒絕你。

人與人的溝通是最重要的也是最復(fù)雜的，一定要清楚溝通的目的，我們的目的是推廣，有時(shí)候和客戶邊聊天邊操作是合適的，但有部分人特別怕人家多問他問題，所以自己要學(xué)會感受和觀察，人家不想多說就沒必要尬聊了，表達(dá)出“不急的，你可以慢慢來”的核心信息后讓對方慢慢來操作就好了，愉悅的氣氛比尬聊更合適，特別是在多個(gè)客戶在攤位前操作時(shí)，不緊不慢節(jié)奏剛好在手。

有的人并不擅長和陌生人聊閑話，其實(shí)我也一樣，所以我一般擺攤前會結(jié)合攤位地點(diǎn)想幾個(gè)話題無關(guān)隱私又能讓人家感到我在信任他的話題，我信任你，你自然也會更容易信任我了。

比方說，在工業(yè)園門前：我看這工業(yè)園好多人哦，大多數(shù)都是些什么類型的企業(yè)呢？

應(yīng)該做國內(nèi)的電商比較多吧，不過這幾年跨境電商發(fā)展得也很好，是不是？（如果回答電商企業(yè)）

剛搬來附近不太熟悉，附近有什么好吃呢？

有哪些值得一去的公園嗎？

小貼士：

1、不要問涉及隱私的，比方說你是不是住在這里呀？有的人聽到就不想回答了。

2、人家回答你問題之后，我認(rèn)為表達(dá)認(rèn)可他的回答是很重要的，這是快速獲取信任的關(guān)鍵（不是奉承，要結(jié)合實(shí)際情況）。

4. 攤位

攤位選得好真的可以讓你事半功倍！怎么判斷攤位好還是不好呢，可以量化單量來輔助判斷，一天30單是合格，50單是優(yōu)秀。而我接觸到和我同一個(gè)城市的小伙計(jì)，他的攤位在菜市場里面可以穩(wěn)定100單!

地?cái)傆袃煞N，一種是付費(fèi)的，另外一種是不付費(fèi)的，付費(fèi)的不一定安穩(wěn)，但肯定比免費(fèi)的安穩(wěn)，選擇自己想要的類型，接受這個(gè)類型攤位的不好的點(diǎn)就好。如果你想快速了解攤位規(guī)矩，同行就是最好的老師，如果有其他app拉新攤位就過去請教下，一般都會跟你說，如果沒有，那就直接問其他攤位的主人，表明身份說自己不是臥底想來做拉新，基本上都樂意跟你說清楚的?。ㄎ矣龅揭粋€(gè)攤主阿姨，誤以為我是政府的人過來查街道情況，很謹(jǐn)慎地問我為什么要問這么多-.-）

小貼士：上面有說過攤位的判斷標(biāo)準(zhǔn)，如果你在談合作時(shí)得知這個(gè)地址之前已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)做過同樣的APP推廣，那么建議順便問問之前團(tuán)隊(duì)做的單量，比方說如果每天超過50的出單量，那我們可以繼續(xù)做的空間就很小了，建議考慮換點(diǎn)。還可以了解之前合作的團(tuán)隊(duì)送的是什么禮物，側(cè)面了解當(dāng)?shù)厝说南埠谩?/p>

選攤位和選禮品是一樣的，選禮品沒選對客戶胃口那么推廣效果會不理想，同樣的，選址選不好，效果也會不好，而在前期沒有選址感覺是正常的，不必因此氣餒。效果不理想的話就持續(xù)不斷的測試，換點(diǎn)，循環(huán)下去，效果理想的話就速度榨干了這個(gè)地點(diǎn)，然后再找新地址繼續(xù)做。持續(xù)幾個(gè)回合，感覺就來了。

比較理想優(yōu)先考慮的幾個(gè)類型攤位地址：菜市場、快遞驛站、商場、廣場、小區(qū)門口，村子，美團(tuán)優(yōu)選自提點(diǎn)。

菜市場：一般從早上6點(diǎn)到10點(diǎn)會比較多人，一般市場都會有市場管理員，提前去打好招呼，最好把攤位費(fèi)等敏感的信息先談妥，避免真正擺攤時(shí)有其他異常情況，最后影響擺攤效益。

小細(xì)節(jié)：誰去這個(gè)攤位擺攤就誰去溝通市場管理，避免有的城市排外，看見陌生面口就算收費(fèi)了都會退錢趕人，原因可能會跟你說你送的商品和里面攤位有沖突，有了保障利益，必須要求撤攤（我親歷過）。

快遞驛站：量化驛站多少人流可能會比較懵，畢竟不可能站在門口數(shù)幾個(gè)小時(shí)人數(shù)，那么你可以思考和觀察這個(gè)驛站在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)人流量最大，譬如我這邊最大人流量就是下班的時(shí)間段，觀察人流量最大的時(shí)間段是否需要排隊(duì)取快遞，如果一般排隊(duì)有4個(gè)人左右，就值得去試試這點(diǎn)位了。當(dāng)然還可以看貨架上的包裹數(shù)量或者驛站的貨架數(shù)量了，但這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我沒去嘗試，所以需要自己去感受下。

商場：我跑過很多商超，老板聽到推廣大多數(shù)都拒絕交流。所以我個(gè)人經(jīng)歷就不太推薦普通人直接去找商超老板了，如果老板是熟人就另當(dāng)別論，當(dāng)老板同意你的請求，讓你選擇在門口或者在生鮮區(qū)擺攤的話，建議選擇在門口，人流量最大的點(diǎn)。如果談不妥，一般商場旁邊都有其他小店鋪，直接去把這種店鋪攻略了，商超的流量一樣可以吃掉，效果是一樣的！譬如下圖這種，直接去把旁邊手機(jī)店的老板征服，商場的流量都是你的了，讓商超老板拍大腿。（為了生動(dòng)點(diǎn)，貼個(gè)圖我踩點(diǎn)的圖）

廣場：廣場正門口攤位費(fèi)用一般都比較貴，為了折省成本我會選擇在廣場附近，而附近有人流量的地址早就有前輩給你探好情況了，在下班時(shí)間段直接圍著廣場轉(zhuǎn)一圈，你看到哪里多人擺攤就知道在哪里可以免費(fèi)或者收費(fèi)合理的擺攤地點(diǎn)了，然后你可以過去這些攤位前表明身份開始交流請教經(jīng)驗(yàn)就可以了。我之前就請教過幾次這些前輩，他們都樂意跟我說經(jīng)驗(yàn)，甚至?xí)艺f很多細(xì)節(jié)，比方說城管過來時(shí)，只會讓我們收拾走，不會為難我們的，這種話我覺得特別暖心。

小區(qū)門口：很多小區(qū)里面都不讓擺攤，但小區(qū)門口一般都可以，實(shí)在不行，先去找找物業(yè)，解決物業(yè)就可以解決攤位問題了，實(shí)在不行就解決小區(qū)門口店鋪的老板，解決老板等于解決了物業(yè)。判斷一個(gè)小區(qū)是否值得去出攤，同樣根據(jù)人流，約20棟樓左右就值得去測試，越多越好。合作話術(shù)可以參考上面第3點(diǎn)，當(dāng)然，我更推薦老小區(qū)，傳播速度更快，效果大概率更好。

村子：下沉到鄉(xiāng)村會比在一線城市好做很多，但是我沒有做過。這個(gè)想法是看了孫策大佬的支付寶拉新文章而留下的印象，如果自己沒有村子，可以通過品牌背書來增加信任值，比方說熟人介紹過去，或者說直接去村子找商店老板談，為什么認(rèn)為可行呢，是因?yàn)榛鸹鹩?xùn)練營里有一個(gè)大佬在村子一天做了幾十單，街坊相互之間認(rèn)識熟悉，有信任度做起來賊猛。

美團(tuán)優(yōu)選自提點(diǎn)：沒經(jīng)驗(yàn)選址的小白可以首選，有做自提點(diǎn)的店鋪你去談合作是最容易的，因?yàn)槔习逡呀?jīng)很熟悉這個(gè)軟件了，并且還利用這個(gè)軟件賺到了錢，所以去談這種自提點(diǎn)的時(shí)候，專業(yè)度到位就大概率成了。我試過去談一家自提點(diǎn)之后，老板在擺攤的其實(shí)時(shí)間段看見我甚至還跟我說，昨天有個(gè)小伙子做盒馬先生拉了幾十個(gè)單子，問我知不知道怎么回事。總之自提點(diǎn)的老板，多熟絡(luò)多聊聊，總會有以外收獲的，因?yàn)檫@個(gè)店附近的情況肯定是他比你了解的。沒有經(jīng)驗(yàn)的小伙計(jì)可以優(yōu)先考慮這類型地點(diǎn)，當(dāng)你做爆了某個(gè)點(diǎn)，美團(tuán)的區(qū)域負(fù)責(zé)人會主動(dòng)聯(lián)系你，給你提供其他攤位選址的幫助的！查看美團(tuán)優(yōu)選自提點(diǎn)的方法是你打開app，點(diǎn)擊右上角就可以了（如下圖）。

關(guān)于攤位，可以發(fā)散來思考，注意點(diǎn)是人多不等于你流量好，攤位也不是說非要固定不可，比方說我聽一個(gè)小姐姐說她在輕軌上遇到了曹操出行的人來拉新了，沒有帶禮物，就是問小姐姐能不能幫完成推廣任務(wù)，小姐姐也同意了，不斷發(fā)散思考，持續(xù)換點(diǎn)位，肯定可以找到合適自己推廣模式的點(diǎn)位的。

五、地推拉新中常見的問題

沒有擺攤經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)心掙扎：多數(shù)人在沒有接觸地推拉新之前對做地推拉新是有偏見的，覺得這樣做比較low，所以沒有擺攤經(jīng)驗(yàn)的居多，我認(rèn)為在開始擺攤前必須先明確自己擺攤想要的是什么，在擺攤過程中被拒絕或者被質(zhì)疑是騙子都是正常情況。我是第一次擺攤，之前也沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，我第一次擺攤的前一天晚上就想清楚后面的目標(biāo)了，除了第一次開口喊有點(diǎn)緊張以外，沒有猶豫過一分鐘。擺攤被拒絕是常態(tài)，我和女朋友開玩笑說，這一個(gè)星期被拒絕的次數(shù)比我過去幾年的總和還要高了。我曾看到過有小伙計(jì)因?yàn)楸痪芙^和被質(zhì)疑而難受好久，所以需要提前給自己打好預(yù)防針，這是地推的基礎(chǔ)心理素質(zhì)要求，應(yīng)該要預(yù)見的。

內(nèi)心的坎：我第一次擺攤和我團(tuán)隊(duì)小伙計(jì)擺攤的時(shí)候都會過不了讓客人付錢的坎，讓人家掃碼還要人家付錢，這不是超高難度么，自己都覺得不好意思了（我?guī)滋旌竽樒ぞ偷搅硗庖粋€(gè)境界了），我解決的方法是可以全額返款給客戶，如果想做地推拉新，無論賺多少都好，先踏出第一步，后面都會改變的。

掃碼沒成功但問要商品：我看到其他大佬的文章都有說到這個(gè)情況，但我擺攤幾天只遇到了一次，頻率是超級低了。如果遇到了，換個(gè)角度就很好處理，大佬們也都有解決方案：“不好意思，我只是公司的員工，沒權(quán)力做這個(gè)決定的，如果送了給您我會被扣錢了，請您見諒”?？蛻糁览硖澮话愣疾粫?qiáng)求，如果遇到實(shí)在太蠻不講理的，就送了算了，別影響做下一單。

被城管/場地管理員趕： 被趕是做拉新必然會遇到的情況，做好心理準(zhǔn)備就好，這種情況一般會出現(xiàn)在免費(fèi)攤位，如果介意的話用付費(fèi)攤位發(fā)生的概率比較低。

付費(fèi)不被趕并非絕對性的，我遇到了一個(gè)比較印象深刻的情況：因?yàn)樽√幐浇值缹[攤管制比較嚴(yán)格，嘗試了幾天不同的地址效果仍然不好之后，決定換一個(gè)城市擺攤，通過和朋友聊天找到了另外一個(gè)城市的菜市場攤位感覺比較不錯(cuò)，由于不同城市于是托朋友去找當(dāng)?shù)厥袌龉芾韱T聊，談妥攤位地址之后，當(dāng)天晚上我提前過去那邊城市，第二天6點(diǎn)開始擺攤，結(jié)果當(dāng)天擺攤10分鐘左右就被趕了，雖然最后通過溝通解決了問題同意我繼續(xù)擺攤，但要求我搬去最里面的角落位置，最后當(dāng)天出單為0。事后托人了解到因?yàn)榭匆娢沂巧婵椎木壒剩栽谀吧牡胤?，有熟人的話第一次盡量帶上熟人出攤我認(rèn)為有效規(guī)避這個(gè)情況。

小貼士：現(xiàn)在多數(shù)城管都變得相對溫和了，但有的地域城管是會收走攤位的，所以還是需要注意好，如果你不知道怎么注意城管是否來查攤位，最簡單的辦法就是你注意附近攤位的攤主，他們經(jīng)驗(yàn)豐富所以會特別敏感，多個(gè)攤主突然動(dòng)作很快地收拾攤位想要跑路，你果斷跟著就是了，一般同附近的攤主都會點(diǎn)頭做聲提醒的。

結(jié)算周期：結(jié)算周期一般按照美團(tuán)的結(jié)算周期來（做美團(tuán)優(yōu)選），了解到的消息是美團(tuán)每個(gè)月結(jié)算日都會發(fā)生變化，我自己才做不久，暫時(shí)都是通過其他前輩了解到消息的。

推廣拉新的制度：這個(gè)是單獨(dú)為美團(tuán)優(yōu)選寫的，因?yàn)槲視簳r(shí)只做過美團(tuán)優(yōu)選和拼多多。作為地推人員，一定要了解自己所推廣的app的規(guī)則，這樣利潤才會最大化。用美團(tuán)優(yōu)選來說，很多人都是只做收購，因?yàn)榕侣闊?，但如果把?fù)購也做了，其實(shí)就利潤就更加客觀了，比方說首購20元/單，次7日復(fù)購是10元/單，次8-14日是12元一單，那么一單的利潤就可以是42元，傭金直接翻倍了，當(dāng)然復(fù)購操作過程對應(yīng)難度系數(shù)也會增加（下文會說）。

（八月份其中一版政策）

我認(rèn)為最簡單的復(fù)購方式就是加客戶微信，到日期提醒客戶進(jìn)行復(fù)購就可以了，我測試過2個(gè)都成功復(fù)購了，是用的通過返現(xiàn)的方式實(shí)現(xiàn)，一共是5步：

A. 美團(tuán)優(yōu)選首購需要下單2元才算推廣成功，對客戶說加微信返你2元/下單成本，一般都會同意；

B. 加好友后做好備注，譬如在名字后面加個(gè)首購日期，手機(jī)尾數(shù)；

C. 次日私聊她說送它兩個(gè)蔬菜，讓他去下單，你來付錢，話術(shù)自己根據(jù)實(shí)際情況而定，還是不必拘泥于形式，基本都可以實(shí)現(xiàn)了（正確的流程是直接找人買就可以了，我當(dāng)時(shí)還重復(fù)發(fā)碼了，錯(cuò)誤示范）；

D.進(jìn)階玩法1：建群，不斷地推同時(shí)加人，把自己人或者小號拉進(jìn)去做一下托，群里氣氛搞起來，就可以實(shí)現(xiàn)批量復(fù)購了，這個(gè)方法是火火教的，廣州這些天都下雨，沒有擴(kuò)大客源所以我此時(shí)還沒開始嘗試，但我很認(rèn)可這個(gè)玩法，必定可以跑通的；

E. 進(jìn)階玩法2：發(fā)群里的話術(shù)需要注意，譬如“今天有特惠，只有5個(gè)名額，先到先得”，制造份額緊張程度可以有效提高參與度（這是話術(shù)相關(guān)的，核心是提高群參與度，靈活結(jié)合實(shí)際變動(dòng)就好）。

六、項(xiàng)目優(yōu)化思路

如果你是小白，對你自己擺攤的效果沒信心，或者已經(jīng)在擺攤，出單效果并不好，那么這一段文字或許值得你閱讀，這是我的攤位歷程:

第一天，我上文有交代過，第一天物料還沒到我就直接扛著折疊桌出去擺攤了，當(dāng)天在該攤位只有這三樣物品：桌子，雞蛋和A4紙，喊了2個(gè)小時(shí)（第二天喉嚨痛了），一個(gè)小時(shí)只有1-2個(gè)人來問，整個(gè)晚上不超十個(gè)人過來詢問。

第二天，我的易拉寶和橫幅完成了，同樣在人流量最高的時(shí)間段，同樣通過吆喝，在同一個(gè)攤位和禮品，一個(gè)小時(shí)過來詢問的人數(shù)翻了5-10倍，即每小時(shí)起碼有5-10個(gè)人來詢問。

第三天，在拼多多買的小喇叭到貨了，同樣的人流，同樣的攤位和禮品，我整個(gè)晚上只對猶豫上前的客戶發(fā)出過邀請，僅僅說過幾句話效果和昨天的一樣，但是工作強(qiáng)度驟降，美滋滋。同時(shí)白天沒有擺攤的時(shí)間我去逛了本地最大的毛絨娃娃批發(fā)市場，以及采購了少量其他幾個(gè)品類的禮品作為測試用。

第四天，帶上新的幾個(gè)種類禮品擺攤，其他核心元素沒變（地址，易拉寶，橫幅，喇叭，時(shí)間段等），詢單人次再增加了50%（大概的）。

第五天，帶上相同的所有核心元素（易拉寶，橫幅，喇叭，時(shí)間段，禮品等），去了一個(gè)新地址，在我還沒搭好易拉寶，幾分鐘內(nèi)就有十來個(gè)人來問了，效果好了不止一倍。當(dāng)天晚上女朋友還跟我出去體驗(yàn)了一番，發(fā)現(xiàn)她在我輕松多了，似乎是女生擺攤有天然的優(yōu)勢，旁邊攤位的小姐姐都過來掃碼了。

看完你可以很清楚知道，必備的設(shè)備會影響單量，當(dāng)全部設(shè)備都到位以后，影響訂單的變量就只剩下選址和禮品這兩個(gè)元素了，針對性調(diào)整效果就必然會出來的。如果真的不如意，完全可以像我這般經(jīng)歷幾天的時(shí)間，將地推所有核心元素的作用都深切感受了一遍，大概率可以找到屬于自己的感覺，陷入了不如意的負(fù)面狀態(tài)，不妨讓自己慢下來，此時(shí)慢就是快。

七、搭建屬于自己的團(tuán)隊(duì)

當(dāng)你真正出去擺攤了，大概率會認(rèn)可地推拉新的潛力，如果想擴(kuò)大收益，那么規(guī)模化將是未來必然會經(jīng)歷。我結(jié)合從孫策的訓(xùn)練營、火火的訓(xùn)練營上學(xué)習(xí)到的知識，開始了初步的嘗試，可能并不完善，還需要繼續(xù)精進(jìn)，可以參考一些本質(zhì)上的思路，如果有更好的模式歡迎告訴我，紅包奉上！我初期搭建團(tuán)隊(duì)的開展順序是這樣的，一共四步：

1. 制定利潤分配模式

關(guān)于利潤分配，在找到合伙人之前先定個(gè)初始版本的就可以了。我定義出關(guān)于利潤的公式：利潤 = 推廣金額-（禮品攤位等等運(yùn)營成本+兼職成本）。

所得出的利潤可以根據(jù)自己和合伙人的想法劃分，我和不同的伙計(jì)聊過這個(gè)分配制度，大多數(shù)人都是五五分的，也可以根據(jù)貢獻(xiàn)度六四分，等等的。

合伙人分配制度的核心我認(rèn)為不在于技巧有多少，而是一定要雙方認(rèn)可。并且要嚴(yán)格執(zhí)行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，任何含糊的地方都應(yīng)該在開始合作前談妥，避免后續(xù)出現(xiàn)矛盾，信任是長久合作的唯一要求了。

2. 制定崗位職責(zé)

關(guān)于工位職責(zé)，孫策、火火還有其他前輩的文章都提及到一個(gè)點(diǎn)，就是自己必須要求自己做得比普通員工要好，自己做得好可以直接帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)氛圍，帶給團(tuán)隊(duì)自信，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，即所謂“將熊熊一窩”。

在前期規(guī)劃里，我規(guī)劃的核心是定義合伙人之間的工作標(biāo)準(zhǔn)就可以了，核心要求只有兩個(gè)：

a. 出攤擺攤點(diǎn)超過10個(gè)，

b. 某個(gè)攤位持續(xù)出單超過50單

滿兩個(gè)條件是我量化自己跑通流程的標(biāo)準(zhǔn)，此時(shí)可開始考慮兼臨時(shí)工職。（招聘方式下面會說）

3. 尋找合伙人

每個(gè)人對地推項(xiàng)目合伙人的篩選條件都不同，不管你的篩選條件是什么，尋找合伙人的渠道就是根據(jù)你的要求衍生出來的罷了，比方說，有人特別注重能力，背景等，那么完全可以去BOSS直聘上找，去圈內(nèi)發(fā)帖找，聊聊看。

我最看重的是品德，其次是賺錢的主動(dòng)性，最后才是其他的綜合條件。我認(rèn)為最想要了解合伙人的品德，但品德這種東西不可能憑借幾句話和氣質(zhì)就可以判斷的，所以我尋找合伙人的渠道首選就是根據(jù)身邊朋友做條件匹配篩選的，品德過關(guān)然后結(jié)合平時(shí)他對賺錢的興趣，如果有興趣賺錢，那么主動(dòng)性就肯定滿足條件了（如果連賺錢主動(dòng)性都沒有，那合作初期開始就特別麻煩，根本沒必要合作），然后再綜合他的行為，背景等等評估可行性，認(rèn)為目標(biāo)對象可行，那么就約時(shí)間直接談就可以了！

至于談話話術(shù)方面，我以前寫CPS以及信息差文章里面有提及過，對方既是你朋友又可能是你以后的戰(zhàn)友，這時(shí)候開門見山說自己想法和規(guī)劃就可以了，不必要套路，合作嘛，真誠點(diǎn)，雙贏才是長久之計(jì)！最后是否合作的判斷交給他自己思考就可以了，你要相信可以算清楚各個(gè)環(huán)節(jié)收支的商業(yè)模式的魅力真的是超級大的，不是一般有賺錢欲望的人愿意拒絕的，剛好地推就是這么一個(gè)有魅力的項(xiàng)目。

4. 確定架構(gòu)，招聘員工

我的小團(tuán)隊(duì)暫時(shí)明確了短期的架構(gòu)是合伙人+臨時(shí)工的模式。但是臨時(shí)工是等我們幾個(gè)人將自己的項(xiàng)目跑通了才開始招聘，這是我們的基本要求，在熟悉過程的同時(shí)提升自己，后面帶人的話會輕松很多。如果再長遠(yuǎn)一點(diǎn)的考慮，可能會變成合伙人--長工（可以考慮做得好的臨時(shí)工轉(zhuǎn)長工）--臨時(shí)工，當(dāng)然，都是后話了。

由于時(shí)間問題，我們幾個(gè)小伙正在測試點(diǎn)位，我們還未達(dá)到上文中提及的招聘臨時(shí)工的標(biāo)準(zhǔn)要求，所以這一段是處于理論階段的內(nèi)容，主要分享的是招聘方式，分為兩種：

1、線下招聘

A. 做推廣時(shí)，在易拉寶等等上面貼上招聘信息，自然會有人過來問了；

B. 主動(dòng)去問，看到有在做推廣的人，過去問問意愿就好，一般都有興趣；

C. 臨時(shí)工內(nèi)推獎(jiǎng)勵(lì)，讓已經(jīng)入職了的兼職內(nèi)部推薦，推薦成功入職一周獎(jiǎng)勵(lì)多少錢這種模式，一般新來的兼職逗留的時(shí)間也會相對久一點(diǎn)

2、線上招聘

線上的玩法比較多，比方說58同城，boss直聘，大學(xué)QQ群，淘寶店鋪等等都可以，當(dāng)然會有一點(diǎn)門檻，抽兩個(gè)說說：

A. boss直聘，需要有營業(yè)執(zhí)照才可以發(fā)招聘信息，現(xiàn)在似乎還不讓招兼職了，只能引導(dǎo)添加微信溝通了，職位可以填寫品牌推銷員這種類型的。

B. 大學(xué)QQ群，需要QQ去申請進(jìn)入高校的群，可能會被拒絕，但大多數(shù)高校的驗(yàn)證內(nèi)容通過還是特別簡單的！如果有興趣組建屬于自己的高校流量，完全可以閱讀沐文大佬的文章，我操作過一個(gè)月，親測是可以跑通的：https://t.zsxq.com/BEAqZZr

最后說說利潤方面的計(jì)算方式，地推的商業(yè)模式真的很清晰了，所有的信息都是透明的，能賺到多少利潤自己一算就清楚了，我簡單做個(gè)例子：假設(shè)我希望日收入3000元，每單成本8元，每單傭金20元，即：3000/（20-8）=250單/天，每個(gè)攤位每天30單為合格線，即250/30=8.33個(gè)攤位，還有需要根據(jù)當(dāng)?shù)睾怂闳肆Τ杀?，如果真的想賺錢，其實(shí)算清楚數(shù)目后就真的有很強(qiáng)的吸引力了，據(jù)此定義目標(biāo)方向感就足夠強(qiáng)了。

八、關(guān)于地推的思考

流量這個(gè)詞大家都很熟悉了，線上線下玩法也有很多，而地推拉新其實(shí)就是線下流量的玩法之一，如果我們在地推的過程中，能將這些流量逐一收集起來而非僅僅拉新一次就放走，完全可以形成對自己有信任度的私域流量池，通過拉新產(chǎn)生了交易關(guān)系，信任度肯定比一般的線上轉(zhuǎn)化要更穩(wěn)定。當(dāng)累積到一定量之后，想做各種拉新或者各種活動(dòng)就很方便了，比方說百萬哥推薦外賣CPS的公眾號，比方說下一次拼多多的拉新，之前的七夕青蛙活動(dòng)，擼貨等等有特別方便了，在這個(gè)時(shí)代流量就是錢了，所以地推時(shí)我接下來會盡力而為去匯流這些線下流量。

最后特別推薦各位前輩的文章：

孫策的宏觀策略《https://t.zsxq.com/2NNFeea》

家永的實(shí)操經(jīng)歷《https://t.zsxq.com/QbmqFAi》

柳柏林 之前做到京東甘肅第一、美團(tuán)蘭州第一，最近的淘特更是日出1000單《https://t.zsxq.com/v76eqrN》

百萬哥日利潤超3k的實(shí)操感悟《https://t.zsxq.com/eiQVJim》

火火面對地推機(jī)遇時(shí)的經(jīng)歷和開展技巧《https://t.zsxq.com/UR7mIA6》

廉博 踏實(shí)的開始經(jīng)歷《https://t.zsxq.com/neUR33F》

阿峰 地推成績優(yōu)秀到變形的心得《https://t.zsxq.com/JeeMZrB》

還有更多就不一一列舉了，都可以在這里看到《https://search.shengcaiyoushu.com/cdetail?id=110》

謝謝過程中遇到的所有人都給予了我莫大的幫助，特別是北風(fēng)老哥，火火，孫策大佬，徐達(dá)老師，沐文老哥，感謝seven的鼓勵(lì)和支持??！

最后，分享一句話，敗者正確，樂觀者勝利。即，是！你看得很通透了所以你放棄是對的，但有什么意義呢，成功都屬于那些即便知道不容易但是堅(jiān)持下去的人的。

我是派大星，希望有幫到你。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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