關(guān)于淘寶虛擬藍(lán)海項(xiàng)目，運(yùn)營細(xì)節(jié)的一些補(bǔ)充

看到生財(cái)公眾號(hào)前幾天連續(xù)發(fā)了兩篇關(guān)于淘寶項(xiàng)目的文章，是 @木易Tr@小禾 兩位大佬所寫，一位是做實(shí)物產(chǎn)品，一位是做虛擬。有講他們的個(gè)人經(jīng)歷以及操作項(xiàng)目中遇到的一些問題和解決方案，看了之后能給人很大啟發(fā)，不止有項(xiàng)目上的操作細(xì)節(jié)，還有對(duì)于工作態(tài)度的思考。沒有看過的圈友可以移步生財(cái)有術(shù)公眾號(hào)11月22日，11月23日這兩天的文章。

因?yàn)槲覀冇袀€(gè)小團(tuán)隊(duì)操作淘寶虛擬產(chǎn)品這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)有三年了，做成功和做死的店都有很多，看到幾位大佬、還有項(xiàng)目庫文章中的很多圈友，都能無私的把操作項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)講出來，對(duì)我的啟發(fā)也很多，很佩服。決定把我們這幾年做這個(gè)項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下，寫出來給各位圈友分享。關(guān)于淘寶虛擬藍(lán)海這個(gè)項(xiàng)目介紹以及具體的很多操作細(xì)節(jié)，在生財(cái)?shù)捻?xiàng)目庫里有很多文章，新手其實(shí)已經(jīng)可以按照文章開始操作了，基礎(chǔ)或進(jìn)階的操作基本都有講到。還要寫這篇文章是希望，結(jié)合我們自己做店鋪的經(jīng)驗(yàn)，給這個(gè)項(xiàng)目做一些補(bǔ)充。另外，為了避免重復(fù)，項(xiàng)目庫各位大佬的文章我基本也都有看，里面已經(jīng)分享過的模塊我盡量不重復(fù)寫，只寫我們踩過的坑，還有運(yùn)營這個(gè)項(xiàng)目一些不容易注意到的細(xì)節(jié)操作，幫助新手少走彎路。關(guān)于個(gè)人的經(jīng)歷，還有與項(xiàng)目運(yùn)營無關(guān)的內(nèi)容也不寫了，不占用篇幅，直接講實(shí)操細(xì)節(jié)。

首先，

一、開店篇

淘寶虛擬藍(lán)海項(xiàng)目，兼職或者全職操作都是可以的，項(xiàng)目成本總體比較低，時(shí)間靈活，兼職的話可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)工作之外的被動(dòng)收入，當(dāng)做一份還不錯(cuò)的副業(yè)，全職放大的話，做多店鋪。

1.少量店鋪的話，建議開淘寶個(gè)人店鋪。

用自己和親朋好友的身份證開店，需要是信得過你的人。自己身份證開店比較好說。他人的話，比如：用自己父母的身份證開店，具體方案是：帶他辦一張新手機(jī)卡，用這張手機(jī)卡辦理兩張空銀行卡，注冊(cè)新支付寶，銀行卡綁定支付寶，使用這個(gè)支付寶開通淘寶店鋪，這樣的話，與他個(gè)人所在用的其他支付寶不會(huì)沖突，登錄店鋪如需驗(yàn)證碼的話，用這個(gè)新手機(jī)卡隨時(shí)接收，都比較方便。因?yàn)樯婕暗揭?cè)一個(gè)新的支付寶開店，非信得過的人不一定讓你用。

2.多店鋪的話，注冊(cè)營業(yè)執(zhí)照開企業(yè)店。

不要注冊(cè)公司執(zhí)照，使用的是個(gè)體工商戶執(zhí)照。注冊(cè)數(shù)量不多的話，可以去自己當(dāng)?shù)毓ど趟?cè)辦理。數(shù)量多的話，建議找專業(yè)代辦，渠道我不做推薦，可以求助萬能的淘寶。有很多商家在做代辦的業(yè)務(wù)，價(jià)格一般是200-500元不等。在網(wǎng)上找人代辦你需要注意幾個(gè)問題，

第一個(gè)：你要問商家，營業(yè)執(zhí)照會(huì)不會(huì)突然異常，異常了怎么辦？如果他沒辦法幫忙解決，那就不要購買了，假如你已經(jīng)開了店，運(yùn)營的不錯(cuò)，那邊營業(yè)執(zhí)照注冊(cè)地突然異常，那這個(gè)店鋪就只能被迫關(guān)閉。

第二個(gè)：營業(yè)執(zhí)照注銷多少錢，這個(gè)提前問，注銷一般都是另外收費(fèi)的。這個(gè)執(zhí)照以后你不用了，到時(shí)候注銷就行。用營業(yè)執(zhí)照開企業(yè)店我們一般是不開對(duì)公賬戶的，淘寶開企業(yè)店有對(duì)公賬戶驗(yàn)證打款的步驟，這個(gè)有技術(shù)可以解決，這里不太方便講，有需要的我可以發(fā)給你份文檔，目前是都能成功，不保證一直能用。也有機(jī)構(gòu)專門做這個(gè)業(yè)務(wù)，在網(wǎng)上都能找到，收費(fèi)一般是200左右。

新手前期開個(gè)人店就可以，后期如果需要拓展到開10家以上，或者幾十家店鋪的時(shí)候，再考慮開企業(yè)店，目前開店，一個(gè)人最多可以辦理5張個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照，申請(qǐng)5家企業(yè)店鋪，也可以辦理4張個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照，然后再申請(qǐng)1家個(gè)人店鋪。

建議：新手開店，切忌貪多求大求快。都是一步步做起來的，先開通1個(gè)個(gè)人店鋪，各種操作都熟練之后，且1店能穩(wěn)定盈利，再考慮開多店鋪。

二、類目選擇

類目的選擇其實(shí)很簡單，就一點(diǎn)：看同行。同行把商品放在哪個(gè)類目，你就放在哪個(gè)類目。

可使用：幕思城將軍令插件

三、選品

選品的具體方法，在項(xiàng)目庫的其他文章中有詳細(xì)的講解，方法都是可以用的，我不再重復(fù)去寫了。

我最推薦的方法是，通過生意參謀查詞的方法，找到藍(lán)海詞，去做藍(lán)海的細(xì)分產(chǎn)品。

在選品這個(gè)模塊，主要想給大家講幾個(gè)選品的思維。

首先，

1.追熱點(diǎn)

每隔一段時(shí)間，都會(huì)有不同的項(xiàng)目或事件火起來，一件事情火了之后，你要想這件事情背后有沒有什么虛擬商品可以去賣。

比如前段時(shí)間很火的抖音書單號(hào)：

書單號(hào)的教程，還有靜態(tài)動(dòng)態(tài)書單背景模板，包括一些視頻素材，圍繞某一個(gè)項(xiàng)目可做的產(chǎn)品很多。

老照片修復(fù)：

客單價(jià)30-50元，每月達(dá)到1000人以上付款的店鋪有很多，這個(gè)項(xiàng)目在抖音火過一段時(shí)間，現(xiàn)在仍然有不少人在做。

每個(gè)時(shí)期都會(huì)有不同項(xiàng)目比較火，每個(gè)風(fēng)口其實(shí)都值得去跟。

2.原創(chuàng)思維

在某一種項(xiàng)目火的時(shí)候，如果你剛好有這方面的技術(shù)，或者，哪怕你不會(huì)，可以嘗試快速把這件事搞懂，然后進(jìn)行知識(shí)輸出，帶來的收益可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的想象。

舉個(gè)我們這里的例子：

去年上半年，在抖音流行過幾個(gè)月時(shí)間60幀高清影視剪輯，類似于這樣的視頻：

和現(xiàn)在比較流行的影視解說不同，當(dāng)時(shí)的影視剪輯追求畫面的清晰度，剪輯出來精彩的片段，通過PR插件以及調(diào)色，使畫面看人臉上的毛孔都能清楚看到，這種賬號(hào)在當(dāng)時(shí)流量也非常大，有很多人想學(xué)習(xí)這方面的技術(shù)，當(dāng)時(shí)市面上并沒有多少人做這方面課程，我們是第一批。

出了幾節(jié)錄播課，另外附贈(zèng)PR的一款插件，上架淘寶價(jià)格是39.9元,直接就爆單了，單個(gè)商品每月有1000單以上，做了三家店鋪，基本上淘寶買60幀剪輯都是我們出的課程，另外導(dǎo)流了部分顧客到私域，還賣了一些課程會(huì)員和其他剪輯課。

自己做原創(chuàng)的優(yōu)勢有很多，比如：不擔(dān)心版權(quán)、課程中可加水印，將顧客引流到自己的私域、顧客已經(jīng)在你這里下過單，對(duì)你是有一定的信任度的，后續(xù)實(shí)現(xiàn)二次變現(xiàn)會(huì)更方便，且打造了自己店鋪或個(gè)人的IP。

3.結(jié)合自己的專業(yè)優(yōu)勢

有很多小眾的領(lǐng)域，其實(shí)有大把的藍(lán)海產(chǎn)品沒有人做，且收益是比較可觀的，但是有一定的技術(shù)門檻。

相信這些產(chǎn)品很多人是聽都沒聽說過，但是銷量還是不錯(cuò)的。

如果你對(duì)某一個(gè)領(lǐng)域比較精通，或比較精通某款軟件，可以嘗試圍繞自己所擅長的專業(yè)領(lǐng)域去做虛擬產(chǎn)品。這樣的話，顧客向你咨詢的問題，你都能精準(zhǔn)的回答出來，對(duì)轉(zhuǎn)化率的提高非常有用。

四、寶貝上架

上架產(chǎn)品的具體操作比較簡單，嘗試幾次就會(huì)了。這里說兩個(gè)小技巧：

1.設(shè)置SKU低價(jià)

商務(wù)設(shè)計(jì)服務(wù)/設(shè)計(jì)素材源文件類目只允許設(shè)置一口價(jià)， 但是其他很多類目，比如教育培訓(xùn)，或其他一些虛擬產(chǎn)品可放置的類目是能設(shè)置多個(gè)SKU價(jià)格的，你可以把某一個(gè)SKU設(shè)置為低價(jià)，其他設(shè)置一些高價(jià)格的SKU作為補(bǔ)充：

2.非整數(shù)原則

價(jià)格不設(shè)置整數(shù)，9.9元，19.8元，29.9元，價(jià)格設(shè)置成這樣。

3.價(jià)格段的設(shè)置

如果你所做的某件商品有明確的競爭對(duì)手，可以考慮設(shè)置多個(gè)價(jià)格段。

比如同行賣29.9元，你可以做3個(gè)不同價(jià)格的商品，9.9元，28.8元，59.9元三個(gè)價(jià)格段，28.8元賣的和同行一樣，9.9的內(nèi)容要少一些，59.9元附送更多的資源，可以是贈(zèng)送更多的相關(guān)資源，也可以是售后的指導(dǎo)答疑，售后交流群等。這樣更容易包攬到對(duì)不同價(jià)格敏感的顧客。

五、店鋪運(yùn)營節(jié)奏

我們這里起新店使用以下3種節(jié)奏，經(jīng)過測試效果都是可以的，大家根據(jù)自己的時(shí)間和精力選擇，如有其他更好的可以與我探討。

1.（少量上貨）

每天上架3-5款寶貝，連續(xù)上架兩周，暫停一周觀察，繼續(xù)上傳兩周，再觀察。

2.（大量上傳）

每天上架5-10款寶貝，一個(gè)月150-300款寶貝，每天上傳商品不停，第二和第三個(gè)月繼續(xù)上150-300款寶貝，一款寶貝連續(xù)2周沒有流量和銷量的話，可以直接刪除。

3.（精細(xì)化運(yùn)營）

每個(gè)商品精細(xì)化維護(hù)，不追求數(shù)量，每個(gè)店鋪也可以只有1-2個(gè)產(chǎn)品。

六、個(gè)人IP和后端變現(xiàn)

1.店鋪名稱設(shè)立品牌名或個(gè)人IP

案例：建筑學(xué)長

店鋪名稱，商品主圖詳情頁有個(gè)人風(fēng)格及LOGO形象，賣建筑相關(guān)的效果圖和資料，且有后端的一對(duì)一專業(yè)設(shè)計(jì)的2次變現(xiàn)服務(wù)。

根據(jù)自己所做的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)自己的后端2次變現(xiàn)產(chǎn)品，將顧客引流到私域，爭取2次成交，因?yàn)轭櫩鸵呀?jīng)在淘寶店下過單，對(duì)你是有信任度在的，只要后端產(chǎn)品有所關(guān)聯(lián)是顧客所需，成交機(jī)會(huì)很大。

2.引流方式

①在網(wǎng)盤資源的標(biāo)題添加VX號(hào)，或公眾號(hào)

②在文件夾內(nèi)添加二維碼圖片或有VX號(hào)的文檔

③課程資源可使用加水印軟件，在視頻中添加水印

④好評(píng)贈(zèng)送課程，或少量返現(xiàn)。添加VX領(lǐng)取

3.長期經(jīng)營建議一定做個(gè)人IP或店鋪IP，時(shí)間長了會(huì)積累下來很多有粘性的顧客，哪怕再做其他項(xiàng)目，也有很大幫助。

以上都是實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新手操作項(xiàng)目有很多幫助，項(xiàng)目其他一些注意的細(xì)節(jié)，生財(cái)項(xiàng)目庫其他圈友的文章中有寫到，就不再重復(fù)寫了。如果圈友有其它疑問，或者是我沒有注意到，我們可以再討論，我也可以后續(xù)再把內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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