閑魚(yú)新手賣(mài)貨技巧：賣(mài)出近萬(wàn)元后總結(jié)出3個(gè)方法，12個(gè)小技巧

斷舍離，就是扔扔扔？NoNoNo！除了買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)、扔扔扔，我們還可以賣(mài)賣(mài)賣(mài)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

前幾天我發(fā)現(xiàn)自己竟然通過(guò)閑魚(yú)售出100多件物品，賺了近萬(wàn)元。其中包括用不上的錄音筆、朋友送的化妝品、PR送的小禮盒、殘奧會(huì)志愿者獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

這過(guò)程中不光收獲了金錢(qián)，讓物品物盡其用，也讓我更加珍視自己遇到的每一件物品。

我結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和一些賣(mài)家的分享，總結(jié)出在閑魚(yú)上快速出售物品的12個(gè)小技巧，讓我們一起玩賺閑魚(yú)！

01—這是一個(gè)有故事的平臺(tái)

先來(lái)分享我?guī)讉€(gè)有故事、有意思的交易吧！

1. 賣(mài)價(jià)比買(mǎi)價(jià)高：

之前在美國(guó)出差時(shí)，為了湊單，300元左右買(mǎi)回了一個(gè)卡包，一直沒(méi)用上。我了解到官網(wǎng)價(jià)錢(qián)都在1000左右，代購(gòu)在600左右。最后在閑魚(yú)上以400元出售。

類(lèi)似的還有在尼泊爾買(mǎi)的一個(gè)手工缽，200多買(mǎi)的，最后399賣(mài)掉了。

經(jīng)驗(yàn)：二手產(chǎn)品價(jià)格并不是簡(jiǎn)單地以成本為標(biāo)準(zhǔn)，更多以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。所以知彼知己，上架之前充分了解市場(chǎng)價(jià)。可能會(huì)有意想不到的收獲。

同類(lèi)物品：代購(gòu)類(lèi)產(chǎn)品、旅游帶回來(lái)的紀(jì)念品、品牌贈(zèng)送的小樣、小禮包等。

2．較高價(jià)賣(mài)掉了殘奧會(huì)志愿者獎(jiǎng)?wù)?/b>

斷舍離時(shí)，找到了自己2008年北京殘奧會(huì)志愿者獎(jiǎng)?wù)?。發(fā)現(xiàn)盒子很占地方，我便將盒子扔了。

第二次收拾時(shí)，想到這些都是過(guò)去的事，不必刻意留存。正準(zhǔn)備扔獎(jiǎng)?wù)聲r(shí)，想起一個(gè)朋友曾在閑魚(yú)上出售了張學(xué)友演唱會(huì)的票根，我想獎(jiǎng)?wù)驴赡芤灿腥耸詹匕桑?/p>

于是將其掛在閑魚(yú)上，也沒(méi)有什么動(dòng)靜。我便在閑魚(yú)和淘寶上搜索奧運(yùn)藏品的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)他們是否回收。果然有人回應(yīng)，最后以320元成交。

交流過(guò)程中，我了解到，如果帶證書(shū)和盒子，可賣(mài)400元。相當(dāng)于我之前扔的這個(gè)盒子，價(jià)值80元。

經(jīng)驗(yàn)：對(duì)我們沒(méi)有用的物品，不代表別人用不上。收藏品市場(chǎng)遠(yuǎn)比我們想象的豐富。關(guān)鍵時(shí)候我們也可主動(dòng)尋找買(mǎi)家。閑魚(yú)上也有一些求購(gòu)信息，有時(shí)間的話也可以關(guān)注聯(lián)系。

同類(lèi)物品：明星海報(bào)、舊雜志、舊書(shū)、特殊貨幣等。

3. 閑魚(yú)買(mǎi)到的東西，又在閑魚(yú)上賣(mài)掉了

之前買(mǎi)了一個(gè)艾灸盒，試用之后發(fā)現(xiàn)不太合適，同價(jià)位包郵轉(zhuǎn)賣(mài)了。相當(dāng)于自己掏了一次運(yùn)費(fèi)進(jìn)行了試用。

經(jīng)驗(yàn)：閑魚(yú)上買(mǎi)東西弊端在于幾乎不能退貨。所以我很少在閑魚(yú)買(mǎi)可能要退的物品。除非一些性?xún)r(jià)比高，轉(zhuǎn)手不難，無(wú)后顧之憂的物品。

同類(lèi)物品：全新帶吊牌的衣服，性?xún)r(jià)比高、運(yùn)費(fèi)很低的物品。

4. 感覺(jué)我可以在閑魚(yú)上賣(mài)綠植創(chuàng)收

家里種了一些綠植，長(zhǎng)得特別好，成本在100+，標(biāo)價(jià)300+也有人愿意來(lái)自取。

經(jīng)驗(yàn)：雖然最后將綠植送給了朋友，過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自己還有這門(mén)“手藝”。哪天失業(yè)了，就用它來(lái)創(chuàng)收吧！

同類(lèi)物品：十字繡、編花等手工藝品。通過(guò)加工來(lái)增值的物件都適用。

▲就是中間的這兩顆滴水觀音，買(mǎi)回來(lái)的時(shí)候它只有根部，后來(lái)長(zhǎng)到了兩米多高

5.賣(mài)過(guò)9塊錢(qián)的衣服

很多衣服我會(huì)選擇捐贈(zèng)，但是一些款式可能更適合職場(chǎng)中人。與其這樣不如掛在閑魚(yú)上，超低價(jià)出售?？赡軒?dòng)整個(gè)頁(yè)面的流量。我曾以49元包郵出售過(guò)一些廚具，郵費(fèi)就需要30元。會(huì)花費(fèi)一些功夫，但是如果能讓物品物盡其用，何樂(lè)不為呢？

經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)然，當(dāng)掛在閑魚(yú)上一個(gè)月，也鮮有人關(guān)注的話。我也就會(huì)選擇將其打包，免費(fèi)上門(mén)回收了。也可以參與“出郵費(fèi)免費(fèi)送”，送給有緣人。

同類(lèi)物品：家里值得再利用的物品，都可以以較低廉的價(jià)格出售，或者作為贈(zèng)品贈(zèng)送。

02—7個(gè)技巧幫你提升寶貝曝光率

1. 標(biāo)題要有“關(guān)鍵詞”

標(biāo)題寫(xiě)得好，才能被搜到。字?jǐn)?shù)限制為30字，可以全部寫(xiě)滿。

買(mǎi)家通過(guò)搜索引擎來(lái)找到你的寶貝，因此寶貝標(biāo)題需要包含用戶可能會(huì)用的“關(guān)鍵詞”。這些關(guān)鍵詞可以是品牌(資料名稱(chēng))+關(guān)鍵詞(襯衣)+吸引眼球的字眼(包郵、全新、實(shí)拍、支持驗(yàn)貨等等)。加上顏色、型號(hào)、尺寸、購(gòu)買(mǎi)渠道等，網(wǎng)紅店名。

還可以關(guān)注閑魚(yú)搜索框里的詞，一般是這段時(shí)間閑魚(yú)搜索量較高的關(guān)鍵詞，準(zhǔn)確度高，有助于提升瀏覽量。

舉個(gè)例子：你想要賣(mài)一款腮紅

▲如果你的寶貝是在淘寶天貓“一鍵轉(zhuǎn)賣(mài)”的，通常標(biāo)題都是合格的。

2. 寶貝描述簡(jiǎn)潔但全面

寶貝描述可以稍微詳細(xì)地寫(xiě)下一些買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)考慮的因素，比如：

新舊程度

購(gòu)買(mǎi)渠道

原價(jià)

有無(wú)損壞

轉(zhuǎn)手原因等

詳實(shí)的內(nèi)容可以增加商品的可信度，同時(shí)，把東西介紹清楚了，你就不需要回答太多來(lái)自買(mǎi)家的重復(fù)問(wèn)題，節(jié)約自己的時(shí)間。

如果是數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品這類(lèi)假貨泛濫的商品，更要強(qiáng)調(diào)自己是在專(zhuān)柜買(mǎi)的、自用的，以區(qū)隔一些“專(zhuān)業(yè)”賣(mài)家，還可以提供購(gòu)買(mǎi)記錄、小票等。

舉個(gè)例子：

▲做好空行，閱讀體驗(yàn)會(huì)更好。

3.上傳高質(zhì)量實(shí)拍圖片

首圖可以是天貓店拍的高清圖，但是最好有自己上傳的實(shí)物圖片，否則買(mǎi)家容易擔(dān)心物品是否有損壞或者與描述不符。

可以用多拍些細(xì)節(jié)，比如使用痕跡、材質(zhì)等，避免之后的糾紛。如果有原購(gòu)買(mǎi)圖片，也要截圖上傳。手機(jī)拍照可以用美圖秀秀等P圖軟件，把照片亮度調(diào)高，使照片質(zhì)感更好。

還可以附上同款產(chǎn)品淘寶價(jià)位截圖，讓人對(duì)比原價(jià)，直觀感受到優(yōu)惠。

舉個(gè)例子：不同角度、使用程度、同款價(jià)位對(duì)比……

還可以上傳視頻，讓買(mǎi)家可以更直觀感受物品的品質(zhì)。視頻還可以增加買(mǎi)家停留時(shí)間，能幫助自己獲得閑魚(yú)更多的推送權(quán)重。

說(shuō)到視頻，貴重物品郵寄前一定要記得拍攝視頻，以防運(yùn)輸導(dǎo)致?lián)p害等責(zé)任糾紛。

4. 價(jià)格區(qū)間合理

要怎么設(shè)置售價(jià)才合理呢？

一般來(lái)說(shuō)我會(huì)參考閑魚(yú)其他人的售價(jià)，設(shè)置自己的心理價(jià)位。還要關(guān)注拼多多、阿里巴巴等平臺(tái)，只有低于這些全新、可以退貨、服務(wù)到位的產(chǎn)品價(jià)位，才能吸引到買(mǎi)家。

但是鑒于閑魚(yú)買(mǎi)家普遍愛(ài)砍價(jià)，你可以故意設(shè)置一個(gè)比預(yù)期略高的售價(jià)，或者是零頭，給買(mǎi)家制造一個(gè)砍價(jià)空間。

舉個(gè)例子：我要賣(mài)一款小包，我覺(jué)得大概賣(mài)100元就差不多了，那么我的售價(jià)可以設(shè)置為110-120的樣子，這樣在討價(jià)還價(jià)時(shí)，我才報(bào)出100元的預(yù)期價(jià)格。

溝通過(guò)程中還有一個(gè)技巧，就是讓對(duì)方先出價(jià)。在了解對(duì)方的心理價(jià)位后，自己就有一定主動(dòng)權(quán)，再去溝通和協(xié)商。

5、自我介紹要誠(chéng)懇有信任感

比如什么學(xué)校畢業(yè)，曾經(jīng)在什么公司上班……這些基本信息能讓人有信任感。還可以附上自己對(duì)斷舍離的理解……比較個(gè)人化的介紹，能讓人有親近感。

6、找準(zhǔn)你所售物品的亮點(diǎn)、增值點(diǎn)

很多朋友都說(shuō)我上傳了很多衣服，都沒(méi)人買(mǎi)。因?yàn)樵诙质袌?chǎng)上賣(mài)衣服的太多了，很難有吸引力?？赡苣?000多塊買(mǎi)的衣服，還不如300元買(mǎi)的廚具來(lái)的有價(jià)值和市場(chǎng)。

所以要找到你的寶貝的增值點(diǎn)、亮點(diǎn)，比如衣服全新帶吊牌；玩具帶包裝，哪怕不是全新，也會(huì)增值不少；帶發(fā)票、在保質(zhì)期內(nèi)的電子產(chǎn)品；值得收藏的物品等等。

還要利用好閑魚(yú)上的一些設(shè)置，全新就要√全新，包郵就要√包郵、加上備注實(shí)拍等等。細(xì)節(jié)設(shè)置全面，閑魚(yú)會(huì)優(yōu)先推送。

7、在產(chǎn)品介紹中附上其他產(chǎn)品的信息

比如提到還有更多飾品、化妝品、兒童用品出售，比如提到滿多少包郵，2件9折、3件8折，促進(jìn)成交量。

用詞可以偏向90后00后，畢竟閑魚(yú)年輕用戶比較多。

小測(cè)試：

以下寶貝介紹里，利用了以上哪幾個(gè)關(guān)鍵技巧？

03—提升出售率的5個(gè)技巧

1、選擇合適的時(shí)間上線

周末全天、每天晚上20:00~24:00之間、午飯時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段用戶活躍度高，這個(gè)時(shí)間上線可增加曝光概率。

季節(jié)上也需要考慮。比如最近整理出裙子，不如暫且緩一緩，等到春末再上線。

另外，要多利用閑魚(yú)上的“擦亮”功能，但是這個(gè)途徑帶來(lái)的效應(yīng)不是很足。如果有時(shí)間，重新上傳和上線，效果會(huì)更好一些。

商品上架6小時(shí)內(nèi)，這個(gè)時(shí)候曝光率最高，盡量保持在線，回復(fù)及時(shí)才能更好的成交。

2、提前聯(lián)系好一個(gè)低價(jià)、方便的快遞

北京往外地郵寄起步價(jià)基本在12元，我同一個(gè)快遞小哥商量：以10元起步，量大時(shí)，他還能給一些優(yōu)惠。這樣能減少我的一些郵費(fèi)成本。

最關(guān)鍵的是，長(zhǎng)期合作后，我只需要將東西放在大門(mén)旁的水表間里，通過(guò)小程序下單，他第二天就會(huì)來(lái)取，省下不少時(shí)間和精力。

Ps：我一般會(huì)直接用使用過(guò)的快遞專(zhuān)用深色包裝，這樣就可以節(jié)約一個(gè)快遞袋啦！

3、溝通中要保持服務(wù)心態(tài)

一開(kāi)始我也會(huì)因?yàn)椤岸▋r(jià)已經(jīng)這么低，還要討價(jià)還價(jià)？”而不愿搭理一些講價(jià)的買(mǎi)家。后來(lái)想到：想要以更低的價(jià)錢(qián)買(mǎi)更好的物品，是人之常情。所以無(wú)論怎樣，都保持好的心態(tài)?；貜?fù)中也盡量客氣、有禮，并且表達(dá)誠(chéng)意。

我曾遇到一個(gè)賣(mài)家，我問(wèn)到產(chǎn)品，她就拍過(guò)來(lái)視頻，能感受到她的誠(chéng)意和可信任，也讓我想要成為一個(gè)這樣有溫度的賣(mài)家。

4、在心理對(duì)物品進(jìn)行簡(jiǎn)單分類(lèi)

有些物品是可以待價(jià)而沽，等待好的賣(mài)家，比如不占地方的高品質(zhì)首飾、全新帶吊牌的衣服；

有些物品則是以盡快出售為導(dǎo)向。比如占地方的兒童物品，只要出價(jià)就給；比如一些本來(lái)就打算送人的衣服，有人買(mǎi)就很好了。

有些物品則是可以作為贈(zèng)品贈(zèng)送。比如一些本身價(jià)值就不高的雨傘、耳釘。

將這些做一些規(guī)劃，在定價(jià)上、回復(fù)上也能減少糾結(jié)時(shí)間。

5、加入附近的或者高人氣的魚(yú)塘

可加入一些高人氣的魚(yú)塘，能增加寶貝的曝光機(jī)會(huì)。

在你附近會(huì)有很多魚(yú)塘，系統(tǒng)會(huì)給你推薦，能使寶貝更容易被目標(biāo)買(mǎi)家看見(jiàn)。相當(dāng)于是賣(mài)二手物品的群，里面有很多魚(yú)友?？梢曰ハ嘟涣?，各取所需。

有句話說(shuō)“惜衣惜食非為惜財(cái)緣惜福”。并非為了這些錢(qián)財(cái)而去出售，而是為了物盡其用，為了珍惜自己能擁有這些福氣。在處理的過(guò)程中，也在同自己的過(guò)去做一次更加鄭重的告別。

還很喜歡一位兄長(zhǎng)的分享，他曾遇到一個(gè)很成功的企業(yè)家，對(duì)方的心態(tài)永遠(yuǎn)都是“做一樁生意，交八方朋友”。

而閑魚(yú)正好提供給我一個(gè)調(diào)整心態(tài)、珍惜福氣、學(xué)會(huì)善解、表達(dá)友好的機(jī)會(huì)。

這次的分享就到這里了。如果你有什么閑魚(yú)出售技巧，歡迎留言分享。

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