怎么做抖音電商賺錢(抖音電商帶貨運(yùn)營(yíng)流程步驟)

“怎么做抖音電商賺錢？”抖音電商帶貨，顧名思義就是在抖音做電商，簡(jiǎn)單來說就是在抖音平臺(tái)賣東西。

目前為止，抖音電商最熱門的模式就是抖音小店賣貨。從抖音直播間關(guān)閉第三方外鏈之后，個(gè)人、商家、品牌紛紛入駐抖音小店。

直播帶貨作為抖音電商的主要賣貨通道，又只能添加抖音小店的商品鏈接，因此，要想通過抖音平臺(tái)做電商帶貨，就一定要開通抖音小店。

下面我們就一起來看看，抖音電商帶貨之小店運(yùn)營(yíng)怎么做！

1、開通抖音小店

在抖音開通一個(gè)店鋪的成本比較低，入駐沒有門檻，入駐成功后，繳納2000—20000元保證金即可運(yùn)營(yíng)。

目前大部分開通抖音小店的商家，都是繳納5000元類目保證金，因?yàn)檫x擇了多項(xiàng)類目，會(huì)按最高保證金額類目繳納。

開通抖音小店只需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照就能開通，上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照資質(zhì)、身份證件照片，綁定銀行卡，就能注冊(cè)抖音小店。

2、一定要開通精選聯(lián)盟

精選聯(lián)盟是推廣商品的平臺(tái)，開通抖音小店的商家在入駐精選聯(lián)盟后，可在聯(lián)盟上推廣商品，達(dá)人可通過聯(lián)盟找到小店商品并制作內(nèi)容推廣售賣，交易成功后雙方賺取收益。

簡(jiǎn)而言之，精選聯(lián)盟就是我們免費(fèi)推廣商品的一個(gè)重要渠道。若我們的商品在精選聯(lián)盟排名高，曝光也就更好，若同時(shí)傭金價(jià)格也合適，就更容易被達(dá)人選擇售賣了。

3、選爆品推廣

運(yùn)營(yíng)抖音小店一定要有爆品思維，哪些產(chǎn)品有爆的潛質(zhì)，哪些產(chǎn)品更容易被接受等等，通過推爆品來促進(jìn)店鋪爆單。

例如，我們可以跟著榜單上的熱門商品選品，在熱門商品剛出現(xiàn)時(shí)就上架到自己的小店，然后大力推廣，讓達(dá)人幫忙帶貨，就有機(jī)會(huì)爆單。

當(dāng)然，如果你對(duì)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品敏銳度高，也可以自己在拼多多、淘寶、阿里巴巴等平臺(tái)找商品上架到小店，然后去主推，打造自己的首發(fā)爆款。

4、找達(dá)人賣爆款

選到了好的商品，還需要好的達(dá)人來帶貨。一個(gè)店鋪有3-5個(gè)優(yōu)質(zhì)達(dá)人，就能有穩(wěn)定的出單量。所以，要主動(dòng)去找優(yōu)質(zhì)達(dá)人幫忙帶貨。

一般來說，我們可以在榜單上找達(dá)人的聯(lián)系方式添加，然后溝通合作事宜；達(dá)人廣場(chǎng)也可以找達(dá)人；抖店后臺(tái)主動(dòng)添加的達(dá)人我們也可以去聯(lián)系。

與此同時(shí)，要注意維護(hù)店鋪的體驗(yàn)分和dsr評(píng)分，因?yàn)?b>評(píng)分越高，達(dá)人對(duì)我們的信任度就越高，越容易談成合作。

當(dāng)然，除此之外，想通過抖音小店電商帶貨賺錢，我們還要知道如何尋找供應(yīng)鏈，怎么維護(hù)體驗(yàn)分及dsr評(píng)分；怎么做更容易爆單；怎樣避免觸犯平臺(tái)規(guī)范被扣除保證金等等運(yùn)營(yíng)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

下面我們繼續(xù)分享抖音相關(guān)干貨知識(shí)。

同一垂直領(lǐng)域有更細(xì)分的內(nèi)容，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體有所不同，不同群體的閑瑕時(shí)間也不盡相同。因此，內(nèi)容標(biāo)簽會(huì)對(duì)視頻的發(fā)布時(shí)間起到關(guān)鍵的制約作用。

比如，如果你做的是睡前故事方面的內(nèi)容，那么你就不能在早上或中午發(fā)布視頻，因?yàn)槟愕膬?nèi)容本身就已經(jīng)決定了你的發(fā)布時(shí)間。

如果你做的是健身方面的內(nèi)容，抖音電商帶貨那么你就要順應(yīng)你的用戶群體的休息時(shí)間，不要在他們工作的時(shí)候發(fā)布視頻；如果你做的是美食方面的內(nèi)容，那么飯前一段時(shí)間是最佳的發(fā)布時(shí)間。

內(nèi)容垂直細(xì)分實(shí)際上就是將同類型的內(nèi)容進(jìn)行更加細(xì)致的分類，同時(shí)也在一定程度上將它們的最佳發(fā)布時(shí)間錯(cuò)開。

追隨相關(guān)熱點(diǎn)

計(jì)劃趕不上變化，如果你的賬號(hào)正好碰到了比較切合的熱點(diǎn)新聞，那就不用考慮時(shí)間問題了，可以直接利用新聞熱度制作相關(guān)內(nèi)容的視頻，或者對(duì)原素材進(jìn)行二次加工，然后將制作好的視頻迅速發(fā)布出去，在其他同類型追隨熱點(diǎn)的內(nèi)容還沒大量涌入之前搶占先機(jī)。

何為賬號(hào)矩陣?平臺(tái)不同，賬號(hào)矩陣的概念也有所不同。抖音平臺(tái)的賬號(hào)矩陣側(cè)重于盈利變現(xiàn)和P打造，抖音電商帶貨它指在一個(gè)核心賬號(hào)的統(tǒng)領(lǐng)之下建立覆蓋多個(gè)領(lǐng)域的賬號(hào)陣地。這實(shí)際上與在微博中的大小號(hào)互推模式相同。

形成矩陣的賬號(hào)會(huì)以大號(hào)帶動(dòng)小號(hào)的形式發(fā)展，一般小號(hào)的內(nèi)容領(lǐng)域比大號(hào)的更趨于細(xì)化，或者小號(hào)干脆涉足其他領(lǐng)域。做賬號(hào)矩陣并不是一件簡(jiǎn)單輕松的事情，不能一時(shí)興起，要根據(jù)自身的真實(shí)情況和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行考慮。

賬號(hào)矩陣若做好了就會(huì)有一條有活力的價(jià)值鏈，若做不好就是在浪費(fèi)精力和時(shí)間，且很有可能使原本的大號(hào)受到牽連。做賬號(hào)矩陣的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，那為什么還有那么多人爭(zhēng)著做呢?

賬號(hào)矩陣旨在覆蓋多個(gè)領(lǐng)域，將流量分發(fā)到不同領(lǐng)域。有人會(huì)疑惑道：“抖音賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容不是越垂直越好嗎?為什么要將流量分發(fā)至其他領(lǐng)域呢?全部集中在一個(gè)領(lǐng)域不更有優(yōu)勢(shì)嗎?如果賬號(hào)的流量達(dá)到了最高水平，那么它在這一領(lǐng)域不就沒有對(duì)手了嗎?

當(dāng)然不是這樣的。首先，一個(gè)類型的賬號(hào)在某個(gè)領(lǐng)域所覆蓋的用戶是有很大局限性的，任何一個(gè)領(lǐng)域的賬號(hào)做得再好、再大，抖音電商帶貨到達(dá)臨界點(diǎn)之后也會(huì)遇到瓶頸，不可能無限地增加用戶數(shù)量，也不可能全方面地覆蓋該領(lǐng)域，即使是細(xì)分領(lǐng)域也不可能。到了這時(shí)候，平臺(tái)大V就會(huì)采用矩陣的方式來擴(kuò)增用戶量。

李佳琦吸引粉絲和帶貨的能力如此強(qiáng)的原因包括以下幾點(diǎn)，這些也是值得大家借鑒和思考的地方。

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