抖音的變現(xiàn)及開店流程

怎么開始去做一個(gè)變現(xiàn)賬號(hào)？作為商家朋友，我們?yōu)槭裁礇Q定要來到抖音這個(gè)平臺(tái)呢？當(dāng)然是為了一個(gè)詞，變現(xiàn)。合理掙錢，合理變現(xiàn)，這并不是什么丟人的事情，勇敢地說出來，我們才有更多的毅力去堅(jiān)持去做這樣的一個(gè)事情，作為商家在線下應(yīng)該是有著非常成熟的一個(gè)生意模式。

雖然線上抖音平臺(tái)是一個(gè)新的生意模式，但是線下做生意和線上做生意似乎并沒有什么不同，我們簡單思考一下，在線下如果有一個(gè)商品，有個(gè)服務(wù)，該怎么把它帶給消費(fèi)者？在這邊列舉了4個(gè)步驟，開店選址，合法經(jīng)營；商品上架，服務(wù)推廣；活動(dòng)促銷，廣而告之；定期盤點(diǎn)，補(bǔ)貨換品，朋友們看到這4個(gè)步驟是不是很熟悉。

記住很重要的一個(gè)結(jié)論，這邊做了一個(gè)簡單的類比，做生意線上線下其實(shí)沒什么不一樣子，我們只要找準(zhǔn)了它的一個(gè)核心模式，在線上還有抖音平臺(tái)可以作為我們最堅(jiān)實(shí)的伙伴

一、抖音的變現(xiàn)模式

線上生意和線下生意是類似的，所以我們首先想想線下賣貨我們可以怎么賣？可以賣自己的貨，可以獲取客戶的資料，也可以引他們到我的店里來進(jìn)行消費(fèi)，當(dāng)然也可以打造自己的IP，成為當(dāng)?shù)厣踔寥珖拿?，幫別人賣貨，幫人打廣告，這些都是傳統(tǒng)的變現(xiàn)模式。

在抖音上也有兩種重要的變現(xiàn)模式，第一種我們叫商家。有自己的產(chǎn)品，有自己的品牌，有自己較為成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。第二種，即使自己沒有很強(qiáng)的產(chǎn)品品牌供應(yīng)鏈系統(tǒng)，但是如果有自己的一技之長以及非常不一樣的能力，可以讓別人喜歡自己，抖音平臺(tái)也給用戶提供了不一樣的變現(xiàn)模式，可以做達(dá)人，也可以開直播，可以做短視頻，可以幫助其他的商家廠家在抖音平臺(tái)上把生意做大做好，從而換取一部分的傭金。

不管在哪里做生意我們都會(huì)需要有一個(gè)屬于自己的陣地和門店，就像我們的線下做生意一樣需要有一個(gè)門店，我在開店之前我們需要去裝修，去設(shè)計(jì)店面的門頭，思考店的名字要叫什么，還需要設(shè)計(jì)一些logo字體。哪些裝修可能會(huì)更吸引我的客戶過來我的店里進(jìn)行消費(fèi)，這都是我們要去想的事情，實(shí)際上在抖音上也是一樣的，我們來看兩個(gè)賬號(hào)，下面我哪個(gè)讓你更加的有消費(fèi)欲望。

左邊感覺它更像是一個(gè)生活賬號(hào)，一個(gè)生活記錄者，我們?nèi)ゴ罱ㄙ~號(hào)更重要的是要讓我們的客戶看到我們的賬號(hào)就明確的知道是來這邊買東西，接下來看右邊的賬號(hào)，這個(gè)就是我們之后想去搭建的一個(gè)目標(biāo)，我們來看看思考怎么做，進(jìn)入抖音我們會(huì)需要有一個(gè)屬于自己的賬號(hào)，要有自己的頭像昵稱，要有自己的頭圖簡介和封面，而這一切都需要圍繞著我們的生意模式來展開，接下來就是注冊一個(gè)企業(yè)號(hào)。

二、抖音的開店流程

前序的工作我們都準(zhǔn)備好了，就可以開始準(zhǔn)備賣貨了，如果商家有自己的一些商品，那肯定是推薦大家在抖音上來開一個(gè)抖音小店，在看視頻的時(shí)候會(huì)彈出一個(gè)小頁面，可以直接選擇購買，無需跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)，在抖音里面就可以直接完成交易，可以大大提高運(yùn)營者的商品成交量，當(dāng)然最主要的是直播間會(huì)禁止掛第三方的鏈接，但是在開通抖音小店后，我們直播就可以直接掛我們小店的商品了，還有兩個(gè)非常重要的點(diǎn)，一個(gè)是櫥窗一個(gè)是小黃車，櫥窗展示在賬號(hào)主頁簡介下，點(diǎn)擊進(jìn)入可見小店商品，而小黃車是在小視頻的左下角，可在視頻與直播間掛載，客戶可以點(diǎn)擊小黃車鏈接進(jìn)行下單購買。

第一步，在抖音上關(guān)注電商小助手，下面有一個(gè)叫做官方網(wǎng)站，按照提示步驟一步一步操作即可完成開通。前面的步驟都準(zhǔn)備就緒了，小店已經(jīng)有了，該上架的商品也已經(jīng)上架了，就開始準(zhǔn)備吆喝賣東西了，線下可能要開連鎖店，開分店，去雇傭完全不同的導(dǎo)購來幫助我們把生意和服務(wù)覆蓋出去，那么在線上平臺(tái)可以給予我們些什么幫助呢，答案已經(jīng)在前面揭曉了，就是直播間跟短視頻，一只高熱的短視頻它相當(dāng)于是N個(gè)成熟的導(dǎo)購，一個(gè)運(yùn)營得當(dāng)?shù)闹辈ラg相當(dāng)于是N家連鎖店，可以這樣理解，抖音平臺(tái)它是完全跳出了時(shí)間和空間的一個(gè)界限，在這個(gè)上面你面臨的是整個(gè)區(qū)域，全國甚至是全球的消費(fèi)者，通過短視頻把他們吸引到自己的商店，通過直播間把產(chǎn)品展現(xiàn)給所有人看，就相當(dāng)于你在做全球經(jīng)營。

三、視頻號(hào)拓客方式

當(dāng)我們在抖音上的生意慢慢步入起色，想不想賣得更多呢，我們來思考一個(gè)問題，在線下我們的生意穩(wěn)固之后，我們會(huì)用什么樣的方法讓它賣得更多更好呢，我相信大家腦海都有一個(gè)答案，就是廣告，在線下，我們可能會(huì)有一些活動(dòng)促銷，像開業(yè)酬賓，節(jié)日大促，會(huì)員活動(dòng)，或者像是電視電梯的廣告等等，目的就是為了我們花錢讓更多的人過來，在這個(gè)時(shí)候抖音平臺(tái)就出來了，抖音的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者，商家朋友和整個(gè)生態(tài)平臺(tái)的一個(gè)良性發(fā)展。

作為命運(yùn)共同體，當(dāng)我們在抖音平臺(tái)上做生意，平臺(tái)一定不會(huì)袖手旁觀的，這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)兩種流量，自然流量和廣告流量，平臺(tái)是可以把這兩個(gè)有機(jī)地結(jié)合起來，在你拍攝短視頻吸引流量的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)適當(dāng)性地給一波流量去測試當(dāng)前的視頻質(zhì)量，如果質(zhì)量不錯(cuò)突破了500播放量，會(huì)進(jìn)入下一個(gè)流量池，這時(shí)候就可以乘勝追擊購買dou+為視頻加流，吸引更多的用戶，如果運(yùn)氣不好在起初的視頻播放量不行的情況下就選擇立馬放棄，選擇重新拍攝新的視頻，不要去做一些資本上的無效投放，當(dāng)然如果是為了為直播間引流，我們商家就要選擇專門去拍攝專門引流直播間的視頻，重點(diǎn)去講產(chǎn)品的買點(diǎn)。

還有直播間福利，一定要帶上引導(dǎo)動(dòng)作，比如感興趣的朋友點(diǎn)擊我的頭像進(jìn)入直播間看一下，還有一種更簡單的方法就是用直播間高光時(shí)刻然后掛組件，直播間錄制高光是抖音直播自帶功能，它會(huì)把你的直播間表現(xiàn)最好，數(shù)據(jù)最好的高光片段自動(dòng)的錄下來，這種視頻本身就是直播間的原生場景。所以用戶看到這種視頻之后點(diǎn)擊進(jìn)入直播間不會(huì)有太大的違和感，用戶進(jìn)去了也不容易出來，這就是做引流短視頻最簡單的方法，只需要在直播開始之前點(diǎn)擊設(shè)置，開啟錄制高光。

最后在線上做生意，特別是在數(shù)字化經(jīng)營的期間，復(fù)盤和數(shù)據(jù)是非常重要的，在線下我們可能只通過筆和賬簿來進(jìn)行分析，相對來說實(shí)效性比較慢，那線上一些工具可以提供非常清楚的數(shù)據(jù)和平臺(tái)羅盤，可以看看對比過去和現(xiàn)在的服務(wù)兩者之間的差異，思考商家，消費(fèi)者和產(chǎn)品之間到底是不是處于一個(gè)正向的循環(huán)，同時(shí)還可以預(yù)測下一個(gè)爆品，甚至是下一個(gè)受歡迎的服務(wù)是怎么樣的，而這一切都會(huì)在后續(xù)的過程中為大家做進(jìn)一步的講解。

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