店鋪如何做好關(guān)聯(lián)銷售？

對于店肆而言，相關(guān)出售是很重要的，假如相關(guān)出售使用的恰當，那么店肆的寶物是能夠得到有效推行和出售的，今天小編就要跟我們講解如何運用好相關(guān)出售，降低店肆的跳失率，進步轉(zhuǎn)化率! 一、相關(guān)出售的效果 1、降低跳失率 跳失率一直備受賣家的關(guān)注，這對店肆的全體查找有比較大的影響，相關(guān)出售就能很好的降低跳失率，逛淘寶便是一個選擇的進程，讓用戶經(jīng)過相關(guān)出售在自己的店肆里跳轉(zhuǎn)，大大減小了跳失率。

2、進步轉(zhuǎn)化率 假如相關(guān)出售做的好，用戶或許沒看上你這件產(chǎn)品，但看上了你另外的一件產(chǎn)品，流量價值得到了最充沛的體現(xiàn)，在店肆消費總比去競爭對手家消費的好。

3、進步客單價 客單價這個目標已經(jīng)越來越需求賣家去重視了。

1、相關(guān)的產(chǎn)品的特征 相關(guān)產(chǎn)品是有要求的，不能任由自己隨意搭配。

著陸頁的寶物假如是50塊錢左右一件的T恤，那么你假如去相關(guān)300塊錢以上的寶物，這樣的效果就不會很大。

由于50塊錢的買家跟300塊錢的買家，他們的購買需求是不同的。

許多店肆都犯了這個過錯，他們覺得低價產(chǎn)品把流量引進來，然后經(jīng)過相關(guān)出售高價產(chǎn)品，這樣能獲得更大的贏利，可是往往買家不會買你的賬。

還有便是要看位置，假如是在詳情頁的前面，買家進來了，喜愛的便是這種風格，所以盡或許的相關(guān)一些相似的風格，差不多的風格，可是細節(jié)上必定要有差異，這樣就會讓用戶有挑的余地! 就比方說，一個買牛仔褲的，他喜愛的都是那種磨舊的、破洞的牛仔褲，假如你相關(guān)一個非常正統(tǒng)的牛仔褲可就不合適了! 可是當用戶把整個詳情頁都瀏覽完了，這時候假如他還想看看別的產(chǎn)品的話，做相關(guān)就最好相關(guān)一些風格相差比較大的款式，由于也許用戶覺得這種風格不適合了呢。

淘寶賣家需求學習的東西還有許多，比方說顧客的心理學就很重要。

2、關(guān)于相關(guān)的方法 對于相關(guān)出售，一般的方法，我們都是選一些產(chǎn)品，直接擺在詳情頁上。

這種我們能夠簡單的稱之為陳列式相關(guān)出售!這種方法很適合服飾、飾品、鞋、包等類目，這樣能夠給用戶帶來一種視覺上的沖擊，這種視覺上的沖擊對于進步轉(zhuǎn)化等等都是有幫助的。

3、帶入式相關(guān) 買家肯定是在有需求的時候才想著去購物，這種需求肯定是要有必定的驅(qū)動力去驅(qū)動，我們會發(fā)現(xiàn)這種驅(qū)動力實際上只要兩種：內(nèi)在驅(qū)動力和外在驅(qū)動力。

外在驅(qū)動力一般都是大促等活動，比方雙十一!而內(nèi)在驅(qū)動力都是由于顧客的實質(zhì)需求，而這種需求往往會建立在必定的場景下。

所以，假如我們在相關(guān)的時候，能夠采取這種帶入的方法，給顧客設置一些場景，那么相關(guān)的效果或許會更好

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