蜜芽app關(guān)停的根本原因

號(hào)稱服務(wù)過5000萬寶媽用戶的蜜芽app，宣布將于9月20日正式關(guān)停。

這家從淘寶網(wǎng)起家、歷經(jīng)8年的母嬰垂直電商平臺(tái)，在過去曾創(chuàng)下許多驕人的成績(jī)。

比如來自真格、紅衫、百度等資本數(shù)十億的投資，然后從B2C，升級(jí)到S2B2C的社交電商模式，但最終還是關(guān)了。

蜜芽在杭州的分公司有兩層樓，和村長(zhǎng)的公司緊挨著，平常還能遇到他們老板劉楠、以及他們?cè)谧鲋辈サ幕顒?dòng)。

那問題來了，作為曾經(jīng)母嬰垂直電商app的領(lǐng)頭羊，為什么做不下去了呢？

01、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大

對(duì)于母嬰、服飾這些垂直類目，不僅產(chǎn)品多，而且消費(fèi)也很大。

所以不僅是垂直電商平臺(tái)看重的市場(chǎng)，更是所有綜合類app關(guān)注的賽道，比如淘寶、拼多多、京東。

以前垂直賽道平臺(tái)干了一件事情，吸引了很多寶媽用戶。

那就是做了產(chǎn)品歸類、內(nèi)容整理，相當(dāng)于幫助寶媽節(jié)省了找東西的時(shí)間。

十年前那時(shí)候，垂直電商才剛剛興起，綜合類電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，給了垂直電商發(fā)展的機(jī)會(huì)，比如蘑菇街、貝貝網(wǎng)。

但是各位現(xiàn)在再來看看各大平臺(tái)商品的供給，不僅是渠道多了，最重要的產(chǎn)品的差異化太少了。

以前不僅平臺(tái)興起、各大母嬰產(chǎn)品也興起，所以有些平臺(tái)可以拿到一些獨(dú)家的產(chǎn)品或者因?yàn)榇怪保a(chǎn)品更豐富。

而現(xiàn)在，垂直電商平臺(tái)的產(chǎn)品還不如綜合類的平臺(tái)產(chǎn)品豐富。

02、產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

目前除了平臺(tái)獨(dú)家產(chǎn)品或者平臺(tái)做補(bǔ)貼產(chǎn)品外，一般比價(jià)肯定上拼多多。

以前村長(zhǎng)做社交電商平臺(tái)的時(shí)候，我們?cè)谏霞墚a(chǎn)品的時(shí)候，都要去對(duì)標(biāo)幾個(gè)平臺(tái)的價(jià)格，確保有足夠競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這帶來的問題就是，平臺(tái)的毛利極低，尤其是還要分銷，平臺(tái)能留下5個(gè)點(diǎn)就很不錯(cuò)了。

但是在目前來看，這些垂直的母嬰平臺(tái)都在想辦法搞自己的品牌產(chǎn)品。

因?yàn)橥ㄆ氛娴臎]有優(yōu)勢(shì)，各大平臺(tái)商家都是一樣的，而且大平臺(tái)還要許多資金在補(bǔ)貼，垂直平臺(tái)玩不起啊。

所以不僅是蜜芽app面臨這樣的難題，像之前年入百億的貝貝網(wǎng)app也銷聲匿跡了。

03、代理寶媽玩不動(dòng)了

這段時(shí)間，不僅是垂直類的平臺(tái)很難玩，像社交淘客、團(tuán)購(gòu)分銷都很難玩。

一方面是平臺(tái)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)不大了，傭金變少了、獎(jiǎng)勵(lì)也變少了。

另一方面是寶媽沒激情了，許多寶媽賺不到錢，賣的產(chǎn)品拼多多都能找到。

所以現(xiàn)在反而是許多非知名品牌的貨，以及一些微商自己品牌的產(chǎn)品還能賣賣。

尤其實(shí)在疫情之下，許多活動(dòng)做不了，許多商家倒閉，用戶消費(fèi)欲降低，許多寶媽想賣也賣不動(dòng)了。

04、抖音等平臺(tái)的沖擊

以前一方面因?yàn)楹卯a(chǎn)品不足導(dǎo)致用戶就是沖著產(chǎn)品本身去消費(fèi)的，另一方面當(dāng)時(shí)許多產(chǎn)品噴發(fā)，用戶不知道怎么選，所以垂直類的平臺(tái)做了一道篩選。

但是現(xiàn)在用戶從單純的產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)移到了內(nèi)容消費(fèi)上了，用戶知道有很多產(chǎn)品，也知道很多渠道。

所以什么樣的產(chǎn)品能打動(dòng)用戶，靠的是人和內(nèi)容。

而像蜜芽這類平臺(tái)還是貨架式電商為主，內(nèi)容能力又很弱，所以用戶逛的興致就大大降低了。

但是像抖音，個(gè)人IP博主以真實(shí)的體驗(yàn)、推薦、特殊的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引了很多用戶。

尤其是平臺(tái)超級(jí)大博主和明星主播的號(hào)召力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了普通的電商平臺(tái)。

這些垂直平臺(tái)無論是從產(chǎn)品、內(nèi)容、KOL等方面，和抖音這些相比差距太大了。

05、其他電商渠道沖擊

純垂直類型的電商app真的是很古老的產(chǎn)品了，我們可以梳理下，當(dāng)下的消費(fèi)渠道。

綜合類電商app比如淘寶、京東、拼多多，垂直類電商app比如蜜芽，社交電商類app如之前的云集、貝店，社交淘客類app好省、粉象。

除此外，還有生活團(tuán)購(gòu)餓了么、美團(tuán)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如嗨團(tuán)，接龍團(tuán)購(gòu)平臺(tái)群接龍以及個(gè)人KOL做的小程序、視頻號(hào)、抖音、快手等電商平臺(tái)。

比如年糕媽媽一年通過公眾號(hào)等平臺(tái)，既能接廣告、又有自己的內(nèi)容矩陣、還有自己的產(chǎn)品線。

大家可以去想想，是不是幾乎有流量的平臺(tái)，最后都會(huì)選擇電商賣貨？

所以當(dāng)用戶面臨這么多渠道選擇的時(shí)候，用戶的流量、消費(fèi)都是被分割的，那么許多垂直平臺(tái)的必要性就大大減弱了，尤其是把側(cè)重點(diǎn)放在產(chǎn)品上的時(shí)候，就更沒有優(yōu)勢(shì)可言了。

06、短期的出路在哪里？

因?yàn)榇彘L(zhǎng)一直在電商行業(yè)，所以蜜芽的許多階段村長(zhǎng)都了解，包括在2019年前后做社交電商平臺(tái)，搞各種帶來制度。

差不多在2020年底的時(shí)候，蜜芽app整體的完善、升級(jí)就很少了。

包括其創(chuàng)始人也把更多的經(jīng)歷用在頭條、抖音等渠道做短視頻、搞IP了。

這條轉(zhuǎn)型的路子，如果單從規(guī)模上來說，似乎不如之前定位成一個(gè)行業(yè)有那么大的想象空間。

而且想要做得好，如交個(gè)朋友、東方甄選這些，都要有平臺(tái)的扶持才可以。

但是單從賺錢的角度來說，這條轉(zhuǎn)型路算是風(fēng)險(xiǎn)成本最少的了。

團(tuán)隊(duì)只要出內(nèi)容、選品、投放就可以了，不需要多大的技術(shù)開發(fā)，能比以前節(jié)約很多。

最重要的一點(diǎn)是，從平臺(tái)轉(zhuǎn)成IP、然后做自己的一部分產(chǎn)品，對(duì)于多數(shù)平臺(tái)來說由競(jìng)爭(zhēng)者變成了供給者，他們也是歡迎的。

同樣這里也再次奉勸各位，不要再做電商平臺(tái)了，尤其大通類目下的產(chǎn)品或者做To C的垂直平臺(tái)，一般都很難了，早點(diǎn)撤吧。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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