閑魚賣貨二手手機(jī)，兩個(gè)月的時(shí)間做到平均日出3單

大家好，我是今年418的新人向前，一名大三在校學(xué)生，5月份參加鄭州生財(cái)夜話的唯一一個(gè)蛋蛋后，很開心很榮幸能加入到生財(cái)，能通過生財(cái)認(rèn)識(shí)到很多成功的人，感謝生財(cái)，感謝亦仁。

長話短說，看到很多人對(duì)閑魚賣貨很感興趣，同樣我也是其中一個(gè)。閑魚是人人都可操作的一個(gè)項(xiàng)目，無貨源也好，有貨源也罷。我從6月24號(hào)開始操作閑魚賣貨，6月底到9月初，我做的是二手手機(jī)市場(chǎng)，有自己穩(wěn)定的貨源去做。在這里非常感謝給我穩(wěn)定貨源的大哥@隨心，而且一直鼓勵(lì)我?guī)椭抑笇?dǎo)我，二個(gè)月的時(shí)間，我每天會(huì)投入3-6個(gè)小時(shí)的時(shí)間，這兩個(gè)月自己做出了有180+單，銷售額做到4w+，凈利潤1.5w+，不是太多，但很有紀(jì)念的意義，全程是一個(gè)新手小白從0-1開始做的。下面我講述一下我是怎么做的——閑魚賣貨二手手機(jī)，二個(gè)月的時(shí)間做到平均日出三單！

分五個(gè)部分進(jìn)行

一、初期選品和最終成果

二、二手手機(jī)如何去標(biāo)價(jià)

三、商品細(xì)節(jié)優(yōu)化

四、成交話術(shù)、聊天話術(shù)

五、個(gè)人建議

一、初期選品和最終成果

1、初期選品思路

市場(chǎng)上很多做二手手機(jī)的，高端機(jī)零售機(jī)較多，而我沒有走常人所走的路，選擇了一些冷門機(jī)器去做。

在一個(gè)熱門大類目，抓取冷門的手機(jī)類目。熱門類目，大賣家，大玩家多。我肯定玩不過，實(shí)力達(dá)不到。選好一個(gè)品以后，就是不停的研究同行。

就像很多工作室批量養(yǎng)號(hào)需要用到的可以多開微信的手機(jī)——小辣椒手機(jī)、朵唯手機(jī)，還包括風(fēng)向標(biāo)分享到的摩托羅拉多開手機(jī)、青柚、聯(lián)想zuk、360這些手機(jī)，我有兩個(gè)賬戶，一個(gè)賬戶垂直做小辣椒手機(jī)，只發(fā)這種可以微信8開的小辣椒手機(jī)，另一個(gè)賬戶是新號(hào)，做的是冷門機(jī)器混著發(fā)的。我為什么選擇去做冷門機(jī)器，而不選擇去做那些高端零售機(jī)，在閑魚這個(gè)國內(nèi)二手交易最大的平臺(tái)，高端零售機(jī)也能賣出去，但是相對(duì)來講很麻煩，很多人會(huì)只咨詢并不下單，咨詢后也不回復(fù)你，砍價(jià)較多等等一系列的問題，我選擇了做冷門機(jī)器。

2、取得的成果

做流量，一定要有長期化的思維和心態(tài)，期間我也有連續(xù)三天不出單的，也有連續(xù)5天出單6+的，更有游覽量超過7000+的、單天成交量超過10+的、曝光率連續(xù)25天超過10w+、首次突破18w+等等一些數(shù)據(jù)。（可能會(huì)有圈友覺得做閑魚曝光率突破10W+很容易，其實(shí)我做的是冷門機(jī)器，不是蘋果華為這些機(jī)器，單品鏈接如果不是爆款鏈接，曝光一般不會(huì)超過10W的。）

最重要的就是放平心態(tài)，流量好的時(shí)候也要運(yùn)營維護(hù)下去，流量不好的時(shí)候，也要按部就班的維護(hù)下去，堅(jiān)持做下去，做長期主義，肯定會(huì)有突破。做閑魚，要避免一個(gè)誤區(qū)，曝光高不一定成交高，要把重點(diǎn)放在游覽量和轉(zhuǎn)化率上。

二、二手手機(jī)如何去標(biāo)價(jià)

一個(gè)做閑魚無貨源的朋友講到了一句話深深觸動(dòng)了我——做閑魚無貨源最大的認(rèn)知差在于價(jià)格大于流量，其實(shí)是流量大于價(jià)格，只要你有流量，你比別人貴，也能正常的賣出去。

下面用白話的形式講一下我一個(gè)月來用到的兩種標(biāo)價(jià)的方法

1、自己定價(jià)去測(cè)價(jià)

標(biāo)價(jià)前的一個(gè)流程需要自己去測(cè)試價(jià)格，一臺(tái)機(jī)器怎么能賣出最合適的價(jià)格。拿摩托羅拉Nexus 6（下面簡稱n6）手機(jī)來舉例，我是怎么去測(cè)手機(jī)的價(jià)格，以及能確定這個(gè)手機(jī)賣這個(gè)價(jià)格很好賣。

庫存當(dāng)時(shí)有一臺(tái)n6手機(jī)電池鼓包，在我沒測(cè)這個(gè)機(jī)器之前，我會(huì)想誰會(huì)買這樣的手機(jī)呢，電池鼓包了買回去也不能用啊，我沒有想著這臺(tái)機(jī)器能賺多少錢，我只是把價(jià)格標(biāo)到了大幾十塊的利潤，這種鼓包的機(jī)器成本價(jià)一般都會(huì)比正常的機(jī)器低一些。

我把價(jià)格標(biāo)到了150塊，發(fā)出當(dāng)天有3個(gè)人咨詢我，分別把價(jià)格砍到100，120，130，這臺(tái)機(jī)器能以130的價(jià)格賣出去。

這個(gè)價(jià)格賣出去說明了什么，說明n6電池鼓包的機(jī)器能賣到130-150這個(gè)區(qū)間，在120-130左右會(huì)比較好賣。

以此類推，我在賣一加手機(jī)時(shí)，有一臺(tái)一加5手機(jī)8+128換過屏的，我按照正常機(jī)器的標(biāo)價(jià)去標(biāo)到588，兩天的時(shí)間有3個(gè)人來問我能不能便宜，連續(xù)三個(gè)人出價(jià)550，我按照第一個(gè)人問我我沒賣，對(duì)話中很強(qiáng)硬的告訴他不能降價(jià)不會(huì)便宜，第二個(gè)也是如此，會(huì)有人想那你問什么第三個(gè)人問的時(shí)候你賣掉了。

這其實(shí)是很簡單的，也是測(cè)機(jī)器時(shí)的一種套路，也根據(jù)閑魚平臺(tái)推薦的機(jī)制去做定論。

在閑魚這個(gè)平臺(tái)，只要這個(gè)品有第一個(gè)人來咨詢，點(diǎn)了我想要，那么很快就會(huì)有第二個(gè)人來，我就按照這樣的心態(tài)，沒有按照550的價(jià)格賣給前兩個(gè)人，為什么這個(gè)價(jià)格賣給了第三個(gè)人，三個(gè)人出價(jià)區(qū)間差不多，那就說明這個(gè)機(jī)器就值這個(gè)價(jià)格，不是原裝機(jī)確實(shí)不能按照原裝機(jī)的價(jià)格去賣。

綜上，有貨源也好，無貨源也好，都可以用這類測(cè)價(jià)方法去測(cè)試價(jià)格區(qū)間，

2、搜索同行的去估價(jià)

讀了很多生財(cái)?shù)奈恼?，都在告訴我一句話，同行是最好的老師，做閑魚賣貨二手手機(jī)也是如此。

一臺(tái)手機(jī)你去搜索同行的標(biāo)價(jià)區(qū)間，為什么是區(qū)間，因?yàn)樯唐肺陌该枋鲋袝?huì)描述到這個(gè)手機(jī)存在的問題，是否拆修過、是否有暗病、成色怎么樣等等一些關(guān)于手機(jī)的問題，是否拆修過決定了這臺(tái)手機(jī)是不是原裝機(jī)，是否有暗病決定了使用手機(jī)時(shí)達(dá)到效果的自我感覺，成色怎么樣也能決定到價(jià)格，這個(gè)時(shí)候我就會(huì)去對(duì)比同行的價(jià)格，按照同行價(jià)格的區(qū)間去定我這臺(tái)手機(jī)可以標(biāo)價(jià)多少，利潤空間有多少，能給多少砍價(jià)的空間，標(biāo)價(jià)之前這些都要考慮在內(nèi)。標(biāo)價(jià)留出砍價(jià)空間需要特別注意，我們要明白閑魚的用戶是什么樣的心理，在我認(rèn)為在閑魚購物的，會(huì)有百分之九十的人有砍價(jià)的心理，即使你的標(biāo)價(jià)在他預(yù)算內(nèi)，但是咨詢之前他還是會(huì)砍價(jià)，所以留出砍價(jià)空間是很重要的一環(huán)，哪怕僅僅是十幾塊錢的區(qū)間。

三、商品細(xì)節(jié)優(yōu)化

1、文案描述

按照三步走的流程：對(duì)比（多看）—— 復(fù)制（模仿）——優(yōu)化（改進(jìn)）

反問三個(gè)問題，怎么能更好的對(duì)比？復(fù)制？優(yōu)化？

第一個(gè)月，剛開始做的時(shí)候，我用兩臺(tái)手機(jī)，我發(fā)布每一件商品都會(huì)去搜索同行的，看同行怎么去寫文案描述，以及第一行是怎么寫的，閑魚更新后，現(xiàn)在沒有標(biāo)題了，第一行展現(xiàn)的文字就是之前版本 的標(biāo)題。

第二個(gè)月，一個(gè)月時(shí)間的沉淀，對(duì)于一些老品，基本已經(jīng)了解到客戶的需求，這兩個(gè)月一路走來，讓我深刻認(rèn)識(shí)到文案一定要戳中客戶的心思，首先是第一句話能吸引到客戶，讓客戶在大流量池中點(diǎn)進(jìn)這個(gè)商品鏈接進(jìn)行游覽，游覽的過程中就是第二段的描述了，不同的手機(jī)我們要猜到客戶的需求，吸引到客戶點(diǎn)“我想要”，之后就是需要話術(shù)引導(dǎo)客戶下單了。（下文會(huì)講到我遇到的一些話術(shù)情況）

成交的流程無非就是三步，從流量池吸引到游覽，從游覽吸引到點(diǎn)我想要，從我想要到最后的成交。

流量池吸引到游覽，重要的一點(diǎn)是第一行文字的展現(xiàn)和主圖的選擇，因?yàn)榭蛻羲阉骺吹降氖堑谝痪湓捄蛨D片主圖；

從游覽吸引到點(diǎn)我想要，這些就是手機(jī)本身的問題所決定的，根據(jù)手機(jī)真實(shí)存在的問題進(jìn)行描述即可，文案中重點(diǎn)突出是否是原機(jī)，功能是否正常，成色幾成新等等一些重要的描述，以及價(jià)格是否合適；

從我想要到最后的成交，回答客戶咨詢的問題，除用到一些話術(shù)以外，最重要的還是價(jià)格問題，所有的砍價(jià)都是圍繞價(jià)格而砍。

（第一句和主圖）

2、商品每天擦亮細(xì)節(jié)

在商品擦亮這個(gè)，很多做閑魚的朋友都知道系統(tǒng)每天有一次擦亮的機(jī)會(huì)，也有一種卡系統(tǒng)bug去擦亮的方法，那就是不做任何修改，點(diǎn)編輯再發(fā)布這樣也算是擦亮商品了。那我是怎么做的呢？我做閑魚半個(gè)月后開始測(cè)試，我每天早晨八點(diǎn)左右進(jìn)行一次系統(tǒng)擦亮，到中午12點(diǎn)－13點(diǎn)進(jìn)行第二次擦亮，下午8－9點(diǎn)進(jìn)行第三次擦亮。第二次第三次擦亮每件商品都擦亮嗎？當(dāng)時(shí)不是，我是第二次擦亮過的，第三次不再擦亮，第三次擦亮的是第二次沒擦亮的，這樣做一個(gè)循環(huán)。這樣一個(gè)簡單的細(xì)節(jié)重復(fù)擦亮，給我?guī)砹撕艽蟮牧髁俊?/p>

擦亮這點(diǎn)我還有一點(diǎn)小小的測(cè)試，編輯的時(shí)候，雖然文案是不變的，但是主圖和第二張圖第三張圖是可以交替換一下的，編輯擦亮可以更換一下主圖和第二張第三張的圖片順序，這樣會(huì)促使鏈接更容易爆，也能讓我們認(rèn)識(shí)到主圖的重要性。

3、曝光率高的售出后繼續(xù)上架

為什么是曝光率高的售出后繼續(xù)上架，就是因?yàn)槠毓饴矢?，帶來的流量比較大。曝光率高了，系統(tǒng)會(huì)給出更多的流量推送，這樣就會(huì)有更多的人看到，可以提高商品的游覽量，進(jìn)而影響到成交量，這就是很多做閑魚的一個(gè)鏈接能成交多單的原因。這兩個(gè)月，我也做出過幾個(gè)爆的鏈接，如下圖。

下面的鏈接是截取了一部分，帶動(dòng)了賬號(hào)很大的流量，基本每個(gè)鏈接都出單在3+，至今為止，這些鏈接我還沒有下架，依然會(huì)有流量。

4、無限制的領(lǐng)取曝光卡

期間，我賬號(hào)20天時(shí)間曝光卡超過200張。

曝光卡這個(gè)，其實(shí)很多做過閑魚的和看過文章分享的都知道怎么能領(lǐng)取一個(gè)，但是很意外的一次有了一個(gè)商品鏈接能得到2張曝光卡的方法。

領(lǐng)取一張曝光卡的方法是，你只需要不點(diǎn)是否包郵就行，發(fā)布商品后，系統(tǒng)會(huì)咨詢你是否包郵。

領(lǐng)取兩張曝光卡的方法也比較簡單，有2種方式，第一種是分類和品牌填寫，價(jià)格填寫，其余不填寫，直接發(fā)布；第二種是分類填寫，價(jià)格填寫，其余不填寫。其實(shí)兩者沒有太大的差別，都可以領(lǐng)取到2張曝光卡。

因?yàn)槲易龅氖嵌质謾C(jī)市場(chǎng)，品牌填寫完后會(huì)出現(xiàn)型號(hào)這一項(xiàng)，對(duì)于手機(jī)來講，型號(hào)也是數(shù)據(jù)，型號(hào)是決定客戶精準(zhǔn)搜索到的條件之一。舉個(gè)例子，天機(jī)7手機(jī)來講，品牌是中興，型號(hào)是天機(jī)7，會(huì)有買家搜索“天機(jī)7”手機(jī)，我發(fā)布的商品鏈接中型號(hào)是天機(jī)7，這樣就會(huì)在買家搜索的流量池內(nèi)。

5、爆款鏈接帶動(dòng)成交量

在這幾個(gè)爆款鏈接中，我遇到的有一種情況是庫存不足，拿金立m2017手機(jī)來講，剛開始我只是測(cè)試一下這個(gè)手機(jī)的行情是否可賣，庫存里只有一臺(tái)完好的，賣出去后我又上架了鏈接，斷斷續(xù)續(xù)的還有人問，后面到的有貨，但是和我這個(gè)爆款鏈接的描述不一樣，爆款鏈接是完好的機(jī)器，后來到貨的有虛擬鍵壞的（多功能虛擬鍵），有透圖老化的和一些其他小問題的，我依舊會(huì)上一個(gè)新的鏈接，有買家咨詢爆款鏈接的時(shí)候，我會(huì)把新到貨有問題的鏈接推送給買家，并告知手機(jī)的問題，用爆款鏈接來帶動(dòng)流量，提高成交量。

6、刪除、下架

無論做閑魚多么的成功，都會(huì)遇到曝光率低的、游覽量低的、發(fā)了很多天也沒有賣出的，遇到這種情況，我們要及時(shí)的去觀察數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、解決數(shù)據(jù)。曝光率低的，游覽量低的，長時(shí)間沒有賣出去的，要及時(shí)下架刪除。甚至有一些爆款鏈接，十多天沒有客戶咨詢了，突然的某一天有客戶來咨詢下單了，鏈接售出下架后，就不要再上架了。閑魚爆款鏈接這塊，要舍得下架要舍得刪除，才會(huì)有更大的流量扶持。

四、成交話術(shù)、聊天話術(shù)

1、關(guān)于價(jià)格

問：最低價(jià)多少出？還能不能再便宜點(diǎn)？

答：原裝機(jī)噢，無拆無修，這個(gè)價(jià)格很不錯(cuò)了。（如果是原裝機(jī)）

答：手機(jī)質(zhì)量很不錯(cuò)的，成色也不錯(cuò)，會(huì)送根數(shù)據(jù)線，這個(gè)價(jià)格很不錯(cuò)了。

解析：其實(shí)無論我們掛多少錢，根據(jù)閑魚的這個(gè)平臺(tái)市場(chǎng)來講，都會(huì)有人砍價(jià)，那我們無非能接受兩種客戶，第一種就是我們價(jià)格掛的低，不議價(jià)的，還有一種就是我們價(jià)格掛的偏高，留出砍價(jià)的區(qū)間。無論怎么樣，遇到砍價(jià)的客戶，我們要找到我們的優(yōu)勢(shì)，遇到砍價(jià)的，如果我們的手機(jī)是原裝機(jī)，那我們就完全可以以手機(jī)是原裝機(jī)為由去拒絕砍價(jià)。如果不是原機(jī)，我們找到其他的優(yōu)勢(shì)，是否是換過屏的，是否是維修過的，是不是成色好等等！

2、關(guān)于電池

問：電池怎么樣，效率在多少？

答：一機(jī)一圖的手機(jī)——二手手機(jī)電池我們不做保證的，畢竟是二手手機(jī)。

答：多機(jī)一圖的手機(jī)——我這里這種手機(jī)比較多，我不能給你保證電池怎么樣，畢竟是二手的，我可以測(cè)試一下電池使用怎么樣，挑一臺(tái)成色和這個(gè)差不多的電池好一些的給你。

解析：二手手機(jī)，我們都知道很多安卓機(jī)看不出來電池效率，除非蘋果機(jī)是通過愛思去看電池效率。換位思考，如果我們?nèi)ベI二手手機(jī)，我們也會(huì)在意電池效率，那我們?cè)诨卮鸬臅r(shí)候按照正常的解答就行，沒有必要去保證電池很好，除非你親身體驗(yàn)過，見到過某臺(tái)手機(jī)待機(jī)時(shí)間超過多少天，這種情況下你才能去保證電池的效率，如果自己不知道電池效率，一定不要去保證電池效率，避免客戶收到貨與描述不符導(dǎo)致退款退貨。

3、關(guān)于配件

問：送什么配件？原裝充電器和盒子有嗎？

答：我們是單機(jī)+數(shù)據(jù)線（裸機(jī)+數(shù)據(jù)線），二手手機(jī)不可能有原裝充電器，說有原裝充電器的都是騙人的。

解析：遇到問配件的這種，說話要有力一些，明確告訴他二手手機(jī)不可能有原裝充電器，有了也是騙人的，有些時(shí)候客戶咨詢就是一個(gè)心理的轉(zhuǎn)變，只要話術(shù)中能讓他覺得你說的是有道理的，這個(gè)時(shí)候他內(nèi)心也會(huì)說服自己即使沒有原裝充電器也是可以入手的。

4、關(guān)于屏幕裂痕

問：手機(jī)屏幕裂痕影響觸摸嗎？

答：手機(jī)屏幕有裂痕，不影響觸摸，我這邊都測(cè)試過的，發(fā)貨前我也會(huì)測(cè)試一下，如果觸摸不正常我會(huì)提前告訴你的，這個(gè)你可以放心。

解析：遇到屏幕裂痕的或者是碎裂的，不要擔(dān)心賣不出去，這種手機(jī)其實(shí)利潤空間也比較大。屏幕裂痕，無非就是擔(dān)心觸摸是否正常，只要明確的告知客戶不影響觸摸即可，話術(shù)中又體現(xiàn)到會(huì)測(cè)試機(jī)器，這點(diǎn)又更能讓客戶覺得可靠。

5、關(guān)于是否拆修

問：手機(jī)是否拆修過？是不是原裝機(jī)？

這樣的問題如實(shí)回答就行，拆修了就說出哪里修過，如果沒有拆修過，就說原裝機(jī)、無拆無修。

話術(shù)很多，其實(shí)總結(jié)來講，閑魚買家在乎的無非就是幾點(diǎn)——成色，屏幕，拆修，原機(jī)，觸摸，功能，劃痕，磕碰，配件，包郵，砍價(jià)。

何以解憂，唯有實(shí)干。

回答客戶咨詢的問題要抓住客戶的心理去解決問題，關(guān)注客戶注重的點(diǎn)是什么，結(jié)合手機(jī)本身給予回復(fù)。

無論是有貨源還是無貨源，都不要擔(dān)心話術(shù)，閑魚這個(gè)平臺(tái)，只要有人來咨詢你，即使沒有成交，也會(huì)有下一個(gè)人來咨詢的，放平心態(tài)，自己去經(jīng)歷了買家的每一個(gè)問題，完善自己的回答，一個(gè)問題遇到10個(gè)客戶你就會(huì)有自己獨(dú)特的回答。

做閑魚，要抱有長期主義的思想和心態(tài)，

五、個(gè)人建議

1、賬號(hào)選擇

對(duì)于想做閑魚賣貨的圈友來講，個(gè)人建議賬號(hào)首選新號(hào)，現(xiàn)在閑魚商家分普通商家和閑魚pro版商家。老號(hào)的流量相對(duì)于新號(hào)來講會(huì)小一些，而且老號(hào)開通閑魚pro版的時(shí)間相對(duì)于新號(hào)來講比較難。我自己做的兩個(gè)號(hào)，2個(gè)月了，老號(hào)到現(xiàn)在還沒有被官方邀請(qǐng)開通閑魚pro版，新號(hào)是在15天左右就被官方邀請(qǐng)開通了pro版。也有2個(gè)經(jīng)常交流的朋友，他們的賬戶也是用新號(hào)，一個(gè)是在第2天就被邀請(qǐng)開通pro版，一個(gè)是在第7天被邀請(qǐng)開通pro版。事實(shí)證明，現(xiàn)在做閑魚，賬號(hào)首選新號(hào)。

（ps—閑魚pro版的優(yōu)勢(shì)：閑魚普通版可以發(fā)布50個(gè)品，閑魚商家pro版可以發(fā)布500個(gè)品，有多庫存寶貝，寶貝分組，寶貝置頂，數(shù)據(jù)看板功能。每天可以看到發(fā)布寶貝游覽量前三個(gè)和總游覽量，以及前一天的交易量。）

2、遵循平臺(tái)規(guī)則

閑魚官方機(jī)制也是比較嚴(yán)格的，一定不要明目張膽的進(jìn)行站外引流，扣分也是會(huì)影響賬戶權(quán)重的。在閑魚，什么奇葩都會(huì)有，會(huì)有同行故意要你的微信，等你留微信號(hào)后，他再惡意的舉報(bào)你。

3、形成閉環(huán)

雖然上面講到了說要遵循平臺(tái)規(guī)則不站外引流，但是為了形成閉環(huán)，我是成交了一單就會(huì)主動(dòng)的通過手機(jī)號(hào)去搜索添加買家的微信，添加微信主要是兩方面原因，其一是為了告知客戶以后有問題可以隨時(shí)聯(lián)系，收到貨后有操作問題也可以溝通（有一些手機(jī)是外版的，遇到不懂行的客戶不知道怎么去使用手機(jī)）；其二就是為了擴(kuò)大私域流量，一次交易后會(huì)有信任基礎(chǔ)，下次成交也會(huì)更容易。通過搜索手機(jī)號(hào)這樣去做，不會(huì)影響平臺(tái)的規(guī)則，系統(tǒng)也檢測(cè)不到我站外引流。

4、不要懶不要怕麻煩

其實(shí)全文沒有講到我是在什么時(shí)間發(fā)帖的，以及測(cè)試出的什么時(shí)間點(diǎn)流量是比較大的。這兩個(gè)月細(xì)分到每天去對(duì)比一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)上午8-9點(diǎn)鐘、下午7-8點(diǎn)鐘發(fā)帖是最合適的時(shí)間點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是曝光率高于其他時(shí)間段發(fā)品的曝光率，但是并不會(huì)影響到成交。還有就是每天一定要堅(jiān)持更新鏈接，保持在5-10個(gè)，這個(gè)點(diǎn)項(xiàng)目庫里的很多大佬都講到過。做閑魚，不能懶不能怕麻煩，要不間斷的每天更新。

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