閑魚單天112w曝光，出貨350+件，利潤(rùn)2k多之后我的一個(gè)4000字玩法復(fù)盤

閑魚摸索了一個(gè)多月，從開始的懵懂到現(xiàn)在可以判斷出品到底如何是否好賣，這中間經(jīng)歷了很多過程，最終完成了一個(gè)爆款，單天帶來了2k多的一個(gè)利潤(rùn)，這篇文章我會(huì)詳細(xì)講解我的操作過程，希望幫助到大家，一起賺錢！

先看下圖，有圖為證：

兩天的曝光量：

這是晚上1點(diǎn)處理完，早上7點(diǎn)來的消息：

閑魚的流量有個(gè)很有趣的現(xiàn)象，這個(gè)現(xiàn)象會(huì)讓我們有機(jī)會(huì)爆，就是流量的隨機(jī)分配，那么我們要做的其實(shí)就是讓這個(gè)概率變高，盡量讓每個(gè)過來的流量，都能產(chǎn)生價(jià)值。

再說閑魚操作之前，我想先說一個(gè)樸素的觀點(diǎn)，很多人會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤，就是在平臺(tái)瘋狂薅羊毛引流，最終封號(hào)。我們?nèi)绻軌虮３忠粋€(gè)觀點(diǎn)就是互利互助，那么你對(duì)待平臺(tái)的關(guān)系，態(tài)度就會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，也就是你在引流的時(shí)候一定要注意的是，你是否給平臺(tái)帶來了價(jià)值。

如果你的引流是破壞性的，那么必然會(huì)引起平臺(tái)的不滿，最終就是把你踢出去封號(hào)~

那么，我們來看下我是如何做的，在閑魚上一步步賺到錢~

閑魚是個(gè)二手平臺(tái)，以大量的撿漏低價(jià)心態(tài)過來，那么我們要提供的產(chǎn)品就應(yīng)該匹配它，我們需要分析它的人群?jiǎn)?？其?shí)沒必要，我們需要分析的其實(shí)是在它的平臺(tái)上哪些品賣得不錯(cuò)，并且是持續(xù)的長(zhǎng)久的在出單。

我們選擇這類，大概率就能夠有銷量，出成績(jī)，而隨著流量的隨機(jī)分配很有可能你的就突然爆炸，直接起飛。

比如我這個(gè)爆單，實(shí)際是我選品的時(shí)候定位幾點(diǎn)，冬天，剛需，大部分人需要，我選擇過帽子，襪子，銷量一般，我在中途選過暖手寶，沒啥利潤(rùn)停掉了，最終選擇了保溫杯這個(gè)市場(chǎng)，但是大家都曉得這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)是飽和的，所以需要出奇，于是我在閑魚里面檢索保溫杯，查看有哪些比較出彩，同時(shí)近七天有銷量，觀測(cè)下這個(gè)的情況。

最終選擇了一個(gè)網(wǎng)紅款保溫杯，容量小但是顏值高，容易讓用戶產(chǎn)生外觀溢價(jià)，從而我們的標(biāo)價(jià)就可以高一些，那自然利潤(rùn)就多很多了，（剛開始一單1元利潤(rùn)，很快調(diào)整一單6元利潤(rùn)~）

這個(gè)文案，我是復(fù)制的別人的，突出了特性容量，大小，以及保溫特性，網(wǎng)紅款，材質(zhì)，同時(shí)我們要注意的是，主圖一定要好看，要讓用戶眼前一亮，于是我選擇的是一個(gè)美女手握保溫杯的效果，會(huì)讓女生怦然心動(dòng)。

最初慢慢的有單子，我開始回復(fù)，閑魚一定要保證成交率，同時(shí)要關(guān)注的就是少糾紛，不與用戶沖突，有問題解決問題，包售后同時(shí)可以紅包補(bǔ)償，都是可以的~

閑魚開店定位一定要是女性，同時(shí)也要找個(gè)真實(shí)的朦朧一些的美女頭像，然后定位愛玩愛收藏折騰的妹子，一般會(huì)收到很多男生的注意，再加上溝通時(shí)候的一些技巧，會(huì)讓他們覺得這個(gè)妹子有趣，后面多買一些東東~~

在選品這里，我選擇的時(shí)候有些基本要求，當(dāng)然前面也試錯(cuò)了一些，做一些復(fù)盤，最終總結(jié)的就是，傭金OK，一單穩(wěn)定在6-10元利潤(rùn)，這樣子當(dāng)出現(xiàn)糾紛時(shí)候我們可以直接先給2元紅包，讓用戶撤銷退單，如果不行再讓退，同時(shí)選擇理由其他，同時(shí)呢我們不要讓平臺(tái)進(jìn)入，我在最開始講過，我們跟平臺(tái)是互利的關(guān)系，所以盡量減少平臺(tái)的成本，這里的糾紛就是，如果讓平臺(tái)介入就是成本，平臺(tái)自然會(huì)覺得你這個(gè)商家不行，老給我找事。

那么我們選擇的時(shí)候，選品該怎么看呢？第一個(gè)，在多多進(jìn)寶里面，選擇它的三高，就是描述相符，發(fā)貨快，服務(wù)態(tài)度好，這種會(huì)好很多，處理起來高效，同時(shí)呢還需要在手機(jī)的多多進(jìn)寶里面，去看下是否有退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，一定要看清有這個(gè)，否則的話出現(xiàn)退單，用戶的體驗(yàn)會(huì)差很多，沒有運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)議~

選品的思路，一定避免健康類的，虛擬類的，還有非標(biāo)品，比如衣服，就非常主觀性，那么很容易退貨率高，我們要避免選這類，一定要選擇有 均碼，有標(biāo)件的東東，這樣子能最大的降低退貨率，從而讓我們輕松賺錢，比如耳朵勺，比如指甲刀。

二手里面其實(shí)有很多溢價(jià)的產(chǎn)品，比如手機(jī)，洗衣機(jī)，打印機(jī)，輪胎（二手輪胎的需求很旺盛，有興趣的可以單獨(dú)做個(gè)店，玩這塊），這類售后也很少，利潤(rùn)一單10-20元~

我在選擇這個(gè)保溫杯的時(shí)候，看準(zhǔn)的就是冬季，大眾品，顏值高這個(gè)會(huì)成為突破口，完成一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)，形成爆點(diǎn)，在之前我選品選過洗衣機(jī)，流量非常大，一天出單兩個(gè)，也有80元利潤(rùn)，但是別人沒咋出單，這里出單的技巧就是，要找到它的人群屬性，發(fā)布商品的時(shí)候，選擇地方，我當(dāng)時(shí)選擇洗衣機(jī)因?yàn)槭堑蛢r(jià)產(chǎn)品于是選擇的是三四線城市發(fā)布，這樣子自然而然就有人問（畢竟一線城市誰用雜牌子洗衣機(jī)呢？）

洗衣機(jī)是一個(gè)爆炸點(diǎn)，因?yàn)槭嵌值亲詈笠鞫际琴u新的，因?yàn)樾碌挠惺酆笕珖?guó)聯(lián)保可以放心賣，舊的出現(xiàn)糾紛比較多麻煩，而隨后的一個(gè)爆款是什么，就是冬季電動(dòng)車擋風(fēng)被，也出了幾十單，雖然沒有出現(xiàn)大爆單，但是也賺了一波，這里面選擇地域，我選的就是黑龍江，哈爾濱，你懂得這些地方更需要擋風(fēng)被不是？

當(dāng)客戶在問從哪里發(fā)貨，之前看到是去上家問，其實(shí)沒必要的，直接回復(fù)多倉庫發(fā)貨，就近原則，快遞跟多家合作量大，隨機(jī)分配快遞公司，如果用戶說他那邊哪個(gè)快遞不支持，那么我們?cè)偃ド霞覇?，這樣子能夠降低我們的維護(hù)成本，屬于萬能回復(fù)技巧。如果說用戶問為啥還沒發(fā)貨呢？

可以回復(fù)抱歉了，疫情原因發(fā)貨有一點(diǎn)慢，請(qǐng)您再等下，一般48小時(shí)內(nèi)都會(huì)發(fā)貨的~

閑魚默認(rèn)的操作是賣出一單就下架了，于是我們要去操作上架，通過一天在閑魚里面活躍，成交，提升權(quán)重，然后每天多上架一些品，一般上5個(gè)最佳，不要頻繁的改動(dòng)文案，價(jià)格，會(huì)引起審核，當(dāng)我們上了一些品類，同時(shí)有成交（可以搜索 買一個(gè)教訓(xùn)，互相好評(píng)），平臺(tái)會(huì)認(rèn)為你優(yōu)質(zhì)用戶，于是會(huì)給你一個(gè)pro開通權(quán)限，開通后就可以設(shè)置庫存，以及可以多個(gè)skr填單，方便用戶下單。

這樣子流量爆了的時(shí)候，才能夠多用戶一起下單~

當(dāng)pro開通之后，我們就可以使用網(wǎng)頁批量操作了 http://www.shuaishou.com，甩手去操作，不過我這邊用了別的方法，直接聯(lián)系商家微信下單，但是支付可以留在拼多多，能保障一點(diǎn)安全~

在下單的時(shí)候，可以使用多多進(jìn)寶里面的返傭鏈接，然后用另一個(gè)微信下單這樣子我們可以獲得傭金，多賺一點(diǎn)~

同時(shí)拼多多升級(jí)也是一樣，等級(jí)越高傭金比率越大，所以分銷的方式算是一舉多得，這個(gè)方式推薦給大家。

關(guān)于文案，其實(shí)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的做法，就是關(guān)鍵字堆疊+商品簡(jiǎn)介+加上優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)化性價(jià)比，直接找到20個(gè)同行的文案，要看這些商品有想要數(shù)比較高，因?yàn)闆]有想要說明這個(gè)文案不行，我們不需要借鑒，參考那些有銷量的文案，把他們的內(nèi)容匯總起來，疊加在一起，增加權(quán)重~同時(shí)呢，表達(dá)這個(gè)商品的性價(jià)比，

以及你個(gè)人的信用分，關(guān)注和收藏都可以享受優(yōu)先發(fā)貨的權(quán)利等等，進(jìn)行引流！

粉絲起來后可以做福利，同時(shí)因?yàn)槲覀儼l(fā)一個(gè)品都會(huì)通知到粉絲，所以粉絲越多，對(duì)我們后續(xù)帶貨有非常大的幫助，同時(shí)呢？閑魚的流量遵循所謂的馬太效應(yīng)，也就是遇強(qiáng)則強(qiáng)，于是我們用心服務(wù)每個(gè)用戶，促成下單，減少退貨率，我的這個(gè)水杯做到的下單率在40-50%的樣子，非常高，同時(shí)我做到有售后就退，可以無理由，爭(zhēng)取最大化的服務(wù)好客戶~

在選擇主圖的時(shí)候，盡量選擇用戶曬圖，找一些漂亮的拍攝好的圖，不要用多多上面的主圖，畢竟閑魚是二手市場(chǎng)，你直接用個(gè)新圖會(huì)讓用戶覺得沒撿到便宜，但是你在內(nèi)容里面會(huì)說明是全新，以及出手的理由，讓大家信服，比如清庫存，公司促銷，4s店活動(dòng)，臨街修路處理一批，利用用戶的心理，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)讓快速?zèng)Q策，然后保持住品質(zhì)，那么自然而然就做起來了。

在選品的時(shí)候，多關(guān)注一些網(wǎng)站，1688，或者多多排行榜，閑魚排行榜，我們?cè)谶x品的時(shí)候一定要關(guān)注下閑魚的出單情況，閑魚沒量別地方再火爆也不建議的，畢竟你是在閑魚賣東西，一定要關(guān)注閑魚數(shù)據(jù)，同時(shí)在看到1000想要這種的時(shí)候，不要急著認(rèn)為可以，要去看下7天是否有銷量，是否有人上架，觀察下同行的數(shù)據(jù)，如果有，每天保持在10幾單的時(shí)候，利潤(rùn)一單6-10元，基本就可以去做了。

爆品的概率比較下，像之前的定制雨傘，也是出現(xiàn)的差異化，保溫杯其實(shí)也有一個(gè)定制就是刻名字，但是這類就是時(shí)間成本比較大，咨詢的比較多，文案也會(huì)改動(dòng)，這類盡量少上架，易碎的也是一樣，其實(shí)有一些上架的很雞賊，他們寫的是全新瑜伽墊，少量瑕疵不影響使用，秒殺搶購，感興趣下單介意不要下，用這個(gè)方式避免用戶投訴和退單。

主觀上的顏色鮮艷，這類審美的很容易出現(xiàn)色差，用戶收到貨不滿意，所以默認(rèn)選擇顏色的時(shí)候，曬圖的時(shí)候要用用戶視角，不要過度美化，降低用戶的期待就是在提升用戶的容忍度，一定要記住，拍的圖太美會(huì)讓用戶收到貨失望，引起埋怨，那不如就曬一些實(shí)圖，過濾掉那些挑刺的人，買到的就都是真實(shí)想要的，會(huì)讓退貨率降低非常多~

當(dāng)下的品類可以選擇保暖打底褲，加絨加棉棉褲，但是不要碰絲襪，貼身衣物，這些容易違規(guī)，也容易引來一些奇葩客戶過來撩騷，不下單耽擱時(shí)間~

閑魚里面的流量，推廣主要是依據(jù)搜索，還有就是價(jià)格，這兩個(gè)是主導(dǎo)因素，從這個(gè)吸引用戶進(jìn)來，就會(huì)把我想要提升起來，然后成交一起來，就會(huì)有排名優(yōu)勢(shì)，但是盡量不要修改價(jià)格，調(diào)價(jià)，一般這樣子平臺(tái)就不給流量了，所以設(shè)定價(jià)格要看下同行，取個(gè)中間值，不要打價(jià)格戰(zhàn)，要打的是圖片吸引力，以及你的服務(wù)。

閑魚上的推廣，一般使用的是閑魚幣，閑魚幣可以每天獲取，每天領(lǐng)取，然后做任務(wù)，完成更多，那么就可以刺激100人次投放（2000閑魚幣，一般3-4天可以收集一次），所以能夠保持一周1-2次的推廣，而推廣的產(chǎn)品，一定要是出過單的，想要的人還不錯(cuò)，這樣子會(huì)增加曝光量，成交率，從而會(huì)讓池子放大，增加你的權(quán)重~

最后最后說個(gè)，會(huì)玩和圈子，這塊也是可以重點(diǎn)去看看，不過我當(dāng)前沒怎么用，主要是會(huì)玩里面發(fā)一些圖，文字，表達(dá)真實(shí)的人，讓客戶過來會(huì)感受到這個(gè)是真實(shí)的一個(gè)商家，增加一定的信任度，而認(rèn)證支付寶的芝麻信用，這個(gè)是必須的，要做起來這個(gè)必須認(rèn)證，這個(gè)是信任背書，大家會(huì)認(rèn)可平臺(tái)的這些述職，信用分極高會(huì)讓用戶信賴你，放心購買，也更容易一些！

以上呢，就是我的整個(gè)復(fù)盤，如果你也有興趣在做閑魚，那么希望這個(gè)文檔能夠幫助到你，如果喜歡，記得點(diǎn)個(gè)贊，收藏一波~

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