首次公開分享：如何解決閑魚副業(yè)社群的貨源供應(yīng)

大家好，我是餅餅。之前跟大家分享了運營社群和閑魚開多個賬號的內(nèi)容，今天來跟你們分享我們閑魚社群是如何解決貨源供應(yīng)問題的?，F(xiàn)在市面上的閑魚課程都是以無貨源教學(xué)為主，而之前分享運營社群的文章的時候，已經(jīng)跟大家介紹了我們社群通過提供貨源和一系列的精細(xì)設(shè)計來完成更高的交付率和轉(zhuǎn)化。

剛好有個也是做IP的學(xué)員問我：為什么她找貨源處處碰壁，我們社群能保持每個月都有1-3款的貨源更新，找的貨源還都可以容納那么大的群體？

現(xiàn)在不管是哪個平臺都有信息差的存在，特別是做社群，可能存在對接的上家已經(jīng)是N手了，層層加碼之后，能到手的利潤非常有限，更不用說到代理手中了。一個好貨源可以增加競爭力。

目前我們?nèi)撼粑⑸坦┴浺补?yīng)了接近十個貨源了，全部累計銷量，也有2W+了。雖然成績也不算好，但我們目前開發(fā)的產(chǎn)品，幾乎都是一二級經(jīng)銷商手中的貨源。所以獻(xiàn)丑來談?wù)勯_發(fā)經(jīng)歷。

第一次開發(fā)貨源的契機：比信息差更重要的是資源

大家可能以為我開發(fā)貨源是在組建團隊做社群的時候才開始的，其實不是。我在免費帶人做閑魚的時候就意識到比信息差更重要的是資源，能夠獲得資源和渠道，比單純的賺差價有價值太多。

印象最深的貨源是內(nèi)存卡，那時候剛好是去年春節(jié)前后。主業(yè)有一個供應(yīng)商來拜訪，聊到他們從香港清關(guān)過來一批內(nèi)存卡，數(shù)量好幾千，想要盡量清掉，資金回籠，問我能不能幫忙？看著他真心著急，我就答應(yīng)了。

除了給他走主業(yè)批發(fā)單之外，我順手就一起給他上架到閑魚上面銷售。第一天就出單了，單靠這個品，我過年吃吃喝喝期間就賺了七八千多塊。春節(jié)后更是爆單不斷，到后面我一個人接單忙不過來。就分銷給那時候群里的小伙伴們，賣了有一千多張。

當(dāng)時還接到了一個寶媽的咨詢，她說她有個手柄的資源。但是供應(yīng)商不愿意一件代發(fā)，問我囤貨是不是有風(fēng)險？我問她能不能確定產(chǎn)品是真的，她說她自己也玩游戲，對這些都很了解，家里也都是這些設(shè)備，也買過幾次樣品，能確認(rèn)是正品。

但她當(dāng)時因為在家?guī)?，資金也有限，加之才剛做閑魚沒兩個月，一次性要囤幾百的數(shù)量，心里沒有底能做好。我們倆看了當(dāng)時的咸魚平臺數(shù)據(jù)，覺得還不錯，而且當(dāng)時正是疫情最嚴(yán)重的時候，大家都要呆在家，不能出門。大勢所趨，可以斷定手柄的會比我的內(nèi)存卡需求更旺盛，走量問題不大。

她聽取了我的建議，囤了一波，并且也在開工之前全部賣完，利用這一波賺到了兩萬多。她后來跟我說，當(dāng)時真的拿不定主意，好在有我的意見，讓她第一次感受到供不應(yīng)求的生意原來是這樣子的。

后面她找的貨越來越好，我3月份開設(shè)知識付費社群的時候，也邀請她當(dāng)合伙人，一起運營社群?，F(xiàn)在她也主要負(fù)責(zé)貨源的開發(fā)，讓我們學(xué)員們可以多品類的藍(lán)海產(chǎn)品可以賣。

所以其實找貨并不難，她的起點也是個普通人，但因為敢于嘗試破圈，不斷的挖掘市場需求，現(xiàn)在已經(jīng)是個找貨小達(dá)人了。

正式給社群提供貨源

后面我們就正式開設(shè)閑魚社群了，看著大家通過課程每天都有正反饋，我們就開始發(fā)展增加貨源供應(yīng)這一個服務(wù)，讓他們可以更輕松的賺錢。

選品法則：聚焦特定需求，鎖定精準(zhǔn)流量

第一個貨源我們開發(fā)的是漆膜儀，這個品是我合伙人以特定人群需求為出發(fā)點開發(fā)的。放在現(xiàn)在看依舊是超級藍(lán)海。因為它的受眾人群非常的小眾且精準(zhǔn)，除了車商的老板，其他行業(yè)的人估計連聽都沒聽過。我甚至連測試的時候都不知道它具體是怎么用的。但數(shù)據(jù)特別好，一天賣十幾臺不在話下。

我們開放給學(xué)員后，業(yè)績更是直線上漲，到已經(jīng)賣了三千多臺了。有的學(xué)員甚至開了新號垂直做這個產(chǎn)品，一天穩(wěn)定收益幾百塊。

這里有一個重要信息，就是很多人問我什么才是藍(lán)海產(chǎn)品？我認(rèn)為滿足三個門檻之一，就是藍(lán)海產(chǎn)品。如果同時三個都滿足，就是超級藍(lán)海。這三點分別是：認(rèn)知門檻，信息門檻和價格門檻。

而漆膜儀這三點都符合，所以是個妥妥的超級藍(lán)海。

但單靠我們自身的經(jīng)歷和思維就能打破常規(guī)找到很多的藍(lán)海產(chǎn)品顯然是不現(xiàn)實的，當(dāng)時我們嘗試過很多種選品，不能說做不起來，找到一個自己有利潤的品容易，但要找到讓幾百個人都有大收益的貨源實操起來還是有點難度的。所以我們借助了很多平臺來幫助我們聚焦。比如拼多多和淘寶這兩個主流電商平臺，以及小紅書和抖音找靈感。

通過一番搜索和測試，我們發(fā)現(xiàn)了一個問題，就是有的品雖然利潤大，但是售后的概率也高。而對于新手的學(xué)員來說，處理售后對他們來說也是頭大的事情。所以我們總結(jié)除了需求大，利潤大，還要售后相對少，簡單的產(chǎn)品才能讓大部分人都出單賺錢。

我們這個時候想到，所有平臺之中，京東更符合我們需要的定位。

首選利潤高，其次是京東的產(chǎn)品普遍的質(zhì)量上合格些。當(dāng)然那時候只是誤打誤撞，因為我們最終獲得信息的是——京東備件庫（目前可下載拍機堂APP）

京東備件庫選品

在這個平臺里我們看到了非常多二手品牌的產(chǎn)品。收獲了一個非常重要的信息：這些二手產(chǎn)品不是個人買了閑置的，是品牌方本身就存在這些處理二手的渠道。而二手產(chǎn)品非常符合閑魚的定位，因為它本質(zhì)上就是個出二手閑置的平臺。于是我們決定開發(fā)一款二手電子產(chǎn)品給學(xué)員們分銷。

給大家看下這個軟件的頁面

除了手機，還有電器，辦公用品，攝影用品很多類型的產(chǎn)品。

這個APP里面是采用出價拍賣策略的，大家有興趣可以自行去了解，賺點信息差還是可以的，一般價格大概可以比全新的價格上便宜個六七折，但是不建議貿(mào)然進入，需要對價格有了解有把控，并且要對成色等級了解，有的價格是便宜，但是成色不行，而且也需要資金。

當(dāng)時我們的計劃是拍賣下來，然后在給學(xué)員供貨，后面放棄了，原因就是每款的數(shù)量太少了，并且電器類的都比較重，加上運費，投入資金，都深深的勸退了我們。個人玩還行，但是對于要供貨還是不合格的。那時的想法就是找到愿意一件代發(fā)的。

但是因為了解了這個平臺，我們就知道了有哪些品牌是有這方面的貨流出的。

當(dāng)時鎖定的品牌是小米、佳能、戴森，羅技這些牌子，通過品牌各個平臺比如抖音/京東/淘寶找專門的對接人，就輕松了許多，但對接后發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商要求每個款一個月必須賣出一千臺，有接近五六十款，那對于那時候剛起步的我們完全就是不現(xiàn)實的事情。

那會我們加了非常多的相關(guān)負(fù)責(zé)人。其中有一個人直接和我們說：我們的體量，他們看不上的，沒辦法分銷產(chǎn)品給我們。

但她有另外做這行的朋友，如果需要可以給我們個聯(lián)系方式，看看能不能合作上。也就是通過前面不斷的摸索和累積，我們迎來了我們第二個超級藍(lán)海產(chǎn)品：科沃斯掃地機器人。

拿錢問路----如何判斷供應(yīng)商靠不靠譜

科沃斯掃地機器人這個品利潤更高。每單收益在50-190+。并且經(jīng)常會有批發(fā)單，是一個隨便賣幾單就可以實現(xiàn)日入300+的產(chǎn)品。

但獲得這個資源也是花了我們不少功夫。聯(lián)系負(fù)責(zé)人介紹的那個人之后，對方說需要交一萬多塊保證金才可以分銷這個貨源。我們想著是大佬推薦的，應(yīng)該靠譜，就直接給對方轉(zhuǎn)賬了。結(jié)果再次翻車了。

也不能說是翻車，他手里確實有很多科沃斯掃地機器人的型號，但僅有一個在閑魚熱賣的型號。那時候我們才意識到，熱門的型號原來都被別的渠道商瓜分走了，這個人手里的大部分并不符合閑魚的市場。

可能也是因為她收了錢，不好意思，又給我們推薦了幾個供應(yīng)商，前前后后談了十個供應(yīng)商，有半成的開發(fā)商，在知道我們的體量不太愿意搭理我們，都是采用了拿錢問路，又花了不少費用，才成功湊齊了市場上所有熱門的型號。到這里才算是把這個貨源拿下了。

這個貨源雖然把我們折騰的夠嗆，但通過這次的經(jīng)歷得到了非常多的經(jīng)驗。

一：可以交錢，但是需要確定對方的虛實，其實我們后面打電話溝通的時候就發(fā)現(xiàn)了，第一個人她懂的東西還是比較少的，沒辦法準(zhǔn)確的說出，什么季節(jié)該推什么貨，只是告訴我們有很多。就好比現(xiàn)在快接近過年了，有很多供應(yīng)商在一個月前就讓我們主推擦窗機器人，但是她還讓我們推薦已經(jīng)被替換的型號了。

二：多問幾家確定我們的產(chǎn)品型號和報價，橫向?qū)Ρ?。說來很好笑，我自己是多年外貿(mào)了，但是當(dāng)時完全沒有去核對產(chǎn)品型號，稀里糊涂的交錢了，那時候太心急了，就問了一家，就敲定了。后面我們多家對比后，對價格也有了敏感度。都可以推測出他們給我們的價格是一級價格，還是普通代發(fā)的價格。

三：雞蛋不要放在一個籃子里面，我們好幾個貨源都是多渠道拿貨，很少只跟一家供應(yīng)商合作。因為我們專注的都是超級藍(lán)海，這些貨源是不愁賣的，如果只靠獨家，很容易造成貨源短缺。并且對方很有可能也會臨時提價。

四：不要過早的暴露底牌，一開始我們都是新手心態(tài)，老老實實的說：我們不知道能賣多少，可能就兩百左右，然后就吃了閉門羹了，也是因為這樣走了很多彎路。

適當(dāng)囤貨-------和供應(yīng)商統(tǒng)一戰(zhàn)線

通過科沃斯掃地機器人后，我們在開發(fā)貨源這方面思維有了質(zhì)的突破，找貨開始行如流水，又開發(fā)了開關(guān)，輪胎，打印機，暖風(fēng)機，北鼎等等資源。并且涉獵的范圍不再局限于閑魚，還開發(fā)了很多針對于微商項目的品：月餅，大閘蟹，石榴，柿子，橙子等等。

這些品的開發(fā)過程就不跟大家一一細(xì)說了，最后說一個比較有意思的：潮玩盲盒。這個品是我們之前都沒有想過的，只是因為有一天，一個學(xué)員說她賣了她家老公的一個閑置玩具，賺了8500元。這讓我們想到了潮玩在閑魚也是一個超級藍(lán)海，于是我們開始找渠道，但像高達(dá)，樂高這些需要搶和代購，沒辦法穩(wěn)定的供應(yīng)。但越有門檻的貨源，就越能分一杯羹。

所以我們重新調(diào)整方向，把思路放在了盲盒上。但以往的經(jīng)驗完全用不上，潮玩這個在任何平臺上需求都是非常大，這么好的品，供應(yīng)商自己都供不應(yīng)求了，根本沒空搭理我們。連續(xù)被三四個供應(yīng)商拒絕，有個甚至直接讓我們滾。

后面有一個愿意跟我們合作，在我們開始內(nèi)測之后，沒賣一周，對方就拒絕了供貨，不跟我們合作了。當(dāng)時也是很懵逼，因為手里還有幾十單需要發(fā)貨，但苦于暫時對接不上資源，只能全部退給客戶。

后面又重新聯(lián)系了好幾個渠道，要么就是臨時漲價，要求配些冷門渠道的貨源，經(jīng)過多次協(xié)商，最后以我們自己來囤貨，自己來承擔(dān)風(fēng)險的模式達(dá)成合作。這個品也是我們開發(fā)最久的一款，從我們打算開發(fā)到最終敲定，用時接近5個月。

好了，這就是我們解決社群貨源供應(yīng)的全部分享了。從開發(fā)這些貨源我們學(xué)到了跟供應(yīng)商打交道也需要通過表面看本質(zhì)。首先要了解供應(yīng)商的真正需求，他們需要快速出貨的時候要幫忙給他們跑貨。他們需要快速回籠資金的時候，自己囤貨把風(fēng)險和售后承擔(dān)下來。

其次要把他們當(dāng)成朋友。只有真誠相待，別人才會帶你快速入行，告訴你真正有價值的信息，給你真正好的價格。同時及時反饋和溝通，幫助他們了解市場的反饋，才能有長遠(yuǎn)的合作。

好了，這就是我們解決社群貨源供應(yīng)的全部分享了，看到這里可能你們會覺得找貨也太難了吧？其實不是的，如果只是普通人玩閑魚，其實不需要考慮那么多，只需要利用好拼多多和進傭聯(lián)盟這兩個軟件就行了。只是作為團隊的我們，需要考慮的維度更多，所以才有了這一篇復(fù)盤。希望能對大家能有一點幫助，祝大家生意興隆，一起生財有術(shù)！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶直通車其他計劃相同關(guān)鍵詞點擊率低會影響主推款嗎？

我把圖片加入了八載保護，圖片放在淘寶主圖那里，有效嗎？

淘寶店鋪移動端顯示支持三期免息付款，為什么點進去沒有？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。