首次公開分享：如何解決閑魚副業(yè)社群的貨源供應

大家好，我是餅餅。之前跟大家分享了運營社群和閑魚開多個賬號的內(nèi)容，今天來跟你們分享我們閑魚社群是如何解決貨源供應問題的?，F(xiàn)在市面上的閑魚課程都是以無貨源教學為主，而之前分享運營社群的文章的時候，已經(jīng)跟大家介紹了我們社群通過提供貨源和一系列的精細設計來完成更高的交付率和轉(zhuǎn)化。

剛好有個也是做IP的學員問我：為什么她找貨源處處碰壁，我們社群能保持每個月都有1-3款的貨源更新，找的貨源還都可以容納那么大的群體？

現(xiàn)在不管是哪個平臺都有信息差的存在，特別是做社群，可能存在對接的上家已經(jīng)是N手了，層層加碼之后，能到手的利潤非常有限，更不用說到代理手中了。一個好貨源可以增加競爭力。

目前我們?nèi)撼粑⑸坦┴浺补私咏畟€貨源了，全部累計銷量，也有2W+了。雖然成績也不算好，但我們目前開發(fā)的產(chǎn)品，幾乎都是一二級經(jīng)銷商手中的貨源。所以獻丑來談談開發(fā)經(jīng)歷。

第一次開發(fā)貨源的契機：比信息差更重要的是資源

大家可能以為我開發(fā)貨源是在組建團隊做社群的時候才開始的，其實不是。我在免費帶人做閑魚的時候就意識到比信息差更重要的是資源，能夠獲得資源和渠道，比單純的賺差價有價值太多。

印象最深的貨源是內(nèi)存卡，那時候剛好是去年春節(jié)前后。主業(yè)有一個供應商來拜訪，聊到他們從香港清關(guān)過來一批內(nèi)存卡，數(shù)量好幾千，想要盡量清掉，資金回籠，問我能不能幫忙？看著他真心著急，我就答應了。

除了給他走主業(yè)批發(fā)單之外，我順手就一起給他上架到閑魚上面銷售。第一天就出單了，單靠這個品，我過年吃吃喝喝期間就賺了七八千多塊。春節(jié)后更是爆單不斷，到后面我一個人接單忙不過來。就分銷給那時候群里的小伙伴們，賣了有一千多張。

當時還接到了一個寶媽的咨詢，她說她有個手柄的資源。但是供應商不愿意一件代發(fā)，問我囤貨是不是有風險？我問她能不能確定產(chǎn)品是真的，她說她自己也玩游戲，對這些都很了解，家里也都是這些設備，也買過幾次樣品，能確認是正品。

但她當時因為在家?guī)蓿Y金也有限，加之才剛做閑魚沒兩個月，一次性要囤幾百的數(shù)量，心里沒有底能做好。我們倆看了當時的咸魚平臺數(shù)據(jù)，覺得還不錯，而且當時正是疫情最嚴重的時候，大家都要呆在家，不能出門。大勢所趨，可以斷定手柄的會比我的內(nèi)存卡需求更旺盛，走量問題不大。

她聽取了我的建議，囤了一波，并且也在開工之前全部賣完，利用這一波賺到了兩萬多。她后來跟我說，當時真的拿不定主意，好在有我的意見，讓她第一次感受到供不應求的生意原來是這樣子的。

后面她找的貨越來越好，我3月份開設知識付費社群的時候，也邀請她當合伙人，一起運營社群?，F(xiàn)在她也主要負責貨源的開發(fā)，讓我們學員們可以多品類的藍海產(chǎn)品可以賣。

所以其實找貨并不難，她的起點也是個普通人，但因為敢于嘗試破圈，不斷的挖掘市場需求，現(xiàn)在已經(jīng)是個找貨小達人了。

正式給社群提供貨源

后面我們就正式開設閑魚社群了，看著大家通過課程每天都有正反饋，我們就開始發(fā)展增加貨源供應這一個服務，讓他們可以更輕松的賺錢。

選品法則：聚焦特定需求，鎖定精準流量

第一個貨源我們開發(fā)的是漆膜儀，這個品是我合伙人以特定人群需求為出發(fā)點開發(fā)的。放在現(xiàn)在看依舊是超級藍海。因為它的受眾人群非常的小眾且精準，除了車商的老板，其他行業(yè)的人估計連聽都沒聽過。我甚至連測試的時候都不知道它具體是怎么用的。但數(shù)據(jù)特別好，一天賣十幾臺不在話下。

我們開放給學員后，業(yè)績更是直線上漲，到已經(jīng)賣了三千多臺了。有的學員甚至開了新號垂直做這個產(chǎn)品，一天穩(wěn)定收益幾百塊。

這里有一個重要信息，就是很多人問我什么才是藍海產(chǎn)品？我認為滿足三個門檻之一，就是藍海產(chǎn)品。如果同時三個都滿足，就是超級藍海。這三點分別是：認知門檻，信息門檻和價格門檻。

而漆膜儀這三點都符合，所以是個妥妥的超級藍海。

但單靠我們自身的經(jīng)歷和思維就能打破常規(guī)找到很多的藍海產(chǎn)品顯然是不現(xiàn)實的，當時我們嘗試過很多種選品，不能說做不起來，找到一個自己有利潤的品容易，但要找到讓幾百個人都有大收益的貨源實操起來還是有點難度的。所以我們借助了很多平臺來幫助我們聚焦。比如拼多多和淘寶這兩個主流電商平臺，以及小紅書和抖音找靈感。

通過一番搜索和測試，我們發(fā)現(xiàn)了一個問題，就是有的品雖然利潤大，但是售后的概率也高。而對于新手的學員來說，處理售后對他們來說也是頭大的事情。所以我們總結(jié)除了需求大，利潤大，還要售后相對少，簡單的產(chǎn)品才能讓大部分人都出單賺錢。

我們這個時候想到，所有平臺之中，京東更符合我們需要的定位。

首選利潤高，其次是京東的產(chǎn)品普遍的質(zhì)量上合格些。當然那時候只是誤打誤撞，因為我們最終獲得信息的是——京東備件庫（目前可下載拍機堂APP）

京東備件庫選品

在這個平臺里我們看到了非常多二手品牌的產(chǎn)品。收獲了一個非常重要的信息：這些二手產(chǎn)品不是個人買了閑置的，是品牌方本身就存在這些處理二手的渠道。而二手產(chǎn)品非常符合閑魚的定位，因為它本質(zhì)上就是個出二手閑置的平臺。于是我們決定開發(fā)一款二手電子產(chǎn)品給學員們分銷。

給大家看下這個軟件的頁面

除了手機，還有電器，辦公用品，攝影用品很多類型的產(chǎn)品。

這個APP里面是采用出價拍賣策略的，大家有興趣可以自行去了解，賺點信息差還是可以的，一般價格大概可以比全新的價格上便宜個六七折，但是不建議貿(mào)然進入，需要對價格有了解有把控，并且要對成色等級了解，有的價格是便宜，但是成色不行，而且也需要資金。

當時我們的計劃是拍賣下來，然后在給學員供貨，后面放棄了，原因就是每款的數(shù)量太少了，并且電器類的都比較重，加上運費，投入資金，都深深的勸退了我們。個人玩還行，但是對于要供貨還是不合格的。那時的想法就是找到愿意一件代發(fā)的。

但是因為了解了這個平臺，我們就知道了有哪些品牌是有這方面的貨流出的。

當時鎖定的品牌是小米、佳能、戴森，羅技這些牌子，通過品牌各個平臺比如抖音/京東/淘寶找專門的對接人，就輕松了許多，但對接后發(fā)現(xiàn)供應商要求每個款一個月必須賣出一千臺，有接近五六十款，那對于那時候剛起步的我們完全就是不現(xiàn)實的事情。

那會我們加了非常多的相關(guān)負責人。其中有一個人直接和我們說：我們的體量，他們看不上的，沒辦法分銷產(chǎn)品給我們。

但她有另外做這行的朋友，如果需要可以給我們個聯(lián)系方式，看看能不能合作上。也就是通過前面不斷的摸索和累積，我們迎來了我們第二個超級藍海產(chǎn)品：科沃斯掃地機器人。

拿錢問路----如何判斷供應商靠不靠譜

科沃斯掃地機器人這個品利潤更高。每單收益在50-190+。并且經(jīng)常會有批發(fā)單，是一個隨便賣幾單就可以實現(xiàn)日入300+的產(chǎn)品。

但獲得這個資源也是花了我們不少功夫。聯(lián)系負責人介紹的那個人之后，對方說需要交一萬多塊保證金才可以分銷這個貨源。我們想著是大佬推薦的，應該靠譜，就直接給對方轉(zhuǎn)賬了。結(jié)果再次翻車了。

也不能說是翻車，他手里確實有很多科沃斯掃地機器人的型號，但僅有一個在閑魚熱賣的型號。那時候我們才意識到，熱門的型號原來都被別的渠道商瓜分走了，這個人手里的大部分并不符合閑魚的市場。

可能也是因為她收了錢，不好意思，又給我們推薦了幾個供應商，前前后后談了十個供應商，有半成的開發(fā)商，在知道我們的體量不太愿意搭理我們，都是采用了拿錢問路，又花了不少費用，才成功湊齊了市場上所有熱門的型號。到這里才算是把這個貨源拿下了。

這個貨源雖然把我們折騰的夠嗆，但通過這次的經(jīng)歷得到了非常多的經(jīng)驗。

一：可以交錢，但是需要確定對方的虛實，其實我們后面打電話溝通的時候就發(fā)現(xiàn)了，第一個人她懂的東西還是比較少的，沒辦法準確的說出，什么季節(jié)該推什么貨，只是告訴我們有很多。就好比現(xiàn)在快接近過年了，有很多供應商在一個月前就讓我們主推擦窗機器人，但是她還讓我們推薦已經(jīng)被替換的型號了。

二：多問幾家確定我們的產(chǎn)品型號和報價，橫向?qū)Ρ?。說來很好笑，我自己是多年外貿(mào)了，但是當時完全沒有去核對產(chǎn)品型號，稀里糊涂的交錢了，那時候太心急了，就問了一家，就敲定了。后面我們多家對比后，對價格也有了敏感度。都可以推測出他們給我們的價格是一級價格，還是普通代發(fā)的價格。

三：雞蛋不要放在一個籃子里面，我們好幾個貨源都是多渠道拿貨，很少只跟一家供應商合作。因為我們專注的都是超級藍海，這些貨源是不愁賣的，如果只靠獨家，很容易造成貨源短缺。并且對方很有可能也會臨時提價。

四：不要過早的暴露底牌，一開始我們都是新手心態(tài)，老老實實的說：我們不知道能賣多少，可能就兩百左右，然后就吃了閉門羹了，也是因為這樣走了很多彎路。

適當囤貨-------和供應商統(tǒng)一戰(zhàn)線

通過科沃斯掃地機器人后，我們在開發(fā)貨源這方面思維有了質(zhì)的突破，找貨開始行如流水，又開發(fā)了開關(guān)，輪胎，打印機，暖風機，北鼎等等資源。并且涉獵的范圍不再局限于閑魚，還開發(fā)了很多針對于微商項目的品：月餅，大閘蟹，石榴，柿子，橙子等等。

這些品的開發(fā)過程就不跟大家一一細說了，最后說一個比較有意思的：潮玩盲盒。這個品是我們之前都沒有想過的，只是因為有一天，一個學員說她賣了她家老公的一個閑置玩具，賺了8500元。這讓我們想到了潮玩在閑魚也是一個超級藍海，于是我們開始找渠道，但像高達，樂高這些需要搶和代購，沒辦法穩(wěn)定的供應。但越有門檻的貨源，就越能分一杯羹。

所以我們重新調(diào)整方向，把思路放在了盲盒上。但以往的經(jīng)驗完全用不上，潮玩這個在任何平臺上需求都是非常大，這么好的品，供應商自己都供不應求了，根本沒空搭理我們。連續(xù)被三四個供應商拒絕，有個甚至直接讓我們滾。

后面有一個愿意跟我們合作，在我們開始內(nèi)測之后，沒賣一周，對方就拒絕了供貨，不跟我們合作了。當時也是很懵逼，因為手里還有幾十單需要發(fā)貨，但苦于暫時對接不上資源，只能全部退給客戶。

后面又重新聯(lián)系了好幾個渠道，要么就是臨時漲價，要求配些冷門渠道的貨源，經(jīng)過多次協(xié)商，最后以我們自己來囤貨，自己來承擔風險的模式達成合作。這個品也是我們開發(fā)最久的一款，從我們打算開發(fā)到最終敲定，用時接近5個月。

好了，這就是我們解決社群貨源供應的全部分享了。從開發(fā)這些貨源我們學到了跟供應商打交道也需要通過表面看本質(zhì)。首先要了解供應商的真正需求，他們需要快速出貨的時候要幫忙給他們跑貨。他們需要快速回籠資金的時候，自己囤貨把風險和售后承擔下來。

其次要把他們當成朋友。只有真誠相待，別人才會帶你快速入行，告訴你真正有價值的信息，給你真正好的價格。同時及時反饋和溝通，幫助他們了解市場的反饋，才能有長遠的合作。

好了，這就是我們解決社群貨源供應的全部分享了，看到這里可能你們會覺得找貨也太難了吧？其實不是的，如果只是普通人玩閑魚，其實不需要考慮那么多，只需要利用好拼多多和進傭聯(lián)盟這兩個軟件就行了。只是作為團隊的我們，需要考慮的維度更多，所以才有了這一篇復盤。希望能對大家能有一點幫助，祝大家生意興隆，一起生財有術(shù)！

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