為什么抖音上賣土特產(chǎn)的很多、不專業(yè)、銷量還不錯？

商業(yè)的本質(zhì)是交易，交易的本質(zhì)是信任，絕大多數(shù)經(jīng)營動作都是為了與用戶建立信任，并促成交易。

一、為什么抖音上賣土特產(chǎn)的很多、不專業(yè)、銷量還不錯？

這跟抖音賣土特產(chǎn)有什么關(guān)系？先看看一線直播間的信任結(jié)構(gòu)：直播品牌，產(chǎn)品品牌，折扣價格。

1、首先，信任這個直播品牌；比如去老羅直播間買東西，是信任這個直播間，這個直播品牌。不是說老羅這個人怎么樣，而是成為一個直播電商品牌后，它的知名度、影響力就變成一種承諾：我的東西不會差，差了我也能給你兜底；

2、其次，信任這個產(chǎn)品品牌；能上一線直播間的品牌，大多數(shù)都是耳熟能詳?shù)?，或者行業(yè)里、圈子里有一定知名度的。畢竟，是價格篩選過的，這個時候?qū)Ξa(chǎn)品有信任。即便有新品牌，也會因為直播品牌的背書，而增加信任。

3、再次，信任這個折扣價格；越是一線的直播間，議價能力越強，越能跟品牌方談下來大力度的折扣。所以，我信老羅談下來的價格，一定是不錯的。以及，越是品牌化的產(chǎn)品，價格越透明，信息越對稱，很容易判斷價格有沒有優(yōu)勢，也就更容易建立信任。

不過，這都是一線直播間的好事，剩下的都不好過。電商的中心化特點，放到直播電商場景也是一樣的。典型的馬太效應，流量端、產(chǎn)品端都會越來越涌向頭部。

普通人入局直播電商，直播品牌、產(chǎn)品品牌、折扣價格，都沒有優(yōu)勢。只有為數(shù)不多的領(lǐng)域，可以有優(yōu)勢，比如土特產(chǎn)。

土特產(chǎn)的信任結(jié)構(gòu)是什么？

1、直播品牌？不需要。越是素人、感覺越土、越不專業(yè)，視頻粗糙簡陋，主播一看就是本地人，口條都不順，越顯得真實，越容易建立信任；你會感嘆：太土了，就是這個。

2、產(chǎn)品品牌？不需要。越是沒有品牌、農(nóng)家三無產(chǎn)品、簡陋包裝，就顯得正宗，容易建立信任；你會感嘆：對，就是這樣的，精美包裝都是賣給游客的，咱不上那個當。

3、折扣價格？不需要。大多數(shù)土特產(chǎn)生產(chǎn)成本都相對低，沒有中間商賺差價。各類產(chǎn)品價格也不透明，有信息差。再加上，每個人都有鄉(xiāng)愁情結(jié)，這種對故土的情感，不僅讓你很包容價格，還會很包容產(chǎn)品。

普通人的劣勢，在土特產(chǎn)這個領(lǐng)域變成了優(yōu)勢好像，一個普通人建立信任反而更有優(yōu)勢的細分領(lǐng)域。而且，選品也有優(yōu)勢，誰還不知道家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)哪里正宗？當?shù)厝烁惝數(shù)毓?，也會有?yōu)勢。

啥，你說競爭激烈？跟一座城市的聰明人競爭，總比跟很多城市的聰明人競爭要好些吧。大多數(shù)土特產(chǎn)直播，更多的是本來就是做這行的，開始轉(zhuǎn)直播，在直播上的底子相對也會差一些。

如果說藍海是信息差、價值差，土特產(chǎn)就是典型的信任差。還有哪些項目有這種信任差？或者說，每個人在做項目之前，都可以問下自己：我做哪個項目有信任差？（背景是價值差）

二、為什么他們的公眾號還在增長？

唱衰公眾號，至少五年前就開始了吧。

今年好像更嚴重了一些，也許是信息渠道、商業(yè)渠道越來越多了。包括我自己，也能感覺到公眾號在肉眼可見的下滑，不管是內(nèi)容還是變現(xiàn)。

最近聊了兩位主業(yè)是做公眾號的私董，百萬以上的號，都還在保持不錯的增長趨勢。而且，以五年為維度看，依然是看好的。

跟他們聊完，有幾點啟發(fā)：

1、悲觀的時候入局，會更樂觀；

他們都是在公眾號已經(jīng)被唱衰的時候入局的，一個做了三年多，一個做了一年多。那個時候，大多數(shù)人已經(jīng)不看好公眾號了。在悲觀的時候入局，在沒有那么多紅利的時候入局，帶著艱苦奮斗的心進來，反而會更樂觀一些。

這種不依靠階段紅利的樂觀，會讓他們覺得再來五年，公眾號也不會倒下。（最近視頻號關(guān)注與公眾號捆綁了，應該也會有一些化學反應）

2、越來越多的同行開始襯托；

很多人對公眾號長期不看好，會帶來三個結(jié)果：減少人員投入；降低內(nèi)容把控；追求變現(xiàn)消耗。

也很正常，當大多數(shù)人都不看好的時候，投入必然在減少，質(zhì)量必然會下降，變現(xiàn)也一定會增加，廣告越接越多，慢慢消耗掉之前積累的信任。

這些號，與唱衰的大環(huán)境，就這么相輔相成，一鼓作氣，再而衰，三而竭，變成襯托別人的同行。

3、依然壓倒性投入在內(nèi)容上；

一個是在形式上做創(chuàng)新，在公眾號的發(fā)視頻，2個人專注搞內(nèi)容；另外一個一直有4個編輯，保持高質(zhì)量的內(nèi)容篩選和生產(chǎn)，保證有足夠的時間去做品控。

另外，三年前每個月接幾條廣告，三年后仍然是接幾條。不管閱讀量怎么變化，永遠不允許標題黨，瞎蹭熱點。只追內(nèi)容品質(zhì)，不追求閱讀量。

所以，對于普通人來說，不必那么在意賽道的空間、階段、天花板、大環(huán)境，大多數(shù)時候跟我們沒啥關(guān)系。就算是個夕陽產(chǎn)業(yè)，咱們在里面賺個共同富裕的錢，也綽綽有余了。本本分分創(chuàng)造價值，做個驅(qū)逐劣幣的良幣。

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