線下拉新1000元上岸目標(biāo)難度大嗎？

目錄

1 1000元上岸目標(biāo)難度大嗎？

2 為何是美團(tuán)優(yōu)選

3 美團(tuán)優(yōu)選點(diǎn)位如何選擇

4 做單前的準(zhǔn)備

5 話術(shù)+做單流程

6 做單過程中的問題和注意事項(xiàng)

背景

大家好，我是魚仔，4月份開始接觸線下拉新，從前面的周末小試水到全職做美團(tuán)優(yōu)選，其中做過快手極速版拉新、京東1分購、橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選等項(xiàng)目。我自己和另一小伙伴同時進(jìn)行的，我們都有自己的主業(yè)，所以一步一步試水，直到6月份開始全職做美團(tuán)優(yōu)選拿到日傭金4位數(shù)。嘗試過不同場景拉新拿到了成績也踩過坑。再此做個復(fù)盤總結(jié)，希望給做線下拉新的圈友提供點(diǎn)參考。

在不同的拉新項(xiàng)目中，美團(tuán)優(yōu)選拉新相對優(yōu)質(zhì)，更加容易復(fù)制，希望能對此次線下拉新訓(xùn)練營的小伙幫有所參考，預(yù)祝此次線下拉新訓(xùn)練營全員上岸！

1 1000元的上岸目標(biāo)難度大嗎？

按照美團(tuán)優(yōu)選目前的傭金，首購+復(fù)購一單的最高傭金為30元，需要符合復(fù)購率＞35%要求。除去首購和復(fù)購成本約8元，一單的利潤為22元。部分客服沒來得及做復(fù)購，會導(dǎo)致復(fù)購傭金拿不到。

下面是小伙伴做美團(tuán)優(yōu)選20天的數(shù)據(jù)：

共計作業(yè)22天，最高首購55+復(fù)購31（當(dāng)天周六，工廠放假），最低首購1+復(fù)購0，日均首購19單，復(fù)購11單。

按照這個數(shù)據(jù)，以目前的傭金水平，平均日傭金可以拿到400+的傭金。

也就是說，訓(xùn)練營1000元的目標(biāo)3天即可完成。

2 為何是美團(tuán)優(yōu)選

2.1軟件內(nèi)存小

相比較于快手極速版下載需要107MB左右，美團(tuán)優(yōu)選只有18MB，下載速度快，節(jié)約時間。

2.2復(fù)購容易把控

美團(tuán)優(yōu)選新用戶第二天提貨，方便我們給客戶做二次復(fù)購，復(fù)購率數(shù)據(jù)比快手更高，一個客戶可以拿2次傭金，客單價高。

2.3準(zhǔn)備物料超級簡單

美團(tuán)優(yōu)選作業(yè)物料簡單，一個人+1個擴(kuò)音器+1個易拉寶即可作業(yè)，不同提前囤禮品。

3 美團(tuán)優(yōu)選點(diǎn)位如何選擇

3.1 軟件端尋找提貨點(diǎn)

3.2 提貨點(diǎn)篩選

根據(jù)提貨點(diǎn)附近情況，選擇人流量盡量多，人群對應(yīng)的店面。雞蛋是家家必備的物品，一般買家單多為家庭主婦，選擇菜市場，場景吻合度較高。

3.3 面談話術(shù)（提貨點(diǎn)為何選擇跟我們合作？）

思路：我們是美團(tuán)官方的，過來扶持你這個提貨點(diǎn)的單量，提升社區(qū)排名，拿更多傭金。

話術(shù)：A:老板，你這里是美團(tuán)優(yōu)選的提貨點(diǎn)吧？

B：是

A:最近我們美團(tuán)在做活動，想在這個社區(qū)扶持兩家自提點(diǎn)，提升單量，沖擊社區(qū)第一。你現(xiàn)在每天的單量怎么樣？應(yīng)該有拿到過下單人數(shù)獎勵吧？

很多團(tuán)長重心不在這上面大多沒有拿過。

A:你看下，我們在***市場做的效果，團(tuán)長當(dāng)天能拿到這個獎勵，拿出其他團(tuán)長端的后臺收益截圖。很多團(tuán)長看到這個收益都愿意合作，會問下活動怎么進(jìn)行“

A:我們會在你門口擺個小攤位，不占位置，能放下一個小桌子就行，會有專門負(fù)責(zé)推廣的同事過來，你這邊只要提供個小桌子給我們就行，其他包括客戶過來提貨都有我們的同時幫忙處理。

因?yàn)椴挥脠F(tuán)長端出什么力，這樣的方案可以做到三方受益，成功率很高。之后協(xié)調(diào)好做單的時間到達(dá)做單即可。

3.4 一個點(diǎn)位的效果周期

當(dāng)一個點(diǎn)位做到第二天，客戶提到貨并確認(rèn)質(zhì)量沒有問題，享受到優(yōu)惠之后會通知親友過來，有一個小裂變起量的周期。同時團(tuán)長端在經(jīng)過做單一兩天之后，看到了效果拿到了收益也會主動幫忙做拉新，再做個兩到三天，單量會慢慢下降，直到點(diǎn)位周邊的新用戶數(shù)量下降。這個周期一般在一周到10天左右。

3.5 點(diǎn)位選擇的注意事項(xiàng)

觀察人群是否為菜市場買菜人群，點(diǎn)位前面有沒足夠空間停放電動車，如果是臨街點(diǎn)位空間不大，電動車摩托車不方便停放效果很一般。如果菜市場邊上有學(xué)校或者幼兒園，有接送的家長人群，也是個不錯的選擇。

4 做單前的準(zhǔn)備

4.1 準(zhǔn)備哪些物料（付擴(kuò)音器語音錄制方法）

馬甲：某多多電商平臺搜索美團(tuán)優(yōu)選馬甲，約10元一件

喇叭（擴(kuò)音器）：某多多下單，帶充電功能的20元就能買到、

易拉寶：阿里店鋪75元一個不包郵，上海發(fā)貨，非返傭鏈接，需要可自取。擴(kuò)音器語音錄制方法

微信搜索小程序“文字轉(zhuǎn)語音”輸入對應(yīng)文案之后轉(zhuǎn)成音頻，用擴(kuò)音器錄制下來重復(fù)播放。

4.2 做單時間點(diǎn)

和菜市場人群買菜時間一直，早上7點(diǎn)左右和傍晚19點(diǎn)左右為高峰期。

4.3 單量計劃分配

建議抓住周末放假的人流量，按照正常的日均水平，只要找對位置，兩個周末共計4天完成傭金1000元是妥妥的。

相對于首購，復(fù)購的訂單更容易做，復(fù)購不需要下載APP，主需要幫忙下單后轉(zhuǎn)賬給回客戶即可，一個點(diǎn)位切記做一天停一天，復(fù)購數(shù)據(jù)做不起來影響傭金結(jié)算。

5 話術(shù)+做單流程

5.1 話術(shù)：

A:來，過來看下，新用戶領(lǐng)優(yōu)惠券，3塊錢可以拿15個雞蛋外加一份水果，平均一個2毛錢不到，1分鐘就能搞定。

• 最好提前購買一份，作為樣板，可以拿給客戶說3塊錢買到這些。

• 人多的時候針對性地區(qū)打招呼，像白發(fā)的大媽或者那種眼神里充滿懷疑的眼光的，在人多的時候基本可以放棄。

• 當(dāng)路人經(jīng)過時聽到“3塊錢15個雞蛋”腳步有停下來的，趕緊對其打招呼，走到對方跟前讓對方靠近過來看看，停在馬路上有車不安全，只要客戶愿意靠前，基本都能成單。

B:客戶一般會問，“雞蛋是否新鮮，會不會是假雞蛋等”

• 只要客戶提出問題，趕緊接話，

A:你放心，我們這么大個店面也不會坑你15個雞蛋，是不是？ 來,我?guī)湍憧聪率遣皇切掠脩簟?/p>

• 接過手機(jī)同時觀察對方反應(yīng)，比較抗拒的那種一定記住操作手機(jī)的屏幕讓用戶同時能看到，讓客戶更加放心。

• 在下載APP的同時，跟客戶多聊聊天，（買菜人群家庭主婦居多，可以聊和小孩相關(guān)話題。）或者介紹美團(tuán)優(yōu)選上面有什么特價產(chǎn)品，比如現(xiàn)在的哈密瓜才7塊錢一個，可以拿出自己的手機(jī)美團(tuán)展示給買家看，建立信任度，強(qiáng)調(diào)是新用戶才有這樣的優(yōu)惠，老用戶想要參加都沒有。

• 整個話術(shù)盡量不要提及“掃碼”或者“下載”或者“隔天自提”等字眼，多強(qiáng)調(diào)新用戶1分鐘就能搞定。

5.2 判斷是否為新用戶

拿到客戶的手機(jī)后先查看下是否已安裝美團(tuán)APP，在美團(tuán)首頁進(jìn)入美團(tuán)優(yōu)選，查看全部訂單，全部訂單沒有訂單記錄的為新用戶，可以做單。有部分用戶在微信小程序段有購買過，這種也不是我的目標(biāo)群體，直接跟對方說您有購買記錄沒辦法參者這次優(yōu)惠活動。

5.3 付款，再次確認(rèn)提貨點(diǎn)是否準(zhǔn)確

有些提貨點(diǎn)距離很近，在付款時候回自動跳轉(zhuǎn)到附近提貨點(diǎn)，如果沒有注意，客戶第二天過來拿不到自己的雞蛋，付款提交是需要再次確認(rèn)。

5.4 做單流程

6 做單過程中的問題和注意事項(xiàng)

6.1 同一設(shè)備已注冊過

做單中偶爾會遇到這樣的情況，多數(shù)為家里小孩子用家長手機(jī)操作過拿過相對應(yīng)的傭金，家長再次在同部手機(jī)操作會被識別到同部機(jī)器，作業(yè)無效。這種果斷放棄即可，占比很小。

6.2沒有掃碼直接領(lǐng)優(yōu)惠券

新用戶沒有掃碼系統(tǒng)也會推薦領(lǐng)優(yōu)惠券，切記在賬號登錄后立馬掃自己的二維碼綁定。

6.3 商品售罄下架

一般一個自提點(diǎn)一天內(nèi)做到一定的單量，會有商品庫存售完的可能，如果這種情況可以選擇其他數(shù)量的雞蛋套餐，然后跟后多返幾塊錢給客戶，之后調(diào)整下喇叭的話術(shù)即可。比如前面活動是3塊錢15個雞蛋，后面15個雞蛋的套餐售罄下架了，可以調(diào)整方案，比如4塊錢20個雞蛋等。

6.4手機(jī)定位失敗

手機(jī)定位涉及到自提點(diǎn)的選擇。定位分兩種，一種是手機(jī)自身定位功能有沒打開。另一種是手機(jī)有沒有給美團(tuán)優(yōu)選APP定位功能的授權(quán)，需要這兩個都打開才能找對附近的提貨點(diǎn)。

6.5非現(xiàn)場取貨客戶感覺被騙

客戶付完款發(fā)現(xiàn)不是現(xiàn)場取貨，需要耐心解釋。這些是昨天的新客戶下單的，您現(xiàn)在下單，我們會根據(jù)您下單的明細(xì)明天送貨過來，保證新鮮。如果客戶情緒比較大，一定要耐心協(xié)調(diào)，確實(shí)遇到難纏的客戶，建議自己墊一份處理了事，切嫉現(xiàn)成和客戶爭吵影響后面做單。

6.6盡量不要讓客戶做選擇，提升做單效率以成功率

做單建議結(jié)果客戶手機(jī)，和客戶同時觀看操作，再選擇收貨人的時候只要填寫姓氏甚至不填都可以，客戶第二天下單主要是以手機(jī)號碼匹配取貨，盡可能少詢問客戶簡化流程。

最后，線下拉新新人魚仔，感謝生財、孫策老師，阿峰、柳柏林、今夏，阿宇等前輩的分享，以及一起并肩作戰(zhàn)的小伙伴們。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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