老嚴(yán)：抖音電商的一個(gè)大商機(jī)

你好，我是老嚴(yán)，只講干貨，這是第255篇原創(chuàng)文章。

很多人都講過這樣的邏輯：一群人都去淘金，于是有聰明的老板專門賣鏟子給這群淘金者，淘金的人有沒賺到錢不清楚，但是賣鏟子的一定賺到了。

我最近組了一個(gè)抖音電商交流群，群里各種各樣做抖音電商的老板都有，部分是做抖音小店的，尤其是無貨源模式這塊。

我經(jīng)常會(huì)拉著群里的老板們電話私聊，聊著聊著，逐漸發(fā)現(xiàn)一個(gè)很不錯(cuò)的商機(jī)——提升店鋪體驗(yàn)分，這就是賣鏟子的業(yè)務(wù)。

把其它電商平臺(tái)的邏輯遷移過來，很多人馬上就知道這個(gè)事情能賺錢了，不過事先聲明，接下來要聊的所有操作都是合法合規(guī)，大家先不要想歪了，抖音的技術(shù)真的非常牛逼，違規(guī)操作基本上都行不通，都會(huì)被算法識(shí)別出來。

我先回答這么一個(gè)問題：小店什么情況下需要提升體驗(yàn)分？

我先簡單列舉2個(gè)。

情景1：來抖音開新店

剛來抖音的商家，會(huì)遇到一個(gè)問題，沒基礎(chǔ)銷量和評論，店鋪的初始體驗(yàn)分是比較低的，拿著這個(gè)分去找達(dá)人，達(dá)人基本都不會(huì)搭理。

這個(gè)時(shí)候就很尷尬，看著剛申請下來的店鋪一籌莫展，所以如果沒有4.8~5.0的體驗(yàn)分，真的很難對接到達(dá)人，但是沒有達(dá)人推，分又起不來。

情景2：體驗(yàn)分下降了

一般到這個(gè)階段，肯定是出了不少訂單，因?yàn)楦鞣N各樣的原因，尤其是發(fā)不出貨，或者貨不對板，評分會(huì)持續(xù)走低。

這個(gè)時(shí)候比較尷尬，如果繼續(xù)按照原來的模式操作下去，隨著訂單量的持續(xù)，體驗(yàn)分還會(huì)繼續(xù)降，最終可能這個(gè)店就要廢了，又得重新起點(diǎn)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，這時(shí)候就要拉升體驗(yàn)分。

有的小店商家，提前預(yù)判正常情況下分?jǐn)?shù)就是會(huì)降，就會(huì)提前就做好一些動(dòng)作，這樣能維持住體驗(yàn)分在高位 不下降。

那就究竟要如何提升體驗(yàn)分呢？

小店可以找出產(chǎn)品中包郵成本在3塊以內(nèi)的商品，設(shè)置1元購，設(shè)置一個(gè)20%以上的傭金，把這個(gè)品放到精選聯(lián)盟，虧本賺銷量。

一般來說，銷量起來以后，差評率就變低了，對體驗(yàn)分有提升，前提是這個(gè)1元購的品要還行，別整那種非常垃圾的，萬一用戶1塊錢買了再差評，那小店就欲哭無淚了。

一般情況下，很多需要福利品的的直播間會(huì)采集這個(gè)單子，然后很快跑完，然后這時(shí)候小店可以看看后臺(tái)，哪些直播間跑得量大，還可以先一個(gè)好友，以備不時(shí)之需。

這樣的話，所有業(yè)務(wù)都非常陽光，全都是正規(guī)操作，而且多方共贏。

接下來問題來了，假如小店無論設(shè)置多高的傭金，哪怕90%都沒人推呢？

這就是我說的第1個(gè)商機(jī)點(diǎn)，弄個(gè)專門推1元購的直播間，卡直播間廣場的流量，想辦法拉長用戶停留時(shí)間，然后引導(dǎo)用戶留評論。

你們可以搜索這類直播間，相信聰明的人很容易學(xué)會(huì)。

畢竟這個(gè)直播間是專業(yè)做1元購的，所以肯定有一些屬于自己的話術(shù)和套路，來促使抖音推過來的真實(shí)用戶下單。

套路什么的，大家去搜一搜，真的有很多現(xiàn)成的，然后直播間的收入來自于和小店的線下結(jié)算。

還有別的問題沒考慮，假如小店賣的產(chǎn)品成本都很高，拿不出低價(jià)產(chǎn)品做1元購呢？

這就是我說的第2個(gè)商機(jī)點(diǎn)，那你去對接一批這樣的低價(jià)產(chǎn)品，例如義務(wù)小市場的小百貨，尤其是那種非常好生產(chǎn)的標(biāo)品，價(jià)格低供應(yīng)鏈又多，然后幫小店全包服務(wù)。

也就是說，直播間也是你搞，貨也是你發(fā)，然后每單多收商家?guī)讐K錢，商家只需要上架某款小商品，然后授權(quán)給我們的1元購直播間來賣貨，一般來說商家都會(huì)愿意的。

大家發(fā)現(xiàn)沒有，整個(gè)鏈條都非常陽光，因?yàn)橛脩舳际钦鎸?shí)用戶，都是真實(shí)有下單意愿的，還要付款1塊錢，商家愿意虧本賺一些銷量，以此提升自己的體驗(yàn)分，用戶拿到實(shí)惠，直播間能賺點(diǎn)辛苦錢。

肯定有聰明人會(huì)說，干嘛要自己搞1元購直播間，接單以后，直接把單子放給別的直播間，自己做中間商，模式更輕，難道不香嗎？

我感覺不香，因?yàn)槎兑暨@個(gè)體系，太排斥中間商了，這也是招商團(tuán)長比較難做的原因之一，小店后臺(tái)是能看到哪個(gè)直播間帶他的貨的，那遲早會(huì)繞開你，直接聯(lián)系那個(gè)直播間，然后達(dá)成合作，所以最好直播間是捏在自己手上。

這個(gè)生意現(xiàn)在規(guī)模還不大，但是一旦等到抖音的搜索電商崛起以后，這個(gè)會(huì)成倍增加。

為了自然流量，同類目的小店商家會(huì)卷的很厲害，這時(shí)候就有很多人愿意虧本提升銷量沖排名。

我目前沒有精力做這個(gè)項(xiàng)目，主要心思都花在搞交流社群上，如果你正好有這個(gè)資源能力，可以私聊我，談一下合作。

這只是我目前的認(rèn)知，你怎么看這個(gè)項(xiàng)目，留言處討論一下。

我是老嚴(yán)，只講干貨。

越分享，越成長，越成功。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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