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如何通過家政電商做到月入過萬

2022-11-17 | 10:08 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀：213

一、寫在前面的

我是小白，也是生財(cái)小透明！

在生財(cái)看見一篇文章寫著“我是如何通過無貨源做到月入過萬”，在掙扎之下，決定也分享一下我的月入過萬！

自我介紹：福建某二本畢業(yè)生，在家里安排進(jìn)了泉州某單位拿著2K+/月的輕松活，因?yàn)閭€(gè)人原因在21年7月離職。

我是21年4月加入生財(cái)?shù)模?dāng)時(shí)就看到了劉總的那篇傳世作品，深受感動(dòng)，但沒有行動(dòng)，在7月離職的時(shí)候叫了個(gè)保潔把租的房子打掃干凈后，跟阿姨聊天，突然想起了劉總的那個(gè)文章，于是找了很久又翻閱了幾遍，最后在8月下旬加入云嘉開啟了21年后半年快速增長！

先上張圖然后開始講故事

11月30日至12月27日總營業(yè)額30207利潤10921

二、什么是家政電商

我所謂的家政電商就是在美團(tuán)上面開家政店，以虛擬店為主，以中介的身份來幫客戶尋找合適的阿姨來解決客戶所面臨的問題。業(yè)務(wù)涵蓋，日常保潔，深度保潔，開荒保潔，家電清洗，家居清洗，除甲醛，三嫂業(yè)務(wù)等。我們所要做的就是等待客戶找我們，然后解決客戶所面臨的問題。

整個(gè)流程就是

客戶下單-聯(lián)系我們-詢問需求-在群里根據(jù)客戶的需求來尋找阿姨-找到阿姨，上門服務(wù)-完成服務(wù)-售后-評(píng)價(jià)

三、為什么是家政電商

一開始你問我為什么做家政電商，我是不懂的，只是看完劉總那篇文章，覺得有搞頭，剛好又剛失業(yè)，就去試了試，沒想到真的成功了。

現(xiàn)在你問我為什么是家政電商，我可以說的那就太多了。

1.賽道

大家都說選擇比努力重要，那做事之前就是要選對(duì)賽道。

第一，這個(gè)行業(yè)的盤子得足夠大。蛋糕大才輪得到我來吃！

第二，從業(yè)人員素質(zhì)需要足夠低。90%的家政店都是夫妻店，而且都是上了年紀(jì)的，在電商這方面很難跟我們競爭！

第三，國家政策支持，領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谌ツ甓啻翁峒凹艺@個(gè)行業(yè)，這一次爆紅朋友圈的杭州創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼三大行業(yè)中也有家政

2.投入成本低

一家美團(tuán)店的費(fèi)用是3800-5800不等，這個(gè)錢對(duì)于大多數(shù)人來說就是打工一兩個(gè)月的工資，相對(duì)于那些紅海行業(yè)動(dòng)輒十萬八萬的投資，這是個(gè)投入成本較低的創(chuàng)業(yè)！

3.輕資產(chǎn)

一個(gè)人一臺(tái)安卓手機(jī)就可以做。沒有辦公室的束縛，沒有上班時(shí)間的束縛，不用請(qǐng)阿姨?？傎Y產(chǎn)就是一個(gè)美團(tuán)店鋪的成本，所以也算是輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，我看了這么多帖子，還是非常畏懼重資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。

4.流量便宜

除開北上廣深一線城市競爭激烈以外，美團(tuán)的廣告費(fèi)單次點(diǎn)擊在3-8元，根據(jù)我們自己的測(cè)算，廣告開第一名的轉(zhuǎn)化率在10%-20%，相較于其他平臺(tái)，這個(gè)費(fèi)用還是算是比較合適的。

四、利潤點(diǎn)在哪

1.以最常見的深度保潔三小時(shí)來舉例，現(xiàn)在是65元/小時(shí)，廈門派單價(jià)大概是30-35元，按35計(jì)算，是有30元/小時(shí)利潤，3個(gè)小時(shí)就是90元。利潤率46%！

2.家電清洗類目是掛機(jī)空調(diào)，我們的掛牌價(jià)是129元/臺(tái)，廈門派單價(jià)是60-80元，夏天是掛機(jī)空調(diào)清洗的高峰期。那就是一臺(tái)有49元利潤，那利潤率就是37%，但是一般家庭是有2-3臺(tái)空調(diào)，那可以給客戶打9折8折，按三臺(tái)3*129*0.8=309.6元，派單價(jià)可以做到180/3臺(tái)。那利潤就是129.6元，利潤率為41%。

3.開荒的話分為粗開荒10元/平，精開荒12元/平。廈門派單價(jià)粗開荒可以給到6-8元，精細(xì)開荒可以給到8-10元。第一檔（6元）就是比較難找，需要有常合作的阿姨或者小家政公司，第二檔（7元）就是市場(chǎng)行情價(jià)，第三檔（8元）就是全包全托管，賺個(gè)信息差。這個(gè)取決于你去不去現(xiàn)場(chǎng)，和阿姨熟不熟，對(duì)行情了解不了解。

4.除甲醛的話也分幾種，普通甲醛和母嬰級(jí)甲醛，我們的掛牌價(jià)分別34元/平和65元/平，派單價(jià)格根據(jù)不同城市用不同藥水做不同程度有多梯級(jí)的報(bào)價(jià)，利潤率可以在30%以上，膽子大一點(diǎn)可以做到50%的利潤率。

五、那要怎么做家政電商

1.選址

一個(gè)好的位置可以少開很多廣告。

選址前要弄明白我們的用戶畫像！從后臺(tái)可以看出50%以上的客戶是20-35歲女性購買的團(tuán)購套餐。所以我們選址的時(shí)候第一就是要考慮到哪里有這些人。大型商超，寫字樓，高檔住宅！注意避開老破小等本地居民區(qū)，小區(qū)盡量以新小區(qū)為主等條件

2.營業(yè)執(zhí)照

現(xiàn)在做美團(tuán)家政電商主要是以混合類門店為主。

混合類要求營業(yè)執(zhí)照+美團(tuán)人員上門簽到。這就要求有實(shí)際地址，這個(gè)地址可以是你家，也可以是你朋友家，也是個(gè)其他存在的地址。然后要求有鐵質(zhì)的門頭牌

需要注意的是，我們主要是在美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)上面售賣團(tuán)購套餐。美團(tuán)的客戶愛貪便宜，但是量大。大眾的客戶愛看評(píng)價(jià)，而且客單價(jià)高，兩個(gè)平臺(tái)的團(tuán)購套餐的同步的。

3.微信號(hào)

微信號(hào)最好準(zhǔn)備兩個(gè)，所以手機(jī)選安卓的，官方自帶雙開，比較保險(xiǎn)。

然后微信號(hào)可以按照生財(cái)里大佬們總結(jié)的一些方法，來養(yǎng)養(yǎng)號(hào)，切忌剛注冊(cè)的號(hào)就瘋狂加好友，不然一來容易封號(hào)，二來客戶和你聊天的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)官方提醒，降低了信任感，失去了客戶。

微信號(hào)1 阿姨號(hào)（派單號(hào)）

專門用來在群里派單的微信號(hào)

微信號(hào)2 個(gè)人號(hào)（接單號(hào)）

專門用來承接客戶的微信號(hào)

4.阿姨群獲取（他們都說這個(gè)是最難的）

第一、你可以在地圖上找當(dāng)?shù)氐募艺?，打電話過去或者加微信，跟當(dāng)?shù)氐募艺玖牧?，了解行情也順便進(jìn)群，這個(gè)可以付費(fèi)，一個(gè)群大概在2-15元之間。群人數(shù)以300以上為上。

第二、你可以在美團(tuán)上下一單保潔，等阿姨上門后跟阿姨聊聊，讓阿姨拉你進(jìn)群。

第三、進(jìn)群后可以跟群里的阿姨聊聊，拉你進(jìn)群

第四、當(dāng)你有足夠的群時(shí)，可以跟群里派單的人聊聊，一起換群。

5.開美團(tuán)店

根據(jù)上門的材料，可以自己在大眾點(diǎn)評(píng)建店，然后聯(lián)系大眾點(diǎn)評(píng)的銷售，接下來他會(huì)跟你說需要準(zhǔn)備什么材料（就是上面那些材料），約一個(gè)時(shí)間上門簽到就可以上團(tuán)購套餐了。

6.補(bǔ)單

找自己的朋友給自己補(bǔ)單。

注意，一定要控制轉(zhuǎn)化率，比如店鋪瀏覽人數(shù)只有3個(gè)，你補(bǔ)三單，太過分了。

可以自己用家人朋友的手機(jī)多點(diǎn)點(diǎn)店鋪，然后每天補(bǔ)一單兩單，遞增。

一直補(bǔ)到評(píng)分出來為止！

7.廣告

等評(píng)分出來以后就可以適當(dāng)開一些廣告來拉營業(yè)額。

開廣告的標(biāo)準(zhǔn)就是搶第一，轉(zhuǎn)化率是會(huì)高很多。

開廣告可以計(jì)算一下ROI 就是投入產(chǎn)出比

營業(yè)額/廣告費(fèi)用就是投入產(chǎn)出比

舉個(gè)例子，上面11月30日我的投入產(chǎn)出比是1507/58.47=25.7.

做過電商的人都明白R(shí)OI達(dá)到25.7是多么可觀的一個(gè)項(xiàng)目。

8.堅(jiān)持

不斷堅(jiān)持，不斷學(xué)習(xí)！走向成功

六、一些思考

新手做家政電商只需要模仿就好了，有巨人走在前面，模仿著巨人前行，就可以做的很好。會(huì)抄作業(yè)就有利潤。

但是隨著2021年，越來越多的年輕人涌入整個(gè)行業(yè)，新進(jìn)來的朋友就更需要精細(xì)化運(yùn)營。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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