快速賺100W的“野路子”抖音電商項(xiàng)目

昨天發(fā)了一篇文章，大白話回答了50多個(gè)關(guān)于【抖音招商團(tuán)長】的問題。今天再聊幾個(gè)接地氣的項(xiàng)目，要聲明下，標(biāo)題中的“野路子”其實(shí)打了引號(hào)，這不是黑灰產(chǎn)，只是方法有點(diǎn)取巧，打法不同于正常模式。這篇文章是科普帖，老玩家不用看了，推薦對(duì)抖音電商玩法不太清楚的兄弟們看。這類項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)是成本低，門檻低，爆發(fā)力強(qiáng)，有機(jī)會(huì)賺到100w，缺點(diǎn)是要不斷對(duì)抗系統(tǒng)的新規(guī)，人累心累，一旦跟不上就玩不下去。

1、無貨源抖音小店

啥叫無貨源？先說說我自己的理解，不一定對(duì)。廣義上來講，就是自己不囤貨，沒有固定的貨源渠道，出單的時(shí)候不確定以后找哪個(gè)固定的上游發(fā)貨。和你通過什么方式賣沒多大關(guān)系，就算通過短視頻和直播帶貨，也是無貨源。狹義上來講，就是在某個(gè)電商平臺(tái)鋪一堆店，上架一堆商品，一般靠s單獲取平臺(tái)的自然流量來出單，出單后直接在別的平臺(tái)商家拍單發(fā)貨。我們要聊的主要是第2種，有時(shí)候也會(huì)叫店群，因?yàn)闀?huì)同時(shí)開好多家店。區(qū)別于這種打法，常規(guī)的打法是正常備貨、正常開店、正常賣貨、正常發(fā)貨。

我朋友圈里這樣的曬圖特別多，隨便挑了一張，這個(gè)就是做抖音無貨源小店的數(shù)據(jù)，前一天還只有92單，第二天就爆單了，有1009單，5W的GMV。1個(gè)店的數(shù)據(jù)是這樣，店多了以后，疊加在一起，數(shù)據(jù)會(huì)比較大，不亞于正兒八經(jīng)開店的商家。先說個(gè)大概：貨源：量小從PDD來找店，量大直接聯(lián)系廠家

開店：代辦營業(yè)執(zhí)照，一般是個(gè)體戶，批量辦批量注冊(cè)店選品：看自己眼光上架：利用專業(yè)工具解決流量：基本靠S，也有找達(dá)人帶的，這里不展開客服：量少自己來，量大就外包發(fā)貨：利用專業(yè)工具解決毛利：10%~30%凈利：5%~10%流程標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)細(xì)節(jié)都有專業(yè)服務(wù)商來幫你，甚至流量部分也有。你可能好奇，這豈不是沒門檻，未必，這個(gè)項(xiàng)目要把凈利做大，就要把單量做起來，老店容易降體驗(yàn)分掛掉，前提就是不斷起新店S單，這個(gè)操作成本高，一般都是自己搞。它還有個(gè)特點(diǎn)，各類開支特別多：運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、平臺(tái)扣點(diǎn)、軟件工具費(fèi)、S單成本、開店成本、平臺(tái)扣分扣保證金，有時(shí)候看上去賬面賺錢，但實(shí)際到手的并沒有那么多，而且還要墊大量的資金。那這個(gè)項(xiàng)目最大的門檻在哪？1、技術(shù)：不斷研究新的S單技術(shù)，如果稍微跟不上，扣保證金扣的你懷疑人生。2、發(fā)貨：爆單以后（日1萬單以上），能否及時(shí)發(fā)貨，每單延期1天就罰3塊，罰到直接關(guān)店。如果這兩個(gè)問題都能解決，而且你手上能墊的資金也多，恭喜你，賺100w去吧。以上都是我一家之言，僅供參考，玩法千千萬，這只是其中一種。

2、抖音無人直播

啥叫無人直播？如果按照字面理解，那就是沒有人（主播）的直播間，那顯然不是這樣。早期流行這樣的玩法，拍一段提前錄制好的視頻，利用特殊的技術(shù)在直播間循環(huán)播放，所以你看，這個(gè)是有人的，但是它就是無人直播。后來技術(shù)演化到現(xiàn)在，變成了直播畫面是來自己現(xiàn)場實(shí)時(shí)拍攝，但是聲音是提前錄制好，利用特殊的技術(shù)替換本來的音頻循環(huán)播放，這也是無人直播。所以無人直播的本質(zhì)在于沒有真人主播在線實(shí)時(shí)賣貨，用戶看到的素材（視頻或者音頻）都是提前錄制好的。

隨便從朋友圈翻了一張圖片，這就是無人直播，今年 過年前夕比較火的【年底清貨】套路，這用的就是爆款音頻。貨源：精選聯(lián)盟直接選

拍攝：圈內(nèi)人推薦的特殊設(shè)備

現(xiàn)場：自己弄場景，成本不高音頻：用同行推薦的爆款音頻

用戶難道是傻子分不清楚么？還真分不清楚，正常用戶停留就幾分鐘，你的視頻音頻加入是半小時(shí)，那循環(huán)到第2遍的時(shí)候，已經(jīng)換了很多輪人。用戶刷到視頻就是一瞬間的感覺，沒精力去分辨細(xì)節(jié)，要么劃走，要么停留去看看貨。抖音官方允許這樣的行為么？不允許，官方希望大家正常直播帶貨，但這不是成本高么，一般的小團(tuán)隊(duì)養(yǎng)不起主播，三四線小城市招不到合適的，一線城市動(dòng)輒一兩萬底薪。不過直播間流量大了以后，系統(tǒng)會(huì)檢測出來然后封直播間封號(hào)啥的，需要不斷對(duì)抗系統(tǒng)，不斷玩貓捉老鼠的游戲，累。不過也有同行運(yùn)氣好爆單，一晚上賣幾十萬。系統(tǒng)封號(hào)以后，又要起新的號(hào)，每個(gè)號(hào)需要一個(gè)真實(shí)的SM認(rèn)證，直播的時(shí)候偶爾需要掃臉，要玩的大，需要搞定大量的SM，這個(gè)難。以上都是我一家之言，僅供參考，玩法千千萬，這只是其中一種。

3、抖音團(tuán)長反向招商

啥叫抖音團(tuán)長？這是抖音電商環(huán)境的一個(gè)重要角色，撮合商家與達(dá)人之間達(dá)成合伙，然后從中抽取幾個(gè)點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)。很多不了解的人會(huì)好奇，為啥商家不直接找達(dá)人？怎么說呢，有點(diǎn)類似你買二手房要去找中介，而不是直接找賣家，或者類似你明知道怎么申請(qǐng)營業(yè)執(zhí)照，但還是外包給代辦團(tuán)隊(duì)節(jié)省時(shí)間精力。當(dāng)然肯定也有商家主動(dòng)找達(dá)人的，這不屬于我們今天討論的范圍。

啥叫反向招商？正常的招商是，先跟商家談好合作，談好傭金和服務(wù)費(fèi)，然后拿著商家的品去鋪海量的達(dá)人。反向招商就是，核心服務(wù)達(dá)人，達(dá)人需要什么品，就幫ta找對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈。這個(gè)模式如果玩的好，一樣也能賺到100萬。拿我比較熟的李向上來說，他目前是抖音團(tuán)長top10，目前每個(gè)月大概做到2000wGMV，服務(wù)費(fèi)大概是3個(gè)點(diǎn)，每月收入差不多60w。

利潤的話就不細(xì)算了，大家都開過公司，雜七雜八各種費(fèi)用去除以后，沒有大家想的那么夸張，不過按照本文的標(biāo)題，賺到100萬肯定是可以的。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于，不需要壓資金，運(yùn)營成本也非常低，缺點(diǎn)是對(duì)員工的能力要求比較高，要有比較強(qiáng)的商務(wù)能力，否則達(dá)人為啥要跟你合作。

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