趣店和東方甄選的方向不一樣

7月17日，“趣店羅老板”在抖音搞了一天直播賣貨，那天我正好在外面有事，回來后看到朋友圈和各個微信群都在刷屏討論這一爆款案例。

后面又看到了N多的公眾號在寫趣店抖音帶貨這件事情，主流的聲音都是在“討伐”羅敏和趣店，大量的人也不看好他們這次的轉(zhuǎn)型，當(dāng)然這其中還有一部分自媒體都是在蹭熱度，借機(jī)開罵吸粉。

總之我覺得又回到了前些年互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展的感覺，那時候各大媒體都在報道羅敏和趣店，只不過這次也是報道，但是偏負(fù)面報道和評論比較多而已。

負(fù)面聲音也是傳播，這次趣店的直播大投入換來這么多的報道和討論，按照廣告投放來看，這錢花得值。

關(guān)于那場直播坊間流傳的各種數(shù)據(jù)比較多，其實我也記不住太多。

我大概只是記住了說他們在抖音投放花了2個億的營銷費用，還有直播19個小時賣了2.52億，其中一分錢的酸菜魚賣了100萬份，直播中送了1500臺iphone13，從單場場關(guān)、單場漲粉、單場點贊、單場銷量方面分別突破了抖音的過往的歷史記錄。

關(guān)于這次趣店直播的各種數(shù)據(jù)，網(wǎng)上的文章比較多，大家感興趣的可以自己去搜搜，畢竟都是傳言和通過第三方數(shù)據(jù)工具查到的，數(shù)據(jù)方面的差距可能會比較大，真正的詳細(xì)數(shù)據(jù)也只有趣店他們自己才知道。

我今天寫這篇文章既不是為了蹭趣店的熱度，也不是為了罵羅敏和替他說話，畢竟我跟他無冤無仇，沒找他借過錢。當(dāng)然也不認(rèn)識，之前沒什么生意往來，只不過身邊不少朋友跟他很熟而已。

這篇文章主要想和大家聊聊從我個人的視角如何看待東方甄選和趣店的區(qū)別，因為這個事情目前在圈子里的爭議還挺大的。

爭議的點在于很大一部分人說趣店在學(xué)習(xí)新東方的模式轉(zhuǎn)型直播賣貨，長期看好。

還有一大部分人說趣店和新東方是有很大區(qū)別的，新東方是踏踏實實做事，靠勤奮、靠人設(shè)、靠情懷做到今天的。而趣店是通過燒錢撒幣，資本運作的玩法拉動股價的割韭菜操作，和他們以前干的放貸割韭菜一樣的套路。

老互聯(lián)網(wǎng)人都應(yīng)該熟悉趣店和羅敏，他們以前是做現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)起家的，做現(xiàn)金貸時期他們那時候還不叫趣店，而是叫“趣分期”。

當(dāng)年羅敏創(chuàng)業(yè)做了很多方向都沒有成功，一直到2015年發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)金貸這個印鈔機(jī)模式，從此開始一路賺到飛起，直至上市IPO，輝煌的時候有百億美金市值。

可能很多年輕的朋友還不知道現(xiàn)金貸是個啥，我這里還是簡單普及下（熟悉的也別嫌啰嗦），我盡量簡單扼要來說下，因為現(xiàn)在很多人覺得趣店做預(yù)制菜也是為了割韭菜是和他們過往的黑歷史分不開的。

互聯(lián)網(wǎng)金融是在2014年左右開始在國內(nèi)發(fā)展的，雖然現(xiàn)在是一地雞毛，坑害了無數(shù)人，但在當(dāng)時這還是國家大力支持的創(chuàng)業(yè)方向。

記性好的都應(yīng)該還記得吧，當(dāng)年各大媒體上，包括國家相關(guān)部門都是大力支持和鼓勵發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融的，所以當(dāng)年我也有幸成為其中的一顆韭菜，有超過200個W的投資損失。

就在前兩天我把當(dāng)年的一筆P2P債權(quán)3折轉(zhuǎn)讓了，雖然有些損失，但好歹拿回了點錢，沒時間跟他們耗了，太費精力。還有一筆大的估計沒戲了，往事不愿再提，未來有機(jī)會寫文章再和大家說這段。

當(dāng)年搞互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)業(yè)主要分為投資端和消費端，投資端就是那些P2P理財平臺，消費端就是各種互聯(lián)網(wǎng)小貸公司，其中在消費端領(lǐng)域做的最出色的有2家公司，分別是“分期樂”，今天他們已經(jīng)改名叫樂信集團(tuán)，還有一家就是“趣分期”，后來改名叫趣店了。

最早他們只是借錢給大學(xué)生貸款買iphone的，由于對學(xué)生們造成了很大的不良影響，甚至出現(xiàn)了大量的luo貸事件，后來國家出臺相關(guān)規(guī)定不再允許這些消費貸公司涉足校園業(yè)務(wù)。

于是這些做消費貸的公司后續(xù)都轉(zhuǎn)型做了互聯(lián)網(wǎng)小貸業(yè)務(wù)，開始面向職場白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)們進(jìn)行放貸，不過利率那是非常的高，高到什么程度呢？當(dāng)時用戶找這些小貸平臺借1000塊錢，時間分為7天和14天，利率和相關(guān)手續(xù)費加起來能夠達(dá)到50%甚至更多，業(yè)內(nèi)俗稱714高炮。

關(guān)于現(xiàn)金貸這塊的發(fā)展歷程和運作模式我就不再贅述了，這塊我確實了解的挺多，因為我身邊一堆朋友當(dāng)年都在做這個業(yè)務(wù)，賺到飛起，也有些后面進(jìn)去了的，現(xiàn)在還沒出來。

我曾經(jīng)也研究過一段時間， 2017年底我從上海來到杭州創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時也是準(zhǔn)備搞給現(xiàn)金貸導(dǎo)流的“貸款超市”的，只不過在2017年12月份國家出臺了相關(guān)政策，我就果斷停止這個方向的創(chuàng)業(yè)計劃，轉(zhuǎn)型搞了社交代理淘客方向的業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在想想當(dāng)年幸好沒弄，不然我估計也進(jìn)去了。

很多人說羅敏是現(xiàn)金貸的鼻祖，其實根據(jù)我的了解，他還真不是鼻祖。

我一個投資人朋友前兩年跟我聊過一些，當(dāng)時羅敏是發(fā)現(xiàn)了另外一家公司在做這個類型的業(yè)務(wù)，發(fā)展的非常快，然后他就跑去找對方聊，應(yīng)該聊的方向是加盟之類的，所以把對方的商業(yè)模式全部摸清楚了，接著他就沒加盟那家公司，而是回來自己干了這個方向。

這種情況在創(chuàng)投圈確實挺多的，都是借著各種各樣的機(jī)會來找目標(biāo)公司溝通，深度了解對方的商業(yè)模式和壁壘，甚至還有一些很核心的數(shù)據(jù)。反正大家以后不管是跟投資人交流還是跟要加盟的合伙人交流，機(jī)密的東西還是不要透露太多為好。

前面鋪墊了那么多，下面正式聊東方甄選和趣店的區(qū)別吧。

聊之前還是要說明下，這只是我個人的一些淺顯看法和觀點，不同意見的可以留言討論。

表面上看東方甄選和趣店都是在原有業(yè)務(wù)面臨重大政策調(diào)整，從而迫不得已開始的轉(zhuǎn)型，且轉(zhuǎn)型方向都是通過抖音直播帶貨。

但是這兩家的區(qū)別在我看來非常大，根本都不是一回事。

東方甄選在我看來他的模式和薇婭、李佳琦、老羅的交個朋友一樣，本質(zhì)上是導(dǎo)購帶貨模式。通過直播賣貨賺取傭金和廣告費收入，這和我們做淘寶客的邏輯一樣。只不過東方甄選有一部分產(chǎn)品是貼了他們自己的商標(biāo)而已，一部分做自營，一部分是幫助別的商家?guī)ж洝?/p>

這種模式的發(fā)展方向就是不斷的孵化新的主播和直播間，探索更多的帶貨空間，同時在上游不斷的尋找更多的靠譜供應(yīng)鏈，未來一部分貼牌，一部分做導(dǎo)購幫賣，不斷提高帶貨GMV。我們可以理解為他的發(fā)展方向是一家零售渠道的模型，這和沃爾瑪、家樂福、京東、淘寶的發(fā)展方向差不多。

而趣店做預(yù)制菜這個事情，他其實做的是一個消費品牌，而且不是貼牌是自營生產(chǎn)。只不過剛開始通過直播帶貨啟動，通過直播宣傳造勢營銷而已，未來線上直播、入駐零售平臺和線下加盟零售才是他們的核心，甚至發(fā)展更多達(dá)人給他們帶貨。

做品牌這件事情和做渠道不一樣，做渠道一般規(guī)模起來的都會比較快，賺錢也相對比較輕松。

但是做品牌是一個漫長的過程，比做渠道復(fù)雜和難多了，這中間涉及到產(chǎn)品的研發(fā)、供應(yīng)鏈的篩選和管理、物流配送、售后等很多問題，需要長時間、大投入來打持久戰(zhàn)的。

趣店剛開始從預(yù)制菜啟動，我個人感覺在未來2-3年內(nèi)還是會在這個戰(zhàn)場深耕的，畢竟這是個4000億以上的大市場，而且每年的增幅還會很快，只有他們在這個市場站穩(wěn)腳跟以后，才會拓展新的品類。

我6月份也在羅老板直播間買了他家的預(yù)制菜，味道還湊合，不能說難吃，但是和我自己買菜回來炒相比那還是差很多的，也許我自己會做飯、愛做飯，對口味比較挑剔吧。

但是當(dāng)下預(yù)制菜賽道的核心消費群體并不是我們這種個人家庭用戶，而是企業(yè)采購，很多開外賣的店現(xiàn)在用的都是預(yù)制菜，50塊錢以內(nèi)的外賣很多都是用預(yù)制菜做的，對于外賣商家來說用預(yù)制菜整體運營成本會降低不少。

我估計趣店的發(fā)展方向應(yīng)該是一部分2C家庭用戶，另外一部分是2B發(fā)展企業(yè)用戶，包括他的加盟店未來應(yīng)該也是一方面作為零售網(wǎng)點，另外一部分作為配送點存在。

所以對于東方甄選和趣店而言，大家只需要清楚他們一家是帶貨渠道，另外一家是消費品牌就行，不能完全等同來看。

至于說我個人是否看好羅敏這次的趣店預(yù)制菜創(chuàng)業(yè)，基于我當(dāng)前的認(rèn)知，實話說我還是有點看好的（大家不要罵我）。

市場上大量不看好他們的觀點也很簡單，那就是趣店之前業(yè)務(wù)都是放貸割韭菜，吃“人血饅頭”成長起來的，什么樣的創(chuàng)始人會造就什么樣的企業(yè)，這些觀點也不無道理。

我看好的原因也可以簡單和大家聊下，一方面趣店前些年靠放貸賺了不少錢，據(jù)羅敏個人在直播的時候說賬上躺著100億現(xiàn)金，子彈非常足，足夠他們踩坑和犯錯，不會輕易垮掉。

另外一方面這次是羅敏親自下場，他的第一場直播我看了，當(dāng)時他對直播帶貨都還不是很了解，但是很努力。整場直播主要分享他的創(chuàng)業(yè)故事，但是我能看出來他這次的決心還真不小，而且誠意也足，因為趣店一口氣在廈門、杭州、北京、東莞開了15家工廠，這些工廠一天的產(chǎn)能有200萬份。

一上來這么大的投入和決心，外加他自己全身心投入，這個還是要很大的決心才可以做到的，經(jīng)營一家企業(yè)或者說轉(zhuǎn)型一個方向最大的成本其實是決策成本。

我想對于羅敏個人來說，他早已財富自由了，完全可以退休或者躺平了。為什么還要繼續(xù)苦逼的創(chuàng)業(yè)，甚至現(xiàn)在all in預(yù)制菜這個事情呢，萬一沒成不又被大家冷嘲熱諷，萬民唾罵麼。能看出來作為創(chuàng)業(yè)者的他還是不甘心啊，想要有更大的作為，畢竟他心中的目標(biāo)是一家1000億美元的公司呀。

可能大家都認(rèn)為趣店前些年轉(zhuǎn)型追了不少風(fēng)口，比如大白汽車、后面又做了電商和少兒K12方向都沒有成功，憑什么這次有機(jī)會成功？老胡你憑啥看好？

我其實也是憑感覺的，不一定準(zhǔn)。除了以上幾個原因以外，還有個感覺。

那就是對于羅敏來說，他現(xiàn)在需要找到一個可以長期深耕的行業(yè)，讓公司在一個穩(wěn)定的大賽道里去發(fā)展，他都已經(jīng)40多歲的人了，不可能一直追風(fēng)口。年輕的時候追追風(fēng)口無所謂，但是年齡大了還在追風(fēng)口，今天干A、明天干B、后天干C，肯定是不行的。

我看報道說趣店之前的轉(zhuǎn)型方向都不是羅敏親自操盤的，而是他的副總裁們?nèi)ヘ?fù)責(zé)的，要做某一塊就先給你資金，虧到多少就要停掉，完全是孵化模式，那時候他估計還是很高傲，很狂。

創(chuàng)業(yè)多年的都明白，內(nèi)部孵化的項目失敗率也是相當(dāng)高的。因為只要自己不下場，讓高管或者其他合伙人來做新項目孵化是非常難成的，如果他們真有這能力為什么不自己去創(chuàng)業(yè)呢，還要跟隨你創(chuàng)業(yè)或者給你打工？

創(chuàng)始人親自下場就會有很大不一樣了，他可以調(diào)集全公司的資金、資源來干，不會輕易放棄，認(rèn)知維度也不一樣。另外也可以把身邊眾多的資源聚攏起來，同時還會對團(tuán)隊天天盯著，也能給團(tuán)隊最大的信心和信念。

而這次羅敏又親自下場了，還在市場上折騰出這么大的動靜，拋開其他的不說，他就是為了面子也必須100% all in 進(jìn)去啊。

至于能不能做成，這個沒人能說的準(zhǔn)，但是我們不能低估一個成功創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)化能力，而且還是從曾經(jīng)的“高傲”、“狂”、“挫折”當(dāng)中醒悟過來的創(chuàng)業(yè)者。

好了，就寫這么多吧，也許我講的都是錯的，大家看看就好。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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