淘寶虛擬項目復盤：最新整店搬運采集玩法，堪稱保姆級手把手實操教程

今天寫的這篇文章是關于搬運采集整店的實操經驗，實操一段時間了，也算是小有成就，所以讓我們工作室的助教老劉寫了這篇原創(chuàng)文章，目前只首發(fā)公眾號。玩法比較簡單粗暴，但是需要有基礎的人才能操作此方法，不然基本上做不出什么效果，不是開玩笑，是真的。而且這個搬運采集整店的玩法是黃島主工作室實操最新的玩法，基本上做就出效果，而且是長期有效的。

什么是搬運采集玩法

顧名思義，搬運采集，就是把其他店鋪內的寶貝直接搬運到我們的店鋪內來上架。這也是我們團隊近期反復測試，行之有效的一個玩法。收益方面，我認為這是一個可以快速起店，滿足溫飽、賺些零花，能夠達到月入2000（簡單操作）~5000（需要一些優(yōu)化）的玩法，也具備一定的放大可能性。下面是我們的一些收益截圖：

和我們之前的淘寶虛擬店鋪相比，采集店鋪適合以下幾類人學習：

1. 剛剛開始接觸淘寶的新手。如果你選品一片茫然，打開生意參謀也是一頭霧水，不知道如何分析數(shù)據、如何精細化選品，那么從搬運采集開始是一個不錯的選擇，它能夠幫助你實現(xiàn)初步的盈利，建立對項目的自信，讓你能堅定繼續(xù)做這個項目的動力；
2. 時間不多的白領、寶媽。搬運采集的玩法相對的客戶咨詢少一些，很多人都是靜默下單的，這對期望有“睡后收入”的白領、寶媽們來說無疑是很棒的。
3. 剛剛開店，期待快速起店。因為這個玩法前期主打低價、多鋪貨，所以對前期快速起店，積累基礎權重是有幫助的。

相對應的，搬運采集店鋪也有它的局限性，那就是上限較低。我在使用這個方法的前三周，每天銷售額不足一百元（當然也有自己當時在摸索玩法，技巧不固定的原因），經過優(yōu)化后才實現(xiàn)每天破百。所以，如果你期望更高收入，或是已經有了穩(wěn)定出單的利潤款，這個玩法可以不必操作，了解即可。

前期準備

1. 堅定的執(zhí)行力。這個玩法沒有復雜的邏輯，更不牽扯復雜的數(shù)據分析，接近于無腦搬運?？梢哉f你的執(zhí)行力是這個玩法最難的一環(huán)。如果你抱著三天打魚兩天曬網的想法來，建議現(xiàn)在關閉這個文檔；
2. 基礎的作圖能力。無論是ppt、ps還是美圖、圖怪獸皆可，你甚至可以花點錢請?zhí)詫毭拦湍阍O計一套。這個玩法對作圖能力要求很低，基本操作即可。做好一套模板，改字就可以了，非常簡單；
3. 極簡的分析能力。這個玩法非常簡單，可以說看完這個文檔基本就能了然于胸，有基本的邏輯能力就完全可以操作；
4. 一點點資金投入。算下來買資料、補單的費用，兩百到四百足矣。

選擇什么樣的店鋪

既然是全店搬運，選擇一個合適的店鋪當然是第一位的，這里我們優(yōu)先建議大家選擇有全店會員、全店vip，有穩(wěn)定上新并且店內寶貝有一定關聯(lián)性的店鋪。原因如下：

1、有全店會員、vip的店鋪，能夠大大降低我們采購資料的成本。這點不必多解釋；

2、有穩(wěn)定上新，說明店鋪老板仍然在活躍選品，對于這個主打懶人操作的玩法來說，這樣的店鋪無異于一張長期飯票（有的話最佳，沒有也不是不行）；

（從分類就能看出這是個穩(wěn)定更新的店鋪。另外大家把店內寶貝按時間排序，看最新的寶貝是什么時間上架的，也能看出來店鋪的上新頻率。用幕思城將軍令、至尊寶之類的插件即可）

店內寶貝有一定關聯(lián)性，指的是相對的垂直。這些垂直可以是寶貝的形式上相關聯(lián)（例如ppt模板、游戲攻略、AE素材），或者內容上的相關聯(lián)（例如某某行業(yè)的培訓課），這有利于增加復購率，讓我們后期提價時更簡單。

另外大家在選品、選擇店鋪時，資質（出版物、企業(yè)）和版權問題，依然是需要規(guī)避的。這是基礎問題，不必多言。

選擇寶貝

采集搬運并不意味著我們可以完全不加思考把目標店鋪的寶貝全部搬運過來。事實上，從群內同學發(fā)的復制搬運違規(guī)截圖來看，淘寶對軟件批量搬運的懲戒有變嚴格的趨勢。所以我們仍然需要對目標店鋪內的寶貝進行一定篩選。以下是基本的操作步驟和思路分析：

電腦端打開目標店鋪所有寶貝列表，按銷量排序。某些店鋪為了防止同行采集，可能會隱藏這個功能。不過在你網頁任意打開店鋪寶貝后，頁面左側大概率（不絕對）還是會有寶貝按銷量、收藏數(shù)、時間排序。實在沒有你就手機端操作吧，思路大同小異，只是略微麻煩；

、

【重要】判斷寶貝是大量刷單做的銷量還是真實銷量。點擊寶貝，使用至尊寶、店偵探之類的插件，觀看其銷量，再觀看其寶貝評價數(shù)量。在寶貝上架時間不久的前提下，如果評價數(shù)量和銷量兩個數(shù)字越靠近，這個寶貝就越可疑，不建議操作（如果不放心，再看下評價區(qū)域評價，是不是有間隔時間很短，并且文字內容比較相近的評價）。

正常來說，虛擬寶貝評價/銷量的比值在1：3.5之上較為合理（不完全準確，僅作參考）。即便是有好評返現(xiàn)、贈品之類的活動，也不可能做到評價和銷量完全靠近。這類寶貝大概率是靠刷單起量的。

（例：月銷5000，評論2000，再結合上架不到兩個月的時間，這就需要警惕了）

當然這里有個重要前提是寶貝上架時間較短。如果寶貝上架時間較長，評論更多就是正常情況了，不能一概而論。特別強調，這一步不能省略，有的同學選出來的品發(fā)現(xiàn)死活不出單沒流量，大概率是選到了異常寶貝。

復制經過第2步過濾的寶貝標題在淘寶搜索，比較同行數(shù)量。這一步的目的有兩個：定競爭、定價格。考慮到我們主打低價甚至極低價出單，所以同行在8-10個以內的都能考慮上架。

定價方面，不用非要1元，只要比同行更低，低到能讓消費者一眼看見你的價格優(yōu)勢即可。例如，同行最低19.9，你定價9.9也屬于超低價，完全可以出單。

作圖、視頻生成、上傳（現(xiàn)在不建議軟件采集上傳，建議手動）

作圖是很多同學都非常頭疼的問題，這里注意以下幾點：

1. 搬運玩法是對圖片要求極低的玩法，因為我們就是靠價格取勝的。極端情況我甚至見過這種圖片：

這就屬于完全極端的作圖方法，甚至拋棄了對產品信息的展示。當然，我還是建議大家在圖上放置標題、賣點、利益點，減少買家咨詢（主要是上面這種圖片我也測試過，我還是傾向于傳統(tǒng)圖片表現(xiàn)方式）。建議大家圖片上最好包含以下要素：

（不會提煉文案的同學群里說一聲，人多的話我考慮再寫個基礎文案教程）

另外，圖片最后一張一定要是白底圖，這對流量提升是有幫助的，切記；

1. 作圖工具，ps、ppt均可，我們對圖片要求不高，能做出來就行。我個人使用ppt做了個模板，換字就可以了。一天做十幾個寶貝的圖片不是問題，用美圖秀秀批處理，改尺寸、加水印，相當方便；
2. 水印問題：這個問題相信困擾很多同學，很多店鋪的圖片上都會疊滿水印，這種情況下建議的處理方式有：
3. 去找找他的評價區(qū)域，或者同標題其他寶貝、拼多多的寶貝評價區(qū)域，看有沒有截圖展示資料的評價圖片，存下來作詳情頁要展示的圖片；
4. 找不到評價圖片的情況下，如果你需要的圖片文字不多，可以手打（別犯懶了，這真的不難）；或者使用一些圖像中的文字識別軟件，也就是手機端把圖片存下來，用軟件提取圖上的文字作圖處理?，F(xiàn)在很多安卓手機都有內置功能（小米、華為、錘子等等都有），我也推薦一個app叫白描（iPhone可以說必備了），識別速度快，可以自定義識別區(qū)域，很方便。有會員，不貴，40塊用一輩子，很劃算了。

（這是原圖和識別文字，可以看到是被還是很準確的，校對、排版后就能用了）

1. 主圖視頻：可以使用促銷專家-寶貝引流-主圖視頻功能生成，這個不需要操作，非常簡單。你也可以自己錄制（但是為了規(guī)避版權問題，如果你的是課程類的，最好不要露出人臉）

另外特別強調一點，搬運采集玩法，需要的就是大量的選品、海量上架，所以每天上架10個以上，一周保持50個以上的選品是必須的（這其實都少了，我測試的時候用業(yè)余時間一天18個連著爆肝了12天）。

我們玩的就是海量上架出單的概率，你如果一天5了上了三天就不上了，然后問我為什么不出單，那我比較建議你拿個破碗蹲路邊，一天應該能賺個泡面錢。再強調一次，這個玩法，不難，但是需要執(zhí)行力！

補單優(yōu)化和觀察

上架后是否需要補單？補不補均可。從我個人觀察來看，建議分情況討論：

1. 寶貝有流量但是不出單：要么把價格調到1元，要么適當補2-3單；
2. 可以自然出單：可以不必補，觀察出單是否穩(wěn)定，做維護即可；
3. 我沒那么多錢我就是不補，行不行？也可以！但前提是你得多上貨！魚餌不夠，那你就只能盡量把漁網拉大！

有同學可能會問，補單后還是不出單怎么辦？這里請大家一定要明確：補單，不是補了就一定出單。補單的作用，一是通過基礎的銷量、評價，增加顧客點擊率和轉化，增強信任；二是把排名做到靠前。事實上，后續(xù)能否出單，是要看你的定價、圖片、利益點和同行競爭情況綜合評定的，大家一定不要覺得補單了就坐等出單就行，沒那么簡單！

考慮到近期淘寶對補單抓的尤其嚴格，并且閱讀這個文章的以新人為主，補單時，請大家注意以下幾個問題：

1. 補單數(shù)量，不必過于規(guī)律的每天一單、每天兩單，你可以按1-0-3這樣補，也可以2-1-0-3這樣補，都行。太規(guī)整反而容易出問題；
2. 補單時可以多找?guī)讉€關鍵詞去補，提高在對應關鍵詞下的排名（事實上排名的影響因素極多，不完全看銷量，但銷量對排名有幫助是毋庸置疑的）
3. 寫出攻心評價。所謂的攻心，就是專攻顧客心理，這要求我們定制的評語能夠戳中顧客最滿意的點。我們打開同行的評價區(qū)，經常能觀察到這樣的關鍵詞，這些關鍵詞，就是顧客最注意的地方。可以看到，下面的寶貝里，大家最在意的是下面5個紅色關鍵詞：

所以，我們在寫評價是，可以這樣寫：寶貝內容非常豐富，樣式也非常好，素材豐富，品質也不錯，風格很A很美，用起來設計很快，提高了工作效率。發(fā)貨速度也相當快，好評！

這條評價就包含了5個點中的4個點，屬于正面攻心。此外還有反面攻心，我們可以區(qū)看看同行的評論區(qū)，看看大家是因為什么不滿，如果大家說回復太慢你就寫回復及時速度快，有人說素材太少你就說素材豐富數(shù)量多，反著來，這就是反面攻心。

別嫌麻煩，賺錢的事不能怕麻煩。寫幾個評價而已，多大的事。

漲價、裂變：出單后的優(yōu)化

當你能夠自然出單5單后（補單不計算在內），你差不多就可以準備漲價了。至于為什么是5單，因為我們是在主打超低價起量，如果說超低價都不能起量，那就說明不是價格的問題，這個品本身潛力就一般，是可以放棄掉的。

如何漲價、漲多少，主要有以下一些思路：

1. 漲多少：市場最低價<你的價格<最暢銷同行價格。例如，最暢銷價格9.9，最低價3.8，你完全可以定價5.9、7.9；
2. 心態(tài)建設：有的同學可能會認為，我們比市場最低價高，還怎么出單？事實上，相當多的顧客面對超低價的時候，是表現(xiàn)出忌憚情緒的（這就是為什么我們強調要有基礎補單的原因，1元0銷量的寶貝大多數(shù)人是不敢買的）。所以不要害怕比最低價高；
3. 怎么漲價：上架寶貝是留出后期漲價空間，例如，你這個寶貝行業(yè)最暢銷價格9.9，你漲價后的最終價格是7.9，那你一開始的定價就不能低于7.9（低于7.9意味著你要修改一口價）。改價格用促銷專家、美折類的軟件操作；
4. 規(guī)格、階梯提價。這就是為什么一開始建議大家選擇出售相關性寶貝的店鋪的原因，因為方便我們后期漲價。例如，你出售的是農村別墅設計圖，你完全可以上架多個規(guī)格：庭院設計圖、兩層別墅設計圖、三層別墅設計圖、三層別墅含庭院設計圖、別墅農家樂民宿設計圖（規(guī)格和品類有關，某些品類是上不了多規(guī)格的，大家在上架前就要注意測試好這個品類有沒有多規(guī)格功能）。因為相關性的關系，買家很容易順帶多買些相關寶貝，從而達到提價的目的。想想你的生活經驗，你去超市，是不是經常買一盒放在收銀臺的口香糖？一樣的道理。
5. 標題裂變。一個關鍵詞最多會有兩個展現(xiàn)坑位，所以這要求我們在出單后盡可能增加多個鏈接，不僅能多關鍵詞圈住流量，而且萬一某個鏈接吃了差評甚至舉報，也能提高我們的抗風險能力。優(yōu)化裂變標題時，首先要了解自己的流量大詞，作為我們的主要根據地。打開生意參謀（你自己千牛后臺的，不是你租的參謀）——流量——選詞助手，就能看到自己哪些詞是流量最大的，在你接下來優(yōu)化的一個兩個標題中，這些詞是要保留的

（路徑如圖所示）

接下來你需要知道同行的哪些關鍵詞流量比較大。把你的關鍵詞復制到淘寶搜索欄，適當縮短，看有哪些同行和你賣的是相同寶貝但標題不同，把標題復制下來，比較異同。例如，你的標題是：

一念逍遙手游攻略送抽瓶子外域探寶新造化池秘籍四大造化至寶攻略

同行的標題是：

一念逍遙輔助攻略手游攻略送造化池外域探寶秘籍接引任務密令

分析比較之后，發(fā)現(xiàn)輔助、接引任務、密令是我們沒有的關鍵詞，所以我們嘗試搜索一念逍遙接引任務、一念逍遙密令、一念逍遙輔助，看看同行的排名如何。如果發(fā)現(xiàn)他的排名比較高，那么就可以放進我們的標題里。我們的流量大詞是一念逍遙攻略，所以我們簡單組合，可以獲得這樣的標題：

一念逍遙手游攻略輔助造化池外域探寶密令四大造化至寶手游攻略

再把主圖進行微調，就可以作為新的寶貝上架了。

一周后檢查，沒流量、不出單的寶貝，下架、刪除，再把圖片空間里的圖片也刪了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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