京東紅包項(xiàng)目是什么套路，京東金融發(fā)紅包如何推廣？

金融科技的概念于2016年盛行，轉(zhuǎn)眼2017已過(guò)去一大半，今年互聯(lián)網(wǎng)巨頭BATJ與銀行巨頭陸續(xù)召開(kāi)的集體婚禮向這個(gè)世界宣布了這是屬于金融科技與銀行業(yè)的黃金時(shí)代。

定位金融科技 搶灘金融機(jī)構(gòu)

“我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在這個(gè)行業(yè)里面新的參與者如果不能帶來(lái)革命性的創(chuàng)新或者驅(qū)動(dòng)的話(huà)，對(duì)行業(yè)沒(méi)有影響?！?/b>京東金融副總裁許凌形容“這是比較沉重的一個(gè)轉(zhuǎn)型，但我們看好這個(gè)市場(chǎng)”。

在京東金融，類(lèi)似許凌這樣背景的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)出身的同仁，充斥在每一個(gè)角落。傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的嚴(yán)謹(jǐn)，新型金融科技的生猛，都在這個(gè)4000人規(guī)模的企業(yè)里得到了極好的融合。

但即便如此，京東金融從1.0自營(yíng)金融向2.0金融科技的轉(zhuǎn)型在京東金融內(nèi)部仍存有少量爭(zhēng)議。按照原有的業(yè)務(wù)板塊繼續(xù)深挖自有金融產(chǎn)品，前景也很不錯(cuò)，為什么要挑戰(zhàn)自己？有一些在最早期加入京東金融的兄弟們?cè)谵D(zhuǎn)型之際也在不斷思索，而即便堅(jiān)持金融科技路線(xiàn)的人，他們也并無(wú)法給出準(zhǔn)確的預(yù)估，這條沒(méi)有人走過(guò)的路是否會(huì)越走越寬。但從整體來(lái)看，不做一家金融機(jī)構(gòu)，而是為金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)造更多價(jià)值，這成為京東金融上下達(dá)成的共識(shí)。

京東金融對(duì)金融科技的追求是執(zhí)著的，隨后，包括螞蟻金服等巨頭在內(nèi)的一系列大中小互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)也開(kāi)始向金融科技轉(zhuǎn)型。今年，京東金融更是提出要做一家“服務(wù)金融行業(yè)的科技公司”。

小白卡的前世今生

2015年8月，京東金融聯(lián)合中信銀行發(fā)行了第一張“小白卡”，這是國(guó)內(nèi)首款純白卡面設(shè)計(jì)的中信京東白條聯(lián)名信用卡，該款產(chǎn)品針對(duì)時(shí)下年輕的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)度身打造，將“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念在一張小小的卡片上玩出極致。

這是京東金融較早認(rèn)識(shí)到銀行對(duì)金融科技能力的需求，為今后自身的轉(zhuǎn)型提供了鮮活的榜樣。在宣布小白卡面世之后的100天里，小白卡的申請(qǐng)人數(shù)已經(jīng)突破100百萬(wàn)人。按照傳統(tǒng)銀行的審批速度，一張信用卡的辦理甚至可以漫長(zhǎng)到1個(gè)月，而在小白卡身上，用戶(hù)只需要最多等待1個(gè)星期。

緊接著，越來(lái)越多的銀行以小白卡為敲門(mén)磚找到了京東金融。

“京東消費(fèi)金融所擁有的數(shù)據(jù)、用戶(hù)能力是銀行所沒(méi)有的，整個(gè)部門(mén)團(tuán)隊(duì)500多人，在做風(fēng)控、建模、機(jī)器學(xué)習(xí)這方面的人數(shù)超過(guò)200，我們上億的客戶(hù)都是機(jī)器在審上億的客戶(hù)都是機(jī)器在審，沒(méi)有一個(gè)人工，這才是我們最核心的。另外一個(gè)核心的是我們品牌，我們?cè)谄放品矫孀隽舜罅康耐度耄覀冇媚贻p人的方式，我們培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，所以堅(jiān)持做自己所長(zhǎng)的東西，堅(jiān)持自己核心的優(yōu)勢(shì)，我們從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖或者懷疑過(guò)，覺(jué)得這個(gè)事情有可能做不成?！?/p>

一張小小白色的信用卡，在兩年之內(nèi)，將京東金融的風(fēng)控、用戶(hù)能力、信用權(quán)益都對(duì)銀行進(jìn)行了賦能，改善了銀行信用卡的申請(qǐng)、審批、用戶(hù)管理的效率。而除了小白卡，京東金融還有大量的業(yè)務(wù)能力在等待被挖掘。

從宇宙大行到毛細(xì)血管

其實(shí)傳統(tǒng)銀行線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值很高，只是過(guò)去的經(jīng)營(yíng)模式是坐商模式，京東金融要做的是行商，讓這些遍布在金融體系內(nèi)的血液循環(huán)的更加流暢。而之所以能做到與這些毛細(xì)血管的親密融合，是因?yàn)榫〇|金融有開(kāi)放的理念與專(zhuān)業(yè)的能力。

京東在電商方面的能力毋庸置疑，體量領(lǐng)跑全國(guó)自營(yíng)電商，物流更是全球一流，早已躋身全球財(cái)富500強(qiáng)。謝錦生介紹，京東金融目前已實(shí)現(xiàn)將京東“開(kāi)普勒”系統(tǒng)接入北京銀行、民生銀行、農(nóng)業(yè)銀行的移動(dòng)端，用于為其搭建電商場(chǎng)景。相對(duì)于其他金融科技公司，京東金融背后的電商體系，成為銀行眼中另一塊熠熠生光的寶藏。

這幾天，有個(gè)京東紅包的項(xiàng)目火了，整個(gè)圈子都在討論，躍躍欲試都想擼點(diǎn)錢(qián)過(guò)年，項(xiàng)目我不是很了解，只是看了一些資料，下面就是外面?zhèn)鞯模闶潜容^完整的資料吧，大家可以先看看。

①點(diǎn)擊H5鏈接，進(jìn)入活動(dòng)主頁(yè)面，填寫(xiě)紅包個(gè)數(shù)，輸入留言，點(diǎn)擊“馬上發(fā)紅包”，就可以以自己的名義免費(fèi)發(fā)紅包。下拉活動(dòng)頁(yè)面還可查看紅包總排行榜以及活動(dòng)規(guī)則。

②當(dāng)頁(yè)面提示紅包已生成，你就可以把紅包分享至微信好友/微信群/朋友圈了。

③當(dāng)好友點(diǎn)擊你發(fā)出的紅包鏈接，如紅包未領(lǐng)完，則顯示“開(kāi)”，如紅包已被領(lǐng)完，則顯示“來(lái)晚一步，紅包派完啦”。每人每天限領(lǐng)一次紅包，當(dāng)好友當(dāng)天已經(jīng)領(lǐng)過(guò)了他人的紅包，則提示 ta 不能再次領(lǐng)取。

④好友點(diǎn)擊“開(kāi)”字彈出紅包，金額隨機(jī)。好友領(lǐng)多少，你也同樣得多少獎(jiǎng)勵(lì)，如好友領(lǐng)了 1.2元，則你也獲得1.2 元獎(jiǎng)勵(lì)，多邀多得，上不封頂。

當(dāng)好友選擇下方“我也要發(fā)賺錢(qián)紅包”，則跳轉(zhuǎn)最初的活動(dòng)主頁(yè)面進(jìn)行發(fā)紅包；當(dāng)好友選擇下方“去提現(xiàn)”，則提示好友去下載APP激活紅包并提現(xiàn)。同時(shí)，下拉活動(dòng)頁(yè)面可查看已到手紅包和你發(fā)出所有紅包的領(lǐng)取詳情。

⑤當(dāng)你的紅包被好友領(lǐng)光了，你可以再次發(fā)紅包，當(dāng)你已經(jīng)發(fā)過(guò)紅包，且紅包未被領(lǐng)完，則會(huì)提示你已經(jīng)發(fā)過(guò)紅包了，不能再次發(fā)紅包，需要邀請(qǐng)更多好友把現(xiàn)有的紅包領(lǐng)取完。

⑥點(diǎn)擊“查看我的紅包”，可進(jìn)入明細(xì)清單，查看每一-筆紅包的時(shí)間和金額，查看已到賬的獎(jiǎng)勵(lì)，好友已領(lǐng)取紅包但未提現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)勵(lì)在路上，自己領(lǐng)取的紅包。

已獲得獎(jiǎng)勵(lì)：好友已下載APP，將紅包激活且存入京東小金庫(kù)(可直接提現(xiàn))，獎(jiǎng)勵(lì)成功到賬;

獎(jiǎng)勵(lì)在路上：好友須取了紅包但還未下載京東金融APP去激活，您可以提醒好友盡快下載APP激活紅包哦:我領(lǐng)取的紅包：您本人所領(lǐng)取的紅包。

說(shuō)明：

1、本活動(dòng)僅支持微信客戶(hù)端內(nèi)參與。

2、紅包領(lǐng)取后將存入虛擬賬戶(hù)中，需下載京東金融App 激活紅包且存入小金庫(kù)中，在我的-右上角消息-服務(wù)通知中可提現(xiàn)。

3、活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)所發(fā)出的紅包無(wú)法繼續(xù)領(lǐng)取；虛擬賬戶(hù)中未提現(xiàn)的金額請(qǐng)于活動(dòng)結(jié)束后三天內(nèi)完成提現(xiàn)，否則將失效。

以上內(nèi)容就是這個(gè)項(xiàng)目的操作流程，跟外面?zhèn)鞯挠行﹨^(qū)別，就是少了一個(gè)渠道商，渠道商又是怎么樣的？看下圖：

首先需要交100元，才能升級(jí)成渠道商，不知道這錢(qián)交給誰(shuí)【我沒(méi)做】另外渠道商增加了幾個(gè)層級(jí)的傭金，和發(fā)紅包的數(shù)量等。

按照?qǐng)D片所說(shuō)直推1000人，理論上是能夠賺到12.3萬(wàn)元【有待驗(yàn)證】。

另外我又在其他地方又看到幾個(gè)版本，都有一些細(xì)微的變化，我也不知道到底哪個(gè)才算真實(shí)有效，有幾個(gè)疑問(wèn)如下。

1：渠道商文件中反復(fù)提到1000人，那么是否有指標(biāo)？至少需要推廣1000人？

2：我有在其他文件中看到，這些發(fā)出的紅包需要新用戶(hù)才可以領(lǐng)取，而老用戶(hù)只有發(fā)紅包的權(quán)利，不能領(lǐng)紅包？

3：如果普通用戶(hù)也能夠發(fā)紅包，領(lǐng)紅包，那么渠道商的優(yōu)勢(shì)在哪里？只是比普通用戶(hù)多了幾個(gè)層級(jí)的收益，似乎有些像XX？

拋開(kāi)其他不說(shuō)，就是簡(jiǎn)單的雙向紅包玩法，那是個(gè)好項(xiàng)目，能賺多少錢(qián)，和你推廣是相對(duì)應(yīng)的，可以對(duì)比以前的支付寶紅包。

如果增加一些限制的話(huà)，比如領(lǐng)紅包的只能是新用戶(hù)【很大幾率】就是很普通的拉新項(xiàng)目了，那這個(gè)所謂的渠道商，就是變相的割韭菜了.....

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。