雙11價格戰(zhàn)打還是不打，到底如何取舍？

有些同質(zhì)化嚴峻的產(chǎn)品類目價格是越來越低，相互飆低價，甚至引發(fā)了價格戰(zhàn)。

圖1 那么問題來了，假如咱們的競賽對手總是切咱們的低格，定價總是比咱們低一些，咱們該怎么辦，是跟他死磕究竟仍是尋覓其他的辦法？

要解決這個問題咱們要了解價格戰(zhàn)的實質(zhì)是什么？

價格戰(zhàn)能夠給咱們帶來什么？

咱們憑借咱們的經(jīng)驗或者觀察圖1.咱們發(fā)現(xiàn)，發(fā)生價格競賽有個條件，那便是不管這兩個競賽產(chǎn)品的服務仍是質(zhì)量，都十分相似，很難對比出他們有什么不同，也便是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴峻。

那么價格戰(zhàn)發(fā)生的一個必要要素便是產(chǎn)品質(zhì)量和服務的同質(zhì)化，因為同質(zhì)化嚴峻，所以顧客很簡單用價格來對比產(chǎn)品，那么當然是誰廉價便買誰的產(chǎn)品。

圖2 有人說價格戰(zhàn)是商場詐騙，粗野，暴力。

脫離了“附加價值“的交易商場，是讓步的現(xiàn)象。

最終損傷的，是每一個顧客。

可是我以為價格戰(zhàn)在電子商務中，只是一種營銷手段，而不是盈利辦法，假如想用價格戰(zhàn)來盈利，那便是飲鴆止渴，不會長久，必然被商場篩選。

那么價格戰(zhàn)這種玩法能給咱們帶來什么呢？

一、價格戰(zhàn)的缺陷：價格戰(zhàn)必會下降贏利，會使產(chǎn)品本錢投入變少，產(chǎn)品質(zhì)量下降，失掉客戶信任，盡管客單價的下降能使轉(zhuǎn)化率提高，可是因為產(chǎn)品質(zhì)量的下降客戶反而會削減，最后仍是會導致銷售削減，假如長時間進行價格戰(zhàn)，會構(gòu)成惡性循環(huán)，因小失大。

即使是南極人和北極絨也付出了不少金錢代價。

那么咱們該怎么去防止價格戰(zhàn)呢？

其實也很簡單，便是防止同質(zhì)化，讓買家無法對比，就不會發(fā)生競賽，自然就不會有價格戰(zhàn)。

防止同質(zhì)化的辦法便是尋覓自己溢價元素，對于非標品來說，尋覓自己的溢價元素相對簡單些，因為隨便改一下標準、克重、口味、包裝什么的，產(chǎn)品就沒有了對比性。

圖4 見圖4，這么新穎的包裝，既有自己的特征，又很難和別的產(chǎn)品構(gòu)成直接競賽，就不會有價格戰(zhàn)，并且價格反而會相對高一些。

圖5 非標品牛肉干，見圖5，形似競賽很劇烈，可是咱們發(fā)現(xiàn)，價格高的反而銷量會多一些，因為這些牛肉干他們的單位克重都不相同，顧客是精明的，不會傻傻的只看標價，買家會對比重量/價格，所以假如有人用200g的牛肉干跟你的200g牛肉干進行價格戰(zhàn)，你只需要改動克重，比方將克重改為500克，發(fā)物流即不會超重并且還能下降單位克重的郵費，反而變成了優(yōu)勢。

有人說非標品好操作，可是標品類是無法改動自己的溢價元素，其實這也是誤區(qū)。

標品相同能夠有自己的溢價元素。

比方說服務元素，我買了套熱水器，別人家都不擔任安裝，需要自己請師傅來安裝，即費時間又費精力。

而有一家店肆盡管價格貴一點，可是不只送貨上門并且給免費按裝，溢價清楚明了。

我不只節(jié)省時間，并且少了許多費事，何樂而不為。

圖6 咱們看這個獨特的充電寶，也算是標品吧，商場上充電寶容量基本上差不多。

可是這家店做的適當有意思，從包裝、說明書、收納袋、外形、贈品，沒有一項是不吸引顧客的，經(jīng)過這些產(chǎn)品的細節(jié)，盡管都是很小的方面，可是也直接提高了產(chǎn)品的價值。

還有一項溢價元素也很厲害，那便是品牌效應。

二、價格戰(zhàn)的長處：價格戰(zhàn)能夠讓咱們敏捷圈粉，抓住咱們的方針客戶，占領商場打敗競賽對手。

還有奇虎360，那就不是簡單的價格戰(zhàn)了，上來便是免費，直接讓整個殺毒商場大洗牌。

那么假如咱們要打好價格戰(zhàn)，咱們該怎么做呢？

首要咱們要理解，價格戰(zhàn)降價不是目的，咱們的目的是經(jīng)過價格戰(zhàn)，占領商場，收成咱們的用戶，再做細分品類，經(jīng)過細分產(chǎn)品賺取贏利。

還有便是咱們要經(jīng)過價格戰(zhàn)整理一些弱小的競賽對手，讓他們退出商場，擴大自己的商場。

另外咱們打價格戰(zhàn)，降價但不能下降質(zhì)量，所以咱們要有一定的資金實力才能玩的起價格戰(zhàn)。

也便是說價格戰(zhàn)其實是另一種方式的廣告，是一種營銷手段。

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