做兩天美團(tuán)優(yōu)選拉新的項(xiàng)目，談?wù)勏敕ㄅc感受

做兩天美團(tuán)優(yōu)選拉新的項(xiàng)目，收益在1000左右。

寫這篇文章是源自于前輩鋒哥的建議，一個(gè)新人做的這么好的成績，肯定有自己的成功方法，一定要做個(gè)復(fù)盤。為我們在生財(cái)有術(shù)中還沒賺錢的朋友做個(gè)表率！要說我剛開始接到這個(gè)任務(wù)有啥感想？ 我大腦里滿屏的拒絕，我平時(shí)連個(gè)幾百字的問答都憋不出來，這一下子要求我交出不少于3千字的復(fù)盤文！ 想想都不可能，但是在鋒哥的一再鼓勵(lì)下，我行動(dòng)了！

曾經(jīng)偶然間在知乎關(guān)于兼職的問答里看到過地推這個(gè)項(xiàng)目，那時(shí)，我僅僅是知道原來這個(gè)行業(yè)還能有不錯(cuò)的收益，但是那時(shí)候也沒特別上心。

而真正去關(guān)注地推，是因?yàn)楹竺姘l(fā)現(xiàn)公司被x國列進(jìn)限制名單，效益越來越不行，這下不得不擔(dān)著隨時(shí)有可能從舒適圈里被踢出來的危機(jī)感，才瘋了般到處找合適的副業(yè)做，以期望在被滾蛋前先找好退路。

之前在知乎，搜索過關(guān)于生財(cái)?shù)囊恍┣闆r，這個(gè)圈子似乎還挺有趣的，尤其是那句“談錢不傷感情”。想起自己以前總被人情事故所困擾，也經(jīng)常被道德綁架，突然見到這樣一個(gè)團(tuán)體，居然宣揚(yáng)著跟世俗對著干的腔調(diào)，就覺得挺有意思的，勾起了我的好奇心。

當(dāng)然，就為了這么一句話，還不至于就能讓我沖動(dòng)的去消費(fèi)這么多錢，畢竟本人囊中羞澀。后面再繼續(xù)去翻看生財(cái)?shù)墓娞?，才得到了很多有價(jià)值的信息。可對于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，我還是一個(gè)只通了六竅——七竅不通的小白呀。對我來說：生財(cái)?shù)氖澜绾艽螅抑贿m合做個(gè)過客！

后來是什么改變了我的主意呢？

沒想到真正讓我重新去接觸生財(cái)?shù)?，是我一開始就忽略了的4.18號生財(cái)進(jìn)星球海報(bào)！海報(bào)上有關(guān)于大航海和小航海的項(xiàng)目，在看完關(guān)于地推項(xiàng)目的簡介后，我感覺確實(shí)是不需要太多技術(shù)含量，這才讓我徹底下了決心?？傇诎哆呌^望怎么能學(xué)會(huì)游泳？我總要下水試試吧！

正好又看到花爺說，生財(cái)在搞活動(dòng)，要把進(jìn)圈價(jià)降到最低價(jià)位。

哇塞，現(xiàn)在回想起當(dāng)時(shí)的場面還覺得很刺激。畢竟要在發(fā)出的付款二維碼后和上萬人拼手速，短短幾分鐘，我被擠出來好幾次，要知道每增加一百個(gè)人我就要多付一百塊錢啊，還是讓我很心疼的！

在堅(jiān)持不懈的努力下，終于付了款，成功進(jìn)入渴望已久的圈子啦。一進(jìn)入知識(shí)星球，我二話不說就開始瘋狂的搜索地推項(xiàng)目相關(guān)的文章，也因此認(rèn)識(shí)了萬字長文大佬“一生榮祿”，他的文章寫的特別實(shí)在！細(xì)節(jié)描述的可好了！遇到大佬哪能放過啊，于是我趕緊就立即申請把他加為好友，方便之后向他請教溝通。也很感激祿哥，已經(jīng)這么忙碌了，仍然愿意抽出時(shí)間，對我提出的小白問題毫無保留的做出解答。

一入生財(cái)深似海，從此早睡是路人。就從加入的這一天起，拉開了我天天熬夜逛星球的序幕。

害，也不是不想睡，而只怪這些知識(shí)太過吸引人！讓我學(xué)到瘋魔，根本停不下來！我白天上班沒法看，只好晚上狂刷文章到一兩點(diǎn)鐘，甚至有一次直接到了四點(diǎn)才睡。累嗎？當(dāng)然累?？墒谴藭r(shí)此刻，對賺錢的欲望和期待遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一切！

充實(shí)的日子里，感覺時(shí)間過的好快，一眨眼就到了五一勞動(dòng)節(jié)。這期間，我在圈里看到了鋒哥關(guān)于地推的文章，他計(jì)劃在五一期間日做千單，還免費(fèi)親自指導(dǎo)新人做拉新項(xiàng)目。竟然有這么好的事？我立刻就加入了鋒哥的星球。帶著緊張又興奮的心情，在微信上請求鋒哥帶帶我這個(gè)小白，沒想到他很快就回復(fù)了我，給出了確定的答復(fù)。我激動(dòng)的很，火速啟程，在第二天下午3點(diǎn)左右，就到達(dá)了目的地。我曾經(jīng)在知乎關(guān)于兼職的問答里看到過地推這個(gè)項(xiàng)目，那時(shí)，我僅僅是知道原來這個(gè)行業(yè)還能有不錯(cuò)的收益，但是那時(shí)候也沒特別上心。

去的時(shí)候鋒哥的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在做業(yè)務(wù)了，簡單的做了自我介紹后，鋒哥就讓我在旁圍觀，默默觀察如何操作。后面就把我安排在一個(gè)程序員小哥旁學(xué)習(xí)。但是我們的攤位從4點(diǎn)做到5點(diǎn)半就做了一單。我自己并沒有覺得怎么樣，小哥倒是挺失落的，說明天還是換這個(gè)地方吧！我也很同意，并當(dāng)場表示：既然這里沒顧客，不如現(xiàn)在就走？

大家一致同意，于是我們趕緊收拾物料，直接去往下一個(gè)自提點(diǎn)。在新地點(diǎn)果然有了更多的收獲！我們?nèi)サ降臅r(shí)候，就看到已經(jīng)有2位顧客在下載app了，好驚喜，團(tuán)隊(duì)的士氣瞬間高漲，僅僅30多分鐘就做了8單。

雖然是在前輩的引導(dǎo)帶領(lǐng)之下完成的，這對我來說依然是一個(gè)還不錯(cuò)的首戰(zhàn)經(jīng)歷！

第二天下雨，休息了一天。第三天，我們收拾好行囊直接去到站點(diǎn)。嚴(yán)格來說，今天才是我真正的第一次戰(zhàn)斗，我在路上時(shí)，就一直在心里默念著給自己打氣。

到了站點(diǎn)桌子旁，才剛準(zhǔn)備好海報(bào)，就有了第一個(gè)被海報(bào)吸引來的朋友。他都在旁邊盯了好一會(huì)兒了，我居然都沒反應(yīng)過來！還是峰哥提醒，我才意識(shí)到。可惜后來也沒把握住。這也是一個(gè)教訓(xùn)呀，新朋友做地推一定要明白，當(dāng)你到達(dá)站點(diǎn)，只要有人過來瞧熱鬧，就一定要努力抓住他！第一個(gè)顧客的成功，能為這一天接下來的工作增加非常大的正向激勵(lì)。

出于流失第一個(gè)顧客的懊悔，接下來我趕緊重新調(diào)整了工作狀態(tài)。正式開第一單時(shí)，離開始擺攤已經(jīng)過去蠻久了，她是個(gè)30-40左右的阿姐。看來雞蛋這種生活中常見的食材確實(shí)容易吸引中年女性，雖然下載過程也有一些磕磕跘跘，但還好最終完成了，勉強(qiáng)還算不錯(cuò)！

后面沒過多久，又來了個(gè)四十多歲的中年男性，他本來只是想取快遞的，所以盡管我們的喇叭已經(jīng)開的很大聲，也并沒有引起大哥的注意力。我只好主動(dòng)出擊，對大哥介紹了我們的活動(dòng)。在聽完我的介紹后，大哥帶著半信半疑的語氣，一邊問我是不是真的啊，一邊還是從口袋里掏出了手機(jī)，按照我的指示一步步走完了。過程還是挺順利的！

等真正拿到雞蛋的時(shí)候，大哥才徹底的褪去防備。我從他臉上看見了滿意的表情。于是我趕緊趁熱打鐵，又對大哥說道：“這么劃算的活動(dòng)，大哥可以拿你老婆手機(jī)或者讓身邊朋友來參加、領(lǐng)取啊。你把這么好的事兒和他們說，他們還會(huì)感謝你呢！”

就這樣，又陸陸續(xù)續(xù)的做了6單，過程也勉強(qiáng)算順利。

在這段時(shí)間中，最艱難的是突然一次性涌過來五個(gè)人突然圍著你。我當(dāng)時(shí)只覺得腦袋嗡嗡嗡的作響，差點(diǎn)就慌了神。我得一個(gè)人操作五個(gè)人的手機(jī)去下載App，只恨自己不是哪吒，可以有六只手同時(shí)操作。

場面非?；靵y，這邊剛給一位阿姐點(diǎn)了發(fā)送驗(yàn)證碼，那邊阿叔就問他手機(jī)怎么變成白屏了。我趕緊去查看他的手機(jī)，多次掃描后還是卡頓到了喪心病狂的狀態(tài)，真擔(dān)心他手機(jī)罷工啊。我只好放棄了掙扎，就說了句抱歉，讓阿叔找他家人來領(lǐng)。結(jié)果阿叔就很不樂意的走了，畢竟耽誤了人家那么長時(shí)間呢。

之后我和鋒哥談起這事，鋒哥雖然批評了我遇到一點(diǎn)困難就退縮的態(tài)度，但還是給出了指導(dǎo)意見，他說：你那時(shí)只需要幫顧客卸載幾個(gè)app，清理一下內(nèi)存就能處理了。

我自己也馬上進(jìn)行了總結(jié)和反思：擺攤之前沒有反復(fù)下載app熟悉流程；還是不夠淡定，以至于讓自己變的心浮氣躁。

我這邊還沒懊惱完呢，剛才那位阿姐又回來了，說她沒看到驗(yàn)證碼。我?guī)退吕畔?，才知道阿姐分神，沒注意看。這邊好不容易進(jìn)入下載狀態(tài)，那邊就說下載了怎么還要登錄輸電話號碼還要二次接收驗(yàn)證碼，擔(dān)心我是騙子！

我好不容易安撫完，就有一個(gè)滿頭白發(fā)的奶奶拿著個(gè)手機(jī)過來了。奶奶全程讓我自己拿著操作，沒半點(diǎn)懷疑我，操作過程也沒出任何意外。好不容易到了付款，才知道奶奶沒開通支付功能，我當(dāng)時(shí)都快崩潰了，我趕緊給奶奶解釋，沒想到奶奶還把她的身份證給我，讓我?guī)退壎?。我迅速思考了一下，感覺也能行，因?yàn)槲疫€可以把錢轉(zhuǎn)給奶奶微信，她再現(xiàn)金給回我?？墒俏彝浟耍棠虥]有帶銀行卡。非常可惜，在浪費(fèi)了大量精力后，這單還是作廢了。

這邊還在焦頭爛額，又一個(gè)阿姐在下載登錄后，手快點(diǎn)了頁面跳出來的精彩禮包，本來這個(gè)是不需要的，問題是點(diǎn)開了又關(guān)不掉，只能轉(zhuǎn)完大轉(zhuǎn)盤，再點(diǎn)去看看選項(xiàng)。好不容易領(lǐng)到了三元紅包，下單切換自提點(diǎn)付款，終于搞定了！不容易啊。

還沒歇口氣，又一位顧客要領(lǐng)雞蛋。一路順利的到了切換自提點(diǎn)時(shí)，又有了新的狀況，搜索框死活搜不出來合作的站點(diǎn)，地址更是定位到了沒聽過的地方。講真，經(jīng)過前面這么多的波折，我這次有點(diǎn)氣餒了，甚至產(chǎn)生了趕緊離開的沖動(dòng)。不過這個(gè)念頭出來不到0.01秒，我就把它按下去了。我調(diào)整心態(tài)，告訴自己，反問自己，如果連這個(gè)都做不好，我還有什么用？剛稍微冷靜下來一點(diǎn)，才發(fā)現(xiàn)我把她的手機(jī)切換到自提點(diǎn)就可以了，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)自動(dòng)在地址頁面。

終于下單付款成功了。我很感慨：感覺人只要冷靜下來，做什么事情都特別順，雖然有前面的失敗案例，但是因?yàn)橹暗膰^群眾吸引了人氣，路人都跑來湊熱鬧了。大家了解到這么大的優(yōu)惠后，都不愿意放過了。這大概就是禍兮福所倚吧。

之后的人群真的絡(luò)繹不絕，大概讓我一直忙到了7點(diǎn)左右！這個(gè)時(shí)候是飯點(diǎn)了，路上行人少了很多，我好不容易能坐下來休息休息了。

后面又過了一陣子，一位保安大姐急急忙忙過來說要領(lǐng)雞蛋，可是她領(lǐng)了雞蛋卻不愿意加群，還叨叨著這么麻煩。很好笑的是她第二天反而主動(dòng)跑回來要求加群。原來是因?yàn)樗f知道可以買菜了。這里就已經(jīng)為做復(fù)購埋下了伏筆。不僅如此，這位保安大姐第二天來還帶了一個(gè)人，她極力推薦一個(gè)認(rèn)識(shí)的同事也下載了app，說可以網(wǎng)上買菜是真的很方便。

我們在和顧客的溝通過程中，別聽見拒絕就灰心。 別聽她說了什么，得看看她接下來做了什么。 說了這么多倘若朋友們能看到這里，我衷心表示感謝。這里我也先做個(gè)小總結(jié)：還在小白階段的我，唯一的優(yōu)點(diǎn)大概就是執(zhí)行力。從了解生財(cái)后，到聯(lián)系鋒哥，并臨時(shí)決定坐車出發(fā)來到廣州，每一個(gè)決定我都是立即執(zhí)行，絕不拖延！當(dāng)然這個(gè)前提是得注意安全。小白什么都不懂，能做的也就是踩著前輩走過的道路，踏踏實(shí)實(shí)的，一步步執(zhí)行！

收攤后，我和隊(duì)友們在回去的路上進(jìn)行一天的復(fù)盤總結(jié)。鋒哥幫助我復(fù)盤了一天的經(jīng)歷，并提了幾個(gè)要點(diǎn)：

1.一定要看到支付成功頁面。

2.如果客戶手機(jī)頁面一直空白，刪除掉一些App，重啟后再掃描下載。

3.如果客戶說沒有流量，記得先把分享熱點(diǎn)的手機(jī)開飛行模式幾秒后，再去連接熱點(diǎn)。

4.對老人家一定先問有沒有開通微信支付。

5.人多時(shí)不能慌，讓自己坐著。一方面能讓自己在一個(gè)放松的狀態(tài)來下載app；另一方面顧客也會(huì)在這種狀態(tài)下會(huì)不自覺的聽從你的指導(dǎo)；同時(shí)，還可以把他們的手機(jī)并排放在桌上再挨個(gè)點(diǎn)，這樣也不至于手忙腳亂的。

6.選自提點(diǎn)的時(shí)候出來的顯示地址，一定要記得切換到自提點(diǎn)。

7.掃描二維碼后輸入手機(jī)號填寫驗(yàn)證碼時(shí)，才能知道是不是新用戶（才會(huì)顯示是不是一分購）。

8.掃描沒反應(yīng)的話，直接到手機(jī)自帶應(yīng)用商店里下載App也可以。

在我看來地推的本質(zhì)還是銷售。 在操作過程中也有一些自已做單成交率高的心得分享給大家：

1.我會(huì)注重在顧客心目中建立起來比較良好的第一印象。

回想自己在和每一位顧客溝通時(shí)，都是直視對方眼睛，目光堅(jiān)定，不會(huì)閃躲，不會(huì)含糊其辭。大家都知道第一印象非常重要，通過面部表情的傳遞，讓顧客獲得第一時(shí)間的正向反饋，能很好的放松對方的戒備狀態(tài)，讓對方能耐下心來聽你說話。我覺得這一點(diǎn)做的好，起碼能增加50%的成功率。

2.接下來是運(yùn)用語言表達(dá)的魅力。

我在說話時(shí)，力求做到字正腔圓，聲調(diào)厚重有力，希望能通過聲音讓顧客覺得我是值得被信賴的。其實(shí)這也是銷售的基礎(chǔ)能力之一，通過推銷自己來達(dá)到成單的目的。

3.不要在心里自我設(shè)限，不要自行判定哪個(gè)顧客不會(huì)成交。

我去擺攤的時(shí)候，成交的顧客里不僅有70多歲的老爺爺，也有20左右的年輕男孩子，18.9歲的姑娘。 懂得生活的人，遇見這么大的優(yōu)惠都會(huì)心動(dòng)。 通常被判定為不感興趣的人在我這里成交人數(shù)都很高。

4.盡可能對每一個(gè)經(jīng)過的顧客進(jìn)行吆喝。

其實(shí)我70%的單子都是吆喝來的。吆喝時(shí)的字?jǐn)?shù)不能太多，只需要把“優(yōu)惠力度很大”這一點(diǎn)傳達(dá)出去就足夠了。等顧客被物品和優(yōu)惠力度吸引過來后，再說其他的信息也不遲。

5.利用身邊一切資源，并及時(shí)感謝身邊人的幫助。

其實(shí)我的運(yùn)氣還挺好的，合作的站點(diǎn)老板特別和氣，有空就幫我提醒拿快遞的人來參加活動(dòng)。同時(shí)我也會(huì)及時(shí)的夸贊他，感謝他幫助我宣傳。原本老板還說沒有信心做這么多單，覺得被我夸大了他自己的功勞，但隨著單子越成越多，不斷增加的數(shù)字也提高了老板的信心。最后我有30%的單子都是顧客出于對驛站老板的信任，被站點(diǎn)老板給叫來拉新的。所以我們也是互相鼓勵(lì)，互相成就吧。

6.如果一個(gè)站點(diǎn)有2個(gè)及以上的拉新人員，就算沒有更多的顧客，也不建議兩個(gè)人同時(shí)圍著一個(gè)顧客去操作。這屬于觸碰了人的心理安全距離，會(huì)增加顧客的焦慮，下載時(shí)間稍微一長，顧客就會(huì)被身邊人圍的不耐煩，從而失去等待下載完成的耐心。

另外提醒新手朋友們：

很多顧客在下載app時(shí)，手機(jī)會(huì)先彈出下載瀏覽器的提示。而這個(gè)瀏覽器的下面還有一個(gè)“其他下載方式”，這個(gè)時(shí)候千萬不要手一快就點(diǎn)了下載瀏覽器的選項(xiàng)，這樣我們會(huì)浪費(fèi)時(shí)間還讓顧客浪費(fèi)流量和內(nèi)存。

選了其他下載方式后，就能自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到手機(jī)自帶的瀏覽器，一般在手機(jī)右上角或者右下角會(huì)有三條橫線或者三個(gè)點(diǎn)，我們就能找到在下載的軟件進(jìn)度條。

下載完之后也不能松懈，依然會(huì)跳出各種頁面，都是擾亂你視線的障眼法，一定別點(diǎn)錯(cuò)哦。點(diǎn)錯(cuò)的話會(huì)特別浪費(fèi)時(shí)間，顧客會(huì)有意見的！

下載app一定要把操作流程優(yōu)化到最佳狀態(tài)，這也是鋒哥時(shí)時(shí)刻刻提醒我的。

其實(shí)，新手朋友在接受項(xiàng)目時(shí)，在擺攤之前最好借親戚朋友的二維碼多下載幾次，多熟悉流程。千萬不要認(rèn)為自己平時(shí)天天玩手機(jī)，就太過自信認(rèn)為一定可以玩的很溜，因?yàn)轭櫩偷氖謾C(jī)型號版本五花八門，總有你意想不到的問題出現(xiàn)。

最后，這次的經(jīng)歷帶給了我顛覆性的認(rèn)知。我以前總是想的太多，一談起行動(dòng)卻總是自我設(shè)限，裹足不前。這次勇敢踏出去后，才發(fā)現(xiàn)成功真的不是偶然，而是一次次行動(dòng)下帶來的必然結(jié)果。所以對于在生財(cái)還沒賺到錢的朋友們，我只想說行動(dòng)起來吧！想，都是問題；做，才是答案。

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