15個(gè)大動(dòng)作看抖音電商未來(lái)趨勢(shì)

自從羅永浩3月底后和抖音一起打響了抖音電商的第一炮后，沉寂了很久的抖音小店似乎又開(kāi)始復(fù)蘇了。（此前連商家后臺(tái)的各類管理規(guī)則都更新的十分緩慢。）

廢話不多說(shuō)，直接開(kāi)盤(pán)。

第一個(gè)動(dòng)作，4月初的時(shí)候精選聯(lián)盟免去驗(yàn)倉(cāng)的審核，只要你的抖音小店是正常狀態(tài)，并且dsr和好評(píng)率滿足要求基本就可以申請(qǐng)了。

精選聯(lián)盟的意思就好比說(shuō)抖音把一部分還不錯(cuò)的商品放到一個(gè)大型“市場(chǎng)”里，所有人的抖音號(hào)都可以選擇是不是要帶這里面的貨，跟淘寶聯(lián)盟大體一致，也就是人人皆為“抖客”。

此舉的原因很好理解，抖音在擴(kuò)大產(chǎn)品池，為什么不直接讓用戶們帶淘寶聯(lián)盟的貨呢，這個(gè)行為看似有點(diǎn)脫褲子放屁，但是我們也能慢慢看出抖音潛在的野心，就是希望以后不在依賴淘寶聯(lián)盟或者說(shuō)京東聯(lián)盟。

第二個(gè)動(dòng)作，就是零粉絲開(kāi)通抖音小店的政策，本來(lái)只在過(guò)年期間才開(kāi)放，原本是要30W粉絲才可以綁定渠道。

這里要給不明所以的科普一下，其實(shí)抖音小店和抖音發(fā)視頻的那個(gè)賬號(hào)是兩碼事兒，前者就等于說(shuō)是開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，把自己的產(chǎn)品可以上架進(jìn)去，但是和淘寶那種網(wǎng)店不一樣的地方就是，抖音小店的流量入口只能從頭條系的一些產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，比如今日頭條、西瓜視頻或者抖音這種，只能是通過(guò)這樣的一些平臺(tái)去生產(chǎn)內(nèi)容吸引觀眾，才會(huì)有人到你的店里買(mǎi)東西。

所以說(shuō)想成功在這些平臺(tái)上展現(xiàn)你的商品只有兩種方式，一個(gè)是通過(guò)渠道綁定你的抖音賬號(hào)，或者說(shuō)是把你的店鋪加入到精選聯(lián)盟，所有人都能賣(mài)。

而原來(lái)這兩個(gè)都很難實(shí)現(xiàn)，前者需要你有30萬(wàn)粉絲的抖音號(hào)才能綁定渠道，后者需要驗(yàn)倉(cāng)審核才能通過(guò)。

但是前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，精選聯(lián)盟降低了門(mén)檻，而渠道綁定要求的30粉絲也降低了門(mén)檻。

這個(gè)動(dòng)作也很容易理解，還是為了降低要求吸引商家和產(chǎn)品方進(jìn)來(lái)，一方面可以叫板現(xiàn)在已經(jīng)合作的第三方平臺(tái)，另一方面也可以收一波現(xiàn)金。

第三個(gè)動(dòng)作，4月15日后生鮮類目不開(kāi)放了，酒類和教育培訓(xùn)類目都變成了定向招商，這兩個(gè)類目此前在抖音上表現(xiàn)非常搶眼，突然變成定向招商的原因也很簡(jiǎn)單，就是怕這兩個(gè)類目變得太擁擠，其他類目的市場(chǎng)打不開(kāi)。

而酒類需要酒類流通許可證，還需要達(dá)到粉絲要求，公示自己企業(yè)年?duì)I業(yè)額和自己倉(cāng)庫(kù)規(guī)模等，一方面也是因?yàn)槎兑魢?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，盡量控制假酒泛濫的局勢(shì)。

教育培訓(xùn)就更難弄了，需要教育資質(zhì)，現(xiàn)在很多地方的工商和教育局已經(jīng)不批了，但是這個(gè)類目的好處就是，它是抖音小店唯一一個(gè)可以虛擬發(fā)貨的類目，非常強(qiáng)勢(shì)。

第四個(gè)動(dòng)作，5月1日，生鮮類目再次開(kāi)始招商，估計(jì)是重新擬定了對(duì)生鮮的管理?xiàng)l例，因?yàn)橹吧r產(chǎn)品有太多沒(méi)有供應(yīng)鏈和物流能力的入駐，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量很差，投訴率極高。

另外一個(gè)就是之前活動(dòng)開(kāi)放的一批零粉絲櫥窗的，全部收回，沒(méi)有1000粉絲的全部pass。

第五個(gè)動(dòng)作，5月7日抖音又做了兩個(gè)感人的事情，第一個(gè)就是依然維持零門(mén)檻入駐，并沒(méi)有改成30W粉絲的門(mén)檻，看來(lái)招商工作并不是特別理想。第二個(gè)事兒就是允許了個(gè)人憑身份證也可以開(kāi)通抖音小店了，不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但是只開(kāi)放了服飾內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)戶外、廚具和鞋靴類目，而且保證金只需要500的保證金，進(jìn)一步證明了，確實(shí)招商工作不理想。

第六個(gè)動(dòng)作，就是第五個(gè)動(dòng)作里的個(gè)人身份證入駐小店根本開(kāi)通不了，消息放出去了但是不讓入駐。

第七個(gè)動(dòng)作，企業(yè)號(hào)藍(lán)V賬號(hào)從5月18號(hào)至6月17日，只要每周發(fā)視頻給了每個(gè)藍(lán)V5000播放量的獎(jiǎng)勵(lì)，如果每周都開(kāi)直播還會(huì)給dou+優(yōu)惠券

從這個(gè)之后抖音就開(kāi)始漸漸得開(kāi)始關(guān)懷企業(yè)號(hào)，鼓勵(lì)多發(fā)視頻多直播。

第八個(gè)動(dòng)作，5月23-7月1日，新手主播可以參與百萬(wàn)開(kāi)麥活動(dòng)，從來(lái)沒(méi)有直播過(guò)的人，只要直播超過(guò)半小時(shí)就獎(jiǎng)勵(lì)300-500的dou+，如果直播一小時(shí)以上，就會(huì)隨機(jī)曝光一條視頻5-10萬(wàn)的播放量，如果直播間熱度排行榜進(jìn)入了前50名，還可以獲得星圖直播商單資格。

這其實(shí)是個(gè)非常猛的活動(dòng)，就直到今天都還在，我們有很多的新賬號(hào)都是借著這個(gè)活動(dòng)瘋狂漲粉絲，出了幾十條千萬(wàn)播放量的視頻。

第九個(gè)動(dòng)作，上線了抖店app，也就是商家工作臺(tái)，類似淘寶的千牛工作臺(tái)，除此之外依然保持領(lǐng)粉絲開(kāi)通小店的福利（但是總感覺(jué)快接近尾聲了），最后就是新增了二手商品類目，，但是同時(shí)也發(fā)布了對(duì)三無(wú)產(chǎn)品的處罰規(guī)定，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，直接發(fā)五千。

這次的動(dòng)作就慢慢的清晰了抖音電商化的目的了，商家達(dá)到一定的體量，自然是需要一個(gè)可以后臺(tái)管理的手機(jī)客戶端，以后會(huì)不會(huì)開(kāi)放用戶版app其實(shí)也不言而喻了，而這個(gè)時(shí)候也是預(yù)示著，抖音小店的緊急招商工作可能快告一段落了。

第十個(gè)動(dòng)作，個(gè)人確定了可以開(kāi)通小店了，保證金依舊是500，可以申請(qǐng)的類目是服裝、鞋靴、箱包和運(yùn)動(dòng)戶外這四個(gè)，但是比企業(yè)店鋪會(huì)少一些功能，比如進(jìn)不了精選聯(lián)盟。

這個(gè)看來(lái)就是有太多個(gè)體創(chuàng)作者有需求了，他們粉絲很多，又沒(méi)有公司，所以只需要渠道綁定，為了作出區(qū)別，砍掉了精選聯(lián)盟的功能。

第十一個(gè)動(dòng)作，就是6月8日-6月30日，只要是藍(lán)v用戶沒(méi)有任何門(mén)檻就能開(kāi)通櫥窗，也可以參與抖音的線上不打烊活動(dòng)，享受5億流量推送的瓜分。

這個(gè)力度實(shí)際上是非常猛地，企業(yè)號(hào)一般都有推廣預(yù)算，抖音這次這么挺藍(lán)v號(hào)大概也就是不想讓藍(lán)V用戶心寒了，因?yàn)橹伴_(kāi)通藍(lán)v的真的是卵用沒(méi)有，這次也是為了討好企業(yè)客戶，希望能挖出一點(diǎn)推廣預(yù)算出來(lái)。

第十二個(gè)動(dòng)作，就是6月16-6月20日發(fā)視頻的時(shí)候投放了dou+并且艾特dou+小助手，就有機(jī)會(huì)拿到618元的dou+獎(jiǎng)勵(lì)。

這就來(lái)了，再次給用戶養(yǎng)成投放dou+的習(xí)慣。

第十三個(gè)動(dòng)作，618當(dāng)天，抖音宣布了成立電商一級(jí)部門(mén)，包括國(guó)外市場(chǎng)的tik-tok也開(kāi)始發(fā)力著手組織團(tuán)隊(duì)。

此舉正是抖音表示要正兒八經(jīng)殺入電商市場(chǎng)了，之前嘗到了這么多甜頭，也因?yàn)橐咔榧涌炝硕兑舻碾娚滩季郑@次終于正式官宣了。

第十四個(gè)動(dòng)作，6月26日開(kāi)始，抖音開(kāi)櫥窗要收保證金，30天不帶貨直接收回櫥窗。

當(dāng)然這個(gè)保證金估計(jì)不會(huì)太高，預(yù)計(jì)是500吧，收回櫥窗的政策目的應(yīng)該也是為了打擊矩陣帶貨，并且收回了之后，也只能開(kāi)通抖音小店才能自動(dòng)打開(kāi)櫥窗。這項(xiàng)規(guī)定想必也是抖音想加速自己的電商體系閉環(huán)，鼓勵(lì)所有人都開(kāi)小店吧。

第十五個(gè)動(dòng)作，就是對(duì)小店的客服系統(tǒng)，飛鴿系統(tǒng)進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)定，超過(guò)兩分鐘未回復(fù)直接扣dsr和罰款。

這條很好理解，就是為了提升用戶體驗(yàn)，也是讓商家熟悉一下飛鴿的操作，把客服時(shí)間和回復(fù)規(guī)則和子帳號(hào)管理好好設(shè)置一下。

這十五個(gè)大動(dòng)作，如果你仔細(xì)看完，我想你應(yīng)該可以很好的理解抖音的意圖。

首先，電商這條路抖音是一定想好好走的，可以看出，雖然不停的降低門(mén)檻，但是要求卻在逐步增高，這也是抖音一貫的嚴(yán)謹(jǐn)做派，自從內(nèi)涵段子被查后，頭條系步步為營(yíng)，緊跟國(guó)家政策，不斷約束經(jīng)營(yíng)者。

總結(jié)一下就是，開(kāi)小店，多拍視頻，多直播，別做矩陣，好好服務(wù)客戶，多花錢(qián)沖dou+，精力放在帶貨上。

商機(jī)也依然存在，要求越高，商家越多，需要服務(wù)的人也越多，

如果你想避開(kāi)這么大壓力的競(jìng)爭(zhēng)的話，也可以考慮另辟蹊徑，做抖音服務(wù)商。

不會(huì)的話，可以加入我們的短視頻服務(wù)團(tuán)隊(duì)，我提供所有的服務(wù)和供應(yīng)鏈，先教會(huì)你，你再去服務(wù)這些商家，利潤(rùn)也很豐厚，有興趣的可以私聊我。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何平臺(tái)和機(jī)遇的迭代都是非常快的，不把握及時(shí)，那迎來(lái)的就是越來(lái)越跟不上，這15個(gè)動(dòng)作就是，很好的例子。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

關(guān)于客戶退貨退款，遇到這種事情該怎么辦

淘寶獲取流量的渠道有哪些？有什么方法

淘寶店鋪商品折扣價(jià)1元成交價(jià)格低于一元會(huì)顯示成交量嗎？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。