淺談中小社群淘客未來(lái)的方向

紅包首先和大家自我介紹，本人95后，職高學(xué)歷，叫我小劉就行，畢業(yè)后進(jìn)入新浪微博代理商做信息流廣告策劃投放，在職期間個(gè)人投放金額3000萬(wàn)，服務(wù)過(guò)200多個(gè)客戶。

紅包主攻個(gè)人IP生鮮電商打造，原創(chuàng)文案曝光量3億次，開(kāi)創(chuàng)了微博生鮮電商玩法，16年拿到全國(guó)僅10人的微博年度王者優(yōu)化師稱(chēng)號(hào)，年度行業(yè)MVP，然后離職創(chuàng)業(yè)至今。（見(jiàn)圖1~2）

經(jīng)典電商案例：@秋雨僑燕 @小兵櫻桃 @理想青年張不凡 @冬棗小哥 @老楊家大閘蟹 @黃小旦大閘蟹 以及若干本地知名OTO企業(yè)

如果你了解過(guò)生鮮行業(yè)，大概率聽(tīng)過(guò)我做的案例。搜索后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我做的案例都是個(gè)人IP形象帶貨，通過(guò)投放文案+日常微博塑造，增加人物的信任度。人設(shè)的重點(diǎn)就是【起名+動(dòng)人的故事+獨(dú)特的標(biāo)簽+固定的行事風(fēng)格】朋友們看到這里別著急質(zhì)疑和淘客有什么關(guān)系，慢慢往下看。

以@理想青年張不凡 為例，我為他原創(chuàng)了微博話題#一條承載全村人希望的微博# 根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r撰寫(xiě)了一個(gè)動(dòng)人的故事，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)總結(jié)就是悲情營(yíng)銷(xiāo)，悲情即使標(biāo)簽也是人設(shè)，通過(guò)這個(gè)故事我們賣(mài)了1W箱綠皮核桃，5斤裝68元，了解過(guò)得應(yīng)該知道利潤(rùn)，而當(dāng)時(shí)我的ROI是1:18。

事實(shí)證明只要故事好，貨是什么不重要，因?yàn)槲椅陌干暇€的第二天，有個(gè)傻子同行一字不差的復(fù)制了我的文案也買(mǎi)了1W箱黃桃。（見(jiàn)圖3~5）

【如果你是一個(gè)會(huì)講故事的淘客呢？】

‼️在職期間我也服務(wù)過(guò)淘寶客，曾經(jīng)半個(gè)月豪擲30W做了一個(gè)10W粉的微博賬號(hào)，最后抽獎(jiǎng)裂變加活動(dòng)優(yōu)化到單粉成本1.2元，便宜嗎？但是時(shí)逢微博政策動(dòng)蕩，我們的放單微博遭到不同程度的屏蔽，10W粉的單條閱讀只有2000~5000，日收益也只有5000左右不穩(wěn)定，最后廢項(xiàng)了。

【重點(diǎn)①】?jī)蓚€(gè)案例，一個(gè)成功一個(gè)失敗，前者我隨便發(fā)條微博都有幾百條評(píng)論追問(wèn)我的日常，后者我需要用互動(dòng)激勵(lì)才能有人點(diǎn)贊評(píng)論。而如今的大部分淘客都是后者。

‼️結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于如今的『中小社群淘客』我們所需要的就是人設(shè)打造，以怎樣的形象去面對(duì)粉絲，用怎樣的身份講好故事，以怎樣的口吻做好交流，以怎樣的行為制造活動(dòng)。

‼️這兩天看了星球里的所有分享，關(guān)于社群搭建和引流的策劃都是很厚重的。對(duì)于不會(huì)操作的中小淘客是徒增成本的。這里有幾個(gè)問(wèn)題大家可以考慮一下…

【一定要免單才能做社群?jiǎn)?？?/p>

【一定要返利才能留住用戶嗎？】

【一定要現(xiàn)金補(bǔ)貼才能做活動(dòng)嗎？】

【難道不返利他們就不購(gòu)物了？】

其實(shí)不是的，在同行投放愈演愈烈的情況下，信息差越來(lái)越少，大家或多或少都知道淘客有利潤(rùn)，淘客免單群是鉤子，你拿免單當(dāng)噱頭，永遠(yuǎn)會(huì)有一批粉絲只買(mǎi)免單不買(mǎi)賬，這些就是拉長(zhǎng)回報(bào)周期的隱性成本。

‼️免單群后期越做越累，不放免單就有人退群，放了虧錢(qián)，而且你也沒(méi)有合適的辦法揪出薅羊毛的人，這些人也絕對(duì)不會(huì)幫你做裂變，因?yàn)槟阋粌蓧K的免單還不足以讓粉絲做拉3個(gè)人頭這個(gè)動(dòng)作，因?yàn)槟愕娜翰恢档?。（沒(méi)有說(shuō)免單群不行的意思）

【重點(diǎn)②】這里我的觀點(diǎn)是給你的社群價(jià)值賦能，舉個(gè)例子，一個(gè)雜魚(yú)粉絲網(wǎng)上回收是3毛，一個(gè)精準(zhǔn)母嬰粉絲網(wǎng)上回收是5塊。聰明人已經(jīng)知道是什么意思了。

在流量引入的開(kāi)始階段，通過(guò)海報(bào)暗示、文案誘導(dǎo)、主動(dòng)篩選等行為把粉絲屬性做垂直，篩不出母嬰就先篩男女，垂直是很重要的事，因?yàn)槟信馁?gòu)物習(xí)慣是完全不一樣的。當(dāng)你擁有精準(zhǔn)垂直的粉絲群時(shí)，能做的變現(xiàn)動(dòng)作太特么多了！

‼️所以當(dāng)你有了垂直粉絲，不要只想著發(fā)單變現(xiàn)這一條路子！別在復(fù)制粘貼給你的精準(zhǔn)粉絲推垃圾了！現(xiàn)在隨便進(jìn)一個(gè)同行的新群就是“已拍 已拍”“免單 免單”“1 1 1”，不否認(rèn)這種訓(xùn)狗式PUA真的可以讓一批人養(yǎng)成習(xí)慣，但在我的邏輯里，這還是把用戶當(dāng)傻子，傻子會(huì)變聰明，你的群會(huì)死。

【重點(diǎn)③】變現(xiàn)不只發(fā)單，不止外賣(mài)，不止新平臺(tái)注冊(cè)拉人頭。以下涉及到我的商業(yè)模式，所以不講太多，只放出一個(gè)點(diǎn)，很多人的客服微信都5000人，手上粉絲幾十萬(wàn)，你們就沒(méi)考慮自己跑跑貨源地自建鏈接？我創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)項(xiàng)目只有兩個(gè)微信加起來(lái)4000人，年銷(xiāo)售額100W，利潤(rùn)40W，貨源是我自己跑的，利潤(rùn)自己把控這根本不難。

【總結(jié)】

1：對(duì)于中小淘客甚至入門(mén)選手，免單群不是一個(gè)最佳選擇。

2：以免單的動(dòng)作下鉤，釣上來(lái)的魚(yú)大部分都是為了羊毛。

3：把社群價(jià)值賦能，粉絲精準(zhǔn)了，變現(xiàn)的手法不止一種。

4：建立人設(shè)講好故事對(duì)抗熵增，這關(guān)乎你的粉絲黏性。

淘客是一個(gè)資源整合的生意，引流→推送信息→變現(xiàn)，每一步都有著萬(wàn)千變幻，選出適合自己的路線組合，做與眾不同的人。

于同行的紅海里跳脫出世，繼而蛻變?yōu)辇?#8252;️

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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