新手入行亞馬遜7個月復(fù)盤

2020年10月26號，受貴人之恩，我來到408。結(jié)束四年半的酒店生涯，開始自由職業(yè)之路。至今七個月， 從魯莽沖前線，到等新品上架一周未出一單，到單月利潤超一萬，到單月利潤預(yù)計超2.5w，到近兩個月顆粒未收，這陣子陷入亞馬遜創(chuàng)收的谷底。

這幾個月，向來喜歡社交認(rèn)識新朋友的我，婉拒了幾乎所有飯局，微信聊天基本不參與，兩耳不聞窗外事。從“焦慮的小焦”轉(zhuǎn)為“聚焦的小焦”。

本來沒想寫文章，收到邀請來分享誠惶誠恐，厚著臉皮跟大家分享這幾個月來的心路歷程，讓大家見見笑。

大綱摘在這里，方便快速預(yù)覽。

目錄

• 一、這七個月做了什么
• 二、新手如何復(fù)盤第一批產(chǎn)品
• 三、新產(chǎn)品方向的目前情況和反思
• 四、近距離觀察月利潤10w+的鏈接
• 五、這七個月在亞馬遜的八點感悟

1. 選定一個產(chǎn)品后，如何快速精準(zhǔn)找到生廠商

2. 如何查詢國外專利、申請國內(nèi)外專利

3. 選品傾向：體積小，重量小

4. 盡量找材質(zhì)垂直或者需求垂直的產(chǎn)品、市場

5. 如何通過一個產(chǎn)品挖出背后一堆產(chǎn)品

6. 如何快速寫出自帶流量的產(chǎn)品標(biāo)題

7. 多線并行時間管理法

8. 腳踏實地，降低預(yù)期

• 后記

注：僅適用于新手、小白，大佬莫見笑，懇求多提點~~

一、這七個月做了什么

入行一周，選定六七個產(chǎn)品

入行一個月，推進5個產(chǎn)品開始做貨

入行兩個月，10個產(chǎn)品開始出海

三個月時，第一兩款產(chǎn)品上架

四個月時，預(yù)估月利潤1w+, 轉(zhuǎn)新方向產(chǎn)品

五個月時，預(yù)估月利潤2.5w+，推進8個新產(chǎn)品

六個月時，預(yù)估月利潤為負(fù)數(shù)，補貨，第11-16個產(chǎn)品出海，推進另外8個新產(chǎn)品

七個月時，預(yù)估月利潤0，補貨產(chǎn)品上架，新品六個到倉上架，第17-26個產(chǎn)品出海

看似做了很多產(chǎn)品，但是盈利的很少，第六個月時，能賣得動的首批兩三個產(chǎn)品斷貨，收入瞬間清零，其他不賺錢甚至滯銷的產(chǎn)品開始虧損。魯莽還是有代價的，預(yù)期與現(xiàn)實不符，是我太著急。

執(zhí)行力好像很強，但腦子沒跟上。手到了，心未到。

年后把希望放在做全新的方向產(chǎn)品上，但是按照新品上架幾天的情況來看，并不樂觀。嘔心瀝血養(yǎng)鏈接，看看能否有幾條能跑得動，到8月多，挑選優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品補貨，迎接第四季度——旺季。

二、新手如何復(fù)盤第一批產(chǎn)品

復(fù)盤是圍棋中的一種學(xué)習(xí)方法，指的是在下完一盤棋之后，再重新擺一遍，看看哪里下得好，哪里下得不好。對下得好和不好的，都要進行分析和推演。第一批產(chǎn)品至今告一段落，seven跟我一起復(fù)盤了幾個典型的產(chǎn)品。

新手如果要快速學(xué)習(xí)、成長，沒有捷徑，就是不斷復(fù)盤、調(diào)整、改進、嘗試、復(fù)盤。

1. 首先是產(chǎn)品A（情侶+某特定人群的擺件）

回到最初，我會怎么做？我會把情侶海報或者是情侶熱賣書等等相關(guān)的元素做成一個封面，做成一個包裝，當(dāng)然如果包裝太貴的話，我就用飛機盒，但我至少會搭一點這些東西，讓產(chǎn)品有更精準(zhǔn)的人群。

Mr&Mrs其實就是for情侶，如果要在它面對的另一個細(xì)分人群上有一個很大的突破，（因為我們知道市場上熱賣的細(xì)分市場對應(yīng)載體是有文案的）

那我或許還會再給他送一個對應(yīng)細(xì)分市場的其他載體，還有卡片等等。

雖然會把受眾變窄，但是人群更加精準(zhǔn)。同步我也會做套利，以增加我的出貨速度，資金回籠，還有去擴大單品優(yōu)勢，有因為我如果效果太慢的話，這個產(chǎn)品就會很吃力。

按照剛才說的這一套下來，這個產(chǎn)品A可以說是一個及格線以上的產(chǎn)品，它的能力帶來的盈利是可以達到70分。

只要你有貨，就不開玩笑說，你的策略是對的，這個產(chǎn)品至少穩(wěn)定是2~3萬元的收入。保守一點說的話，按照我自己的一個特點，就是我拿到了產(chǎn)品A這么好的一款產(chǎn)品，會好好做一個產(chǎn)品方案。

但是做產(chǎn)品方案上，新人在單品上很難在整體有一個很重大的突破。除非真的有按照目前的經(jīng)驗，拿到這個產(chǎn)品應(yīng)該去做很充分的調(diào)研。

如果是一個亞馬遜從業(yè)多年的人，ta知道且看過亞馬遜全貌，知道什么樣的產(chǎn)品在亞馬遜上面有什么樣的單量，那么ta會知道這個產(chǎn)品的整體的設(shè)計，整體的搭配和整體的拍攝的風(fēng)格等等，ta會有自己的一個理解和自己的驗證方案和策略。

盡管去做最好的方案，哪怕最壞的情況賣不動，就是拿去套利，這個產(chǎn)品也不會虧，能賺著錢清掉貨。像這樣的話，也是目前產(chǎn)品A的情況，是十拿九穩(wěn)的，所以盡管做方案，就算方案有偏差，它的容錯性都是極大的。

產(chǎn)品B 也可以小額盈利。

2. 產(chǎn)品C的5個sku

假設(shè)你問我：“seven，這個產(chǎn)品你愿意投資一般，利潤也一半嗎”？

“我不愿意。”

因為這個產(chǎn)品最壞的情況就是送死。

所以我會建議穩(wěn)妥測試，假如真的沒有把握，又決定一定要去送人頭，我建議是50個庫存。最小庫存量，畢竟你的方案沒有任何價值超越。我們不是運營的，除非我們會運營，那沒問題，從產(chǎn)品的角度來說，沒有創(chuàng)造任何的價值，跟對手差不多應(yīng)該就是送人頭。

除了硬剛之外，其實亞馬遜的算法也知道你這個產(chǎn)品是不是有創(chuàng)新，就像k說的，他說他現(xiàn)在做產(chǎn)品，也覺得亞馬遜的算法是知道你的產(chǎn)品是不是創(chuàng)新，從而決定是否分配更多的流量給那些差不多的產(chǎn)品，他們更愿意把流量給老對手，因為老對手積累了權(quán)重。

因此一定要有創(chuàng)新。創(chuàng)新這一點的話，我認(rèn)為可以和k多多聊聊心得和體會。

4. 接下來說說剛上架的產(chǎn)品D（動物D的造型擺件）

之前我們討論了動物D愛好者，你說會把受眾變窄，前期的話我會愿意把人群受眾變少來增加我產(chǎn)品的確定性，因為一下子那么泛的話抓不住，你現(xiàn)在僅憑一個跟對手一樣的動物D，對手已經(jīng)積累了那么久，他的受眾是積累了很久之后，來源于四面八方的。而我們一上線，產(chǎn)品沒有亮點，我們誰都抓不住，我們誰都想抓，是的當(dāng)然想要更大的受眾了，但我相信很難，誰都想抓，但誰都抓不住。

我寧愿先做窄，然后再來拓寬。

現(xiàn)在這批來不及了，下一批補貨的話，我會怎么做呢？

200套的話，100套維持給動物D的愛好者；另外50套我嘗試一下，可以放點某特定人群的搭配產(chǎn)品，或者是指定給某個人群來增加我的受眾，因為亞馬遜的算法會給我打開那些流量入口，后續(xù)的話，甚至可以把這些增加的東西去掉，就像對手那樣子，回歸到只賣動物D本身。

這樣子的話可能會好很多，或者是我測一下到底哪個受眾客戶出單更多，然后固定一個受眾也行，像這樣子的話我就會比較放心。

5. 說說今年做的新方向產(chǎn)品

比如說某個大市場人群的禮物，因為以前我們搜索關(guān)鍵字做這方面禮物的人很少，那個時候我可以說是十拿九穩(wěn)，但隨著同質(zhì)化和大市場很多人競爭，我或許會選擇放棄這一塊市場，因為這要求我的產(chǎn)品要有很大的創(chuàng)新和突破，就好像今天發(fā)給你看的產(chǎn)品，本來就是有比較大的亮點，看著其他東西不會很泛，因為一個系列產(chǎn)品之所以能有亮點，它主體可能是定制的。

要能讓人眼前一亮、耳目一新的話，那就不會是現(xiàn)貨東拼西湊，這種很容易被模仿被抄襲。

第一家做那就是天才，第二家第三家這么做就淪為平庸。就沒有試錯的機會了，我判斷一個產(chǎn)品上線之前有沒有把握，始終思考的是它的稀缺，價值感夠不夠？

這樣的話我會退而求其次，我會做一些更細(xì)分的更精準(zhǔn)的人群。

盡可能做細(xì)分人群的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品超價值超越上的話，還需要更多的學(xué)習(xí)，比如說跟我學(xué)習(xí)，就我在刷圖的時候在思考這個產(chǎn)品的競爭有多大，或者是我在思考這個產(chǎn)品它要具備怎樣的價值，怎樣的條件才能夠有7成的把握；而且要跟勇哥學(xué)習(xí)做貨方面的考量，為什么他要做一些改進，改進到什么程度，才可以扛得起一天十單的銷量。

像這些我們比較重視的產(chǎn)品，也知道它是可以一天出10單，甚至以上，它的利潤能達到3萬，甚至更多。我們保守說3萬的話，他就知道要做一個3萬的單品，一個月兩三萬的產(chǎn)品，應(yīng)該匹配到產(chǎn)品人多大程度上的用心。

所以，一個產(chǎn)品獲得不錯的利潤，整個歷程是環(huán)環(huán)相扣的，不是選到一個好的產(chǎn)品，就能夠獲得多少單量。因為市場上只有一兩家的產(chǎn)品，相信能選出來也不少，比如說產(chǎn)品E，比如說產(chǎn)品D, 產(chǎn)品A，這些統(tǒng)統(tǒng)都只有一個對手，并且它的潛力很大。

但問題是你的產(chǎn)品方案，還有你的做貨的程度，還有最終的成品呈現(xiàn)，它能不能匹配得了利潤2~3萬。如果ta匹配不了這個價值，就是達不到這個高度。有時候我們也不要小看月利潤兩三萬的產(chǎn)品，你覺得它很簡單，應(yīng)該懷有敬畏之心，應(yīng)該懷有工匠精神。

一個穩(wěn)定的月盈利2萬收入，已經(jīng)超越中國很多人的收入，這只是一個單品。懷有敬畏之心，讓這個產(chǎn)品對得起2~3萬的利潤，也就是讓這個產(chǎn)品的價值匹配得上，無論是做貨、產(chǎn)品方案還是在頁面上，應(yīng)該對得起月利潤2~3萬。

我們走的不是運營路線，如果我們走的是運營路線，我們肯定有辦法去迎合亞馬遜的算法，通過刷dan送測等等，讓亞馬遜誤以為這是一個非常好的產(chǎn)品。

但我們沒辦法，我們只能通過客戶的一些反饋，讓亞馬遜的算法捕捉到，知道我們是一個好產(chǎn)品，從而給我們打開更多流量入口，所以為什么我們愿意在一些產(chǎn)品上一直在改進，一直在改進。

客戶收到這個東西，符合他的預(yù)期或者超出他的預(yù)期，他才能給你留評，更愿意給更好的反饋，然后亞馬遜才能get得到這是一個好產(chǎn)品。但如果這個細(xì)節(jié)上沒改好，我們跟對手可能差不多，但是甚至還不如他，客戶的反饋肯定會差，亞馬遜的算法也可以get得到，這個產(chǎn)品就起不來了，就這輩子都起不來了。

三、新產(chǎn)品方向的目前情況和反思

年后開始新方向的探索，目前上架的六款產(chǎn)品出單情況不佳，至今五天只有幾單。昨天和前天在整改主圖、標(biāo)題優(yōu)化、五點描述修改以及打上廣告。

其中很大的一點領(lǐng)悟是：價格和人群的關(guān)系。

我們售賣三十多、四十多美金的產(chǎn)品，會篩走很多客戶，大眾可以接受的價格基本在二十多甚至更低。做高價格的產(chǎn)品，首先考慮是否有優(yōu)質(zhì)群體，是否有高溢價產(chǎn)品。最重要的是，不要對自己盲目自信。

另外，產(chǎn)品圖片也很重要。主圖要清晰整潔，副圖要讓客戶等一眼get到，因為沒收到產(chǎn)品的時候，他不知道你這個產(chǎn)品價值怎么樣嘛，要通過圖片傳達給他。

把產(chǎn)品做好以外，頁面的呈現(xiàn)也非常重要，不然你做了那么多努力，客戶壓根不知道你這個產(chǎn)品為什么值那么多錢。

一個產(chǎn)品在打出去之前有沒有7成的把握？

只要你問這個產(chǎn)品行不行，其實就是不行，目前對于我來說很難確定一個產(chǎn)品的可盈利性，因為缺乏足夠的技能，或者是缺乏對亞馬遜足夠的認(rèn)知，對亞馬遜全貌理解還不夠深。

選到了一個好產(chǎn)品，要思考我要如何提高它的確定性。調(diào)研方案--受眾人群--產(chǎn)品周邊--圖案呈現(xiàn)--流量來源每個方面，都要下足功夫。這里差一點，那里差一點，這個產(chǎn)品就差了一大截。

沒有七成把握，不要去送人頭。

四、近距離觀察月利潤10w+的鏈接

之前看到一個中國賣家的店，贊嘆不已。拿一條十萬利潤的鏈接，數(shù)據(jù)圖剖析給大家看。

排名和售價：

排名對應(yīng)月銷售額：

FBA費用和傭金：

月利潤估算：

(19.99-(FBA 3.48-Referal fee19.99*0.15))美金*匯率6.4-成本17元（大批量做貨應(yīng)該可以控制在13-14）-運輸費倉儲費等雜費10元=60元單品利潤

月利潤=月銷*單品利潤 即60*1830=109,800元

就是這樣一條“看似簡簡單單”的鏈接，一個月十萬以上利潤，再來看看他的店鋪：

僅僅做兩個產(chǎn)品，這是載體垂直，即供應(yīng)鏈垂直，很省事。確定了這個熱賣載體之后，不斷拓展人群，真香。不過，也在這個店里看到很真實的情況——有些鏈接賣不動，即便降價降到一半也賣不出去，這些都很現(xiàn)實。所以，我們也是一樣，在高確定性的范圍內(nèi)不斷測試，相信會有不負(fù)人心的收獲。（上圖只是舉個例子，現(xiàn)在這款產(chǎn)品已經(jīng)是妥妥的紅海產(chǎn)品了，新鏈接如果售賣這個產(chǎn)品估計10美金的售價都很難出單。）

五、這七個月在亞馬遜的幾點感悟

1. 選定一個產(chǎn)品后，如何快速精準(zhǔn)找到生廠商

要相信：沒有找不到的貨，只有不會找的人。昨天朋友選定一款產(chǎn)品，開始興沖沖找廠家生產(chǎn)。沒想到晚飯時他開始哀嚎：這東西就沒人做得了！找了大半天，各種關(guān)鍵詞都試過，就是沒有人做過類似的。

我說我偏不信，只有你找不到的方法，沒有中國市場沒有的貨，至少對于目前我們做的這些產(chǎn)品來說。后來我?guī)退戳艘谎?，幾分鐘幫他找到這方面工藝的廠家。他很驚訝，也非常好奇我是怎么做到的。這里我也說一些，群里大佬很多請自動跳過，針對小白會有點用。

第一，以圖搜圖（當(dāng)然，這個他搜過了。很多時候這個做法很有用，我每次都驚嘆這個功能。但是，有時候你會搜不出來，可能圖片的邊緣太模糊，或者產(chǎn)品是由常規(guī)A+B完全結(jié)合在一起了，1688識別不出來，如果你只是要單獨A/B，不妨想辦法把他們拆解出來。）

第二，輸入關(guān)鍵詞

產(chǎn)品名稱、特性、功能、工藝等等

第三，到對手的鏈接——頁面介紹、評論里找更多信息

頁面會有尺寸，重量，包裝等信息

評論里有更多真實、細(xì)節(jié)、放大的圖片，或者有告訴你這個產(chǎn)品除了對手所說的功能外，聰明的買家又用來做什么了

第四，問1688的一些廠家

之前找過一款產(chǎn)品，由于我實在不知道那是什么工藝，找了十幾家都說做不了、不能定制之后，我找了一家回復(fù)我比較多字的商家（別人說：做不了。他說：不好意思呢親，這款我們做不了。）問：“那您知道我這個該找什么廠家嗎？”他給了我?guī)讉€關(guān)鍵字，然后我非常開心的找到了一堆對標(biāo)的廠家。

第五，找類似工藝的產(chǎn)品圖，再試試以圖搜圖

這是我不知道在什么時候發(fā)現(xiàn)的方法，一次之后我進行回顧總結(jié)，之后就越用越順手了。上一回找到一款市面上很難再出現(xiàn)的瓶子，原因是現(xiàn)在基本都賣不動了，廠家說大家都買來放榨菜了，而我需要它來裝禮品。把裝著禮品的罐子去上邊搜圖，一個也沒有。把瓶子內(nèi)的東西清空，放一張空瓶子的圖片，出來的一片，都是我要的。

2. 如何查詢國外專利、申請國內(nèi)外專利

專利的重要性毋庸置疑，一不小心侵權(quán)將可能會使產(chǎn)品前功盡棄，甚至賠掉店鋪還要賠償。

如何查詢國外專利：

第一，查看對手的頁面上是否顯示patent序號，沒有的話看看買家秀的圖片里有沒有顯示在包裝盒等小圖上，運氣好的話找到可以直接到專利網(wǎng)站上查專利點：https://patents.google.com/

第二，有些賣家不顯示，你如果需要查，可以上網(wǎng)站 https://www.fiverr.com/ 花幾美元找人查找，搜索框輸入“patent search”

如何申請國內(nèi)外專利：

國內(nèi)：找做亞馬遜的朋友，一般都認(rèn)識專門幫忙注冊的服務(wù)商，一般外觀專利700元左右可以

國外：首先找工業(yè)設(shè)計師做好產(chǎn)品的六視圖（上下左右前后），上fiverr找國外律師，搜索框“patent application”，一般300美元左右，不含商標(biāo)局收取的申請費。律師會讓你填資料，然后做成打包文件發(fā)回給你，你可以自己去官網(wǎng)提交，也可以遠程讓他操作。

如果英文底子不錯，可以自己申請，在USPTO美國專利商標(biāo)局上邊填寫資料，按照步驟一步步。我自己試過，不難。商標(biāo)局會需要收取申請費，在200-300美元左右。

不得不說，有時候信息差價值上萬元。前兩天一朋友問我怎么申請國外專利，我跟她說完之后，她說國內(nèi)服務(wù)商收費1.8w

3. 選品傾向：體積小，重量小

408一位同事做了款產(chǎn)品，上架第三天出單逐步穩(wěn)定，銷量慢慢上來之后，他馬上補貨，收齊物品之后空運過去，預(yù)計一周可到達，及時補貨。

穩(wěn)定住一款排名不錯的產(chǎn)品，對小賣家來說很難，主要難在無法及時補貨，我的產(chǎn)品基本都很大體積，補貨信號發(fā)出，到重新上架，兩個月少不了。曾跟這位同事開玩笑“我這兩件單品的體積就等于你這這批大貨體積了”。體積、重量小的，輕便的產(chǎn)品最惹人憐愛，空運加進倉，10天 VS 海運加進倉，50天。

4. 盡量找材質(zhì)垂直或者需求垂直的產(chǎn)品、市場

這幾個月，做過十來個產(chǎn)品，面對群體不同；接觸不少于十家供應(yīng)商，材質(zhì)天差地別，而且溝通成本也很高。另外，由于產(chǎn)品雜亂，很難沉淀得下來做人群需求調(diào)研，也就是沒有什么客戶需求沉淀。

還是要做垂直，圍繞一個人群，或者圍繞一個材質(zhì)，展開市場。省心很多，留出很多時間精力，做好產(chǎn)品。

5. 如何通過一個產(chǎn)品挖出背后一堆產(chǎn)品

用以下三板斧查詞、篩選、收錄、挑選溢價高的產(chǎn)品：

--詞頻 上文提及，通過歐鷺查評論找到出現(xiàn)頻率高出現(xiàn)的詞，即用戶之聲

--反查出來的關(guān)鍵詞 可以用歐鷺或者H10軟件，輸入ASIN即可

--熱詞表亞馬遜后臺的數(shù)據(jù)，非常有用。后臺收取了2020年一整年，用戶在亞馬遜搜索框里搜的詞的前100w名，你只要把第一列添加篩選，包含進你想要做的產(chǎn)品詞，它就會給你呈現(xiàn)排名靠前的那些詞，右側(cè)還很貼心地給你呈現(xiàn)三個在此關(guān)鍵詞下的比較具有代表性的產(chǎn)品鏈接，你可以點擊進去看看，發(fā)現(xiàn)更多同類精品，怎么樣，是不是寶藏？！?。ㄊ牵。。。。?/b>

（我也把資料放在附件給大家。https://pan.baidu.com/share/init?surl=9ooYrl7LdbUiOiNUu_DlGw 提取碼：kq46）

把產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞提取，放到熱詞表查看、延伸細(xì)分市場

把反查關(guān)鍵詞提取，一個個查看在亞馬遜搜索框之下的產(chǎn)品，挑出同類型的產(chǎn)品，收錄。

這樣操作下來，會找到一個表格的同類型產(chǎn)品，再權(quán)衡更高利潤、銷量的產(chǎn)品去做。

當(dāng)然，不僅同主題、不同材質(zhì)的產(chǎn)品可以挑出來，比如，喜歡小豬佩奇的小朋友，不僅需要鉛筆，還需要書包，鉛筆袋等；同材質(zhì)，屬于大主題下的不同小主題也能很容易被挖掘出來，比如，小豬佩奇的貼紙還可以做成海報（都是紙類）。

6. 如何快速寫出自帶流量的產(chǎn)品標(biāo)題

我自己一個產(chǎn)品，上架后出單很不理想，有時候兩三天才一單，前天，我通過以下方法調(diào)整了標(biāo)題，現(xiàn)在差不多6-8單一天。只要產(chǎn)品自身沒有問題，標(biāo)題就是引流的主要入口。一定要注重標(biāo)題的優(yōu)化、關(guān)鍵詞的埋藏。

第一，對標(biāo)對手的ASIN復(fù)制到歐鷺或者H10反查流量關(guān)鍵詞，提取適合自己產(chǎn)品的場景。如何篩選？把關(guān)鍵詞一個個放到亞馬遜平臺搜索框，看看頁面跳轉(zhuǎn)出來的產(chǎn)品跟你的產(chǎn)品性質(zhì)是否相同。

第二，把對手的評論里高頻率出現(xiàn)的詞（簡稱詞頻）用歐鷺提取出來，了解客戶如何稱呼這款產(chǎn)品、用什么關(guān)鍵詞來找產(chǎn)品。

第三，結(jié)合人群需求，是什么主題的產(chǎn)品，功能是什么，關(guān)鍵詞重合挑選。最后，把關(guān)鍵詞按照重要程度從前往后排列。

7. 多線并行時間管理法

雖然盈利成績不佳，但不可否認(rèn)的是執(zhí)行進度上不差：入場2個月時同時推動10條產(chǎn)品鏈接。如何多線并行？我向來擅長多任務(wù)管理，越發(fā)覺得有趣。

從讀書時開始我就習(xí)慣在一天學(xué)習(xí)之前列好『每日清單』。把每一天要完成的任務(wù)全部寫出來，再根據(jù)重要緊急程度以及方便一起完成的事項歸類，一般不超過三件大事，即完成了這三件事，今天的任務(wù)就完成了70%，一來給自己更多鼓勵，二來保證完成率。

每日清單不是想到什么寫什么，是根據(jù)自己計劃未來1-3個月要完成的事情做的規(guī)劃。有個很好用的工具，很便宜：桌面日歷，十幾塊錢?？梢栽诿總€月的三十天里，標(biāo)記上『重要節(jié)點』，這樣，把重要不緊急的事情提前占好位，也能很好地排除那些不重要的事情了。

很多人為什么總覺得一天工作下來啥也沒干？因為不知道一天的主線在哪里，最重要的三件事完成了沒有，越是這樣，越容易被『忽如其來的瑣事』打亂了一天節(jié)奏，比如突然的電話、會議，寫報告等，完成之后也不知道自己本來在干嘛了。

8. 腳踏實地，降低預(yù)期

當(dāng)幾番痛苦掙扎之后，終于決定承認(rèn)自己是普通人之后，輕松了許多。

我曾一遍遍地問自己：到底哪里出了問題。后來是朋友道破：你把目標(biāo)設(shè)定得太高了，一上來就想干一個月10w，如果你是跟打工時相比，一個月萬把來塊錢收入，現(xiàn)在一定感覺幸福得多。

預(yù)期，就是一把雙刃劍。用得好，一直加油一直快步前進；用不好，從最開始就把自己壓垮，再也停滯不前。看來，今年收入百萬的目標(biāo)難以實現(xiàn)了，但是，比去年收入翻3-4倍的預(yù)期還是可以有的。

后記

自由職業(yè)五個月時寫的以下：

萬幸，回顧去年準(zhǔn)備來408時，跟s先生商量的最差結(jié)果：“如果入場6-8個月后還是沒有什么明確進展時，就回去上班”，呼呼~現(xiàn)在第五個月，月利潤2.5w+，算是達到第一大目標(biāo)：不用回酒店打工。

既然已解決第一問題：養(yǎng)活自己。

接下來：發(fā)展事業(yè)。

當(dāng)然了，一部分朋友知道：我是有外掛的。這樣的成績，并不是令人滿意的。如果僅憑我一個白手起家，自學(xué)而來，恐怕目前還沒上架第一款產(chǎn)品。如果沒有貴人提攜，就沒有小焦的自由職業(yè)和后來的亞馬遜學(xué)生這些身份，和種種。

謝謝。謝謝。謝謝。

我會繼續(xù)努力的。

又兩個月過去了，這兩個月經(jīng)歷了最低谷的時期，也才領(lǐng)悟到這才剛剛開始。降低預(yù)期，不再急著性子要求一個月十萬，而是先從幾千一萬開始，再從盈利的產(chǎn)品中提取關(guān)鍵點，不斷復(fù)制、粘貼。

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以上，就是小焦自由職業(yè)7個月的復(fù)盤啦。謝謝你看到這里，請各位老板點個贊吧~

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