從0-1做外賣cps，我是如何打造月入過(guò)萬(wàn)的賺錢機(jī)器

去年5月底，我試水了外賣cps項(xiàng)目，到目前為止，每天被動(dòng)引流幾百精準(zhǔn)外賣粉，傭金幾百，按照每天的漲粉速度，月入上萬(wàn)的一個(gè)被動(dòng)賺錢機(jī)器基本打造出來(lái)了，我是跟著生財(cái)?shù)木A帖一點(diǎn)一點(diǎn)搭建起平臺(tái)，以超低的成本，在半個(gè)月內(nèi)，引流了近3000粉。中間也有過(guò)很艱難想要放棄的時(shí)刻，好在一點(diǎn)一點(diǎn)去解決問(wèn)題。

我的原則是，能用免費(fèi)的流量，就不用付費(fèi)的流量。我的策略是：讓自己成為一個(gè)行走的廣告牌。

在這個(gè)生態(tài)里，你需要不斷的奔跑，才能夠停留在原地。

以下是我的實(shí)操全部過(guò)程。

我是從6月中正式開(kāi)始引流，半個(gè)月引流了近3000粉絲，粉絲是非常精準(zhǔn)的外賣粉，不是泛粉，用戶粘性相對(duì)來(lái)說(shuō)還好，以下是公眾號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)。（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止6.29日）

美團(tuán)那邊每天會(huì)有幾百的傭金，有時(shí)多，有時(shí)少。下圖從左到右分別是時(shí)間、點(diǎn)擊量、下單數(shù)、傭金。

餓了么是走淘寶聯(lián)盟的渠道，因有在做別的淘客，這里就不放截圖了。

我的粉絲用戶主要集中在一線城市：北京、上海、深圳等等

粉絲用戶畫(huà)像分析：18--25歲的用戶居多，超過(guò)50%，26-35歲的35%，主力軍依舊是18-35歲的年輕人。

男女比例接近1:1，女性略多一丟丟。

今年可以看到，外賣cps越來(lái)越火，火到什么程度，每打開(kāi)一個(gè)平臺(tái)，我都能夠看到關(guān)于外賣紅包的廣告，知乎、抖音、小紅書(shū)、各種社群隨處可見(jiàn)。

我從6月中開(kāi)始給公眾號(hào)引流，嘗試了很多種引流方式，在做的過(guò)程中，踩了很多坑，花費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間琢磨，中間也遇到了很多困難，因?yàn)橛X(jué)得每單的利潤(rùn)實(shí)在是太少了，有很多次想要放棄，但還是逼著自己去解決問(wèn)題，堅(jiān)持了下來(lái)。

什么是外賣cps

本質(zhì)來(lái)說(shuō)是一種淘客，對(duì)于美團(tuán)來(lái)說(shuō)，幫助美團(tuán)做了推廣，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，幫助商家?guī)?lái)用戶，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，幫助用戶省錢了，對(duì)做外賣cps的人來(lái)說(shuō)，獲得了傭金，這是一個(gè)多方利好的項(xiàng)目。且可以作為一個(gè)賺錢機(jī)器持續(xù)的運(yùn)營(yíng)下去，對(duì)于時(shí)間的花費(fèi)：1萬(wàn)粉和10萬(wàn)粉，維持時(shí)間基本是一樣的，邊際成本為0，如果不想做了，把號(hào)賣掉也是賺的。

盡管做外賣cps的人越來(lái)越多，但這并不妨礙我們進(jìn)場(chǎng)，因?yàn)橥赓u市場(chǎng)足夠大，且是剛需，每個(gè)人進(jìn)去都能夠分一塊蛋糕，新手堅(jiān)持下去，做為副業(yè)，一個(gè)月賺幾千塊錢還是能夠做到的。

而且，早進(jìn)場(chǎng)是有很大的優(yōu)勢(shì)的，比如，我進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候就有些晚，美團(tuán)的分擁政策調(diào)整到3%了，這就意味著從收入減半，難度加倍，所以，萬(wàn)事萬(wàn)物得趁早。不然后面會(huì)越來(lái)越卷。

公眾號(hào)后臺(tái)的搭建

1.辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照

首先你需要準(zhǔn)備一份營(yíng)業(yè)執(zhí)照，不用開(kāi)公司，不用報(bào)稅那么麻煩，用個(gè)體戶就可以，線下辦理或者找淘寶辦理都可以。

2.注冊(cè)服務(wù)號(hào)

用個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照去注冊(cè)服務(wù)號(hào)，注意請(qǐng)務(wù)必使用服務(wù)號(hào)，不是訂閱號(hào)。想好名字、頭像，我自身是做了一個(gè)人物類的擬人IP，更加貼近用戶。

3.認(rèn)證公眾號(hào)

如果你是剛剛注冊(cè)好的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，那么很可能會(huì)遇上無(wú)法認(rèn)證的問(wèn)題，需要等5-15天才行。這個(gè)沒(méi)有辦法，要么找注冊(cè)有一段時(shí)間的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，要么等。然后注冊(cè)公眾號(hào)非常簡(jiǎn)單，很快就能好。注冊(cè)完之后認(rèn)證公眾號(hào)，認(rèn)證需要花費(fèi)300元，

4.開(kāi)通微信支付

認(rèn)證完畢之后需要開(kāi)通微信支付，這樣就可以在文章中插入外鏈。

5.獲取第三方鏈接

注冊(cè)完公眾號(hào)之后，美團(tuán)的分擁鏈接在外賣美天賺上獲取，餓了么是從淘寶聯(lián)盟上獲取。

也可以直接鏈接第三方系統(tǒng)，我這邊用的是云瞻的系統(tǒng)，如果不知道如何做，可以直接問(wèn)他們的客服，非常耐心的都會(huì)幫你解決。

流量獲取

上面說(shuō)完了如何搭建公眾號(hào)，接下來(lái)到重頭戲了，關(guān)于流量獲取的事。對(duì)于普通玩家目前來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有大幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)，就不要想著信息流廣告投放了，你的錢砸進(jìn)去，很可能連個(gè)水花都擊不起來(lái)，而且外賣客單價(jià)低，雖是高頻，但抵擋不住用戶的流失和沉默，回本周期太長(zhǎng)，未來(lái)變數(shù)多，夜長(zhǎng)夢(mèng)又多。

我的原則是，能用免費(fèi)的流量，就不用付費(fèi)的流量。我的策略是：讓自己成為一個(gè)行走的廣告牌。

無(wú)論是信息流廣告投放也好，自己去發(fā)廣告也好，這二者沒(méi)有好壞之分。本質(zhì)來(lái)講都是增大自己的廣告曝光，曝光量越大，那么你引流過(guò)來(lái)的人越多，所以，你的所有的行為都應(yīng)該是：在適合的魚(yú)塘里，想盡一切辦法，增加自己的廣告位，擴(kuò)大自己的曝光量，不斷的去重復(fù)這一個(gè)動(dòng)作，放大，靠這一點(diǎn)足夠了。

對(duì)于普通玩家，應(yīng)該做的是，快速跑通mvp，先賺到第一塊錢，有了正反饋之后，不斷的重復(fù)之前的動(dòng)作，進(jìn)行規(guī)模性的擴(kuò)大。

用戶增長(zhǎng)的速度一定要大于用戶流失不活躍的速度，這樣才能夠保持收入的持續(xù)增長(zhǎng)。

引流的底層邏輯：

引流本質(zhì)上是在和平臺(tái)搶奪資源，所以這也是引流會(huì)很難的原因，被封號(hào)，被限制是一件很正常的事情，做好心理準(zhǔn)備。

另外引流內(nèi)卷的也很嚴(yán)重，一旦某個(gè)平臺(tái)具有紅利期，就會(huì)有一大批人涌進(jìn)去，直到所有人都賺不到錢為止。這也是之前的有很多引流方式不能再用的原因。

引流的方式有幾百種，如果你是個(gè)人，不是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的話，我建議選擇適合自己的一種，一種就夠用了，一招鮮，使勁用，要相信大力出奇跡，快速搶占市場(chǎng)，直到把這招用廢為止。再換別的方式。

引流方式需要自己去測(cè)試，最重要的是找到適合你自己的。我自己是全程以非常低的成本在獲取流量，虧錢是不存在的。

引流方式

1.通過(guò)社群、朋友圈引流

社群是觸達(dá)用戶最快的方式，找到身邊精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)的社群，每天上午10點(diǎn)、下午4點(diǎn)發(fā)一次，通過(guò)社群的方式，平均每天能給公眾號(hào)漲粉幾百，當(dāng)動(dòng)作停止后，也會(huì)有用戶主動(dòng)尋找過(guò)來(lái)。

關(guān)于找群，這里需要分析用戶畫(huà)像，據(jù)上面的簡(jiǎn)單分析，點(diǎn)外賣的人群在18-35歲之間比較多，把這些人的標(biāo)簽依次寫(xiě)下來(lái)，寫(xiě)的越詳細(xì)越好，也更容易找到他們?cè)谀睦?/p>

標(biāo)簽如下：

北上廣深杭、白領(lǐng)、辦公室、租房、大學(xué)生、上班族、程序員、新媒體人、設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)部、品牌方、投資人、吃什么、美食、干飯人、點(diǎn)外賣、CBD 等等。

根據(jù)以上標(biāo)簽，找到目標(biāo)用戶所在的社群，寫(xiě)好話術(shù)，配上紅包，進(jìn)行大量的廣告投放。

優(yōu)勢(shì)是距離用戶近、快速觸達(dá)，路徑短，劣處是容易被封號(hào)，太廢號(hào)，我就被封掉了好幾個(gè)號(hào)，后面就不敢發(fā)的太頻繁了。

（以上的社群不止微信，也有其他平臺(tái)）

2.與商家談合作、與外賣騎手合作

打開(kāi)美團(tuán)，找到自己經(jīng)常點(diǎn)外賣的商家，聯(lián)系對(duì)方，我大概聯(lián)系了幾十個(gè)商家，談成的特別少，然后很遺憾的是，未能夠通過(guò)商家批量放大。有的商家是不懂這個(gè)，有的商家是委婉說(shuō)要申請(qǐng)一下。有外賣商家資源的，這塊做起來(lái)相對(duì)更容易。

關(guān)于騎手這個(gè)，我找了大概10個(gè)外賣騎手，讓他們幫我在送外賣的時(shí)候順帶推一下，按照進(jìn)粉量給對(duì)方錢，測(cè)試下來(lái)，效果不是很好。一個(gè)是進(jìn)粉量很低，另一個(gè)是外賣騎手送外賣時(shí)間很趕，來(lái)不及推，來(lái)不及放卡片。

（以上數(shù)據(jù)僅代表我個(gè)人做的過(guò)程中遇到的情況，不具代表性。）

3.公眾號(hào)軟文投放

用公眾號(hào)去推公眾號(hào)，效果相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較好，粉絲也是最優(yōu)質(zhì)的。

關(guān)于如何選擇公眾號(hào)：

1.1確定目標(biāo)用戶畫(huà)像，列出你的用戶的標(biāo)簽，以及他們所處的場(chǎng)景。

這和之前找社群的方式有類似之處，選擇的公眾號(hào)一定要足夠垂直，目標(biāo)要精準(zhǔn)，不要泛粉，不要泛粉，數(shù)據(jù)再好看，都不要泛粉！

目標(biāo)用戶依舊是北上廣深的白領(lǐng)為主。劃定范圍，比如：科技圈、程序員圈、運(yùn)營(yíng)圈等等

1.2參考競(jìng)品是如何投放的

可以去觀察一下，競(jìng)品都選擇投放了哪些公眾號(hào)，如果你關(guān)注的公眾號(hào)足夠多的話，總能夠看到類似的軟文投放，然后跟著競(jìng)品去找同樣類似的賬號(hào)跟投

1.3如何看公眾號(hào)值不值得投

1.看歷史文章的閱讀量，分析文章的閱讀量，這里要用到第三方專業(yè)的工具了。通過(guò)看數(shù)據(jù)來(lái)判斷是否存在刷量行為

2.看之前是否有往期軟文投放，以及看投放的廣告主是誰(shuí)

3.看粉絲粘性，拉到文章底部看文章的點(diǎn)贊比、留言率

4.建議選擇日更的號(hào)，日更粉絲粘性會(huì)比較高一些，用戶忠誠(chéng)度也高。

以上都可以看出一個(gè)賬號(hào)值不值得投放。

當(dāng)然如果你對(duì)公眾號(hào)這塊確實(shí)不懂，也不懂如何去看號(hào)找號(hào)。最簡(jiǎn)單方式是，直接尋求身邊的靠譜 pr 朋友幫忙，也許能夠要到報(bào)價(jià)表以及聯(lián)系方式，從中篩選，然后去談合同，安排排期。

4.抖音評(píng)論區(qū)截流

這里依舊不建議去隨意海投，建議精準(zhǔn)投放，尋找上班族關(guān)注的抖音號(hào)，搜索關(guān)鍵詞，做好垂直度，例如搜索：程序員、辦公、美食、工作、外賣、等等

在最新發(fā)布的視頻評(píng)論區(qū)，寫(xiě)下截流文案，注意，需要把自己抖音號(hào)的頭像、主頁(yè)內(nèi)容準(zhǔn)備好，主頁(yè)置頂公眾號(hào)引流視頻。

5.地推

具體步驟如下：

1.獲取專門的二維碼，用來(lái)統(tǒng)計(jì)掃碼關(guān)注的人數(shù)

2.制作卡片設(shè)計(jì)圖

3.找打印店打印出來(lái)，（有的打印店提供海邊設(shè)計(jì)圖，可以直接提供二維碼就可以了）

我是親自下場(chǎng)，找了個(gè)地鐵口，測(cè)試了一下，在地鐵外發(fā)卡片，每過(guò)來(lái)一個(gè)人，基本是鞠躬，加一句話介紹，發(fā)的很認(rèn)真，以至于，一位開(kāi)瑜伽館的小姐姐想要跟我一起去發(fā)。

總結(jié)：差不多每5個(gè)人中有1個(gè)人會(huì)收，且越是長(zhǎng)得好看的人，越是會(huì)接下我手中的卡片。

最后復(fù)盤我的地推，花費(fèi)時(shí)間1h，發(fā)出去大概100張，掃碼關(guān)注的只有幾個(gè)，數(shù)據(jù)效果不好，時(shí)間與收益嚴(yán)重不成正比。我果斷放棄掉地推。

效果不好的原因：

1.場(chǎng)景不對(duì)，用戶從地鐵口出來(lái)，急匆匆的回家，接下卡片無(wú)法立刻去掃碼關(guān)注。這過(guò)程中即使有用戶真的感興趣，也被漫長(zhǎng)的路途稀釋了注意力。

2.卡片不夠吸引人，我用的是最便宜的那種卡片，50塊錢1000張，看起來(lái)并沒(méi)有吸引力，紙張也不大。

3.當(dāng)時(shí)沒(méi)有穿美團(tuán)或者餓了么官方的馬甲，顯得不是很專業(yè)，也許從服裝上調(diào)整，效果會(huì)好一點(diǎn)?？尚哦葧?huì)提升。

公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)層面

研究過(guò)幾十個(gè)外賣紅包的公眾號(hào)，推送的內(nèi)容不說(shuō)是垃圾吧，掃一眼就知道在敷衍用戶，如果能夠在公眾號(hào)內(nèi)容推送上稍稍用心一點(diǎn)點(diǎn)，就能夠超越80%的人。

在發(fā)內(nèi)容的時(shí)候，先問(wèn)問(wèn)自己這樣的內(nèi)容自己喜歡看嘛，如果連你自己都不認(rèn)可，千萬(wàn)不要推，珍惜用戶。

服務(wù)號(hào)比較好的一點(diǎn)是每月推送4次，可以直接在用戶的消息列表出現(xiàn)，所以要珍惜每一次出現(xiàn)在用戶面前的機(jī)會(huì)，用戶的耐心是有限的，千萬(wàn)不要想著敷衍，如果你的內(nèi)容無(wú)法給用戶帶來(lái)價(jià)值，取關(guān)是早晚的事。這也是很多號(hào)用戶取關(guān)率高的原因。無(wú)法通過(guò)內(nèi)容留住用戶。

做一個(gè)有溫度，有趣，有料的賬號(hào)。你的用心，用戶會(huì)感知到。

我這邊是從公眾號(hào)頭像、名稱、簡(jiǎn)介、文章的文風(fēng)的打造，都是以一個(gè)擬人化的IP來(lái)打造的，貼近用戶，像個(gè)人一樣，建議信任感。

內(nèi)容層面的選題策劃是按照9宮格法來(lái)做的，洞察用戶的需求，根據(jù)用戶的喜好來(lái)做策劃。

總兒言之，在別人做的不好的地方，你去努力做到最好，降維打擊，拉開(kāi)差距，這就贏了。

關(guān)于外賣cps的困境：

1.一旦停止引流，停止廣告投放，傭金就會(huì)下滑。如果想要一直躺賺，沒(méi)那么容易。若是想要保持收入的持續(xù)增長(zhǎng)，需要用戶增長(zhǎng)的速度大于用戶流失和沉默的速度。

《愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境》里紅桃皇后說(shuō)過(guò)：“你需要不斷的奔跑，才能夠停留在原地。”這段話用在這里非常合適。

2.受政策的影響非常大，美團(tuán)的傭金下調(diào)到3%之后，收入更少了。

3.同質(zhì)化嚴(yán)重，大家的號(hào)都大同小異，相似度高

以上困境，是困境也是機(jī)會(huì)。每一個(gè)都有解決的方式，也是突破的最好方式。

寫(xiě)在最后的話：

外賣cps是一個(gè)非常適合平民創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，引流的方式不在于多，只要自己掌握了一種，快速放大，我不做信息流投放，把這些錢，用在找?guī)讉€(gè)大學(xué)生兼職，設(shè)計(jì)好引流路徑，兼職來(lái)執(zhí)行。測(cè)試出最好的引流方式和渠道，去放大百倍、千倍。對(duì)普通人來(lái)說(shuō)這就足夠了。從0-1其實(shí)并不難，從1-N才是比較難的。

另外一個(gè)，不要追逐數(shù)據(jù)的虛假繁榮，有的賬號(hào)粉絲幾萬(wàn)，變現(xiàn)能力不如粉絲幾千的賬號(hào)，寧愿要1個(gè)精準(zhǔn)的粉絲，也不要10個(gè)泛粉。

要相信，今天走的每一小步，都是在為未來(lái)積累大能量～

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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