低于拼多多1-3塊快速出單，出評(píng)后調(diào)高利潤(rùn)的無(wú)貨源抖音小店玩法

做過(guò)抖店的都知道，抖店在電商平臺(tái)里是出了名的嚴(yán)，稽查得嚴(yán)，特別是今年來(lái)，清銷(xiāo)量、清評(píng)價(jià)已經(jīng)成為常態(tài)，正常買(mǎi)家下了多單都會(huì)被清。

我也遇到了同樣的問(wèn)題，在人工干預(yù)無(wú)果的情況下，我逐漸摸索出了現(xiàn)在這個(gè)玩法：前期我把產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置得比拼多多還低，我把人工干預(yù)的成本讓利給了消費(fèi)者，等到出評(píng)價(jià)了我再調(diào)高利潤(rùn)，效果上其實(shí)是跟人工干預(yù)是差不多的，只是沒(méi)有了違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

大家好，我是科煥，去年畢業(yè)開(kāi)始做無(wú)貨源抖音小店。先說(shuō)一下我的小成果，去年 8-10 月份，3 個(gè)月單店 GMV 做了 50W，純利 10W+。現(xiàn)在這個(gè)起店邏輯依然適用，我在今年 2 月份按照同樣的方法起了新店，7 天破百單?，F(xiàn)在單店月 GMV 在 10W 左右，利潤(rùn) 20%-30%。

2021 年 10 月份單店數(shù)據(jù)

今年 2 月份起了新店，7 天破百單。

2022 年 2 月份單店數(shù)據(jù)

現(xiàn)在單店月 GMV 在 10W 左右，利潤(rùn) 20%-30%。

2022 年 3 月份單店數(shù)據(jù)

簡(jiǎn)單聊聊我這段樸實(shí)無(wú)華的起店過(guò)程。

我在去年 7 月份的時(shí)候剛開(kāi)店，我上了百貨，綠植、女裝、個(gè)護(hù)家清這些都有上一些，上了有 200 多個(gè)品吧，有在拼多多榜單找的，有從抖音賣(mài)了幾萬(wàn)單的爆品選的，在拼多多價(jià)格基礎(chǔ)上提價(jià) 150%-180%。

前期我確實(shí)通過(guò)直播間人工買(mǎi)了幾百單，但是沒(méi)啥效果，人工買(mǎi)的品沒(méi)出單，反而是沒(méi)注意的品零散出單。

雖然知道抖音沒(méi)有比價(jià)參考，但是我個(gè)人判斷價(jià)格依然是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的一個(gè)重要因素，因此把價(jià)格下調(diào)到拼多多的原價(jià)。

8 月時(shí)，1 款個(gè)護(hù)家清類(lèi)的產(chǎn)品跑出來(lái)了，每天穩(wěn)定幾十單，我在抖音搜索了一下，發(fā)現(xiàn)這個(gè)品只有 2 家上架，我就把之前沒(méi)出單的品都刪了，然后重新上品，只在拼多多榜單里選，不去抖音挑那種賣(mài)爛大街的品。

我圍繞百貨和個(gè)護(hù)家清兩個(gè)類(lèi)目繼續(xù)上品，前期銷(xiāo)售價(jià)格都比拼多多便宜 1-3 塊錢(qián)，后面銷(xiāo)量上去了我再提價(jià)。

之后我就不再人工干預(yù)了，更加專(zhuān)注于選品和優(yōu)化。接下來(lái)新品不斷出單的都是個(gè)護(hù)家清類(lèi)的，于是我就把百貨類(lèi)目的產(chǎn)品全下了，把個(gè)護(hù)家清這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品繼續(xù)細(xì)分上品。

當(dāng)你把出單的品不斷細(xì)分，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上合適的也就幾十款，上完這些品，你大概也就清楚這個(gè)細(xì)分類(lèi)目哪些品容易出單，哪些品不容易出單了，單一細(xì)分類(lèi)目的爆品可能一只手都數(shù)得出來(lái)。

你復(fù)制新店，直接上爆品就行了。不能出單的依然還是不能出單的，猜你喜歡的流量就這樣，沒(méi)有短視頻和直播的宣傳手段，能否出單，在你選品的時(shí)候已經(jīng)決定一半了。

下面是從我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)中提煉出來(lái)的要點(diǎn)：

一、選類(lèi)目定人群（平臺(tái)的算法核心）

抖音的核心是什么？算法。

抖音算法的核心是什么？人群標(biāo)簽。

給用戶(hù)貼上標(biāo)簽、讓觀眾看到他喜歡看的、想看的內(nèi)容；給客戶(hù)貼上標(biāo)簽，讓買(mǎi)家買(mǎi)到他喜歡的、需要的商品。

所以一個(gè)靠平臺(tái)喂流量的店鋪，一定要知道平臺(tái)為什么給你流量。

這其實(shí)也是為什么我覺(jué)得玩抖音不應(yīng)該人工干預(yù)的原因。因?yàn)槌悄闳斯じ深A(yù)的人群資源賬號(hào)標(biāo)簽和你的商品匹配，否則就是在打亂抖店對(duì)商品所匹配買(mǎi)家標(biāo)簽的判斷（抖音的稽查算法也可以依靠買(mǎi)家的賬號(hào)標(biāo)簽來(lái)判斷是否屬于人工干預(yù)）。

這同時(shí)也是為什么有些人工干預(yù)可以起店的原因，因?yàn)槿斯じ深A(yù)的人群標(biāo)簽剛好匹配商品的買(mǎi)家標(biāo)簽，這就成了概率性事件。

為什么我不建議玩無(wú)貨源抖店做百貨，因?yàn)榘儇浫巳簶?biāo)簽太雜了，很難控制。

而細(xì)分類(lèi)目的商品曝光給精準(zhǔn)需求的人群，轉(zhuǎn)化率一定是最高的。

關(guān)于店鋪的上品類(lèi)目，我的建議是：前期允許泛，但一定是越來(lái)越垂直的，越垂直，店鋪的標(biāo)簽越集中，曝光的人群越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。

這里推薦幾個(gè)類(lèi)目，因?yàn)檫@幾個(gè)類(lèi)目對(duì)應(yīng)的人群標(biāo)簽比較集中，同時(shí)因?yàn)樯霞苜Y質(zhì)原因，競(jìng)爭(zhēng)小，新品流量就會(huì)更多，更容易出單。

①美妝個(gè)護(hù)（國(guó)產(chǎn)普化需要電子備案和包裝標(biāo)簽圖）

②玩具樂(lè)器（需要 3C 認(rèn)證資質(zhì)）

③時(shí)尚飾品（最近剛免費(fèi)開(kāi)放的類(lèi)目，之前需要報(bào)白）

除此之外肯定還有很多其他競(jìng)爭(zhēng)小的細(xì)分賽道，有嘗到甜頭的圈友也可以互相交流一下。

二、選品（不人工干預(yù)的核心）

把人工干預(yù)的精力用在選品上是做抖音無(wú)貨源小店最長(zhǎng)遠(yuǎn)的方法，選品一定是至少占據(jù) 50% 精力的。

但是，選品不是一個(gè)難點(diǎn)，難點(diǎn)是選到爆品，因?yàn)橹灰阗惖罌](méi)選錯(cuò)、產(chǎn)品有做優(yōu)化去重，鋪店和鋪貨是絕對(duì)可以把好產(chǎn)品概率性撞出來(lái)的。

那如何提高選到爆品的概率呢？這是我做出幾個(gè)日出百單的單品的選品經(jīng)驗(yàn)：

1. 拼多多排行榜

在拼多多排行榜里選品，拼團(tuán)人數(shù)多的更容易出單。

如果在這個(gè)渠道選的品是抖音沒(méi)人賣(mài)的，那成為爆品的可能性會(huì)比較大。

我的幾個(gè)日出百單的單品都是這里選的，上架的時(shí)候，查了同款只有幾家，優(yōu)化好很容易出單，這屬于抖音里的藍(lán)海爆品。

2. 細(xì)分鋪品

圍繞出單的品進(jìn)行細(xì)分類(lèi)目的周邊選品。

例如有一款洗發(fā)水賣(mài)得好，你就圍繞洗發(fā)水這個(gè)細(xì)分類(lèi)目進(jìn)行選品。

在拼多多、抖音商場(chǎng)、精選聯(lián)盟里搜索關(guān)鍵詞，然后選出一二十款評(píng)價(jià)好、銷(xiāo)量高的洗發(fā)水。

這樣店鋪曝光的人群會(huì)更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)更高，成交人數(shù)多了，店鋪的流量就會(huì)更大，形成理性循環(huán)，店鋪的標(biāo)簽也會(huì)越來(lái)越垂直。

3. 抖音截流

抖音里截流同行的品，也容易出單，但是很難出爆品，因?yàn)閯e人有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的，能爆的早爆了，你的加入只是分走了部分流量。

當(dāng)然，我這里講的是猜你喜歡自然流量，走達(dá)人、短視頻、直播玩法的另說(shuō)，那些玩法即使晚入場(chǎng)也是有爆發(fā)可能的。

①抖音商場(chǎng)截流

篩選條件：

銷(xiāo)量：200-1000

好評(píng)率：90% 以上

②精選聯(lián)盟截流

篩選條件：

銷(xiāo)量：1000+

增長(zhǎng)趨勢(shì)：逐漸上升

為什么我沒(méi)有推薦數(shù)據(jù)平臺(tái)像嬋媽媽、抖查查這些來(lái)選品？

第一，我沒(méi)有專(zhuān)注測(cè)試過(guò)（如果有人愿意跟我分享經(jīng)驗(yàn)，我很樂(lè)意）；

第二，大多數(shù)人沒(méi)有數(shù)據(jù)邏輯篩選能力（我看這些數(shù)據(jù)平臺(tái)只能爬取直播和短視頻的帶貨數(shù)據(jù)，而直播和短視頻的商品跟猜你喜歡自然流量的展示效果是不一樣的）。

三、定價(jià)（提高轉(zhuǎn)化率的方法）

正常操作方法如下：

搬家時(shí)設(shè)置 200% 的價(jià)格；

限時(shí)限量購(gòu)里設(shè)置 5 折（時(shí)長(zhǎng)嫌麻煩可以拉1年，勤奮的就每天設(shè)置）；

然后再設(shè)置優(yōu)惠卷（優(yōu)惠卷就是我們的“人工干預(yù)”成本，可以設(shè)置新人直減劵 1-3 元，再高就不建議了）

價(jià)格一樣，也可以不設(shè)置限時(shí)限量購(gòu)。直接設(shè)置大額優(yōu)惠卷，但我嫌麻煩，因?yàn)槊總€(gè)商品價(jià)格不一樣，這樣每個(gè)商品都得單獨(dú)設(shè)置。

先通過(guò)這種低價(jià)方式出單，那什么時(shí)候可以調(diào)高利潤(rùn)？

1. 零散出單的品，銷(xiāo)量到 20 左右（不一定出評(píng)價(jià)），就可以調(diào)高。

2. 好幾天銷(xiāo)量連續(xù)遞增的品，這種有爆款潛力，可以消耗多一些，等商品銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)合適時(shí)再調(diào)高利潤(rùn)。

3. 已做過(guò)的爆款的品在新店出單，可以在日銷(xiāo)量穩(wěn)定的時(shí)候調(diào)高利潤(rùn)。這種爆品轉(zhuǎn)化率高的話(huà)，很容易帶動(dòng)店鋪整體流量。

出評(píng)是好，但前面我提到了測(cè)品的風(fēng)險(xiǎn)。

這種方法雖然低價(jià)，但無(wú)法保證評(píng)價(jià)的好壞，只能依靠買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品本身質(zhì)量的認(rèn)可而評(píng)價(jià)，所以即使價(jià)格更便宜，但垃圾的產(chǎn)品還是會(huì)出差評(píng)。

包括價(jià)格敏感的品類(lèi)，也更容易在調(diào)整后出差評(píng)，例如紙巾，因?yàn)槿巳簩?duì)紙巾價(jià)格敏感，一調(diào)整價(jià)格銷(xiāo)量不僅降低，差評(píng)還會(huì)更多（雖然紙巾特別容易出單，但還是不建議做）。

要調(diào)高利潤(rùn)直接去限時(shí)限量購(gòu)調(diào)即可。

記得不要在商品的編輯頁(yè)面隨意調(diào)整價(jià)格，價(jià)格可以在限時(shí)限量購(gòu)里調(diào)，但盡量不要在商品編輯頁(yè)調(diào)。因?yàn)樯唐肪庉嫊?huì)重新上架，商品權(quán)重會(huì)變化，所以一開(kāi)始設(shè)置 200% 的價(jià)格就是留出了至少 50% 的利潤(rùn)調(diào)整空間。

四、產(chǎn)品優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)中心（平臺(tái)流量機(jī)制）

1. 產(chǎn)品優(yōu)化：

【類(lèi)目】：一定要選擇正確，不懂的可以去問(wèn)抖店客服。放錯(cuò)類(lèi)目是容易出問(wèn)題的，特別是放錯(cuò)大類(lèi)目嚴(yán)重的還會(huì)違規(guī)扣分扣錢(qián)。

【標(biāo)題】：搶占搜索流量

①打開(kāi)抖音小店后臺(tái)➡️巨量千川

②點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)推廣➡️搜索廣告➡️新建計(jì)劃

③選擇直播帶貨、搜索廣告➡️新建計(jì)劃

④清空關(guān)鍵詞➡️添加關(guān)鍵詞

⑤獲取推薦關(guān)鍵詞➡️按月搜索量從高到低

從中篩選出一些合適的搜索詞，重新起標(biāo)題。

一般我用這個(gè)格式：

【吸引詞】+產(chǎn)品名+搜索詞（+人群+場(chǎng)景+用途）

【屬性】：最低標(biāo)準(zhǔn)是商品分 100 分（把必填的屬性填滿(mǎn)），最好的當(dāng)然是每個(gè)屬性都填了。

【主圖】：不要拼接圖，留張白底圖

【商品詳情圖】：可以調(diào)整順序的調(diào)整順序，爆品可以重新設(shè)計(jì)

2. 營(yíng)銷(xiāo)中心：

一定！一定！一定要設(shè)置優(yōu)惠卷！這是增加平臺(tái)曝光流量的基礎(chǔ)。

一開(kāi)始我是野路子進(jìn)場(chǎng)的，覺(jué)得這個(gè)東西不重要。8 月底一晚上閑著沒(méi)事，去弄了一下新人直減劵。第二天直接從前一天 70 單破兩百單。

五、上品更新（挖掘爆品的關(guān)鍵）

1. 上新：100-200個(gè)

做抖音小店難的是什么？難的是即使沒(méi)出單，也依然精細(xì)的選品上品，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程比較枯燥。

這里給個(gè)指標(biāo)，沒(méi)上夠 50 個(gè)品，別怪不能出單。

正常來(lái)說(shuō)，一個(gè)店鋪 100 個(gè)品是足夠的，200 個(gè)品就可以開(kāi)下一家了。

2. 改品：1 個(gè)月沒(méi)銷(xiāo)量的品

【標(biāo)題】：修改前綴、換詞、調(diào)換順序

【主圖】：從詳情圖中截取，或者p個(gè)白底圖，千萬(wàn)不要拼接圖

【詳情圖】：調(diào)整順序

套路：買(mǎi)一送一/恢復(fù)原價(jià)/大額優(yōu)惠卷/虧錢(qián)賣(mài)。

再過(guò)半月還沒(méi)銷(xiāo)量：優(yōu)惠卷和限時(shí)限量購(gòu)加大折扣力度。

3. 刪品

2 個(gè)月沒(méi)銷(xiāo)量，直接下架。

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最后說(shuō)一下我對(duì)抖音電商這個(gè)平臺(tái)的小小理解。

做傳統(tǒng)電商的人都知道，哪個(gè)沒(méi)有兩把刷子做動(dòng)銷(xiāo)，都不好意思說(shuō)自己是做電商的，沒(méi)被扣過(guò)分關(guān)過(guò)店那大概是玩電商還沒(méi)入門(mén)。

為什么要人工干預(yù)？這是因?yàn)槿斯じ深A(yù)是一個(gè)相對(duì)比較廉價(jià)的提高商品轉(zhuǎn)化率同時(shí)還能騙過(guò)平臺(tái)算法搶到流量的方法，否則就只能去付費(fèi)投流獲取平臺(tái)流量。

如果現(xiàn)在去做淘寶、拼多多這些傳統(tǒng)電商平臺(tái)不人工干預(yù)、不付費(fèi)投流，做起店鋪的概率幾乎為零。

但抖音小店可以，不得不說(shuō)抖音小店跟傳統(tǒng)電商平臺(tái)還是有挺大的區(qū)別。

如果只會(huì)將做傳統(tǒng)電商的兩把刷子帶到抖音興趣電商來(lái)，那在思維上就已經(jīng)落后了。可惜人工干預(yù)是傳統(tǒng)中小電商人的舒適區(qū)，專(zhuān)業(yè)就是天天在測(cè)試人工干預(yù)方法對(duì)抗平臺(tái)。

而抖店在電商平臺(tái)里也是出了名的嚴(yán)，稽查得嚴(yán)，特別是今年來(lái)，清銷(xiāo)量、清評(píng)價(jià)已經(jīng)成為常態(tài)，正常買(mǎi)家下了多單都會(huì)被清。

為什么做傳統(tǒng)電商的人很多不愿意來(lái)抖音小店做？因?yàn)槎兑粜〉甑耐娣ǜ碌?，稽查的頻率、算法的調(diào)整也非常快，流量也不夠穩(wěn)定。

有效的人工干預(yù)方法在抖店頂多也就撐 3 個(gè)月，不管從哪個(gè)渠道入口進(jìn)去都一樣，而且方法還不能傳播出去，越多人知道則這種方法失效的速度越快（所以那些培訓(xùn)教人工干預(yù)的 90% 是鐮刀）。

用自己的土法測(cè)試去跟抖音的稽查算法比更新時(shí)效，我感覺(jué)長(zhǎng)久來(lái)看是不值得的。畢竟抖音電商 90% 的流量在直播和短視頻，有測(cè)試人工干預(yù)方法的精力不如去測(cè)試直播和短視頻，何必那么辛苦來(lái)爭(zhēng)奪 10% 的猜你喜歡流量。

那我不做視頻、不做直播，還不人工干預(yù)（狗聽(tīng)了是不是都生氣...），那我怎么把店鋪?zhàn)銎饋?lái)的呢？

核心邏輯就是：把抖音小店上架的商品當(dāng)作抖音里的作品。

抖音是怎么分配給新賬號(hào)作品流量的？去中心化的算法會(huì)給新作品一些初始流量，如果數(shù)據(jù)優(yōu)秀再給更高的流量，商品也一樣，會(huì)給初始曝光量，有成交轉(zhuǎn)化了再繼續(xù)增加訪(fǎng)客。

那這里就會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題：

第一個(gè)問(wèn)題，如果上架的每個(gè)新品都有初始流量，那直接鋪貨不就行了嗎？

是的，20 年確實(shí)是直接鋪貨就可以出單，競(jìng)爭(zhēng)小、流量大，每個(gè)品在抖音平臺(tái)里都算“新品”。

但是現(xiàn)在入場(chǎng)的人多，同行多，產(chǎn)品你搬他也搬，你上新的品可能早已經(jīng)被上架過(guò)幾十次，你覺(jué)得在抖音里發(fā)布重復(fù)性的視頻有流量嗎？

所以，即使你上了新品，要想新品有流量那就必須去做優(yōu)化去重，避免跟同行產(chǎn)品撞車(chē)，抖音的算法對(duì)重復(fù)性的商品會(huì)限制流量。

第二個(gè)問(wèn)題，有成交轉(zhuǎn)化會(huì)提高流量，那人工干預(yù)不就可以增加成交轉(zhuǎn)化了嗎？

是的，去年 3、4 月份前退款單都可以玩，但看看現(xiàn)在嚴(yán)得什么樣子。你再想想現(xiàn)在抖音作品通過(guò)買(mǎi)量（點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏、觀看時(shí)長(zhǎng)這些數(shù)據(jù)）可以起來(lái)嗎？起不了對(duì)吧。

抖音的算法是出名的牛，不要去質(zhì)疑抖音的算法，因此抖音小店的稽查也只會(huì)越來(lái)越優(yōu)化，對(duì)人工干預(yù)的稽查只會(huì)更嚴(yán)不會(huì)更輕。各種人工干預(yù)方法在抖音比在其他傳統(tǒng)電商更是曇花一現(xiàn)，只是極其短暫地欺騙了抖音的算法。

那如何提高成交轉(zhuǎn)化？——價(jià)格低。

這里的底層邏輯是抖音日活有 6 億用戶(hù)，那其中有多少是相對(duì)下沉的用戶(hù)？

相信數(shù)據(jù)，下沉用戶(hù)總是居多的。雖然抖音是興趣電商不能比價(jià)，但是明顯的低價(jià)是具有第一沖擊性的，購(gòu)物占便宜的心理是人類(lèi)的天性，而且也正是因?yàn)榕d趣電商不能比價(jià)，在抖音調(diào)高利潤(rùn)后，才能夠依然出單。

前期我把產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置得比拼多多還低，我把人工干預(yù)的成本讓利給了消費(fèi)者，等到出評(píng)價(jià)了我再調(diào)高利潤(rùn)，效果上其實(shí)是跟人工干預(yù)是差不多的，只是沒(méi)有了違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

那價(jià)格比拼多多低就能那么簡(jiǎn)單出單嗎？除了價(jià)格之外，這種玩法就更加強(qiáng)調(diào)了對(duì)選品的要求、產(chǎn)品的優(yōu)化以及測(cè)品的風(fēng)險(xiǎn)，掌握了這些，才能夠?qū)ι唐泛推脚_(tái)有更深的理解。

那這種玩法能玩多久？我的判斷是只要抖音的平臺(tái)算法邏輯沒(méi)有大變，那就是一直能玩的。

競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)隨大盤(pán)入場(chǎng)的賣(mài)家越來(lái)越多加劇，但不會(huì)因這種玩法加劇，因?yàn)榈蛢r(jià)只是前期起號(hào)玩的，后面需要利潤(rùn)自然也要調(diào)高價(jià)格，就不會(huì)在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)了，最終還是成本和品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。

最后提一下優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：不需要人工干預(yù)資源、不需要技術(shù)，小白都可以做到。

缺點(diǎn)：起店周期長(zhǎng)，重點(diǎn)在選品和優(yōu)化，上品需要 100-200 個(gè)，在沒(méi)有爆品的情況下，起店大概要在半個(gè)月到一個(gè)月左右。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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