電商知產(chǎn)-普通玩家的彎道機會

2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：82

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什么是電商知產(chǎn)

目前大家看到的淘系、PDD 電商早已經(jīng)是在拼肉了，而很多高端玩家已經(jīng)上升到?jīng)]有硝煙的電商知產(chǎn)戰(zhàn)，我這里所說的知產(chǎn)是狹隘化的，是專門為權利方所設立的知識產(chǎn)權維護平臺，我們可以把它看做是一款營銷工具，也是打破價格戰(zhàn)、同行模仿、山寨泛濫的出路，目前僅在電商平臺應用包括阿里、PDD、JD、抖音（無疑是最最最有機會的），阿里的機制最健全，效率最高，以阿里為例，其它平臺一樣。

看完你將了解用知產(chǎn)如何打造自己的產(chǎn)品護城河，不限于你是做電商行業(yè)的，做產(chǎn)品、貼牌的都可以，以及通過實際案例了解在電商平臺，利用商標、著作、專利的規(guī)則合理應對一些惡意的侵權投訴。我不是搞律法的，僅僅以我 2 年多來的學習積累、實際應用來簡單明了的說清楚這件事情。

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電商知產(chǎn)的實際應用

1、知識產(chǎn)權的使用邏輯

戴森的吹風機為什么可以賣到 2999 元的價格，是他的核心技術：高速馬達嗎？

顯然不是，國人的創(chuàng)造力是無敵的，從創(chuàng)新、申請、保護、商業(yè)中可以看出戴森與國內工廠的各種互掐把專利應用到了極致，戴森用專利壟斷了國內這塊大蛋糕，這個對于我們普通人來說太遙遠、太大了，那么邏輯是相通的，我直接借個視頻過來，請大家先看看：

https://m.lizhiweike.com/board/video_iframe_player?material_id=9839546

視頻里的白話：國外某個款式的手機殼，在沒有進入中國市場前，有國內熱的趨勢，被某國人注冊了外觀專利，想在電商平臺銷售這個產(chǎn)品的，就必須找我拿貨，否則就會通過阿里巴巴知識產(chǎn)權保護平臺以侵權名義強制刪除鏈接。

這個時候我既保證了產(chǎn)品利潤又保證了銷路還保證了不會市場亂價，最主要的是防止被其他生產(chǎn)廠家抄襲以后在電商平臺銷售。

賣是不可能賣的，因為不管是專利、商標、著作在電商平臺的實際應用中通過平臺下架鏈接是最快最有效的手段（投訴侵權鏈接 1-2 天，刪除鏈接一般情況下是 3-7 天）。

而且可以一次性批量刪除很多侵權鏈接，如果其他方式取證難度大，處理周期長，投入成本高，可能就需要幾個月甚至1年之久，這個產(chǎn)品都涼透了，而著作權的申請只需要幾天、外觀專利、實用新型 4、5 個月左右就可以拿到證書。

很多人可能覺得著作權保護只是軟件、數(shù)字作品，其實不是哦，著作權在“擬人”性的產(chǎn)品方面，保護非常好用的，個人感覺抖音的機會更多一些。

2、注意事項

某些產(chǎn)品是沒有辦法用專利來做的，比如非結構類的產(chǎn)品，好比 XX 味香水、化妝品，因為配方、成份這個東西在平臺上是不能直接感官的，這個時候只能是從商標、外觀包裝層面來維權，而保護不了產(chǎn)品本身。

最簡單的理解就是平臺的審核人員不能直觀地看到真假產(chǎn)品的對比區(qū)別，所以知識產(chǎn)權很多時候也需要是一套組合拳，商標僅僅保護的只是一個產(chǎn)品的名稱，并且我感覺得出平臺也在邊緣化商標類的侵權保護，而著作、專利可以保護到產(chǎn)品本身。

國外的商品名稱是英文的，國內可以注冊成中文名稱，或者 2 個單獨的英文單詞，而它的意思是符合的，這個就不算是真正意義上的搶注了，名稱是有連貫性的或者符合用戶搜索習慣的，比如：破洞牛仔褲→→→破洞，chegg→→→chegg homework→→→chegg solution

所有的知識產(chǎn)權辦理，建議找專業(yè)的第 3 方代理機構代辦提高通過率避免被駁回，比如商標自己辦理可能 2、3 百元 1 個類，代理一般收費 600 左右，看似你節(jié)省了幾百元，耽誤的其實是你的寶貴時間。

因為商標有近似性、顯著性等，說的簡單點，某個具體類目小組的選擇，你肯定是沒有代理機構清楚的，他們會給你很多的建議，這個都是需要檢索對比一下才可以提交申請的，甚至是一些江湖套路，比如在合適的時機下“撤三”、“異議”掉別人的，算好時間差，你可能就能注冊成功某個本來不可能注冊的。

說實話能碰到一個好的代理機構并不是一件容易的事，我也是接觸了很久，才找到了一個比較靠譜的。甚至我在辦理某些轉讓手續(xù)的時候，都是素未蒙面的姐姐全權處理，我也曾想過自己注冊一個知識產(chǎn)權代理公司，不過業(yè)務方向就有點偏了，主要是自己也沒有那么多時間和精力去學習，專業(yè)的事情就教給專業(yè)的人去做。

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現(xiàn)有產(chǎn)品的再次創(chuàng)新

舉例一

那么除了搶注國外眾籌平臺上的一些創(chuàng)意產(chǎn)品，其實不止是一張權利證書，如果是做產(chǎn)品的朋友，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎上創(chuàng)新也是一個方法，然而機會可能更多，通過布局知識產(chǎn)權壟斷市場，先舉例一個我看到的過的經(jīng)典案例，然后再舉我自己找的產(chǎn)品。

就是這種笨重的普通的提詞器到小型化、折疊版（就是改變了結構加了一個箱子）提起器的創(chuàng)新。從目前專利注冊情況看的話，部分朋友已經(jīng)有這個意識了，可是在短視頻興起之前還是默默無聞的一個產(chǎn)品哎！這種類似的小創(chuàng)新有家居用品、小百貨，在抖音的很多好物推薦的賬號里經(jīng)?？梢钥吹剑@里有很多的靈感。

舉例二

這個是我前一段時間看到的燈頭式網(wǎng)絡攝像機，這個款如果做專利評價報告有點問題（不一定可以拿到正向的評價報告，具有所知大部分一般是花錢都可以搞定的），在平臺維權的話，是需要專利證書+正面的評價報告的，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡攝像機都是需要布線的，就算信號可以鏈接 WiFi ，電源還是需要另外布置的。

但是圖中的這個攝像機，就是把現(xiàn)有的技術（結構）結合出來后的產(chǎn)物，現(xiàn)有的燈頭底座取電解決了供電問題，不需要另外布置電源線，GSM 流量卡代替了 WiFi 或者有線網(wǎng)絡。我們國人的學習和模仿能力是很強的，所以最好在產(chǎn)品立項的時候，創(chuàng)意未公開之前，就注冊商標、專利布局知識產(chǎn)權，是最穩(wěn)妥健康的一種方式。

舉例三

再給大家看個產(chǎn)品，一款兒童玩具（鹽 qiang），類似前段時間抖音上曝光很多的國外那個電動水彈qiang 就是一個例子，被國內廠商仿制了。

（鹽 qiang）這個產(chǎn)品早在 5 年前就已經(jīng)火過了，是一個典型應用，現(xiàn)在也算一個淘寶藍海商品的典型了，單品利潤100+，外觀專利及實用新型都被國內玩家 2021 年都注冊了（可惜他的專利因為未繳年費失效了或許是老板已經(jīng)賺夠了，無所謂了），甚至自己注冊了國內商標（其實官方商標是要比他晚很多的），名稱看起來比較唬人，而這種產(chǎn)品，只要你用心，就可以找到很多，時刻保持足夠的好奇心。

比如在 YouTube 上看到的 UP 主用的這個便攜爐，去淘寶搜的話就可以發(fā)現(xiàn)日本雪峰 snowpeak 的戶外裝備，水杯、帳篷等等，這個產(chǎn)品符合藍海選品，但不符合知識產(chǎn)權，因為權利人早一步已經(jīng)注冊了，想說的是，找的大概方法就是這樣，眾籌平臺、facebook、Ins 上大家可以多關注一下。

順手的幾個工具，找到的產(chǎn)品或者侵權申訴的時候可以去這里查查：

①商標公示網(wǎng)（這個和商標網(wǎng)是不一樣的，首先這里可以查詢到的是已經(jīng)下證了的，其次這里的查詢結果是最準的）： http://wsgs.sbj.cnipa.gov.cn:9080/tmpu/

②專利粗查詢： http://www.soopat.com/

③專利細查詢： http://cpquery.cnipa.gov.cn/

④國家版權查詢： http://www.soopat.com/

⑤最新版45類商標分類表： https://pan.baidu.com/s/1JrX9kgb2SbLt1tIN5PcHyw 提取碼：8888

4、目前可以延伸的玩法

目前可以延伸的玩法，已經(jīng)有朋友在做了，現(xiàn)在大家做的基本都是 1688 或者 PDD 一件代發(fā)無貨源模式，而玩的最火的無疑是抖音款截流，圈子里很多朋友在做。

但這個項目的核心是選品，是產(chǎn)品、是供應鏈，如果大家有合適的產(chǎn)品，特別是家居百貨類目，而這個時候你根本不用等產(chǎn)品出來了再去注冊商標，只要是符合這個類目的現(xiàn)有商標都可以用，很多的二類款、微商款、抖音款都是貼牌，可以用這個方法，造一個自己的產(chǎn)品，然后通過知識產(chǎn)權拿到流量，自己做代發(fā)源頭（或者自己吃獨食小市場利潤可控）。

下面的眾多代發(fā)玩家就是你的分銷了，功效好的長期款產(chǎn)品也可以是外觀專利或著作，過渡階段都是先著作，后商標，專利同時申請。

激烈不激烈，引用一段@閻老板的話：

其實商標、專利除了自己申請，也可以直接去授權或者購買的，普通的一般在幾千至 1、2W 左右，大家一定要注意，一定是合理利用，而不是惡意投訴。

購買或者授權的渠道：

-在商標轉讓網(wǎng)直接找，比如名品、豬八戒甚至閑魚、PDD、淘寶等

-如果商標是公司主體，可以在商標網(wǎng)查詢公司名稱通過企查查直接自己聯(lián)系權利人，如果是商標主體是個人，可以通過代理機構聯(lián)系權利人，需要注意的是，商標授權比較簡單，如果是轉讓的話，最好中間有專業(yè)的代理機構介入。

5、其他獲利

我通過這個事情獲利的點，還有一個就是把自己注冊的專利、商標轉讓或者授權出去，這個事情我以前發(fā)過一個關于淘寶虛擬的帖子有具體講：https://t.zsxq.com/emEMjIA

目前我在商標和著作層面已經(jīng)做了很多，專利也是 21 年的下半年才開始，我自己的商標賣給了某個韓國公司，當時是注冊了 2 個類目的商標花了 1200 元，拉拉扯扯講了 1、2 個月的價格最后 2 張商標合計 50W 轉讓了出去。

如果這個商標對你價值很大的話，也可以授權的，不是必須轉讓出去，我記得生財某位圈友有一片帖子也是關于注冊專利、轉讓專利獲利的帖子，和我說的是一個邏輯，我沒有搜索到原帖，感興趣的圈友自行查找一下。

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揭秘控價公司玩法

1、實物產(chǎn)品類目

知產(chǎn)就是一種權利，平臺明確價格層面和未授權是不能以侵權理由維權的，但是這個方法在很多微商款、電視購物款有另一種操作手法，比如林文護眼筆，主要的原因就是產(chǎn)品渠道（有些商品是不允許線上銷售的或者你必須從品牌方拿貨拿到授權）和市場價格的維護。

這個背后呢，是一些控價公司在操作，目前杭州、黃山一帶的所謂控價公司已經(jīng)是產(chǎn)業(yè)鏈了，說白了就是專干投訴的事，在阿里維權最難的就是撰寫投訴報告，因為所有發(fā)起投訴的鏈接，都會客服進行初步審核才會通過，而這個東西基本在外面是找不到任何操作方法的，知乎上也都是一堆引流貼，我以前就踩過他們布的坑，交了很多學費，而且他們很多情況下，自己也在做電商。

2、軟件產(chǎn)品類目

特別是在軟件類目上，同行干預同行的手段已經(jīng)很高了，虛擬的利潤和售后就比實物要簡單很多，這個也是為什么大家說虛擬產(chǎn)品難做的原因，因為投訴的場景有很多種，總有一種辦法可以把正品說成是不真的產(chǎn)品，這個我上面的鏈接中有提到過了，比如這個山東某公司，專門注冊國外的一些小眾軟件，在平臺惡意投訴，畢竟審核客服的認知有限，從同一個鏈接被不同的 2 個權利人同時投訴就能看出來軟件類目有多亂，不太建議大家做這個類目。

3、關于國外 CP 著作的小秘密

然后我在講一個小秘密，就是關于國外的著作權投訴，如果做軟件類碰到過這種投訴的都不會陌生，這種 CP 編號的著作到底是個什么鬼？或者其他任何其它編號的都一樣。

這個東西，我研究了 1 年多，自己注冊了3家國外公司才搞明白，在全網(wǎng)搜索，是找不到任何有用的痕跡。

首先它不是一張政府機構頒發(fā)的證書，不是商標、也不是著作，更不是專利，只要是國外的企業(yè)身份，都可以提交 CP 編號的著作。它就是一紙說明你有某個程序軟件，而且你并不知道權利人備案的時候提交的具體內容是什么，這個 CP 編號和名稱是可以自定義的，也就是你在平臺提交的時候是可以隨便輸入的，很具有迷惑性，不管你怎么查都查不到，敲個警鐘，如果你是任何的 Dao 版軟件類、影視劇的，就停了吧！收到這種投訴是 100% 申訴不過的。

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合理申訴篇

1、目前侵權申訴方面的現(xiàn)狀

做電商的圈友都很清楚，現(xiàn)在的電視款、微商款很多看起來都是浮云，下圖引用某位圈友的說法就知道現(xiàn)在的環(huán)境，與其一堆人擠獨木橋，不如換個路走，哪怕繞路也挺好。

我建議大家可以看看國外的產(chǎn)品，國外的空間真的比較大，而且以我的經(jīng)驗來看，包括自己目前操作的項目，很多的控價公司根本涉及不到，打鐵還需自身硬，掌握一些基本的申訴法則也是必要的。

同時大家也不要驚訝為什么很多時候，投訴方就是可以投訴成功，因為處理商標、著作侵權的是阿里小二、處理專利侵權是外包機構，看得出在專利上平臺更謹慎也更需要專業(yè)的審核人員（或者說平臺在甩鍋），投訴和申訴完全是兩個獨立的面，就算你旺旺承認售假，不也給了你申訴的機會嘛。

目前侵權申訴大部分的賣家都是找第 3 方處理的，而且 3 方很多都是魚龍混雜，很少有正規(guī)的機構，單次價格根據(jù)店鋪等級、鏈接權重從 1000-幾千不等，這里的 3 方其實已經(jīng)是產(chǎn)業(yè)鏈了。

但是這里有大坑的，也就是 3 方所謂的 100% 申訴包過不是吹 NB ，而是他們都是 SK 公章或者 PS 身份文件，因為平臺的規(guī)則就在那里擺著，就算是小二也更改不了平臺規(guī)則。

如果申訴方不能從法規(guī)方面挑出投訴方的問題，縱使你是正品也基本申訴不過，這時候你可能就左右兩難，但你一旦拿他們提供的資料去提交到自己的店鋪里，品牌方萬一追責，你就不是封店這么簡單的事了。

2、合理利用法律法規(guī)、平臺規(guī)則申訴

我總結了一些合理申訴的方法，直接通過案例說明，由于今年阿里規(guī)則的調整，盜圖基本上無關緊要，整改即可，這個在電商運營中也經(jīng)常碰到，無傷大雅。

最主要是就是處理售假層面，第 1 次售假不降權也可以開車，但是現(xiàn)在 2 次售假罰 2000 元，3 次售假罰 6000 元+封店，主要處理的就是這個層面的，當然如果你不是善意賣家，最好停止銷售行為，避免被起訴的風險。

被投訴以后呢，第 1 件事不是去申訴，而是先檢索一下投訴方權利，商標就去商標公示網(wǎng)查詢，就是上面我發(fā)的那些工具網(wǎng)站，因為很可能投訴方權利超出使用范圍、失效、轉讓、注冊日期晚于作品、產(chǎn)品公開日期等，申訴的邏輯有不落入投訴方權利范圍、在先公開、在先銷售、在先權利等，如果你有正規(guī)進貨來源最好，當然大部分賣家都是無貨源，很難提供這個，所以我們就利用好相關法規(guī)和平臺規(guī)則，下方幾個案例不能以偏概全，希望可以幫助大家拋磚引玉。

一般引用的法條如下：

《商標法》第五十九條：注冊商標中含有本商品的通用名稱、圖形、型號或者直接表示商品的之類、主要原料、功能、用途、重量、數(shù)量及其他特點，或者含有地名，注冊商標專用權無權禁止他人正當使用。

《商標法》第五十九條第3款：商標注冊人申請商標注冊前，他人已經(jīng)在同一種商品或者類似商品上先于商標注冊人使用與注冊商標相同或者近似并有一定影響的商標的，注冊商標專用權人無權禁止該使用人在原使用范圍內繼續(xù)使用該商標，但可以要求其附件適當區(qū)別標識。

案例1：食品侵權

賣家銷售的是一款腌制類的竹筍，來看一下投訴方信息及商標網(wǎng)查詢結果，投訴方注冊的第 30 類商標明顯不包含竹筍、腌制蔬菜，查看一下商標分類表，蔬菜腌制品屬于商標分類第 29 類 2904 小組，很明顯并不落入投訴方商標保護的權利范圍，這個就是申訴邏輯，也可以理解為惡意投訴，所以投訴方撤訴了，此次并不是申訴成立，因為惡意投訴會被平臺取消投訴權利。

案例2：微商款化妝品

這個投訴案例其實是有些白 chi 的，左邊是寶貝主圖的外包裝展示，而投訴方就是利用了包裝袋子上的 2 個固定提手的釘子做文章，右邊是投訴方提供的舉證用的照片，對比寶貝主圖的區(qū)別點也就是假冒的地方就是有沒有那 2 顆鐵釘子，屬于比較低級的一種投訴方法，所以也比較好破，直接說明一下就申訴成立了。

案例3：胡氏正方噴劑

在售的產(chǎn)品實際是第 1 代的正品，而投訴的原因是因為產(chǎn)品定價問題，略低于了官方指導價格，投訴場景是“真假對比”，其實就是投訴方用第 1 代和第 2 代產(chǎn)品外包裝盒進行了對比，第 2 代產(chǎn)品的外包裝上多了一個專利號，附件里可以看到舉證信息，所以客服判定你是假貨，與其說是惡意投訴，不如說是常規(guī)使用權利。

商標實際注冊人是胡琳琳，商標轉讓給了“西安市淞贏生物科技有限公司”，這個實際注冊人是不是公司法人不重要，就算她是法人，也沒有用。

我們看上圖投訴頁面，投訴人和知識產(chǎn)權所有人均是“西安市淞贏生物科技有限公司”，那么這個申訴的突破點就是他的商標注冊類目和實際投訴的商品不一致。

賣家寶貝發(fā)布是一個實打實的實物，是一個噴劑，而體用、藥用噴劑應該是屬于商標第 5 類，投訴方的商標注冊類目卻是第 35 類廣告，申訴的邏輯和第 1 個案例一樣，不落入投訴方商標保護的權利范圍。

案例4：帕梅拉健身教程

這個基本斷定是惡意投訴，商品特征其實很明顯是健身教程，帕拉梅是一位德國的網(wǎng)紅，自創(chuàng)的健身減脂教程以自己的名字命名為“帕梅拉”，這個視頻教程在外網(wǎng)是公開的。

投訴方第 49260107 號商標的實際注冊類目是第 41 類:演出；圖書出租，商標局官網(wǎng)查詢的預注冊類目不一樣，但是被投訴商品明顯是視頻健身教程，和演出、圖書出租沒有任何關系的，“實際培訓（示范）”這個看起來和健身教程更加貼近，但是這個小類，權利人的商標根本沒有被商標局批準注冊，所以按道理權利人是沒有這個投訴權利的，投訴理應是不成立的，起碼在我看來一位德國的網(wǎng)紅，而且身材這么棒，大概率是不會有這種操作手段。

案例5：AXURE 軟件

寶貝是 Axure 9 原型設計軟件激活碼，注意不是盜版哦!這個是官方 bug ，同一個激活碼可以在多臺電腦上激活使用，前幾個月 Axure 10 發(fā)布以后官方已經(jīng)更改了軟件激活方式為賬戶登錄，投訴方就是那個山東 X 粉公司，是一個著作權投訴，查詢可以看到投訴方信息，軟件實際權利人是美國公司 Axure Software Solutions ，并不是山東公司，很明顯惡意投訴。

估計只有做產(chǎn)品經(jīng)理的人才知道 Axure 原型設計軟件，屬于行業(yè)軟件，所以審核客服可以通過這個投訴就比較好理解了，如果好比大家都知道 office 是微軟的，就沒有這么容易了，截圖官網(wǎng)和微博公開的一些軟件展示截圖申訴就行。