電商用戶如何通過(guò)投放注冊(cè)廣告，提升進(jìn)店率，實(shí)現(xiàn)40%的銷量提升

大家好，我是 Suplink ，一個(gè)跨境電商小賣家，很榮幸可以和大家分享我在跨境運(yùn)營(yíng)方面的一些小心得。

前段時(shí)間，跟一個(gè)跨境圈友交流，了解到一種通過(guò)將自己的品牌大詞出現(xiàn)在亞馬遜搜索欄來(lái)增加 Listing 流量的方法，實(shí)操后確有效果，產(chǎn)品的排名和銷量都得到了不同程度的提升，且認(rèn)為可以作為在亞馬遜日常運(yùn)營(yíng)中提升產(chǎn)品排名的一種有益嘗試。

闡述具體方法前，我們先了解一些背景知識(shí)。

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關(guān)鍵詞對(duì)于搜索型電商平臺(tái)的重要性

我們知道，亞馬遜跟國(guó)內(nèi)淘寶、京東類似，都是基于搜索購(gòu)物的電商平臺(tái)，但很多用戶在輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，不一定準(zhǔn)確知道自己要找的產(chǎn)品的精確描述詞，往往會(huì)先輸入一些模糊的關(guān)鍵詞，在自動(dòng)彈出的下拉建議關(guān)鍵詞中選擇認(rèn)為最接近的進(jìn)行搜索。

如我們打開(kāi)淘寶首頁(yè)，輸入“馬克杯”,系統(tǒng)會(huì)關(guān)聯(lián)推薦 10 個(gè)關(guān)鍵詞，有部分關(guān)鍵詞如“馬克杯帶蓋”、“馬克杯帶蓋勺”、“馬克杯定制”、“馬克杯創(chuàng)意”還有更細(xì)分的子類。（見(jiàn)下圖）

同樣，亞馬遜也類似。

我們先了解兩個(gè)概念：

Target：是搜索詞，或者說(shuō)是 search term，也就是買家主動(dòng)搜索的詞。

Suggestion：是亞馬遜提供的參考詞，也就搜索欄下面的推薦詞。

如果自己的品牌詞綁定到了類目大詞在搜索聯(lián)想欄里展現(xiàn)出來(lái)，雖然不一定所有人會(huì)點(diǎn)擊搜索提示詞，但是只要有人點(diǎn)擊，看到的只有你自己的產(chǎn)品，若 Listing 本身打造得比較好，轉(zhuǎn)化率高的話，那么它帶來(lái)的銷量提升將是非?？捎^的。

-02-

如何修改目標(biāo)關(guān)鍵詞鏈接

例如：我們?cè)谒阉鳈诶锏氖謩?dòng)輸入 TARGET 詞“l(fā)eather bag”， 不要敲回車，等下面的 SUGGESTION 詞出現(xiàn)后，任意點(diǎn)擊其中一個(gè)，進(jìn)去后把 URL 鏈接復(fù)制下來(lái)。

以點(diǎn)擊“l(fā)eather bags for women”為例，點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)到如下頁(yè)面：

復(fù)制下這個(gè)鏈接的 URL ：

%2Caps%2C856&ref=nb_sb_ss_ts-doa-p_3_11

標(biāo)紅色的是手動(dòng)輸入的 Target 詞， 標(biāo)綠色的是亞馬遜推薦的 Suggestion 詞， 紅色部分不動(dòng)，把綠色部分，也就是 Suggestion 詞換成自己的關(guān)鍵詞 比如換成“l(fā)eather bag shengcaiyoushu” 。

leather+bag

-03-

測(cè)試新鏈接的效果

修改完鏈接后，一定要在前臺(tái)試下是否能打開(kāi)，打開(kāi)后再看下鏈接結(jié)構(gòu)是否發(fā)生了變化，這個(gè)鏈接也是在后面找廣告時(shí)要用到的鏈接。

在瀏覽器粘貼修改后的鏈接回車得到：

從上面可以看出，頁(yè)面結(jié)構(gòu)跟點(diǎn)擊“l(fā)eather bags for women”這個(gè) Suggestion 大詞是完全一樣的，測(cè)試結(jié)果OK 。

-04-

廣告推廣平臺(tái)的選擇及操作

接下來(lái)是去做站外廣告投放，一般不直接選擇 Facebook 、谷歌這些大平臺(tái)投放，原因無(wú)他，就是價(jià)格太貴了，我們選擇 PPV 廣告。

PPV（Pay Per Veiw）,也就是我們常見(jiàn)的彈窗廣告，它按照每次展示付費(fèi)，每一次展示都將收取費(fèi)用。PPV 的優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格相對(duì)便宜，但質(zhì)量也比較低。因?yàn)?PPV 廣告一般出現(xiàn)在這些地方：

• 在瀏覽網(wǎng)站時(shí)突然跳出來(lái)的廣告；
• 看到某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)進(jìn)去的廣告；
• 看視頻時(shí)突然出現(xiàn)的廣告；
• 或者打游戲時(shí)突然跳出來(lái)的廣告......

質(zhì)量低點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，我們以量取勝。

推薦三個(gè)網(wǎng)站供大家參考，價(jià)格便宜，相對(duì)操作簡(jiǎn)單， 而且三個(gè)都是注冊(cè)免費(fèi)，按廣告跑的數(shù)據(jù)收費(fèi)。

1、https://www.rtxplatform.com/

注冊(cè)免費(fèi)，使用前先充值，首次充值最低要 500$。

在頁(yè)面下面選擇 CPV，這個(gè)是專門用來(lái)跑流量

選擇 Pops(彈出來(lái)的廣告),創(chuàng)建新 Campaigns

完成后會(huì)產(chǎn)生一個(gè)鏈接，通過(guò)鏈接查看它的一系列數(shù)據(jù)。

2、https://propellerads.com/

這個(gè)網(wǎng)站比較難注冊(cè)，要聯(lián)系他們客服才可以，也是注冊(cè)免費(fèi)，按廣告消耗收費(fèi)，它和前面第一個(gè)網(wǎng)站的操作差不多，注冊(cè)后按步驟操作即可。這個(gè)網(wǎng)站的基本盤價(jià)格比上面的那個(gè)網(wǎng)站的價(jià)格要高一點(diǎn)，但相對(duì)質(zhì)量也會(huì)好一些。

這個(gè)地方建議選高質(zhì)量。

下表是跑出來(lái)的數(shù)據(jù)，作個(gè)參考：

價(jià)格設(shè)置沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，需要自己不斷測(cè)試判斷，但建議前期從低價(jià)的開(kāi)始，如果低價(jià)沒(méi)有什么效果，再考慮提高價(jià)格，什么時(shí)候能跑品牌大詞出來(lái)，跟亞馬遜類目的竟?fàn)幊潭纫灿泻艽箨P(guān)系。

3、https://zeropark.com/

這個(gè)網(wǎng)站相較于前兩個(gè)網(wǎng)站，質(zhì)量會(huì)更好一些，它可以從亞馬遜站內(nèi)引流到要點(diǎn)的鏈接上面，也就是從站內(nèi)到站內(nèi) 怎么做到的呢，他們是通過(guò)綁定了非常多的谷歌插件，當(dāng)用戶在谷歌瀏覽器登錄 亞馬遜時(shí)從這些插件里彈出來(lái)的廣告，所以他的質(zhì)量會(huì)更高一些，但價(jià)格相對(duì)也會(huì)高一些。

步驟如下：

1）注冊(cè)完成并充值后，創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)

2）選擇廣告的形式，這里我們選“彈窗”廣告

3）選擇推廣URL鏈接的方式做廣告

4）自定義廣告名稱，輸入前面修改好的URL鏈接

輸入前面做好的鏈接：

5）設(shè)置廣告預(yù)算和投放目標(biāo)的具體參數(shù)

PS：這里可以精準(zhǔn)的選擇亞馬遜或者 Facebook，質(zhì)量會(huì)更高一些，效果也會(huì)更好一些。

完成后可以通過(guò)這個(gè)鏈接看數(shù)據(jù)

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案例復(fù)盤

上面講了原理方法及 PPV 平臺(tái)的具體操作方法，最后回顧一下我以一款上架半年多，銷量一直不溫不火的產(chǎn)品進(jìn)行 PPV 廣告推廣后的效果。

選擇這款產(chǎn)品來(lái)測(cè)試是因?yàn)樗鼘儆谄溟T的細(xì)分類目，一直銷量波動(dòng)不大，而且是非季節(jié)性產(chǎn)品，降低時(shí)間的影響因素，單價(jià)也比較高(59.99$），有足夠的利潤(rùn)空間去做站外投放。之前只開(kāi)了亞馬遜站內(nèi) PPC （按點(diǎn)擊付費(fèi)）的廣告，每天預(yù)算 20 美金，銷量維持在 10 單/天左右的水平。

我采取了不同時(shí)間段內(nèi)的 AB 測(cè)試法進(jìn)行投放：

1、選取了 A、B 兩個(gè) suggestion 詞作為測(cè)試對(duì)象，修改好 2 個(gè)目標(biāo) suggestion 詞的 URL 鏈接。（參考文章開(kāi)頭的流程）。

2、以 zeropark 作為 PPV 廣告的投放平臺(tái)，注冊(cè)好賬戶、充值，設(shè)置好廣告相關(guān)參數(shù)。

3、廣告分組測(cè)試，原有的站內(nèi) PPC 廣告不作大的調(diào)整，站外每個(gè) suggestion 詞對(duì)應(yīng)的 URL 推廣時(shí)間定為一個(gè)月，投放完成后，分析數(shù)據(jù)并測(cè)算 ROI 。

A、B 兩個(gè) suggestion 詞，采用不同的廣告分組，分別測(cè)試每個(gè)詞投放對(duì)銷量的提升效果（這個(gè)計(jì)算結(jié)果會(huì)有一定的偏差，因?yàn)楹鬁y(cè)的詞是基于前測(cè)詞的基礎(chǔ)上進(jìn)行）。

4、第一個(gè)月以 suggestion A 和廣告組 1 進(jìn)行測(cè)試，一個(gè)月后，單品的銷量由原來(lái)的平均 10 臺(tái)/天提升到平均 12 臺(tái)/天的水平（連續(xù) 7 天加權(quán)平均計(jì)算），廣告花費(fèi) 485 美元，毛利增加 894 美元，ROI 為 1.84 ；第二個(gè)月，換Suggestion B 和廣告組 2 進(jìn)行測(cè)試，第二個(gè)月投放結(jié)束后，單品的銷量由原來(lái)的平均 12 臺(tái)/天提升到平均 16 臺(tái)/天的水平（連續(xù) 7 天加權(quán)平均計(jì)算），廣告花費(fèi) 658 美元，毛利增加 1788 美元，ROI 為 2.71 。

由此可見(jiàn)，Suggestion B 和廣告組 2 的投放效果更為明顯，投入產(chǎn)出比更高，后續(xù)如果追加投放，應(yīng)選擇 Suggestion B 和廣告組 2 。

-06-

總結(jié)

以上只是提升產(chǎn)品頁(yè)面流量的一個(gè)思路，具體的方法、技巧和最后取得效果沒(méi)有絕對(duì)值（跟類目市場(chǎng)環(huán)境，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度，不同產(chǎn)品的 Listing 質(zhì)量及轉(zhuǎn)化率高度相關(guān)），所以短期測(cè)出的 ROI ，不是恒定不變的，有可能隨著廣告投入的增加逐漸降低，需要不斷地進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)結(jié)果不斷修正方法，以達(dá)到預(yù)期的廣告投放目標(biāo)。

到這里，我的分享就正式結(jié)束啦。如果你有別的想了解的內(nèi)容，歡迎在評(píng)論區(qū)進(jìn)行交流。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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