拼多多如何低價(jià)盈利？

今天我來(lái)給大家講一下低價(jià)如何盈利。拼多多給人的第一印象是什么？很多同學(xué)都說(shuō)是價(jià)格真低，也有很多同學(xué)就會(huì)問(wèn)了，這么低的價(jià)格怎么盈利？這價(jià)格連本都不夠。些人都是瘋了嗎？就是些人沒(méi)有瘋，作為商家來(lái)說(shuō)，一定是無(wú)利不起早的。

如果說(shuō)平臺(tái)不能帶來(lái)盈利，現(xiàn)在就不會(huì)有人前夫前赴后繼的沖進(jìn)平臺(tái)，首先我想說(shuō)的是，很多的低價(jià)其實(shí)都是假象，看圖或者是低價(jià)的sku、引流片、點(diǎn)擊，這在拼多多平臺(tái)上是非常常見(jiàn)的，就是很多店鋪都會(huì)遇到這種情況。所以說(shuō)平臺(tái)的總體價(jià)格還是跌，但是平臺(tái)的總體價(jià)格低，但是平臺(tái)現(xiàn)在也是在轉(zhuǎn)型期，如果說(shuō)你一味的依靠低價(jià)，肯定是會(huì)被虧死的。其實(shí)現(xiàn)在的平臺(tái)遠(yuǎn)沒(méi)有你想象中的需要的虧本才能在平臺(tái)上賣(mài)得夸張，其實(shí)是不需要這樣操作的。

如何在拼多多低價(jià)平臺(tái)中盈利？第一點(diǎn)就是不要做低價(jià)，一定不要坐低價(jià)，因?yàn)槟愫笃诘耐茝V、開(kāi)車(chē)等等，你肯定如果說(shuō)低價(jià)的話(huà)，你肯定會(huì)虧的?；卮鹗遣皇蔷陀悬c(diǎn)搞笑，就說(shuō)你媽說(shuō)你成績(jī)差，你說(shuō)因?yàn)槲也粣?ài)學(xué)習(xí)，你為什么不愛(ài)學(xué)？因?yàn)槲页煽?jī)差。所以這肯定就是比較循環(huán)的，有辦法不做低價(jià)網(wǎng)，其實(shí)有的。

第一點(diǎn)就是選品思路的改變，選擇可以差異化，這一點(diǎn)我說(shuō)過(guò)很多話(huà)，一定要選選品要有差異化，要有一定的溢價(jià)的空間的產(chǎn)品盡量避免同質(zhì)化嚴(yán)重，無(wú)法產(chǎn)生溢價(jià)空間。例如毛巾、紙巾這種類(lèi)型的產(chǎn)品，很難做到差異化，沒(méi)有差異化你就沒(méi)有議價(jià)的空間，只能說(shuō)靠?jī)r(jià)格在這此刻獲取流量

第二點(diǎn)就是走人少一點(diǎn)的路。大家做拼多多很喜歡追求質(zhì)量嘛，也很喜喜歡追求銷(xiāo)量，量對(duì)工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)確實(shí)有用，但是可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，但對(duì)于一般的商家而言，你要大的量干什么？要的是利潤(rùn)，你量大，你成本。些你算下來(lái)肯定就不劃算了。

所以說(shuō)對(duì)于服裝類(lèi)產(chǎn)品，可以說(shuō)多做新款，保證自己可可以獲得一定的利潤(rùn)。服裝其實(shí)是最好做溢價(jià)的。我見(jiàn)過(guò)也有很多人很多人就是說(shuō)說(shuō)他賣(mài)一件裙子只掙兩塊錢(qián)，一天能發(fā)兩千件，真不知道你這樣累不累，你這么大的工作量，你就掙一點(diǎn)掙一點(diǎn)兒錢(qián)肯定是不劃算的。

對(duì)于標(biāo)品，其實(shí)也有很多的新款，特別是小電器的這一塊，例如加濕器，完全你可以挑一下工廠(chǎng)新開(kāi)的款作為主推款，干嘛非要和人死磕價(jià)格。

第三點(diǎn)就是做細(xì)做細(xì)分類(lèi)的市場(chǎng)，做細(xì)分類(lèi)的市場(chǎng)，但是切記細(xì)分類(lèi)市場(chǎng)是要符合拼多多客戶(hù)、人體、人群的氣質(zhì)的產(chǎn)品，例如你做極簡(jiǎn)風(fēng)的家居飾品，就明顯不符合拼多多的客戶(hù)人群的氣質(zhì)，因?yàn)槠炊喽嗫蛻?hù)根本就欣賞不來(lái)。

平均的客戶(hù)群體以三四線(xiàn)城市、二三線(xiàn)城市的人比較居多。對(duì)于中國(guó)城市進(jìn)化的不斷加快，大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)民都向城市遷移，沒(méi)有趕上中國(guó)第一波的網(wǎng)購(gòu)熱潮，正好就是讓拼多多把這一塊兒的客戶(hù)群體收割了，他們的什什么其實(shí)是有一些比較吐氣的。所以說(shuō)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該怎么才能做到符合拼多多的客戶(hù)人群？有氣質(zhì)。

利用服裝，就可以做貂皮、大衣、仿皮草的各種產(chǎn)品，價(jià)格符合他們心理的預(yù)期，又符合他們的審美，。歐標(biāo)品，廣場(chǎng)舞、音響就是很好。這類(lèi)的客戶(hù)有大量的需求，并且愿意為產(chǎn)品買(mǎi)單，還有比如說(shuō)保健品類(lèi)的減肥藥樹(shù)是每個(gè)女人所追求的，這類(lèi)產(chǎn)品的這類(lèi)的像這種類(lèi)型的產(chǎn)品其實(shí)有很多，只要你多觀(guān)察你要做的人群定向看，就能找到他們想要的東西。

第四點(diǎn)就是和品牌合作，哪怕是小品牌。和品牌合作，你可以買(mǎi)品牌的授權(quán)，其實(shí)也不是其實(shí)這是非常好的選擇，因?yàn)槟闳绻f(shuō)不是品牌的話(huà)，拼多多的小二砍價(jià)都非常厲害，大家也都知道。

當(dāng)然他們會(huì)對(duì)品牌有稍微照顧一下，因?yàn)樗麄兤放谱钊钡木褪瞧放疲芏啻蟮钠放瓶隙ㄊ强床簧掀脚_(tái)。但是很多小品牌他們就就愿意你給點(diǎn)錢(qián)就給你授權(quán)，例如標(biāo)品的長(zhǎng)虹、榮升之高這些，這些品牌有一定的知知名度，而且價(jià)格也還可以接受，一旦用這些品牌作為b數(shù)的話(huà)，不僅可以提高轉(zhuǎn)化率，而且小面、小二也會(huì)給你幾分面子。

以上就是不做低價(jià)如何盈利的思路。多的產(chǎn)品，大家價(jià)格都賣(mài)得低，你怎樣做才能盈利？

第一個(gè)首先就是你低價(jià)不低利潤(rùn)，就是有很多產(chǎn)品價(jià)格雖然低，但是實(shí)際上利潤(rùn)是不低的，比如化妝品、保養(yǎng)品這一塊兒，成本我想大家都懂得，很多化妝品的成本其實(shí)都是非常高的。

第二個(gè)就是引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)很多產(chǎn)品，單品不掙錢(qián)，但是多買(mǎi)就有利潤(rùn)。有紙巾，你八包的肯定九塊九不賺錢(qián)，但是你賣(mài)十八包肯定就是有利潤(rùn)，所以說(shuō)多賣(mài)兒可以賺錢(qián)。

第三個(gè)就是套餐式的盈利。如何做套餐式盈利？可以在套餐前面加一些互不關(guān)聯(lián)的，比如充電寶套餐，你就可以加充電線(xiàn)、耳機(jī)、手機(jī)、支架之類(lèi)的產(chǎn)品，其實(shí)這類(lèi)產(chǎn)品也沒(méi)有什么用，但是這么多東西，客戶(hù)看著舒服，另外例如說(shuō)拖把，你到搭配掃把沒(méi)問(wèn)題吧？

比如說(shuō)你垃圾桶搭配垃圾袋，你賣(mài)鋼筆搭配墨水，我一瓶不行，帶三瓶可以吧?？傆行┤司褪钦f(shuō)現(xiàn)在生意不好做不好做，掙不到錢(qián)了，可是你想一想，你為了做生意到底動(dòng)了多少腦子。

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