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短視頻電商賺錢(qián)的底層邏輯思考與實(shí)戰(zhàn)

2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀：89

這篇文章結(jié)合了朋友間的交流討論和自己的思考、實(shí)戰(zhàn)。

短視頻電商，如何才能賺到錢(qián)？

這個(gè)問(wèn)題，我相信很多人，包括我自己都非常感興趣。

我的結(jié)論是：人群。

我們要去花大力搞人群的分析，分析人群的特點(diǎn)，背后的需求，再去選品，再去生產(chǎn)視頻，再去直播帶貨。

中老年女性，可以看著幾張輪播的PPT就下單購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)景，只會(huì)出現(xiàn)在這一人群中，你放到30歲以下的小姑娘們，她們會(huì)鳥(niǎo)你？心想：這是什么垃圾內(nèi)容嘛。

這個(gè)號(hào)就是一個(gè)代表。

就做中老年女裝，內(nèi)容就是圖片PPT輪播，不斷地發(fā)內(nèi)容。然后再加上熬直播時(shí)長(zhǎng)，基本上從早上播到晚上11點(diǎn)或是12點(diǎn)。

一個(gè)月的收入是可以算出來(lái)的。

1134（成交件數(shù)）*140（客單價(jià)）=158760萬(wàn)（銷(xiāo)售額）

后端商家一般給達(dá)人的帶貨傭金都是在20%以上的，快手要更高，基本上是30%以上，甚至是40%。

我們就以20%來(lái)算，158760*20%=31752元（傭金）

而女裝行業(yè)平均退貨率是40%-50%，就算是最高的，50%計(jì)算，那么，實(shí)際的稅前收入是：

31752*50%=15876元

第一，中老年女裝的退貨率，是要比一般的女裝低的，

第二，達(dá)人的傭金我拿20%算，其實(shí)是保守的。

再怎么樣，這個(gè)號(hào)一個(gè)月的收入在1.5萬(wàn)以上，是絕對(duì)的保證的。

我請(qǐng)問(wèn)，現(xiàn)在有多少人，一個(gè)月的工資收入是1萬(wàn)以上呢？目前疫情這種情況，很多人能有份工作就不錯(cuò)了吧？

而人家每天就是在家里發(fā)發(fā)視頻，坐在那里直播，就有這些收入。

或許，有人會(huì)說(shuō)他應(yīng)該直播很專業(yè)，那么，就更錯(cuò)了。

我在寫(xiě)本文的時(shí)候，主播正在教用戶怎么下單，背景夠簡(jiǎn)單吧？就是一個(gè)衣架，放些衣服，這些衣服還不是自己直播間上架的衣服，都是自己家里的衣服。

就這

一個(gè)月1.5萬(wàn)的收入以上。

打臉了多少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？

抖音、快手，真的是給了普通人一次小則，衣食無(wú)憂，大則跨越階層的機(jī)會(huì)

這是別人的數(shù)據(jù)，我自己做了，我才知道這事，是能賺錢(qián)的，至于能錢(qián)多少錢(qián)，看個(gè)人的執(zhí)行+運(yùn)氣（折騰次數(shù)與運(yùn)氣成正比）

我在做中老年女裝的時(shí)候，就在思考，這個(gè)人群背后還有哪些需求可以用現(xiàn)有的直播間去滿足的？

我的思考是：吃的

選品的邏輯是：銷(xiāo)量要高、退貨率要極低、口碑分要高、同時(shí)現(xiàn)有的直播話術(shù)可以通用，因?yàn)?，我搞的是無(wú)人直播。

想完之后，我就去驗(yàn)證，選了一款爆款食品。

我在直播賣(mài)衣服的時(shí)候，上架了一個(gè)爆款休閑零食，這樣真的出單了。

我上架的位置是在小黃車(chē)的第四個(gè)位置，因?yàn)椋瑒偤玫谝黄量梢钥吹?，而且又不占前三的核心位置?/p>

思考再加上實(shí)戰(zhàn)，驗(yàn)證了我的想法。

我想表明什么呢？還是文章標(biāo)題，就是，我們做短視頻電商，首先應(yīng)該要思考的就是：人群定位的分析，我們要做哪類(lèi)人群的生意。

很多人一上來(lái)，就把順序搞反了，聽(tīng)到別人說(shuō)這個(gè)賺錢(qián)，那個(gè)也賺錢(qián)，搞到最后，自己沒(méi)賺錢(qián)。

我也一樣，由于一直混互聯(lián)網(wǎng)，以為自己很懂，搞了一個(gè)月后，覺(jué)得自己不懂，然后又覺(jué)得自己懂了，接著又發(fā)現(xiàn)還能這么玩，又不懂了，現(xiàn)在一直處在，不斷學(xué)習(xí)中。

唯一不變的就是：不斷學(xué)習(xí)。

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