電商還能做嗎？小賣家的出路在哪里？

有一淘寶老賣家，跟我訴苦說(shuō)，淘寶C店越來(lái)越難做了，雙11連100單都沒出，2021年快過(guò)去了，成本還沒賺回來(lái)，再這樣下去要回老家了。

這位賣家從14年大學(xué)畢業(yè)后一直做淘寶，賺了房子車子，也結(jié)了婚，現(xiàn)在夫妻一起做，但自從19年開始，流量越來(lái)越少，越來(lái)越不賺錢，對(duì)于一個(gè)上有父母要養(yǎng)老，下有兒女要養(yǎng)家的他來(lái)說(shuō)，讓他放棄淘寶，重新找一份工作，從零開始，已經(jīng)太難太難。

今天，我們就現(xiàn)實(shí)中存在的這類問(wèn)題，給大家進(jìn)行一個(gè)分析，然后再給各位指?jìng)€(gè)出路。

從電商大環(huán)境上來(lái)說(shuō)，電商從淘寶一家獨(dú)大，到現(xiàn)在淘寶、京東、拼多多、蘇寧、唯品會(huì)、抖音、快手等百花齊放，線上消費(fèi)流量不斷的進(jìn)行分化。從淘寶內(nèi)部來(lái)說(shuō)，90%的頭部流量已經(jīng)分給了各品牌的天貓商城賣家。就流量形勢(shì)和趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，淘寶C店的小賣家，越做越難。

但是這個(gè)難是相對(duì)而言的。那些墨守成規(guī)的，還按照以前的套路玩淘寶的賣家，肯定是越來(lái)越難，越來(lái)越混不下去。因?yàn)橐?guī)則已經(jīng)變了，不是那個(gè)上了鏈接刷幾單，就能賺錢的圖文年代了，也不是一個(gè)死守一個(gè)產(chǎn)品怎么玩都賺錢的時(shí)候了。

對(duì)于那些死扛的商家，我想說(shuō)，有些產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)太嚴(yán)重了，就一定要找其他藍(lán)海，什么是藍(lán)海？是你能賺錢的產(chǎn)品項(xiàng)目。那做什么產(chǎn)品賺錢呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是問(wèn)問(wèn)你自己，what?這個(gè)產(chǎn)品是什么，定義是什么？why?為什么這個(gè)產(chǎn)品能賺錢？how to?應(yīng)該用什么方式去做這個(gè)產(chǎn)品才能賺更多的錢。切記遵守最基本的市場(chǎng)規(guī)律，“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”。

平臺(tái)在變，規(guī)則在變，你不變，就會(huì)被淘汰。就風(fēng)口而言，天貓、直通車、人群標(biāo)簽、短視頻直播、公域付費(fèi)轉(zhuǎn)私域魚塘，已經(jīng)這么多了，任何一個(gè)風(fēng)口把握住了，都能賺很多錢，而大部分小賣家還停留在刷單1.0年代，佛系的等訂單。

就目前而言，淘寶賣家應(yīng)該有把公域付費(fèi)流量轉(zhuǎn)化為私域流量的能力，做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，可以通過(guò)社交平臺(tái)，如微信群、微信號(hào)等方式圈住這些老顧客，然后用這些老顧客補(bǔ)單，選品，直播，都是目前為止最好用的流量獲取方式。公域流量A轉(zhuǎn)化為你的私域流量A，不僅帶來(lái)了后期的消費(fèi)機(jī)會(huì)，而且可利用私域流量A，裂變出公域流量B和私域流量B。

舉一個(gè)典型的例子：知名主播李佳琪，是以微信為依托，建立自主流量池的，通過(guò)關(guān)注他的微信公眾號(hào)，獲取微信粉絲群、然后再到個(gè)人微信號(hào)。目前粉絲群已經(jīng)達(dá)到了800多個(gè)，以一個(gè)群近500人來(lái)算，光是微信群的私域流量就達(dá)到了40多萬(wàn)人，通過(guò)在群里發(fā)布女生心愿清單，收集粉絲期待的產(chǎn)品，再去選品，通過(guò)微信群發(fā)布直播信息，讓這些私域流量帶動(dòng)平臺(tái)流量的進(jìn)入，然后平臺(tái)流量再去轉(zhuǎn)化為私域流量，而私域流量還可以通過(guò)微信群或者直播再裂變，就如滾雪球一般，越滾越大，這就是李佳琪一場(chǎng)直播能賣上億元的根本原因。

這也是我們一直提倡私域的原因，也是我們專欄中從18年開始一直給大家更新微信魚塘如何創(chuàng)建的原因。在會(huì)員專欄中更新的每一節(jié)課程，我都是想給大家以平臺(tái)風(fēng)向，同時(shí)也給大家分享一些違規(guī)產(chǎn)品需要的圖片標(biāo)題等上架技術(shù)，目的就是讓大家賺到錢，畢竟談錢不傷感情。

回歸到你自己，你是否積極的去尋找賺錢產(chǎn)品，學(xué)習(xí)平臺(tái)最新規(guī)則和技術(shù)，把平臺(tái)的流量放到私域流量里面去運(yùn)營(yíng)，有沒有去自主經(jīng)營(yíng)用戶，讓他們補(bǔ)單，讓他們?nèi)c(diǎn)贊，讓他們?nèi)タ粗辈?，去做回?gòu)。如果你沒有做，那現(xiàn)在抓緊拓展電商平臺(tái)，對(duì)接社交平臺(tái)，去做裂變運(yùn)營(yíng)，就有一輩子賺不完的錢。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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