淘寶運(yùn)營容易犯的錯(cuò)誤綜合篇

最近發(fā)現(xiàn)大家都為官方大促活動(dòng)而做準(zhǔn)備，也發(fā)現(xiàn)不管大店小店都很傾向于活動(dòng)這類型的。但往往有很多商家忽略了自己店鋪的基礎(chǔ)、情況、產(chǎn)品細(xì)節(jié)，是否能夠做到位，而大促與你有沒緣分也是看店鋪整體綜合的。

雖說大促很重要，這點(diǎn)無可否認(rèn)，個(gè)人還是覺得要從店鋪基礎(chǔ)入手，從店鋪的綜合開展工作，這樣不管是以后的雙11、雙12、年終大促，都能與自己肩并肩的。

最近分享朋友圈干貨的時(shí)候，有很多商家都留下評論：知道怎么做，就是做不好；經(jīng)常按照思路走，以為有辦法做起來，但最后還是沒做起來。所以結(jié)合種種商家關(guān)心的問題和存在的問題，這次就分享一篇在運(yùn)營過程，你很容易犯的錯(cuò)誤綜合篇給到大家。

【寶貝上新越多，流量越多，就能成交越多】

這個(gè)店群模式很多人也有在做，比如一個(gè)人做6.7.8個(gè)店鋪，一個(gè)店鋪上千個(gè)產(chǎn)品，雖然店鋪不停上新確實(shí)能夠得到扶持的流量，但流量是否精準(zhǔn)呢？大家都很容易掉進(jìn)這一個(gè)誤區(qū)，可能是在做的過程已經(jīng)嘗試過各種推廣、優(yōu)化、內(nèi)容營銷、達(dá)人合作，但是都沒效果，感覺還是多上新寶貝、獲取流量更好。

這個(gè)方式就存在了幾個(gè)誤區(qū)點(diǎn)。

1、寶貝多，你真的能管理過來嗎？記得滯銷品是會(huì)影響權(quán)重的，寶貝多了滯銷品自然就會(huì)多，這樣的店鋪會(huì)越做越差。

2、一個(gè)人做6.7個(gè)店鋪，你真的能分析到數(shù)據(jù)嗎？可能你有某些軟件可以作為上新采集所用，但你上新的寶貝數(shù)量多，流量多，精準(zhǔn)嗎？寶貝人群形成不了或錯(cuò)誤形成，最后店鋪也是越做越差。

3、產(chǎn)品多、囤貨多、供應(yīng)商多、斷貨頻繁。如果一個(gè)店鋪有1000個(gè)寶貝，如果一天有100單，這100單都是不同寶貝成交的，能確保這100個(gè)寶貝的供應(yīng)商還有貨嗎？能確保這100個(gè)寶貝都能及時(shí)從48小時(shí)發(fā)貨嗎？買家體驗(yàn)差了，貨斷了。這樣做是不是會(huì)很累呢？！！

總結(jié)：店群模式，就是寶貝多、店鋪多。這樣做固然每月能有一定的收入，但這么做會(huì)非常累，而且不穩(wěn)定。建議大家不能這樣操作的。如果你有更好的想法，可以交流交流哈。

【店鋪層級越高，流量就會(huì)越多】

很多人以為店鋪層級5，如果提升到6，那店鋪的流量、銷量就一定能夠提升。真的是這樣的嗎？而我們做過這么多店鋪了，從來沒有這個(gè)概念的，層級高代表著在這個(gè)領(lǐng)域?qū)蛹壷械母偁帍?qiáng)度而已。

比如你做的這個(gè)類目，一天的流量有100萬，店鋪層級1-2的會(huì)瓜分10萬；3-4的會(huì)瓜分20萬；4-5的會(huì)瓜分30萬；6-7的會(huì)瓜分40萬；看到這里大家肯定會(huì)有疑問了，那這么瓜分有什么好處呢？為什么說6-7的流量會(huì)多，因?yàn)轭I(lǐng)域上層級瓜分的流量多了，而且這個(gè)層級的賣家也是少了，那流量能不多嗎？流量多、展現(xiàn)多、權(quán)重高、轉(zhuǎn)化高。

所以這個(gè)誤區(qū)大家也別輕易掉進(jìn)去了，有可能在你自己類目的層級中，2-3層級瓜分的流量可能會(huì)更大。因?yàn)榇蠹叶枷胫嵘龑蛹?，但最后都死在這個(gè)誤區(qū)上了。不管是虧本做層級做銷量，還是用其他手段做上去，都是有著一定的風(fēng)險(xiǎn)的。

總結(jié)：整理好這個(gè)層級的思路，會(huì)對你運(yùn)營店鋪和技巧上有著不同的改變的。不要忽略這些小細(xì)節(jié)，因?yàn)橥际沁@些小細(xì)節(jié)容易讓自己掉進(jìn)了誤區(qū)，誤區(qū)進(jìn)去了想出來就很難的。因?yàn)檎_的路線你并沒有找到。

【無法理解人群標(biāo)簽，無法做好人群標(biāo)簽】

人群標(biāo)簽真的是有一萬個(gè)字可以說，因?yàn)椴煌念惸看蛟烊巳簶?biāo)簽也都會(huì)不同。有的通過搜索打造人群標(biāo)簽，有的通過直通車打造標(biāo)簽，但大家都要了解到，人群標(biāo)簽上的一個(gè)誤區(qū)。就是人群標(biāo)簽只有寶貝會(huì)存在，店鋪是不存在人群標(biāo)簽的。為什么這么說呢？

一個(gè)店鋪，有著多個(gè)小爆款，區(qū)間價(jià)在60-300之間都有。那這樣的店鋪淘寶是存在非常多的，系統(tǒng)不可能會(huì)給予一個(gè)店鋪?zhàn)錾蠘?biāo)簽的，因?yàn)檫@樣的標(biāo)簽會(huì)導(dǎo)致店鋪惡性循環(huán)，系統(tǒng)也無法挑選好的產(chǎn)品展現(xiàn)到消費(fèi)者面前。所以我們理解成店鋪是沒有標(biāo)簽的，有的是寶貝的標(biāo)簽。

理解了寶貝的人群標(biāo)簽后，我們就要知道如何做好標(biāo)簽了，標(biāo)簽的形成對于一個(gè)寶貝的流量、展現(xiàn)是極為關(guān)鍵的，在我們挑選寶貝的前期，也必須要做好寶貝的標(biāo)題、屬性、SKU、詳情、主圖，匹配到自己搜索人群的年齡、性別、地域，做出的優(yōu)化調(diào)整。如果前期的寶貝布局沒做好，后期的人群標(biāo)簽要形成是非常困難的，這個(gè)誤區(qū)相信大家都會(huì)經(jīng)常遇到，所以說前期補(bǔ)單的時(shí)候，一定要注意做補(bǔ)單人群的標(biāo)簽，也就是我們所說的標(biāo)簽單，這樣不僅會(huì)強(qiáng)化寶貝權(quán)重，還不容易被查到虛假降權(quán)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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