淘寶直通車獨家教程

今天我就把這些年來開淘寶直通車的一些經(jīng)驗和步驟進行全面闡述。學(xué)會這些內(nèi)容之后，你們就可以給自己店鋪開車或者是給別人的店鋪做車手。廢話不多說，開始更新。

一、準(zhǔn)備一款你店鋪的主銷款，要求款式是歷史銷量破百，每天都能出五單以上的，穩(wěn)定30天的。原因：寶貝具備一定的人群標(biāo)簽，開起來不費勁。

二、直通車新建計劃。把寶貝添加進去，暫停，先不要推廣，先做準(zhǔn)備工作。

1、選相關(guān)性、重復(fù)率最高的10-20個詞出來，把它們的下拉詞，長尾詞全部找到。一個詞拓展出10-15個詞，這樣前期你就有了200個完全匹配的精準(zhǔn)熱詞、核心詞、長尾詞。這些詞從生意參謀，搜索下拉框去找。

2、把寶貝投放創(chuàng)意，投放4張不同的創(chuàng)意主圖，選擇輪播。創(chuàng)意標(biāo)題選擇相關(guān)性滿格那一套。不要去選智能標(biāo)題。

3、地域。把港澳臺、新疆、西藏、內(nèi)蒙古偏遠地方關(guān)掉，當(dāng)然現(xiàn)在疫情期間物流到不了的城市關(guān)掉。

4、關(guān)鍵詞出價。電腦端改成5分錢，把手機端的改成市場均價的的50%。

5、人群溢價。這一階段開相似寶貝人群溢價45%到100%。定向投放全部關(guān)掉。

6、設(shè)置日限額300投放，不要選智能投放。

7、關(guān)鍵詞全部廣泛匹配，不要精準(zhǔn)匹配，通過廣泛匹配去測試關(guān)鍵詞的潛力。

8、選定投放日期，早上8點開始投放。每個小時觀察一次，如果拿不到展現(xiàn)和點擊，用批量調(diào)整價格提升10%這樣去提升，拿到展現(xiàn)后，就不用管了，開著就可以。每天300塊錢至少開3-5天。

以上全部做好，僅是開直通車的第一階段準(zhǔn)備工作。

9、三天的計劃開下來之后，計劃暫停?？此膫€創(chuàng)意圖里面，哪個的表現(xiàn)最好，就保留哪個。我們需要創(chuàng)意圖的點擊率高于行業(yè)2-3倍，如果你測出來四張圖的點擊率都非常差，那就需要你再換4張圖，把前面的步驟再做一遍。千萬不要節(jié)省這個步驟，不然后期開車的錢會更多。當(dāng)你測出一張點擊率高于行業(yè)2-3倍的圖片后。把你的計劃四張主圖，全部換成那張好的圖片，創(chuàng)意繼續(xù)輪播。這時候我們不僅僅是測圖，更注重的是標(biāo)題，因為圖片是一樣的。

10、照著原來的三天計劃，繼續(xù)跑三天。這個階段測試的是圖片點擊率的穩(wěn)定性和四個創(chuàng)意標(biāo)題，看看哪個標(biāo)題的點擊率是最高的。如果圖片點擊率穩(wěn)定，標(biāo)題點擊率相差其實也不大，我們就是要做好這些相差不大的細節(jié)。

11、重點來了。用表格把這三天的時間軸記錄下來，在直通車首頁有每個小時多少點擊量，點擊率的，把這些數(shù)據(jù)全部記錄下來，復(fù)制到表格里面，每個小時都獨立記錄。開三天統(tǒng)計出全天24小時里面那個時間段的點擊量和點擊率并存最高的。

12、也是重點。在第二輪三天的時候，每晚23點35分之后，直通車計劃300元燒完之后，打開你的生意參謀，實時訪客，指向你投放直通車的寶貝，篩選出只看直通車的流量數(shù)據(jù)，把那些訪客的城市全部復(fù)制下來。因為直通車只能看省份的點擊率，但在我們的生意參謀實時訪客里面是能精準(zhǔn)到城市的。記錄的時候記得把重復(fù)的訪客去掉。

13、進行到這一步，我們手里的數(shù)據(jù)有：高點擊率，高點擊量的時間軸，高點擊率的城市，高點擊率的圖，高點擊率的創(chuàng)意標(biāo)題。得到這些數(shù)據(jù)后，第二個三天已經(jīng)過去。

14、下面我們就得進行第三個三天的直通車。

把我們相似寶貝的溢價關(guān)掉，暫停掉。開始投放屬性人群，比如：女24-29，女35-39，女40-49，男類目客單價50-100，男類目客單價300以下，男月均消費多少這些，兩兩組合，全部匹配出來，有多少開多少。這時還用不到我們前面采集出來的四軸的數(shù)據(jù)。

這就是第三個三天的直通車計劃，開三天之后，要把沒有點擊的人群，統(tǒng)統(tǒng)刪掉，然后把之前你投放的那200個關(guān)鍵詞的所有的數(shù)據(jù)，都用表格記錄統(tǒng)計下來，無論有沒有點擊。

拿到這些數(shù)據(jù)之后，把前面開了9天的直通車計劃暫停掉。重新新建一個直通車計劃，暫停，把寶貝加進去。

重點：投放的地域選擇第二個三天和第三個三天加起來有點擊的城市的前10-20個城市，不要多。投放的時間節(jié)點，要選擇那6天的時間軸里面，點擊量和點擊率并存的1-2個小時，都可以，其他時間不投放。創(chuàng)意標(biāo)題用之前的就可以。

關(guān)鍵詞選第二個三天和第三個三天點擊量點擊率并存最高的前10個關(guān)鍵詞和前20個關(guān)鍵詞，一般的前10個關(guān)鍵詞就夠了，投放人群只投放你前面采集下來點擊率最高的前10個人群，溢價百分之百。

關(guān)鍵詞出價直接批量搶首條，搶移動端首條，搶完之后再用批量改價工具下調(diào)50%。解釋一下，這種情況就是你搶了首條，然后又降低了50%，首條出到了一半，但是你人群溢價是百分百，也就是說只有你指定的人群才會顯示在他們的搜索首頁的首條。

日限額300，爭取1-2個小時燒光，燒光就暫停，控制在100個點擊以上。

做完以上這些，匹配到之前采集數(shù)據(jù)的所有的高點擊率相對應(yīng)的數(shù)據(jù)，然后我們讓它連續(xù)跑三天，最好確保每天的計劃的點擊量都在100個以上就可以，最好是一天比一天多，如果發(fā)現(xiàn)今天沒有昨天的多，適當(dāng)加50到100的日限額，日限額一定要燒光不要留。

注意：千萬不要燒一半欠費，否則出現(xiàn)意外前面的都白干了。

這個三天開完之后，該上10分的上10分，不上10分的起碼也有9分，除非你在測圖的環(huán)節(jié)，圖片的點擊率不達標(biāo)。

接下來就該用到我們之前采集的數(shù)據(jù)的時候了。每天增加投放2-3個城市，增加投放5-10個關(guān)鍵詞，完全沒點擊的不要加。因為我們前期用的是最好的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在我們要逐步的擴大我們的流量，千萬別貪心一口氣全加進去。

日限額調(diào)到500，要燒光。直到把時間軸都添加的差不多了，基本上24小時都已經(jīng)被填滿了，然后我們就開始拖價。

拖價怎么拖？每天下降百分之五的人群溢價，直到降30%~35%。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)降到點擊有點弱的時候就不能再降人群溢價了，這時候讓這個直通車跑兩天。跑兩天之后，這時候我們找到時間折扣，找到這幾天哪個小時開始點擊量是呈上升趨勢的，找到那個時間點，時間折扣要每半個小時降低1%，要讓系統(tǒng)察覺不出你在調(diào)價。一般來說時間折扣拖到55%~65%之間就拖不動了，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)點擊量跟不上去，那就暫停這個拖價，把后面的時間全部調(diào)成拖不動的那個時間折扣點，前面的時間也全部調(diào)成那個時間折扣點。

然后，我們就要關(guān)心一下關(guān)鍵詞的出價了。計劃開到這個程度，你的點擊量已經(jīng)累計了至少有幾千個了，在這個情況下，你要把關(guān)鍵詞篩選出來，沒有收藏加購，沒有點擊，沒有轉(zhuǎn)化的，沒有反饋數(shù)據(jù)的都刪掉。然后再調(diào)關(guān)鍵詞出價。

關(guān)鍵詞如何調(diào)價？表現(xiàn)數(shù)據(jù)好的，轉(zhuǎn)化率高，收藏加購率高的詞，要把它們加價10%~30，表現(xiàn)不好的詞，適當(dāng)降低10~30出價，降低之后依然能拿到展現(xiàn)，再考驗這詞一段時間。表現(xiàn)好的詞加價是因為它們能為你賺錢，具備獲取更多更優(yōu)質(zhì)客戶的能力。這一步可以每天查看一次關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

優(yōu)化是每天進行的，我們要放大直通車的流量，提高日限額，只有一個目的就是沖銷量。

沖銷量需要進行15天~1個月。你要沖到直系屬性競品的前10名或者是前5名，甚至是前3名，如果預(yù)算夠，沖到第一都可以，小類目比較容易做到，大類目，有點難。沖和你的產(chǎn)品很相似的寶貝競品排名就可以了。也可以參考核心詞，或者核心長尾詞搜索下來的排名，做同行競爭。做到這種程度，把直通車的主圖換到自然搜索的主圖第一張，這時候你會發(fā)現(xiàn)直通車會越來越開不動，但是自然流量越來越多，這時候就要慢慢的減少直通車投放日限額，減到200左右即可。

做完這些所有的工作之后，你的自然流量就會逐漸上升，直通車流量會慢慢降下去，直通車那邊你只需要每天200塊錢的保護費即可。這時你就可以操作下一款寶貝了，這一款寶貝到現(xiàn)在為止已經(jīng)具備了獲取免費流量的能力。

要多操作幾個寶貝，每個月至少操作一款寶貝，讓店鋪有越來越多的爆款，越來越多的引流款和免費流量款，這樣店鋪才會穩(wěn)。

以上教程與諸位分享，賣家可互相交流，大神輕噴。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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