十年老電商人的反思，難道是我技不如人了？

2022年，第一篇文章，寫點怎么好呢？來說說電商整個大環(huán)境吧！莫莫作為電商老商家，超過十年，今年感覺尤其的難，不知道是不是我技不如人了...

這種想法我估計超過6年的電商運營都會有，而莫莫深有感觸，現(xiàn)在電商生態(tài)應(yīng)該這些年來最差的。莫莫給大家分析分析：

時間長一點的商家不知道大家對淘寶銷量這個有沒有印象，我記得17-18年，搜女鞋，銷量從高到低排，那時候月銷10萬+的鏈接比比皆是，而且大都是草根品牌。

現(xiàn)在你去搜搜女鞋，銷量從高到低排，最多的是鴻星爾克2w+，接下去安踏李寧，新國貨“蕉下”，19.9的“天天特賣工廠店”，這些排在前面，老的那批電商已經(jīng)沒了。

去拼多多，價格低到懷疑人生。量確實大但是沒利潤，莫莫就很詫異，這鞋是怎么做出來的，零售價比出廠成本還低。

去d音，送福利，憋單，拉時長，不玩套路沒流量。剛開始起來確實快，但總覺得不長久。

現(xiàn)在的電商生態(tài)，對于中小型賣家確實太差了，因為我們相對正規(guī)，有團(tuán)隊和開銷，但是流量少。這部分賣家真的太難了，剛好莫莫也屬于這種類型的！太難....

對于有資本的大賣家沒問題，砸錢就是了，但是對那些成本降到最低的微型賣家，夫妻店，也好一點，成本低到忽略，可以賺個打工錢。最尷尬的是我們這批不上不下的。

不知道是不是莫莫技不如人了，莫莫算是電商常青樹了，十年來我每年都會遇到不同的競爭對手，看著他們風(fēng)生水起到消失不見，一波又一波，如今他們有的死了，然而莫莫還在一線奮斗。

只是莫莫也困惑，現(xiàn)在淘系依然是最好的電商平臺，但是流量掉成這個樣子，拼多多在走極端，京東變化不大，那部分正常的，主流的消費者去了哪里？整個電商生態(tài)，未來會如何發(fā)展？

平臺之間的競爭給那些腳踏實地的商家確實提供了更多的機(jī)會。我覺得慌的是應(yīng)該是各大平臺，為什么作為商家的我，而且超過10年的商家，為什么我也會這么慌？

如果選擇電商這條路真的就不要回頭，做的好的電商公司都是熬出來的。贏家通吃，中途退出的商家一個子也甭想有。

如果想好了做店鋪，莫莫根據(jù)10年經(jīng)驗總結(jié)了四個階段。目前我剛剛?cè)腴T第三個階段，第四個階段不是我們一般人能接觸到的，背后都有小米這種公司的影子。

廢話不多說，四個階段，大家對號入座。

第一個階段：瘋狂的弱雞

下個訂單激動死，

拍下不付款急死，

來個差評怕死?。?！

成天跟打了雞血似的。售前售后客服、打包、美工、司機(jī)集大成者！

睡不睡覺無所謂，旺季來的訂單面前絕對不能慫。擼起袖子干就完了。

有些人做了十多年，一直停留在這個階段。不是生意不好做，恰恰相反，一直有進(jìn)項一直忙。沒空總結(jié)，沒空學(xué)習(xí)。趕上電商紅利，累是累點，日子過得不錯。十多年下來也能攢點錢買房買車。

我見過很多大咖在早期都有過一兩次干不下去換行業(yè)的經(jīng)歷。細(xì)細(xì)品吧。

第二個階段：神經(jīng)質(zhì)

別小瞧這個階段。能進(jìn)入這個階段起碼做到了同行中層級。

患得患失是這個階段的主旋律。

手底下有個小團(tuán)隊。人工費，場地租金，廣告投入逐年增加。肯定有人問了，怎么會逐年增加呢？保持現(xiàn)狀不好嗎？我說親，你是真不懂電商啊。稍有不慎就打回第一層級啦！

此時已不再關(guān)注單筆成交，開始關(guān)注每天的銷量。銷量高了，皆大歡喜。銷量降下來，痛不欲生，絞盡腦汁去找問題。直通車沒跟上？超級推薦燒廢了？怎么大盤上去了，我跌了呢？

不僅如此，對于沒有人員管理經(jīng)驗的人來說。公司內(nèi)部也是消耗老板精力的另一個大頭。

什么？小王辭職了？為啥？

雙十一要來了，怎么調(diào)動大家積極性呢？

雙休是不可能的，周末客戶不會休息，怎么讓員工加班呢？

…………

這個階段是真鍛煉老板啊。很多人覺得這個階段的老板賺的不少。錯了，據(jù)莫莫所知，大部分還沒第一階段那種穩(wěn)扎穩(wěn)打的小個體戶強(qiáng)。人家全家總動員，賣一元賺五毛，怕毛？這個階段就不一樣了。工資少一毛試試？

不請人就回第一階段。請了人有可能不賺錢。

第三個階段：低調(diào)做人，高調(diào)賺錢。

“人群中話最少的人往往最有實力”。沒錯，指的就是這個階段的人。

該吃的虧也吃了，該教的學(xué)費一分錢沒少。這個階段是真正積累財富，拉開差距的階段。

什么差不差評的，不管，先補(bǔ)2000單再說。好評太多了，來幾個差評才顯得真實。

最近銷量不穩(wěn)怎么辦？淘客虧錢走5000單，給我把第一坑位搶過來。小樣還跟我搶流量？！

一個店由于補(bǔ)單太嚴(yán)重，被封了咋辦？不要緊，其余9家店勢頭很好。

直通車，基本不設(shè)上限，燒的多賺的多。

這個階段的老板人狠話不多。砸個百八十萬眉頭都不皺一下。廣泛分布于各個小類目的TOP10。

第四個階段：哥只是個傳說。

組裝電腦的寧美國度，零食的三只松鼠，內(nèi)褲的焦內(nèi)，家居飾品的銅師傅……這類大咖背后都有資本的力量，不是咱們小老百姓討論的。

寫著寫著快2000字，先寫到這吧，今天的磚還沒開始搬，我先去搬完，有需要交流的還是私聊！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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