拼多多制作高轉(zhuǎn)化率的詳情頁？

今天我來給大家講一下怎樣利用sku和詳情頁來提升我轉(zhuǎn)化率。為什么別人的寶貝轉(zhuǎn)化率這么高，為什么你就做不到？好的運(yùn)營(yíng)在推廣的時(shí)候先要進(jìn)行測(cè)款，測(cè)款不是浪費(fèi)錢，而是為了后續(xù)省下更多的錢。所以說測(cè)款這塊是必須要做的。

當(dāng)你選對(duì)款了之后，搞對(duì)推廣方向時(shí)，就會(huì)節(jié)省更多的預(yù)算。測(cè)款也是為了合理的庫(kù)控制庫(kù)存多。買家就是死在盲目的備貨上面。測(cè)款最重要的是盡早知道哪些產(chǎn)品值得推廣，哪些可以舍棄。不錯(cuò)過推廣時(shí)機(jī)，也不會(huì)把精力浪費(fèi)在不該用心的產(chǎn)品上面。

找到了好的款式、好的圖片的時(shí)候，要做的就是提高轉(zhuǎn)化率。影響轉(zhuǎn)化率的最根本的原因之一就是寶貝的詳情頁。今天我來分享一下如何制作攻心的詳情頁，讓買家心甘情愿的快速去下單，不再猶豫。

首先,說一下寶貝的價(jià)格，寶貝的價(jià)格、區(qū)間價(jià)不要太大，太大的話肯定會(huì)影響買家的下單率了。比如我的學(xué)員，他之前賣的是產(chǎn)品，它的區(qū)間價(jià)格是九塊九，十九塊九、二十一、二十五塊錢，對(duì)應(yīng)的是四十五克、一百二十克、一百五十克、一百八十克。

發(fā)現(xiàn)買家是進(jìn)來了，但是買的人很少、轉(zhuǎn)換率很低，買家是被低價(jià)吸引進(jìn)來了，也就是說你的一百八十克的價(jià)格比行業(yè)還低，但是還是買讓買家覺得自己是上當(dāng)了。

他后來我就建議他把個(gè)九塊九的去掉，轉(zhuǎn)化率一下就直接從百分之二跳到百分之七。還有一些寶貝的定價(jià)，比如說是六十九塊錢或者是七十塊錢，雖然只說只差一塊錢大，但大家就會(huì)讓顧客覺得我買的是六十多塊錢的東西，還是很便宜的話，七十塊錢肯定是不一樣的，所以說大家在價(jià)格這塊也可以建議把大價(jià)格改成比如說三十九塊九、四十八塊九這種就是六十九這種這種的價(jià)格來給顧客起到心理安慰。

第二說,完了價(jià)格之后，說一下寶貝的顏色。如果說比如我說我賣的是一款毛衣，我這一款毛衣是有十個(gè)顏色，要把賣得好的顏色放到最前面，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)前面肯定是比放到后面賣得好，現(xiàn)在還有就是都是手機(jī)購(gòu)物，手機(jī)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)就是方便、快捷、隨地隨、隨時(shí)、隨地都可以購(gòu)。

但是不好的地方就是它的屏幕太小了，很就是在一張屏幕的時(shí)候有很多顏色的時(shí)候。你就會(huì)不知道該選擇什么顏色，而且就比較雜，所以說一定你在sku這一塊的時(shí)候，sku里面不是有設(shè)置嘛，你可以在sku設(shè)置的時(shí)候，你把你該商品的相對(duì)應(yīng)的顏色的圖片你上傳上去，這樣就是方便很多的買家直接下單也不會(huì)說因?yàn)轭伾x擇錯(cuò)了，導(dǎo)致后期的退款或者是一些糾紛，還有就是對(duì)于選擇恐懼癥的一些買家在選擇產(chǎn)品顏色的時(shí)候往往會(huì)泛濫。

有的時(shí)候因?yàn)榭謶謱?dǎo)致沒有去下單，它不在少數(shù)，因?yàn)榻?jīng)常也會(huì)有情況，所以說要告訴他選擇什么顏色是最多的，直接在就是在用顏色下面修改文字塊兒添加上，比如說我的黑色賣得最多，我直接在黑色的這塊編輯部分，我寫著百分之九十用戶選擇，我在紅色這一塊我就可以寫百分之十的用戶選擇，卡其次我就可以寫百分之五的用戶選擇，你直接告訴他買家的選擇，省得他去糾結(jié)，達(dá)到快速下單目的，這是方法。

還有在接下來說一下寶貝的尺碼，很多大家的衣服由于尺碼不標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常導(dǎo)致一些糾紛或者是差評(píng)，對(duì)不對(duì)？所以說尺碼這一塊兒如果說你的衣服偏小或者偏大，你一定要在詳情頁這塊給大家說清楚，你最好也把你參考的尺碼圖你放在詳情體驗(yàn)上一定要給賣家提醒到，或者是你在顧客咨詢的時(shí)候，客服這一塊兒也要給買家說到，建議排大一碼或者是小一碼。

詳情頁這塊到底怎么去布局？我給大家舉個(gè)例子，就是你這塊一定要比如說我賣我賣的是孕婦褲，我最關(guān)心的是什么？第肯定是女人愛美嘛，天經(jīng)地義，所以要展現(xiàn)展出顯瘦、貼身，展示出它的彈性、質(zhì)量方面，還有就是如果是夏天的話，一定要是透氣的，是不是和現(xiàn)在的溫度，如果冬天肯定要薄了，夏天就是透氣包

第三個(gè)，就是能不能對(duì)腹部有托腹的功能，再下來就是材質(zhì)安安不安全，就是對(duì)于胎兒有沒有壞處？這就需要在詳情頁當(dāng)中體現(xiàn)出質(zhì)檢報(bào)告符合國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，一定要用文字寫清楚，說明是符合國(guó)家的個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。還有就是尺碼配個(gè)表格，上面剛才給大家說了要寫清楚懷孕多少周、穿什么尺碼，還有就是你要添加一些買家秀。

為什么說要添加買家秀？因?yàn)楹芏嗄ＤＬ椎脑捚鋵?shí)和真人的一還是有差距的，對(duì)不對(duì)？所以說添加買家秀的話，可以讓顧客看到真實(shí)的食物的情況，來促進(jìn)個(gè)下單。還有就是在詳情需要注意的注意的就是你要添加你的幕后情況，如果說你的產(chǎn)品是有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的話，你一定要把你的售后這一塊兒寫進(jìn)去，讓買家安心，要無后顧之憂，這才是整個(gè)的詳情頁，好的詳情頁。

你把詳情頁整個(gè)這么一整套做下來的話，我相信不可能說哪個(gè)顧客看了之后不會(huì)下單，只要你把這些細(xì)節(jié)做好，肯定就都會(huì)下單的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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