淘寶直通車價格怎么下調(diào)?有什么方法?
2023-01-27|10:39|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:101
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目前直通車是比較常見的付費推廣工具之一,當(dāng)賣家在使用的時候需要掌握好其推廣技巧,以便于能夠獲得更好的推廣效果。那么淘寶直通車價格下調(diào)方法是什么?
第一:關(guān)鍵詞調(diào)整
1、淘寶直通車推廣的詞分為廣泛詞、中心詞、精準(zhǔn)詞。
而我們要加的詞必須是精準(zhǔn)詞,最好是能夠充分的描述產(chǎn)品的特性、材質(zhì)等內(nèi)容。
其次我們通過對比也可以發(fā)現(xiàn)二者的區(qū)別,精準(zhǔn)的詞比廣泛詞的單次點擊費用要低
2、添加質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。根據(jù)出價公式(出價=下一名出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分0.01元,就是你的實際出價)那么降低單次點擊費用最快捷的方法就是添加質(zhì)量得分比較高的詞,最好是10分,這能讓關(guān)鍵詞的排名靠前,在一定程度上不失為一個好方法。
第二:從花費流向來降低單次點擊費用
1、將可以將長期點擊量低、無轉(zhuǎn)化、無收藏的關(guān)鍵詞刪除,更換、降價,保障花費的有效分配。對于roi好,單次點擊費用低的,可以適當(dāng)提流。
2、提高淘寶點擊率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的關(guān)鍵詞的出價,提高產(chǎn)品的點擊率,增強產(chǎn)品的反饋效果,降低單次點擊費用。
第三:根據(jù)關(guān)鍵詞的點擊反饋效果來降低單次點擊費用。
1、第一點也是最關(guān)鍵的一點就是提升你的點擊率和roi。點擊率和roi高的詞其反饋效果也會好,所以可以嘗試著去提高點擊率和roi來提升反饋效果,達到降低單次點擊費用(上面提到的加精準(zhǔn)詞也可以提高在推計劃的點擊率)。
2、圖片上下足功夫促成點擊率,提升關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計上盡量突出產(chǎn)品的賣點,凸顯產(chǎn)品的促銷賣點,并定期的在創(chuàng)意效果圖中進行測試,挑選出比較好的圖片來進行推廣,從而提高點擊率,降低單次點擊費用。
第四:關(guān)注產(chǎn)品的市場行情,從市場行情來降低關(guān)鍵詞的出價。對于有季節(jié)性的產(chǎn)品來說,市場搜索量會有明顯的起伏與下降情況。
時刻關(guān)注市場走勢,在市場剛起步階段可以用相對較高的的出價培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,等到即將進入高峰期時,整個賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)的也差不多了,單次點擊費用也已經(jīng)比較低,就可以以比人低的單次點擊費用獲得同樣,甚至更多的流量。
淘寶直通車很多商家也在開,但是想要把車開好,好像也不是那么容易的,所以,大家在價格上也產(chǎn)生了很多爭議,那這個價格是否是越高就越好嗎?關(guān)于這個問題,接下來,我們就來好好的講下。
一、淘寶直通車是否價格越高越好?
并不是。
直通車的價格需要跟你的目前的情況匹配,并不是價格越高就越好,有時候太高價格的詞,其實也不一定能夠發(fā)揮效果。所以,只有符合你產(chǎn)品的狀況的詞才是最好的。
因為直通車出價高卻依舊沒展現(xiàn)這個問題比較普遍,大部分賣家都遇到過這個問題。我們知道,排名=質(zhì)量分+出價,質(zhì)量分除了基本詞相關(guān)性,文本,屬性相關(guān)性之外,最主要的因素是點擊率,和淘寶轉(zhuǎn)化率。
這個時候你能做的就是以點擊率為導(dǎo)向,通過做差異化的圖片,篩選創(chuàng)意優(yōu)化,人群優(yōu)化,地域優(yōu)化等優(yōu)化,讓點擊率處于同行業(yè)略高的一個水平。
等店鋪的權(quán)重慢慢提升之后,再進行更多的推廣,關(guān)鍵詞才能以更低的價格拿到流量。
二、淘寶直通車怎么定價格合適?
單次點擊扣費=(下一名來出價*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分+0.01元
因此,質(zhì)量得分越高,所需付出的費用就越低??圪M最高為設(shè)置詞出價,當(dāng)公式得出的金額大于出價時,將按實際扣費。
每次點擊最低設(shè)置0.05元,每次增加幅度為0.01元。對關(guān)鍵字出價越高,推廣的寶貝排名就越靠前,展示機會越大。成交機會理論上也越大。
普通店鋪首次充值最低500,以后充值每次不能低于200。消費的額度是可以設(shè)置的,每天限額最低30元,當(dāng)然如果每天的點擊消費不了也不會扣30元。
直通車出價技巧:
出價也是很講技巧的,是決定效果的指標(biāo)之一,出價越高意味著排越靠前被展現(xiàn)的機率越多,帶來的流也就越多。
優(yōu)化策略根據(jù)轉(zhuǎn)化調(diào)詞出價:
1、刪除過去30天展現(xiàn)量大于100點擊量為0的關(guān)鍵詞。
2、根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),找到成交TOP50的關(guān)鍵詞,提高詞出價。
淘寶直通車并不是價格越高越好,因為,直通車的價格即便是出價高也可能沒有展現(xiàn),這也是跟多方面原因掛鉤的,需要頁點擊率為導(dǎo)向,所以,大家也不能一味的追高,不然花了錢,也是白花的。
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