干貨分享：失眠類暴利產品的落地運營方案

你需要知道的是，不管是賣產品，還是賣服務，你都是在為“人”做，所以你就需要考慮別人會看到你的產品會怎么想，你需要讓他怎么想，這些人性的問題，如果你是在別的平臺做，比如淘寶，知乎這些大平臺，那么你就需要考慮這個平臺的規(guī)則，平臺人群的特性，你產品展示的樣子等。

一個項目想要落地的操作，你能看見的，你看不見的都需要考慮，這樣才是合格的產品經理。

這段話是寫給所有人看的，下面我就拿昨天給你們的框架來做個演示。

項目包裝：

產品需求：

每天在百度上搜索的人在三四千，這個基數(shù)算是很龐大的了，而且這還僅僅是百度的，在其他平臺還有各種搜索量。

在微信指數(shù)上能夠看到，搜索量更大了。

綜合這兩個平臺的數(shù)據(jù)，能夠很明確的知道產品需求是非常大的。

產品成本及利潤：

進貨價和銷售價相比，差價能在幾十倍，可見利潤之大，這還僅僅是淘寶上的，如果你放到微信去賣，你的價格不透明，可以賣的更貴。

簡單的包裝能夠看得出把這個產品當做項目來操作的話，確實很暴力。

項目操作流程：

1.定位自己的領域及市場方向

2.包裝及規(guī)劃流量池

3.針對市場制定引流方案并實操

4.產品變現(xiàn)及多重變現(xiàn)

一、定位自己的領域及市場方向

淘寶是做不了，畢竟我們沒錢去刷單，也不可能跟這些天貓店對抗，如果有人說賣產品還讓你去開淘寶店， 那基本就不用在繼續(xù)往下了解了。

我們既然是賣產品，做長期項目，那么必須要有一個人設，否則你只賣產品，沒有人設的話，以后別人知道你產品的來路，那肯定就不在你這里下單了。

圣礬來操作的話，那么我會把自己定位在一個養(yǎng)生專家，專門搞養(yǎng)生的，沒有祖?zhèn)?，就是大學的時候多讀了一些書，那些號稱祖?zhèn)魇畮纵吺裁匆吧遽t(yī)的人設是不容易立得住的，而且現(xiàn)在的法治在線經?？吹竭@種賣假藥的，如果你說你是這種身份，會被很多人給過濾掉。

我的人設：大學剛畢業(yè)，大學讀過一些養(yǎng)生書，幫身邊一些天天幻想跟女神睡覺幻想到睡不著的人解決了他們的失眠問題，并且還幫一些那玩意不行的人調理到能陽剛起來了。（這些以你的朋友為例的有些是真，有些是假，真假難辨，只是一個夸張的人設罷了）

人設有了，下面就是選擇一個市場方向。

首先，要分析一些數(shù)據(jù)。

通過百度指數(shù)中能夠看到大數(shù)據(jù)，失眠的人群平均年齡在 20-29 歲，女性居多，拋開這個年齡段之外的，應該還有老年人，但是老年人不怎么上網，所以也就沒有什么數(shù)據(jù)了，而 20-39 歲這個年齡段的人可能是為了自己家的老人搜索的，所以只需要針對這個年齡內的人就行了。

人群畫像有了，接下來要分析他們的人性。

前面剛才說了，可能是給父母搜索的。那么還可能是自己失眠，因為工作壓力大，因為婚姻問題，因為孩子問題，因為公司內部勾心斗角問題，因為惡心的親戚朋友的問題等等等?？偟膩碚f，就是外部環(huán)境給予的自身壓力，導致失眠。

而這個年齡段的人一般都活躍在微信，微博，知乎，搜索引擎中，畢竟上了班還有時間的人一般家里都挺有錢的，也不會有什么壓力，能失眠的人肯定都是白天上班沒時間，晚上回家一堆事的人，他們肯定不能花費大量時間在一些娛樂工具中。

簡單的分析了人性，然后要定位自己的市場方向了。

圣礬選擇從知乎引流，引流到公眾號，最后在公眾號和個人微信號進行變現(xiàn)。

二、包裝及規(guī)劃流量池

有了方向，下面就要打基礎了。

第一步肯定要把自己的人設立起來，人設會展示在所有別人能夠看得到的地方，微信頭像，昵稱，簽名，朋友圈，公眾號文章，知乎回答等一些地方。

自己的陣地就是微信和公眾號了。

微信如何打造呢？

根據(jù)自己的人設來做，每天分享一些養(yǎng)生知識，穿插一些中醫(yī)的藥，別人越是看不懂的越好，按照每天發(fā) 5 條的固定頻率進行朋友圈的包裝。

時間分布在早上 7:30 11:00 14:00 18:00 22:00。

7:30 這個時間發(fā)早起的好處，能夠養(yǎng)身體的什么部位，喚醒身體的什么東西等等。

11:00 這個事件發(fā)吃什么好，什么要多吃，什么要少吃，什么和什么不能一起吃，畢竟到中午了，大家都餓了。

14:00 點這個時間發(fā)一些中醫(yī)上的藥，遇到什么病吃什么藥，身體發(fā)生什么毛病吃什么中藥比較好這些。

18:00 講故事，講身邊人因為某些病導致出什么后果，比如說因為失眠導致白天上班總是挨老板的罵，經常會因為失眠導致走神，差點被車撞等，為的就是讓別人害怕自己的病。

22:00 跟早上一樣，要睡覺了， 發(fā)睡覺之前做什么事情比較好，吃什么，活動身體的哪個部位，按摩哪里，喝什么等等

這些內容你肯定也不會，所以直接在百度找就行了，一大堆老中醫(yī)的網站，你搬運個十年八年也搬運不完。

朋友圈按照這樣包裝，能讓用戶到點就能想起你，產生依賴感，時間久了就信任你了。

然后是公眾號的包裝，其實很簡單，偽原創(chuàng)一些養(yǎng)生的文章就好了，結合一些危言聳聽的故事進行文案上的包裝。

在文章中要經常的發(fā)一些你朋友圈里提到的干貨內容，以此來吸引用戶添加你的微信。

文章不用發(fā)太多，一星期一篇都足夠，畢竟公眾號不是主要陣地，而且讓你天天更新，你肯定也更新不了。

三、針對市場制定引流方案并實操

底層的基礎都打好，下面就要實操去做引流了

前面說了，定位的平臺是知乎，其他的不做，畢竟一個人是搞不過來那么多的，而且如果你能把一個平臺搞明白，你一年最少就能賺五十萬了。

知乎運營的道道太多了，我可能寫一萬字也寫不完，我總結出來幾個點，你只需要按照這幾個點去做，就差不多了。

1.新號不要加任何的廣告

你把你的昵稱都統(tǒng)一，包括你的知乎，公眾號，微信，全部都改成一個名字，比如說：我不是一個老中醫(yī) 這個名字其實就挺好的

知乎上，你的個人說明哪里，一開始不要寫你的聯(lián)系方式，知乎新號管控的很嚴格。

在你的鹽值不超過 400 之前，都不要加任何的聯(lián)系方式。

文章，回答都不要加。

2.選回答

新號一開始要為了漲鹽值，不用注意什么回答，有人邀請你，你隨便答答就可以，當你的鹽值到四百以上，你就能夠挑選的就多了，這個時候慢慢的往你主要的方向偏

就是養(yǎng)生，失眠之類的。

邀請你的回答一般都是沒什么人看的，但是時間長了還是有的。

而且很多的問答都能夠跟你自身扯上關系。

舉個例子

這個問題好像前幾天還上了知乎熱榜，這個問題也能夠回答各種各樣的答案，比如說賺錢，比如說家庭，比如說情侶，比如說健康各種。

碰到這種問題，尤其是比較火的，你都應該去寫一個回答，當然，像這種上熱榜的問題，你的回答必須要夠逼格。

什么叫逼格？

在知乎里，會講故事就是逼格，你的故事開頭越慘，越有人看，看知乎就像看小說一樣，開頭懸疑賣慘，故事曲折離奇，最終走向人生巔峰。

對于這里面的內容，也有很多的講究。

知乎有幾個特點，從上面這種圖中能夠看到，不點開的話是能看到開頭的這兩行字的，很多人就在這兩行字上大做文章，比如圣礬經常看的“故事檔案局”這個號，你會發(fā)現(xiàn)他的所有回答都是開頭很懸疑，而且他的回答都很多人贊，雖然這是一個官方號，但是我們應該學習的是他的內容布局，畢竟官方都已經告訴你內容布局應該是什么樣的了。

在知乎寫爆文，最重要的就是編故事。

鹽值超過 400 之后，每天一個精品回答，一個月的時間就能引來好幾百流量了，你可別小看知乎的這幾百流量，這個轉化率是相當高的。

超過 400，你就可以在知乎做引流了，簽名和回答里添加上你的聯(lián)系方式。

你需要注意一點，如果你的公眾號里有變現(xiàn)的東西，比如說產品，比如說社群什么的，那么當你的回答爆了之后，一定要把聯(lián)系方式下掉，否則肯定會有人舉報你的。

知乎引流，重在內容，內容格式已經有了，然后就是內容的細節(jié)了，這個我沒法教給你，如果你想學這種內容怎么寫，建議你去看一本書《故事經濟學》。

四.產品變現(xiàn)及多重變現(xiàn)

產品是第一個變現(xiàn)的，但是如果你直接說你是賣產品的，那別人估計都不會買。

所以要采用一種方式，我想了兩種方式。

1.社群方式

產品是次要的，主要變現(xiàn)是社群的門檻費，每年收費一次，群內提供養(yǎng)生的一些相關問題回答，也就相當于付費問答了。

如果你不會，就去百度找，百度基本上什么問題都有了，你在添油加醋一些內容回答用戶。

回答完之后，推薦用戶購買產品，產品從淘寶買，你賺淘寶客的傭金就夠了

2.講課方式

低價開公開課，在課程中稍微一提產品，最終也是通過帶貨的方式去進行變現(xiàn)。

變現(xiàn)方式肯定不能很完美，每個方式都有各自的優(yōu)缺點，如果你能融合或者自己想都可以。

這篇文章講的還是不夠很詳細，但是對于你們來說能寫成這樣就差不多了，再往細了寫可能還能寫個三千字。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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