淘寶游戲類虛擬產(chǎn)品玩法：從選品到優(yōu)化到變現(xiàn)，全程復(fù)盤與你！

今天跟大家分享一個(gè)特定的淘寶游戲類虛擬小藍(lán)海商品，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多人對(duì)游戲攻略類的情有獨(dú)鐘，我也帶出了很多位做游戲類垂直店鋪的學(xué)員，這篇文字主要核心還是在于讓你去看我怎么操作的，你學(xué)完也能夠駕馭這類虛擬產(chǎn)品的玩法。

當(dāng)然了，這個(gè)不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是教你怎么去選到這樣的小藍(lán)海商品，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多人在做淘寶虛擬項(xiàng)目的時(shí)候，壓根就不知道怎么去選品。如果你連選品都搞不定的話，你怎么去做淘寶虛擬項(xiàng)目？

那么，今天我就把我選的這個(gè)商品的案例與經(jīng)驗(yàn)分享給大家，希望能幫助大家拓展思維，如果你想去做，也可以直接做就是了，只是可能今天以后就變紅海了。

這個(gè)商品的名字叫“一念逍遙攻略”，就是賣游戲類的攻略教程的，包含“一念逍遙抽瓶子、壺、造化池等攻略”，其實(shí)從這里看出來(lái)，這款“一念逍遙”游戲分出了很多長(zhǎng)尾詞搜索流量，可以很好的幫助后期部署與優(yōu)化標(biāo)題、主圖和詳情頁(yè)的內(nèi)容。

當(dāng)然了，這個(gè)游戲可能大家都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，其實(shí)我在沒(méi)做它之前，我也沒(méi)聽(tīng)過(guò)，居然還有這樣的游戲？其實(shí)，很多藍(lán)海行業(yè)的商品，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是很陌生的，所以這也正好給了我們選品的靈感與思路，就是：什么陌生選什么，干就對(duì)了。

目前這款商品算是小藍(lán)海，我定的客單價(jià)是3+，同行是5-6+，每天至少出十幾二十單，而且好評(píng)+確認(rèn)收貨率高達(dá)百分之九十，退款的也非常少，具體的聽(tīng)我一一到來(lái)！

下面我來(lái)復(fù)盤下我操作的玩法：

1、我是怎么選到這個(gè)小藍(lán)海商品的

這個(gè)是大家都比較感興趣的！首先，我是用詞根“攻略”，通過(guò)生意參謀篩選7天搜索量大的數(shù)據(jù)，并挖到了“一念逍遙攻略”這個(gè)商品。

上述我也說(shuō)了，選品的時(shí)候，什么陌生選什么，這個(gè)是真理思維，就像打籃球一樣，有句話說(shuō)的非常好：“掌握了籃板球就能掌握球場(chǎng)”，是這樣的，只要思維對(duì)了，選品什么的都小意思。

我們選品的思維模式偏于：陌生、第一次見(jiàn)、似曾相識(shí)、從未聽(tīng)過(guò)、小眾化、偏門等。并擅用于各個(gè)“詞根”去選品。譬如：教程、視頻教程、攻略、游戲攻略等，這個(gè)詞根需要自己去挖掘了，我們自己也整理了一份完整的通用詞根，幫助我們自己去挖掘藍(lán)海產(chǎn)品。

所以，當(dāng)我們選品的時(shí)候，我們看到了這個(gè)一念逍遙攻略，選擇銷量最大的那個(gè)，然后去分析有幾個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)，如果同行3-5個(gè)，并且對(duì)方的主圖、詳情圖設(shè)計(jì)的很爛的話，那我們就可以上架去做，同時(shí)他的評(píng)語(yǔ)很爛的話，我們也可以超越他們。

這些都符合我的選品要求，那么就上架測(cè)試，測(cè)試的幾天內(nèi)人工干預(yù)是必須做的，完了就等自然流量了，然后歷經(jīng)幾天的測(cè)品就可以看出來(lái)是否小藍(lán)海啦。

2、上架后我是怎么測(cè)品的

這個(gè)大家也很關(guān)注哈，我來(lái)分享一下，首先這個(gè)商品，我上架前，在倉(cāng)庫(kù)里給優(yōu)化了下，我做的優(yōu)化包含：主圖設(shè)計(jì)、主圖打標(biāo)、淘金幣等。

主圖設(shè)計(jì)：參考同行的主圖，自己設(shè)計(jì)了下，更美觀了，而且在主圖上增加了一些吸引人的文字，包含“不用再找了，銷量前十都被我買了，直接拍下，全部給你”、“只此一家，別無(wú)他家，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)我們”等文字。

主圖打標(biāo)：這個(gè)很多人可能不知道，就是主圖周邊增加了個(gè)框框，框框里寫了“尊享價(jià)+價(jià)格”、“產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)”等，這個(gè)就是吸睛的作用。

淘金幣：就是買這個(gè)商品可以節(jié)省幾毛錢這樣，很多人買家都喜歡這樣的，所以增加了購(gòu)買率。

關(guān)于詳情圖，我并沒(méi)有怎么去優(yōu)化，而是把主圖放在詳情頁(yè)里充當(dāng)主圖，因?yàn)槲乙獪y(cè)試這個(gè)品是否能出單。一旦出單之后，出個(gè)3-5單后，我就套用一套優(yōu)化過(guò)的詳情頁(yè)模版即可。

我們測(cè)品的時(shí)候，有兩個(gè)方法，第一個(gè)是人工干預(yù)破零，然后坐等自然流量；第二個(gè)方法是佛系出單，也就是上架優(yōu)化后就坐等自然流量。要說(shuō)哪個(gè)測(cè)試方法最快的話，肯定是第一個(gè)破零。

而我用的是第一個(gè)破零方法，我說(shuō)下我怎么做的，有感興趣的可以參考學(xué)習(xí)：首先，我上架優(yōu)化后，我讓各個(gè)城市的朋友做下人工干預(yù)，大概干預(yù)了15-20單左右，這個(gè)時(shí)候別當(dāng)天發(fā)貨，要第二天手動(dòng)發(fā)貨，一定要模擬正常的發(fā)貨哈，別只點(diǎn)擊發(fā)貨而不給東西。

當(dāng)然了，在拍的時(shí)候要簡(jiǎn)單“噓寒問(wèn)暖”一下，別不一句話不吭就拍了。另外，評(píng)論要寫的好一點(diǎn)哈，別默認(rèn)評(píng)論。

另外，價(jià)格設(shè)置這塊，我設(shè)置的比同行低，反之你只要比同行低就行了，比如1.98、1等。這是為了測(cè)品方便后面有流量進(jìn)來(lái)。為什么？因?yàn)楹芏嗳讼矚g篩選最低價(jià)格去買東西。

在我干預(yù)后的第三天，開(kāi)始自然流量出單，然后持續(xù)來(lái)單。整體來(lái)說(shuō)，這個(gè)品測(cè)試的還是不錯(cuò)的。最后，測(cè)品成功，進(jìn)行詳細(xì)優(yōu)化。

3、我是怎么優(yōu)化這個(gè)品的

除了我說(shuō)的主圖設(shè)計(jì)、主圖打標(biāo)、淘金幣等，我還做了：詳情圖、打折、優(yōu)惠券、自動(dòng)回復(fù)等。我具體跟大家說(shuō)下：

打折：我用的美折打折的，第一次測(cè)品的時(shí)候是低價(jià)，然后我改價(jià)跟同行一樣，這個(gè)不能多次修改哈，一次兩次沒(méi)事。修改完后然后打折比同行第一點(diǎn)就行，然哈再干預(yù)下。

優(yōu)惠券：就是跟淘金幣一樣，再給買家優(yōu)惠幾毛錢等，反之跟打折差不多原理。

自動(dòng)回復(fù)：這個(gè)我優(yōu)化的是買家咨詢我和下單之后的回復(fù)文案。目的是為了買家購(gòu)買和及時(shí)確認(rèn)付款以及好評(píng)。

文案如下：這是視頻教程秘籍，可以拍。店內(nèi)活動(dòng)凡購(gòu)買文字教學(xué)的買家收貨后，收藏店鋪，加5星帶文字好評(píng)的（不少于5字），可以憑截圖免費(fèi)來(lái)領(lǐng)取價(jià)值2000的游戲虛擬課程。

詳情圖：原有的主圖充當(dāng)詳情圖留下來(lái)，然后增加更詳細(xì)的內(nèi)容，把這個(gè)商品的詳細(xì)信息展示出來(lái)。包含：多少G，教程詳細(xì)截圖、買家好評(píng)、送交流群、與其他賣家的優(yōu)勢(shì)對(duì)比等?？傊褪窃O(shè)計(jì)的更詳細(xì)更美觀。

差不多就優(yōu)化這些了，整體來(lái)說(shuō)，主要還是靠自己的運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化的方式，不是我說(shuō)說(shuō)就可以的，要自己去親自操作一下才可以。

寫在最后：

差不多這些了，其實(shí)游戲類的虛擬藍(lán)海很多的，如果你有時(shí)間可以去通過(guò)詞根挖掘游戲類的藍(lán)海，我至今做了5個(gè)游戲類的垂直店鋪。

還有一個(gè)王者榮譽(yù)，不過(guò)現(xiàn)在沒(méi)法做了，現(xiàn)在是大紅海了，我們最開(kāi)始做的時(shí)候就兩三個(gè)人走，那會(huì)真的是紅利期哈。所以，想發(fā)展淘寶虛擬項(xiàng)目的，建議多看看游戲類的。但千萬(wàn)別賣盜版好。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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