憑借“小程序+送雞蛋”模式引流，然后吸引廣告變現(xiàn)，輕松實現(xiàn)了月入200萬+

? ? ? ?項目介紹

自打小程序問世的這兩年，在中老年行業(yè)，許多平臺方在早期拉新階段，基本都開發(fā)“送雞蛋”“送水果”的小程序，使獲得大量的用戶沉淀在自己的平臺，大家可參考拼多多種樹。

今天我們就以“送雞蛋”來揭秘分析，簡單說就是像這類小程序基本都建立了一個“養(yǎng)雞喂雞”的模式場景，讓用戶通過“喂飼料”讓小雞成長，然后得到虛擬的雞蛋。而一顆虛擬雞蛋等于一顆真實的雞蛋，集滿一定數(shù)量的虛擬雞蛋后即可申請快遞到家。

而這發(fā)揮空間最大的環(huán)節(jié)則是“如何讓用戶得到喂養(yǎng)小雞的飼料”，而獲得飼料的主要方法有：每日簽到、手機綁定、邀請好友、好友分享、看視頻廣告等。

這是一種很典型的游戲化運營思路，與之呼應(yīng)的，是成長過程中設(shè)置的獎勵機制。而在我舉例的“小程序+雞蛋”的運營模式里，雞蛋已經(jīng)脫離了原有的商品角色，它已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為了駕馭用戶的道具。比如“獲得虛擬雞蛋”就是成長的里程碑，而獎勵機制就是“兌換真實雞蛋”。

當(dāng)然了，你可能會問我這樣的成本太高了？不可否認，這種“送雞蛋”的小程序獲客成本大約在2元左右，雖然成本不算低，但是請注意，用這種方式獲取的用戶，是能產(chǎn)生高月活、高粘性的。

據(jù)我所知，這位網(wǎng)賺大佬憑借“小程序+送雞蛋”模式引流，然后吸引廣告變現(xiàn)，輕松實現(xiàn)了月入200萬+，他讓用戶在小程序里停留足夠多的時間來領(lǐng)取雞蛋，結(jié)果一個月下來他送出去了一百多萬顆的雞蛋聚支點網(wǎng)，但是，人家又利用小程序的廣告費賺了兩百多萬人民幣。

再比如，聚焦于中老年的電商平臺悟空百貨，他們也開發(fā)了送雞蛋的模式來獲客，模式基本都大同小異，只不過在用戶獲得飼料的環(huán)節(jié)上，除了常規(guī)的觀看視頻廣告以外，還加入了瀏覽悟空百貨網(wǎng)站的功能。

采用游戲化的模式來運營，實操效果確實顯著。比如大家耳熟能詳?shù)亩兑艨焓纸袢疹^條騰訊新聞等都推出了極速版應(yīng)用，和普通版相比，極速版不僅操作簡單，更重要的是“金幣打賞”成為了標配聚支點網(wǎng)，極速版對中老年人確實有很強的吸引力。誰家的極速版要是沒有金幣打賞功能，那它都不好意思叫做極速版。

? “游戲化”滿足了觀感

根據(jù)趣頭條今年上半年的運營報告顯示，60歲以上老年人日均領(lǐng)取2732枚金幣，高于40-60歲用戶領(lǐng)取的2142枚，而20-40歲用戶對金幣的反應(yīng)較弱，只能領(lǐng)取2023枚。為什么中老年人群更熱愛游戲化運營？

其實很簡單，中老年人被貼上了“愛占小便宜”的標簽，這種模式之所以會吸引中老年人群，是因為設(shè)有獎勵機制，有雞蛋可以領(lǐng)，金幣也可以提現(xiàn)。獎勵機制確實是吸引他們參與的重要因素，但我們不妨來算筆賬。

在常規(guī)的“小程序+送雞蛋”的運營模式中，20個虛擬雞蛋可兌換20個真實雞蛋，湊滿40個雞蛋即可享受包郵服務(wù)，而大部分用戶都選擇兌換可包郵的四十個雞蛋。

獲得一個虛擬雞蛋至少需要給小雞喂三次飼料，總計達180克。簽到、答題、瀏覽固定頁面可獲得60克飼料，假設(shè)用戶時間充裕，還完成了5000步的走路，而瀏覽視頻的廣告又可以獲得60克左右的飼料。

那么，在每日最多可獲得120克左右的飼料的情況下，得到2個虛擬雞蛋需要三天時間（不考慮飼料被人偷走，小雞心情沮喪不進食的情況）。這樣算下來，積累40個雞蛋需要兩個月，而40個雞蛋在淘寶上的包郵價也就不到30塊錢，所以你會發(fā)現(xiàn)，用戶每日可獲得的實際收益不到5毛錢。

我們再以快手極速版為例。在快手極速版的兌換體系中，10000個虛擬金幣等于1塊錢，而刷視頻1分鐘可獲得的金幣量大約在100個左右。除了每日連續(xù)簽到獲得的金幣獎勵、用戶拉新獲得的新人現(xiàn)金獎勵，用戶每日需刷滿100分鐘視頻，才能獲得1塊錢。就算用戶每天花12個小時瀏覽快手極速版，可獲得收益也不過7.2元。

用戶看似是在追逐“蠅頭小利”，實則是被這類產(chǎn)品背后的游戲化運營邏輯所吞噬了，看到這里，可能有些小伙伴按捺不住也想做一個送雞蛋的小程序。

那么我們再來了解這個項目的運營特點，首先要滿足中老年用戶的充實感。游戲化運營只是屬于內(nèi)容運營的一種，相比于圖文啊、短視頻啊、直播啊等這些內(nèi)容運營的模式聚支點網(wǎng)，他最大的不同是，需要用戶定時的、長期的參與，故而相比于其他的內(nèi)容運營模式，它月活較高，粘性也大。

其次要滿足中老年用戶的成就感。游戲化運營的產(chǎn)品能滿足他們的需要，并不只是因為提供了雞蛋或者金錢，更多是提供了一個付出就有回報的平臺。中老年人群在這類產(chǎn)品里真正享受的，其實是付出了之后就有回報的過程，而這個回報恰好還能到真實世界中兌換獎勵，這對他們而言，吸引力就更大了。

最后還要滿足中老年用戶的榮譽感（社交屬性）。榮譽感大部分來自于朋友們的認可和贊美，而在“小程序+領(lǐng)雞蛋”的很多產(chǎn)品里，要設(shè)置“曬雞蛋”、“好友互動”的場景，比如當(dāng)用戶兌換了真實的雞蛋之后，還會在公屏里發(fā)彈幕通告等等。

除此之外，這類產(chǎn)品的操作界面大部分都很簡單，養(yǎng)成邏輯也十分易懂，場景搭建也都非常符合中老年人的審美，技術(shù)門檻也不高，絕大多數(shù)中老年玩家都能快速上手。

? ? ?沉淀流量

中老年行業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，許多創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗都指向同一句話——在這個行業(yè)里做生意，要學(xué)會細水長流，切莫一口吃個大胖子，要以人為核心，與用戶構(gòu)建信任感。

游戲化運營的引流效果之所以能超越圖文、短視頻、直播等其他內(nèi)容，就是因為其獨有的成長體系，需要用戶長期的、定時的參與聚支點。而廣告主通過小游戲與用戶接觸時間長，輸出的內(nèi)容越多，建立感情、建立信任的機會就會變多，那你還愁賺不到錢嗎。

換句話說，圖文、短視頻、直播等內(nèi)容引流模式是在運營流量，而小游戲的模式是在運營、沉淀自己的流量。用戶如何沉淀，如何持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)生粘度非常關(guān)鍵，這關(guān)系著是否“后繼有力”。

比如在趣頭條身上就看到了一定的“泡沫”。當(dāng)初正是憑借閱讀獲得金幣，金幣兌換現(xiàn)金的游戲化運營場景引流的。但由于后期不注重內(nèi)容建設(shè)，不能提供很好的“游戲化”過程，當(dāng)其試圖下降獎勵額度，就瞬間失去了對用戶僅有的吸引力。

所以當(dāng)我們游戲化運營獲得流量之后，除了游戲化運營保持優(yōu)勢和持續(xù)吸引力之外，更應(yīng)該要更注重與用戶之間的密切溝通。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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