快手、抖音里追劇，一個(gè)新的賺錢方向（四）

快手、抖音里追劇，一個(gè)新的賺錢方向（四），“我在抖音花3塊錢看了一場(chǎng)微電影”

目前，短劇背后的制作方主要有幾類。短視頻平臺(tái)上的創(chuàng)作者有以孵化紅人為主的MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅、做網(wǎng)劇或短劇的工作室，還有一些個(gè)人創(chuàng)作者。短視頻平臺(tái)上的短劇崛起，從側(cè)面說(shuō)明了短視頻平臺(tái)降低了全民參與影視劇創(chuàng)作的門檻，很多頭部賬號(hào)，早期都是用手機(jī)完成創(chuàng)作。

對(duì)個(gè)人賬號(hào)來(lái)說(shuō)，可以出于個(gè)人的創(chuàng)作興趣參與。而對(duì)大多數(shù)專注短劇創(chuàng)作的機(jī)構(gòu)，尤其對(duì)一些擅長(zhǎng)孵化紅人的MCN，變現(xiàn)是他們面臨的最大問題。

短劇目前探索的主要變現(xiàn)方法包括廣告、直播帶貨、電商、知識(shí)付費(fèi)、微電影等；視頻網(wǎng)站上的制作方，變現(xiàn)方法還包括類似平臺(tái)采購(gòu)或分賬。

短劇對(duì)前期漲粉能夠很快見到成效，但變現(xiàn)仍然是大家面臨的普遍問題。“MCN變現(xiàn)主要有兩個(gè)模式，品牌廣告和賣貨。短劇與這兩個(gè)方向，都保持了一定距離。

”張儀解釋，品牌方投廣告，其實(shí)更傾向于人格屬性比較強(qiáng)的賬號(hào)。火星視頻CEO宋佳洋也認(rèn)為，對(duì)一部分內(nèi)容來(lái)說(shuō)，因?yàn)榉劢z更愿意去粉某個(gè)人，所以紅人的變現(xiàn)能力比內(nèi)容IP更強(qiáng)。

一部電影或電視劇的變現(xiàn)邏輯是，要么有廣告商先行入駐，要么是平臺(tái)最后買單。短劇IP比起明星演出、演戲、代言、直播賣貨等變現(xiàn)渠道，要窄很多。

“把連續(xù)短劇放在短視頻平臺(tái)里沒有問題，可以依靠短劇吸粉，再通過(guò)達(dá)人思路變現(xiàn)，但要想靠在短視頻平臺(tái)上依靠視頻本身變現(xiàn)，我認(rèn)為是個(gè)偽命題?！彼渭蜒筇岬?。

另一位短視頻從業(yè)者認(rèn)為，如果短劇創(chuàng)作是以搞笑或連續(xù)短劇為主，賣貨不太合適，不過(guò)可以嘗試直播打賞。御兒拍攝間隙也會(huì)開直播，分享美妝護(hù)膚產(chǎn)品。另外一些短視頻創(chuàng)作者，還會(huì)把拍攝過(guò)程直播給粉絲，大大拉近了粉絲與創(chuàng)作者的距離。

黎明覺得，不能把短劇變現(xiàn)局限在短視頻平臺(tái)。它未來(lái)的發(fā)展空間有可能是網(wǎng)劇或網(wǎng)絡(luò)大電影。有創(chuàng)作者已經(jīng)驗(yàn)證了這種較理想的商業(yè)模式。

抖音平臺(tái)上有一個(gè)名為“爆笑三江鍋”的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，主打農(nóng)村人生活，有1315萬(wàn)粉絲。三江鍋除了做短視頻外，他把微電影也做成了商品。

“三江鍋”第二部微電影以3塊錢一份，賣出了21萬(wàn)份，這一部分的營(yíng)收有60多萬(wàn)。不過(guò)，這只是針對(duì)極少數(shù)頭部創(chuàng)作者而言的成功，這種模式需要有極強(qiáng)的粉絲基礎(chǔ)。

爆笑三江鍋?zhàn)髌穭≌?p>而對(duì)于連續(xù)短劇來(lái)說(shuō)，影視劇的變現(xiàn)方式也不全部適用。貼片、植入廣告一直是影視劇重要的營(yíng)收方式，但影視劇的片頭廣告和中間插播廣告不適合短劇。

短劇本身時(shí)長(zhǎng)不長(zhǎng)，劇情連貫，節(jié)奏也快，用戶很難接受廣告插入占據(jù)時(shí)間。

去年被寄予厚望的分賬劇，雖然數(shù)量在快速增長(zhǎng)，據(jù)了解，真正掙到錢的卻鳳毛麟角。網(wǎng)劇、網(wǎng)大尚且這樣，短劇想在短期內(nèi)走通分賬模式，也很有難度。

總體而言，短劇和連續(xù)短劇在內(nèi)容制作方面正在不斷改進(jìn)和提升，以滿足用戶審美疲勞之后對(duì)新類型內(nèi)容的需求，但商業(yè)模式的探索上還處于早期階段，并沒有實(shí)質(zhì)性的突破。熱鬧的背后，制作者還是難掩自己的“變現(xiàn)焦慮”。對(duì)MCN和IP來(lái)說(shuō)，只能先抓住漲粉的風(fēng)口。

至于未來(lái)短視頻創(chuàng)作者會(huì)不會(huì)進(jìn)一步把短劇拉長(zhǎng)，也有一定的想象空間。如果在短視頻平臺(tái)刷劇成為一種習(xí)慣，更多創(chuàng)作者也有可能加入10分鐘甚至更長(zhǎng)時(shí)間的短劇。

而那時(shí)，短視頻平臺(tái)與長(zhǎng)視頻平臺(tái)的區(qū)別將會(huì)進(jìn)一步縮小，二者的競(jìng)爭(zhēng)也將集中于關(guān)鍵的一點(diǎn)：誰(shuí)能幫助創(chuàng)作者帶來(lái)更多的商業(yè)化空間。

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