抖音賣貨場景怎么打造？

在過去的一年中，抖音的創(chuàng)作者生態(tài)也發(fā)生了些變化。

從數(shù)據(jù)上可以明顯看到，用戶數(shù)量從2億增長到4億，活躍KOL數(shù)量也從3.2W增長到7.6W，且活躍KOL漲幅還高于用戶，乍一看覺得趨勢大好，但實(shí)際上卻是暗流涌動。

從18年10月及19年10月抖音10w+紅人視頻點(diǎn)贊量閾值分布上看，18年低于1W贊的視頻占比為56%，而19年則增長到了70%，可見隨著用戶對視頻的要求越來越高，突破萬贊門檻提高，博爆款幾率降低、成本提高，生態(tài)競爭加劇，低贊扎堆成為常態(tài)。

那怎樣才能讓自己的視頻有更大的機(jī)會獲得高贊呢？答案就是一定要為你的賬號完成內(nèi)容進(jìn)階。

在一個賬號的創(chuàng)建初期，很多人因?yàn)椴皇煜ひ曨l制作或未確定運(yùn)營方向，內(nèi)容類型多是純擺拍類，即沒有明顯人設(shè)，這種賬號內(nèi)容對劇本、拍攝剪輯、賬號運(yùn)營的要求都相對較低。這類內(nèi)容有獨(dú)到的好處，如能極致展示產(chǎn)品性能、突出“新奇特”賣點(diǎn)、內(nèi)容制作和運(yùn)營不受限等。但這類賬號可能會產(chǎn)出一兩個爆款，卻沒有持續(xù)運(yùn)營的潛力，很難成長為帶貨大號。

因此塑造人設(shè)就成了建立優(yōu)質(zhì)帶貨賬號的重中之重。

首先我們可以看到目前抖音上的超頭部大號，他們幾乎都擁有著非常明顯清晰的人設(shè)。

例如李佳琦就是身為專業(yè)BA，在美妝方面有著獨(dú)特的公信力，多年的銷售經(jīng)驗(yàn)?zāi)苊翡J捕捉的用戶需求，粉絲也信賴他的推薦；浪味仙，大胃王人設(shè)，吃遍千家店的他所推薦的食品或店鋪?zhàn)匀挥惺愕奈Α?/span>

這些賬號的人設(shè)都為他后期的帶貨奠定了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)，粉絲不會對產(chǎn)品植入有強(qiáng)烈“不搭”的感覺。

這時大家是不是想，我知道人設(shè)的重要性，但實(shí)際操作起來是不是很難？考慮到樹立人設(shè)需要真人出鏡，而且為保持人設(shè)統(tǒng)一賬號出鏡人設(shè)需要長久不變，再加上這類內(nèi)容對專業(yè)度的要求很高，都導(dǎo)致了大家不敢踏出造IP的第一步。其實(shí)樹立人設(shè)并沒有那么難。

人設(shè)，說白了就是給視頻中的出鏡者一個身份。

首先根據(jù)自身、團(tuán)隊(duì)的能力，確定前期的內(nèi)容方向。比如知識類（前期門檻較低）、劇情類（團(tuán)隊(duì)要求高）、vlog（個人魅力要求高）等等。

然后就是賦予人設(shè)一定的社會角色，有多種分類，比如功利性角色（企業(yè)家、導(dǎo)購）、表現(xiàn)型角色（學(xué)者、專家）；比如規(guī)定性角色（保安、警察）、開放型角色（閨蜜、直男）等等。簡單來說，就是要賦予一個在現(xiàn)實(shí)社會中的合理身份，給用戶一個相信你、喜歡你、親近你的理由。

人設(shè)和內(nèi)容方向確立后，最要牢記的一點(diǎn)就是，內(nèi)容中要針對性的分享與你所“扮演的”這個角色屬性相關(guān)的內(nèi)容，不斷的通過內(nèi)容強(qiáng)化人設(shè)。而當(dāng)某一個人設(shè)被認(rèn)知后，還可以繼續(xù)塑造其他并不沖突的人設(shè)，比如，微婭在職場是淘女郎、帶貨王，在家是妻子是母親。多重身份影響下，賬號人設(shè)更貼近現(xiàn)實(shí)，更易被接受，且能吸引更大范圍的用戶關(guān)注。

但這里切記一點(diǎn)：人設(shè)要符合出鏡者本人的社會角色、經(jīng)歷和喜好等，人設(shè)是很難憑空去制造的，制造出來的人設(shè)在帶貨過程中很容易崩塌。這也是為什么機(jī)構(gòu)紅人那么多，能帶貨的紅人那么少。

最后才是選品，縱觀前排大號，很多跨界帶貨的范例，只要人設(shè)立得住，內(nèi)容相對過硬，帶貨就不存在邊界。甚至還能逐漸成長為IP，乃至脫離平臺的束縛。

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